er lagerstyring som veier deg ned? Spesielt i kjølvannet av den travle ferie shopping sesongen, kan du ha et overskudd av varer stablet på butikkhyller eller i lagring. Overflødig produkt er dårlig for virksomheten — det knytter opp kontantstrøm, tar opp verdifull plass i butikken og i lagring, og foreldet produkt kan påvirke konverteringen i butikken negativt.
Kunder ønsker å se et nytt utvalg i butikken og på nettet med jevne mellomrom-spesielt lojale kunder som kommer tilbake ofte. For ikke å nevne den nedverdigende verdien og kvaliteten på inventar som utløper eller er forgjengelig. Med det i tankene kan du se verdien i å ha strategier for hånden for å likvide den beholdningen.
Å bli kvitt overflødig beholdning er en nødvendig del av enhver detaljhandel. Men det er også en mulighet til å forbedre bunnlinjen. Så la oss ta en titt på seks måter å kvitte seg med overskuddet inventar.
Strategisk Plassering
for butikklokaler handler oppmerksomhet for overflødig produkt om plassering, plassering. I Nord-Amerika favoriserer shoppere å svinge til høyre fordi vi kjører på høyre side av veien.
90% av kundene vil ta til høyre når de kommer inn i butikken din, så det er viktig å plassere varer tilsvarende.
Å Plassere inventar som du ønsker å likvide til høyre for inngangsdøren, er en fin måte å sikre at mange øyne ser det.
hvis produktene for øyeblikket vises et annet sted i butikken din, bør du vurdere å flytte dem til et sted nærmere døren. Deretter trekke enda mer oppmerksomhet med» pick of the week » skilting, eller noe lignende. Dette gjør varen til et fokuspunkt så snart kundene kommer inn i butikken din, og kan til og med føre dem til å stille spørsmål om hvor produktet er nytt.
Sørg For at du utnytter disse ekstra øynene ved å lage vakre skjermer som hjelper sjansene dine for å konvertere til kjøp.
Slipp Prisen
En annen måte å flytte lager på er med et godt gammeldags salg. Hvis du ønsker å bli kvitt produktet raskt, tilbyr du en avtale som kundene bare ikke kan ignorere. Intuit råder, «Avhengig av marginene, kan det være lurt å rabatt dine produkter med alt fra 25 til 75%, eller tilby en» kjøpe en, få en gratis » avtale for å gjøre kampanjen ser attraktive.»
Bulksalg som krever at forbrukerne kjøper en viss mengde varer for å få en gratis, bidrar til å flytte større volumer per salg. Bulk salg fungerer best for elementer som er stifter og folk er sannsynlig å hamstre på-som klær grunnleggende, populære matvarer, og små tilbehør. Du kan også være lurt å tenke på å ha bulk element salg rundt helligdager, når kundene er sannsynlig å kjøpe multipler av samme element for gifting formål.
Popup-Butikker
du har sannsynligvis lagt merke til økningen i popup-butikker de siste årene. Det er fordi pop-up butikker er en effektiv måte å øke merkekjennskap, teste et nytt marked — og selvfølgelig-flytte overflødig produkt. Pop-up butikker er perfekt for detaljhandel bedrifter som drives utelukkende på nettet, og er en fin måte å introdusere produktet til nye kunder i detaljhandel plass og bli kvitt inventar raskt.
Føler du deg litt skremt over ideen om å kjøre din egen popup-butikk? Sjekk Ut Vår Ultimate Guide Til Popup-Butikker for å hjelpe deg gjennom hvert trinn i installasjonsprosessen.
Popup-butikker med begrenset tid skaper en følelse av haster og eksklusivitet for merker som normalt ikke er tilgjengelige i butikken. Ideen om at du ikke kommer til å være rundt for lenge er et stort pluss punkt i å få kundene til å kjøpe. Knapphet driver handling gjennom kunder som ønsker eksklusiv, begrenset utgave eller andre produkter de ikke kan få ellers, og en popup-butikk setter deg i en perfekt posisjon for å dra nytte av denne psykologiske strategien.
Pakker Og Giveaways
Kombinere produkter sammen Er en annen måte å selge inventar du ønsker å avvikle. Du kan pakke populære produkter med mindre populære varer for å lokke kunder til å velge bunten over de vanlige varene, eller pakke spesialutgaver med vanlige varer for feriekampanjer.
En måte å oppnå dette på er å kuratere produktkolleksjoner — For eksempel kombinerer Beardbrand komplementære produkter i Sine Gull -, Sølv-og Hvite samlinger.
i samme ånd som bunting, kan du gi bort mindre produkter som du ønsker å flytte som en gave eller insentiv til kunder. Å tilby et «gratis» produkt med kjøp over et visst beløp, si $100 eller $250, oppfordrer kundene til å lagre på regelmessig priset varer og bruke litt mer enn vanlig for å motta en eksklusiv gave. Det avlaster din uønskede beholdning samtidig som du øker dine gjennomsnittlige salgstall.
du kan også bruke ekstra inventar som premier i giveaways kjøre i butikken og online. Kjører en konkurranse på en av dine sosiale medier kontoer? Tilby noen av de produktene som bare sitter rundt som premier for vinnere.
for noen tips om hosting giveaways å utvide virksomheten din, sjekk ut vår guide på å lage viral konkurranser.
Digital Markedsføring
når du har spikret ned din foretrukne taktikk for å avlaste de pesky ekstra produkter — enten det er via et salg, bunting, eller en giveaway — sørg for at du fremme din innsats.
Utkast til en e-postmarkedsføringskampanje som sender informasjon om ditt kommende salg til kundene dine. Post vakkert stylet bilder av giveaway elementer sammen med alle detaljene på sosiale medier. Og selvfølgelig, sikre at din inkluderer salg eller giveaway kampanjer på e-handel nettsted.
Gratis E-Postguide
er din e-post koster deg salg? Få vår gratis guide full av flere tips for å hjelpe forhandlere å lage høy effekt e-post.
Få gratis guide
Donere Gjenværende Beholdning
Uansett hvor vellykket din innsats er å avvikle all overflødig beholdning, vil du sannsynligvis sitte igjen med noen produkter som trenger et hjem. Vurder å donere gjenværende beholdning til de som trenger det. Avhengig av produktet, kan du sende de ubrukte varene Til Frelsesarmeen, Goodwill, Big Brothers Big Sisters, eller din lokale hjemløse ly.
i tillegg til å hjelpe andre, donerte elementer er ofte kvalifisert for skatt rabatter. I tillegg er hosting veldedighetsarrangementer en fin måte å skaffe positiv PR og merkevarebevissthet for virksomheten din.
Final Thoughts
Når du har fjernet noe overskudd inventar ved hjelp av disse strategiene, vil du se fremover. Bestilling av riktig mengde produkt for å forhindre overskuddsbeholdning og minimere utsolgte varer er vanskelig å mestre.