30 Lessons from Selling $ 30 miljoen waard van eBooks

Dit is een gastbijdrage van onze eigen Shayne Tilley.

voordat je me belt voor een lening, laat me dit bericht vooraf. Dat aantal vertegenwoordigt eBooks verkocht voor verschillende masters en partners in de afgelopen tien jaar. Ja, Er zitten er een paar van mij in, maar het is een fractie van een % van het totaal.

oké, met dat uit de weg, een groot deel van mijn digitale leven heeft rond eBooks gedraaid. Ik heb geprobeerd om eBooks te verkopen voordat iemand echt wist wat ze waren. Ik heb geprobeerd zowat elke aanpak, kanaal, lancering strategie die er is, en maakte vrijwel elke fout in het eBook. Ik geef toe dat ik het vaak verzonnen heb. Er waren geen regels voor dit eBook spel.

Als u op het punt staat uw eigen reis te beginnen met eBooks hier zijn 30 lessen die ik onderweg heb geleerd…

goede eBooks verkopen eBooks

als het gaat om het verkopen van eBooks, zijn er veel technieken en tactieken die mensen gemotiveerd om te kopen, maar er is geen krachtiger dan een geweldig eBook.

echte mond-tot-mondreclame zal meer kopieën verkopen dan uw marketingkopie ooit zal doen.

het aantal pagina ‘ s maakt niet uit (als het gaat om prijzen)

mensen zijn blij om een $100 uit te geven aan een eBook dat een probleem oplost waar ze een hoge waarde aan hechten. Hoger dan de eBook prijs toch. De lengte van uw eBook moet zo lang op het moet zijn om de waarde die u belooft te leveren.

niet opvullen voor de prijs.

sommige mensen zijn goed in het uitleggen van dingen, sommige zijn niet

ik lees en luister naar mensen als Darren en mijn vriend Kevin Yank en ik weet dat zij beter zijn in het uitleggen van dingen dan ik. Het is de waarheid, maar het weerhield me er niet van om twee e-boeken te schrijven. Het leerde me dat ik me moest concentreren op de vaardigheden die ik wilde verbeteren.

Momentum vroeg loont onmiddellijk en op de lange termijn

elk eBook dat ik heb gelanceerd dat een grote vroege momentum heeft opgedaan (en was evergreen) heeft altijd het meest geleverd over een lange periode van tijd.

denk niet na over wat je nu verdient met geweldige lancering; denk aan de impact momentum zal dragen over de levensduur van het eBook.

u verkoopt geen inhoud

ik heb het hier over praktische eBooks. U kunt lezen / luisteren / kijken gratis op het web een how-to over elk onderwerp. EBooks organiseren dingen voor ons in een mooie kleine bundel en hebben vaak een hogere redactionele standaard. Dat gemak en kwaliteit is wat we kopen, niet de inhoud. Er zijn uitzonderingen hierop geef ik toe, maar het is iets om over na te denken

het verhaal doet ertoe

mensen geven er net zoveel om waarom je het eBook schreef als wat erin zit. Wanneer je een verhaal vertelt en emoties deelt, zullen mensen veel meer geneigd zijn om te luisteren naar wat je te zeggen hebt.

marktplaatsen vind kopers, maar schroef met uw prijs

Als u wilt spelen in de sub $10 eBook markt dan is het krijgen van uw eBook in plaatsen als iEBookstore en Amazon zijn een no brainer. Maar ze zullen tegen je werken als je hoger wilt mikken.

goed gebruikt, kunnen deze marktplaatsen miljoenen lezers bereiken, maar als je je eigen publiek hebt, hoef je misschien niet naar hun wil te buigen.

