21 fouten die u zou kunnen maken bij het verkopen van sponsoring

het verkopen van sponsoring is nu anders dan in de dagen van de huis-aan-huis verkoper. Het is niet genoeg om op te halen een kopie van geheimen van het sluiten van de verkoop en charme van uw kopers in “het kopen van u” meer.

daarvoor zijn we veel te slim.

vandaag gaat het om het opbouwen van duurzame relaties en loyale gemeenschappen. En een manier vinden om waarde te bieden in een zee van concurrenten.

met dat in gedachten, hier zijn enkele fouten die je zou kunnen maken die ik zou willen helpen voorkomen:

ervan uitgaande dat je weet wat je Sponsor het meest wil

lijkt het vrij eenvoudig. Je verkoopt ze reclame. Wat kunnen ze nog meer nodig hebben?

er is een goede reden dat dit Fout # 1 is. Iedereen die sponsoring verkoopt begint prospects te pitchen die op de veronderstelling worden gebaseerd dat zij blootstelling willen.

ik kan dit niet genoeg zeggen-lees de kamer! En zorg dat je wat onderzoek doet.

hoewel de meeste ondernemingen de blootstelling willen, hebben zij soms meer nodig. Ze kunnen op zoek zijn naar relaties met klanten of netwerk met andere bedrijven te creëren.

2. Contact opnemen met de verkeerde persoon

het vinden van het juiste contact is niet eenvoudig, vooral als je het hebt over grote bedrijven. Ze hebben barrières die kunnen wedijveren met wijlen Michael Jackson ‘ s entourage.

zoek naar mensen in marketing-of merkmanagers die de besluitvormers lijken te zijn. Vermijd iedereen met een duidelijke titel, zoals “sponsoring coördinator.”

je zult niet elke keer doorkomen, maar als je bovenaan begint en naar beneden werkt, kom je uiteindelijk een stuk dichterbij.

Hoe vind je het juiste Contact Voor het verkopen van sponsoring

de truc om sponsoring te verkopen is om de juiste mensen te vinden om vanaf het begin mee te praten. Beslisser. De Peetvaders van het merk. Dit is hoe…

Klik hier voor meer informatie ”

3. Het behandelen van sponsoring verkoop hetzelfde als Fundraiser verkoop

het is goed om te begrijpen dat elk bedrijf verschillende potten geld heeft. Elke pot heeft zijn eigen benaming en een deel ervan is zelfs door de overheid gereguleerd.

het verschil is dat de meeste bedrijven een veel hoger budget voor reclame hebben. Als je ze probeert te overtuigen dat je hun hulp nodig hebt, doe je een beroep op hun filantropische kant.

en je bent in de verkeerde afdeling voor dat!

4. Settling for a Low Price for Exclusivity

als je settling for a low-balled price for exclusivity, dan kun je een paar wegversperringen tegenkomen.

raak nog niet in paniek.

misschien is het tijd om uw aanpak opnieuw te evalueren voordat u de volgende prospects belt. Of doe wat meer onderzoek naar de bedrijven die je probeert te verkopen.

maar het regelen van een lage prijs voor een exclusief sponsorpakket kan u en de sponsor op een mislukking zetten.

wat als deze client niet geschikt is voor uw evenement en niet de menigte aantrekt waarop u hoopte? Wat als je niet genoeg geld verdient om je kosten te dekken?

neem het risico niet.

5. Proberen om elk bedrijf te verkopen op elk evenement

het is verleidelijk om bij het verkopen van iets terug te gaan naar klanten die al eerder van u wilden kopen. Maar je moet voorzichtig zijn.

niet elke sponsor is geschikt voor elk evenement. En als je elke maand iets verkoopt, is de kans groot dat ze niet elke keer “uit eten gaan” als je langskomt.

6. Pesterijen potentiële Sponsors

u hebt misschien ergens gelezen dat een goede verkooptactiek is om iemand te laten denken dat iets net buiten hun bereik is zodat ze het meer willen.

de lijn is, ” Hey Frank, Ik heb dit één beschikbaar sponsoring, maar als u het nu niet neemt, is het van de lijst.”

Allereerst zal het averechts werken. Het werkt altijd averechts.

ten tweede, als het niet averechts werkt (het zal), zal de sponsor later spijt krijgen van zaken met u te doen. Creëer geen urgentie waar urgentie eigenlijk niet bestaat.

7. Potentiële Sponsors de prijs laten bepalen

iedereen heeft een budget, en het is ok om flexibel te zijn, maar ken je grenzen. Laat een harde onderhandelaar praten u in de prijs van het pakket onder uw vloer.

weet wat u per Sponsoring betaald moet krijgen en houd vast aan wat u denkt dat u waard bent.

8. Het verdisconteren van uw sponsorpakketten

onderhandelen is in orde. Maar wees moe van kortingen.

hoewel ze een goede motivator kunnen zijn om iemand te laten kopen, kunnen ze ook een precedent dicteren in de toekomst. U wilt geen sponsors om te denken dat zij altijd een korting zullen kunnen krijgen.

9. Uw prijs te laag instellen om de productiekosten te dekken

zie # 7

krijg een duidelijk inzicht in de kosten van het evenement en stel uw ondergrens vast voordat u met iemand onderhandelt.

