Å Finne ut verdien proposisjoner for det nye produktet eller tjenesten er det første trinnet i enhver markedsføringsplan. Det kommuniserer til kundene hvorfor tilbudet er verdt å kjøpe.
hvis du ikke klart kan formulere verdien av tilbudet ditt, vil du ikke kunne selge det til kunder.
ditt verdiforslag er løftet om verdi som skal leveres – så å skrive det klart, på en måte som er både forståelig og relatabel, er helt kritisk.
hva er en posisjoneringserklæring, uansett?
en posisjoneringserklæring er «tonehøyde» av verdiforslaget ditt. Det er den skriftlige uttalelsen som innkapsler hovedverdien av produktet eller tjenesten.
din posisjonering uttalelse vil være din guidepost for markedsføringstiltak, og det vil hjelpe deg og teamet opprettholde fokus og videreføre din merkevare.
En Vinnende Formel
langt er min favorittposisjonsformel eller mal Fra Geoff Moores bok Crossing The Chasm: Markedsføring Og Salg Av Høyteknologiske Produkter til Vanlige Kunder. Dette er den jeg ser de fleste byråer bruker med sine kunder, og den jeg vanligvis bruker med mine klienter. Det har ikke bare en kraftig innvirkning på markedsføringstiltak, det effektiviserer faktisk hele virksomheten.
Formel:
For ____________ (målkunde) hvem ____________ (erklæring om behov eller mulighet), vårt (produkt / tjenestenavn) er ____________ (produktkategori) som (erklæring om fordel) ____________ .
Positioning Statement Eksempler:
Amazon –
For World Wide Web-brukere som liker bøker, Amazon.com er en detaljhandel bokhandler som gir umiddelbar tilgang til over 1,1 millioner bøker.
Volvo –
For eksklusive Amerikanske familier Er Volvo familiens bil som gir maksimal sikkerhet.
en posisjoneringserklæring skrevet med denne formelen får teamet ditt på samme side og gir dem retningslinjer for beslutningstaking. Når en ny mulighet eller ide dukker opp, sjekk den mot posisjoneringserklæringen din. Betyr det justere? Da vil du kanskje gå videre. Er det konflikt? Da vil du kanskje slutte å sette tid og krefter inn i den muligheten eller ideen.
Noe Mer Kreativt
selv om formelen ovenfor er den mest populære, og jeg tror den mest pålitelige i å få resultater, er det mange andre måter du kan lage din posisjoneringserklæring på. Her er flere flere maler å eksperimentere med hvis Denne Moores formel ikke fungerer for deg.