Reviews matter

slechte reviews kunnen eBooks doden-legitiem of niet. Soms is er niet veel dat je kunt doen over een slechte recensie, maar je moet weten wat mensen zeggen. Kijk niet alleen naar Amazon reviews, Google ‘review’en zie wat er komt.

de kans is groot dat uw potentiële klanten dat al zijn.

druk is nog steeds prestige

hoewel dit misschien aan het vervagen is, dragen gedrukte boeken meer prestige dan een eEBook. Je zou kunnen overwegen het afdrukken van een kleine partij van boeken, zodat u ze kunt geven aan uw klanten (en je moeder). Dit is nog belangrijker als je eBook het aas is en niet de vis (daar zullen we het later over hebben).

Evergreen leeft langer, relevante lanceert groter

als u wilt dat uw eBook een lang leven heeft, dan is evergreen content de juiste keuze. Als u wilt dat een grote overwinning nu, een tijdige eBook is een optie, zolang je niet vergeet dat de klok op de levensduur van uw verkoop is al tikt.

je verkoopt meer dan wie dan ook

je plakt gewoon je eBook op Amazon en laat Amazon werken het is magie, toch? Verkeerd. Verwacht niet dat u een eBook te maken en gewoon op magische wijze verkopen uw weg naar pensioen.

u moet u en het eBook op elk moment blijven verkopen, als u wilt dat het de rekeningen betaalt.

als er 100 van dezelfde eBooks over uw onderwerp zijn, hebt u een publiek nodig

het aantal keren dat mensen met me praten over hun social media eBook doet mijn hoofd in. Eerlijk. Er zijn al zoveel eBooks over dit onderwerp-Waarom zou iemand de jouwe kopen?

als u uw eBook in een open marktplaats gaat plaatsen met een hoop soortgelijke eBooks die al geschiedenis, verkoop en reviews hebben, verspilt u mogelijk uw tijd. Maar als je al je eigen publiek hebt en het aan hen kan lanceren, krijg je misschien meteen wat momentum.

investeer in een editor en / of een corrector

Mensen verwachten kwaliteit in eBooks. Het kan me niet schelen hoe goed je denkt dat je bent. Vraag een second opinion.

er bestaat niet zoiets als een perfect eBook

verwacht niet het perfecte eBook aan te maken. Het bestaat niet en zal waarschijnlijk nooit bestaan. Voor de perfectionisten, noem het klaar en schip! Je zult er geen geld mee verdienen.

zelfs de niche van een niche kan winstgevend zijn

denk niet dat je de volgende 50 Tinten Grijs moet maken om goed geld te verdienen. Zelfs de super niches zijn groot genoeg om een volume van kopers te creëren en de moeite waard.

hoe groter de niche, hoe meer potentiële klanten, maar hoe concurrerender het zal zijn, dus het is een evenwichtsoefening.

schrijf eerst uw blog / Persbericht

dit is een techniek die ik gebruik om te begrijpen wie mijn lezers zijn en wat ze willen. Uw verkoop pagina moet vol met voordelen en beloften. Schrijf die Beloften eerst, dan zorg ervoor dat uw eBook levert op hen als je het maakt.

je hebt misschien een eBook en je weet het niet eens

twee van de meest succesvolle eBook – uitgevers waarmee ik heb gewerkt, creëerden hun eerste eBook als een verzameling posts-met een paar extra bits verpakt in een mooi ontwerp.

onthoud wat je verkoopt, kijk dan naar wat je al hebt gemaakt en je zou er misschien een eBook in kunnen vinden.

denk in lanceermaand, niet lanceerdag

ik ga niet veel meer over lanceringen praten, want er staan nog 30 lessen in. Maar als je lanceerplan maar één dag is – moet je echt met me praten!

laat iemand anders uw verkoopkopie beoordelen of schrijven

van de honderden eBooks die ik heb gelanceerd, waren de enige verkooppagina ‘ s die ik niet heb geschreven voor mijn eigen twee eBooks. Waarom? Omdat ik niet objectief kon zijn.

u zult zich waarschijnlijk richten op de moeilijke delen om te schrijven, die waarschijnlijk niet het deel zijn waar uw lezers om geven. Je zult afleiden en dingen missen — het zal rommelig worden. Laat iemand anders het doen, of, op zijn minst laat iemand anders het voor je in stukken rapen.