10. Het niet aanbieden van een exclusiviteit sponsorpakket

afhankelijk van het evenement, kan dit type pakket aantrekkelijk zijn voor potentiële sponsors.

speel je kaarten goed, en je zou ook hun exclusieve sponsorverkoper kunnen zijn.

11. Gebruik de clichématige gouden, zilveren en bronzen Pakkettitels

Wees creatief! Goud, zilver en brons zijn keer op keer gebruikt.

iets unieks doen met uw sponsorpakketnamen kan een andere manier zijn om uw creativiteit te tonen.

12. Als u uw potentiële Sponsors niet genoeg tijd geeft

, komt u mogelijk weg met het uitstellen van deadlines voor het verkopen van levensverzekeringen (dat krijgt u binnen een minuut). Maar wanneer u sponsoring behandelt, vooral op het collectieve niveau, is er vaak wat bureaucratie om door te krijgen.

geef uw sponsors voldoende tijd om hun aantallen door te nemen en de juiste financiering aan te vragen.

als je dit integreert in je pitchplanning, zou het geen probleem moeten zijn als je moet wachten en veel follow-ups moet doen (wat je moet doen).

13. Het niet bevorderen van Meerjarencontracten

het aanbieden van slechts eenjarige contracten is een grote vergissing. In feite, zou ik zeggen, alleen bieden een eenjarig contract als de sponsor is dead-set tegen iets anders.

niet alleen zal de verkoop van twee-of driejarige contracten zorgen voor een restinkomen, het zal ook aantrekkelijk zijn voor toekomstige sponsors door het tonen van externe interesse.

14. Het niet aanbieden van exclusieve sponsoring voor evenementen

zou aantrekkelijk kunnen zijn voor grote ondernemingen met een hoge dollarwaarde.

Maak een pakket om ze eerst aan te bieden dat alle kosten dekt en een gezonde winstmarge creëert.

15. Niet aanbieden van categorie exclusiviteit

ga er niet van uit dat evenement exclusiviteit is voor elke sponsor.

het verkopen van exclusiviteit aan verschillende categorieën kan veel sponsors aanspreken. En hogere inkomsten opleveren.

16. Denken dat het voorbij is

Dude. Trap je voeten nog niet omhoog. Follow-up na het evenement.

de meeste van uw sponsors voor het evenement van volgend jaar kunnen dezelfde sponsors zijn van het evenement van dit jaar. Check in met hen kort na het evenement en bieden ze een pakket voor volgend jaar als ze niet kopen een meerjarig contract.

krijg zoveel mogelijk feedback zodat u het volgende jaar de nodige wijzigingen kunt aanbrengen.

17. Het wiel opnieuw uitvinden

denk niet dat je elk jaar alles over je evenementen moet veranderen, of sponsorpakketten moet veranderen. Natuurlijk, fris het op. Blijf actueel, maar als het werkt voor uw sponsors, blijf het goede werk!

18. Niet in staat om Engagement verwachtingen te bespreken met Sponsors

laat de bal niet vallen zodra je de verkoop hebt gemaakt. Voor uw sponsoring om succesvol te zijn, moet u met uw sponsors inchecken om te zien hoe zij van plan zijn om het succes van uw partnerschap te meten.

als ze nog nooit eerder een evenement, blog of podcast hebben gesponsord, weten ze misschien niet wat ze kunnen verwachten. Heb een aantal best practices klaar om te delen met minder ervaren sponsors.

voor sponsors die regelmatig dingen sponsoren, probeer boven en boven te gaan om hun verwachtingen te overtreffen.

19. Niet beperken van het aantal sponsoring

bepaal vooraf een limiet voor het aantal sponsors dat u nodig hebt om de productiekosten te dekken en inkomsten te genereren.

het toestaan van te veel sponsors vermindert de waarde die u uw potentiële sponsors aanbiedt en maakt ze gewoon een andere naam op een lijst.

20. Het niet toestaan van Freebies in ruil voor sponsoring

Houd er rekening mee dat veel bedrijven strikte richtlijnen hebben over wat ze met hun fondsen kunnen doen.

een non-profitorganisatie kan bijvoorbeeld geld verstrekken voor de catering van uw evenement, maar mag geen cheque uitschrijven voor een sponsoring.”

of een onderwijsinstelling zou audiovisuele hulp kunnen bieden.

de waarde herkennen en geen korting geven op producten en diensten.

geen nee accepteren

dit druist in tegen alles wat u ooit over verkoop hebt gehoord, maar als u wilt dat uw eigendom van sponsoring wordt gewaardeerd en gerespecteerd, blijf dan uit de buurt van de tactiek van tweedehands autoverkopers.

zoals Jason zegt, ” Als iemand straight-up nee zegt, zal het waarschijnlijk elke keer een nee zijn.”

begrijp een hint. Doe niet zo.

How to Turn” No “In” YES “When Selling sponsoring

If you’ re selling sponsoring, you ‘ ll hear no a LOT. De truc is erachter te komen welke nee is nee, en welke men nee kan veranderen in ja!

Klik hier voor meer informatie ”

maar … zorg ervoor dat u het type “Nee” begrijpt dat u hebt ontvangen en begrijp of er een mogelijkheid is om dat nee om te zetten in een ja.

we hopen dat dit u zal helpen om mogelijke valkuilen te voorkomen in uw zoektocht om uw evenement uit te verkopen. Als je wat extra hulp nodig hebt, weet je ons te vinden!