soms kun je ze gewoon niet kiezen

ik garandeer je dit, er is geen garantie Of zeker succes als het gaat om eBooks. Soms kun je ze uitkiezen en soms komen ze uit het linker veld.

maar je zult het nooit weten als je het niet probeert.

het zal je verbazen wie niet helpt het woord te verspreiden

wanneer je je eBook opstart, zullen er een hoop mensen zijn waarvan je overtuigd bent dat ze je zullen helpen het woord te verspreiden. U zult veel leren over de mensen die wel en wie niet.

uw perfecte lanceerdag was waarschijnlijk gisteren

ik heb hier eerder over gesproken, er is geen one size fits all perfecte lanceerdag (of elk eBook zou op dezelfde dag starten!). Dus doe het gewoon en maak je geen zorgen over wanneer.

uw eBook kan het aas zijn, of de vis

u kunt eBooks schrijven, geld vragen en dat is uw inkomen. Je kunt eBooks schrijven, geld vragen en deuren openen. Of u kunt weggeven eBooks om andere producten en diensten te verkopen.

er is niets mis met een van deze plannen, maar je moet je doelen begrijpen en je erop concentreren – in plaats van te proberen het beste van elke wereld te krijgen.

veel mensen zullen je vertellen dat het makkelijk is

het maken van een eBook is niet eenvoudig. Er zijn veel dingen om over na te denken en iedereen die je vertelt dat het gemakkelijk is, heeft waarschijnlijk een product om je naar toe te leiden. Dat gezegd hebbende, het is hard werk gedaan een keer en kan zeer waardevol zijn. Op zijn minst is het iets om trots op te zijn.

It ‘ s not a forever investment

er is een tijdslimiet voor elk eBook. Nou, misschien niet alle eBooks – maar de meeste. Verwacht niet dat in een decennium, je nog steeds de verkoop van hetzelfde eBook in de duizenden.

als u de inkomsten wilt laten stromen, denk dan aan nieuwe edities en nieuwe titels.

uitstellers hebben een stok nodig

mijn stok is mijn partner Justine, en Problogger ‘ s stok is Jasmine, onze eBook creator (ze is een geweldig persoon!). Als je uitstelt, heb je hulp nodig. Vind het op elke manier die je kunt, of je zal nooit verzenden.

titels en omslagafbeeldingen zijn belangrijk (zelfs digitaal)

denk na over wat uw titel betekent voor een lezer, nu en morgen. Denk na over hoe ze je Titel zullen onthouden en hoe ze het aan anderen zullen beschrijven.

het bedenken van een geweldige eBook titel is een beetje een kunstvorm zoals e-mail onderwerp lijnen en koppen, maar je hebt niet zo veel kans op het uitvoeren van A/B tests om het goed te krijgen!

Split your selling and your writing

Dit is echt een tip over je mindset. Wanneer je schrijft, bezorg je een bericht aan je lezer en moet je je richten op het best mogelijke werk. Dompel jezelf onder en wees bekrompen.

als het gaat om verkopen, moet je het zo objectief mogelijk benaderen. Probeer te denken als je het verkopen van iemand anders eBook niet uw eigen — of krijg wat hulp

wat werkte voor hen, zal niet altijd werken voor u

als genoeg mensen iets proberen, uiteindelijk zal iemand het goed te krijgen, maar dat betekent niet dat het zal werken voor u.

het succes van iemand anders is waarschijnlijk in een andere tijd, over een ander onderwerp met verschillende lezers – en je bent een andere schrijver.

uw perfecte lanceerverhaal is uw eigen verhaal.

ga gewoon mee

van alle dingen die je bang maken om een eBook uit te brengen, zal de beloning (zelfs als het maar een persoonlijke is) het waard zijn. Ik ben een tweevoudig auteur die D ‘ S kreeg in het Engels. Als ik het kan, dan kan jij het!