Deres Forhandlerstyrt Finansiering (DCF) forretningsmodell gir alle nødvendige verktøy for å starte EN BHPH-operasjon fra grunnen av. Etter å ha deltatt i treningsklasser, kan nesten enhver forretningsmessig person med tilstrekkelig kapital åpne opp mye; INGEN tidligere GRUNDIG BHPH-kunnskap er nødvendig. Kapitalen som kreves for å starte opp dette programmet er like under $11 000 pluss lagerkostnad.
etter at du har registrert deg for denne tjenesten, mottar forhandlerne en nøkkelferdig oppstartspakke som inkluderer:
- DCF-lisens
- a retningslinjer og prosedyrer manuell
- Styringssystem Pluss programvare (utviklet spesielt FOR BHPH operasjoner)
- et besøk på stedet fra en konsulent
- Ubegrenset over-the-phone rådgivning
- Ubegrenset oppmøte til ledertrening klasser
- Skjemaer nødvendig for å starte et bhph-parti (mer kan bestilles etter behov)
- to treningsmanualer På stedet
- en popcornmaskin
- en bruskjøler
når oppstart av operasjonen er fullført, kan aktiv dcf-forhandlerstatus opprettholdes for omtrent $ 200 per måned. Denne statusen gir en forhandler en månedlig sammensetning av driftsdata, fortsatt telefonkonsultasjon og muligheten til å fortsette å delta på løpende opplæringskurs.
Gå Til Guide: En Grundig Retningslinjer Og Prosedyrer Manuell
i ENHVER BHPH operasjon, må angi praksis være på plass for konsistens og ansvarlighet. En skriftlig håndbok som skisserer alle retningslinjer og prosedyrer er nøkkelen til suksess (og færre hodepine). En komplett policy og prosedyrer manuell skal dekke inventar, salg, drift og samlinger.
Jeff Shafer, visepresident For Afford-A-Car, vitnet om fullstendigheten TIL dcf-policyhåndboken, » grundigheten i policyhåndboken er enestående… det er skrevet veldig enkelt, så i utgangspunktet er alt du trenger å gjøre, å kunne lese og du kan kjøre en butikk.»
Al Jenkins, daglig leder For Instant Auto Credit, har brukt dette programmet siden 1993 og mener retningslinjene og prosedyrene manualen bør følges akkurat som det er skrevet. Ifølge ham, » hvis du prøver å gå bort fra det grunnleggende, det er da du vanligvis får problemer… Hver gang vi går litt bort, finner vi at når vi går tilbake til det grunnleggende, er vi mer vellykkede.»
En annen lønnsom drift er I Pennsylvania. Sellersville Charge-A-Car Vice President Tom Brandis som brukt denne modellen siden 1992 og kjører to BHPH masse. «Politikken holder de ansatte i kø. Jeg tillater dem ikke å avvike for mye uten å ringe til meg.»
Målestokk For Forbedring
enten du er medlem av en tjue gruppe eller kjøpe rapporter om din bransje, det er god praksis å måle ytelsen og å vite hvor bedriften mangler og / eller blomstrende. En stor fordel ved å være en aktiv dcf-forhandler er at du mottar månedlige kompositter som lar deg analysere ytelsen din ved å sammenligne ytelsen din med andre dcf-partier og referanser. Den elektroniske kompositten består av fire sider.
Side 1-Salg – denne siden inneholder år-til-dato og måned-til-dato tall på detaljhandel finans, detaljhandel kontanter og engros. En annen del inneholder tall for å sammenligne resultatene dine med andre aktive dcf-forhandlere. Bortsett fra disse dataene er det tre stolpediagrammer. Den første grafen,» Enheter Finansiert», viser antall enheter din mye finansiert for måneden og hvor mange enheter de 10 BESTE dcf-forhandlerne finansierte. Den andre grafen,» Gjennomsnittlig ROR», viser din returprosent i forhold til de 10 beste forhandlerens Ror. På disse grafene er topp 10 identifisert etter nummer, ikke navn, slik at navnene på forhandlere ikke blir avslørt. Den tredje grafen,» Retailed Finansiert Salg, » viser månedlige salg totaler for de siste to årene.
Side 2 – Eiendeler – denne siden inkluderer kundefordringer saldo, inventar, mislighold og sammenligning med gjennomsnitt, median, minimum og maksimum tall for aktive DCF kontoer. Grafer er også inkludert for å sammenligne tallene dine med de 10 beste forhandlerne.
Side 3-Bottom Line-Denne siden inneholder informasjon om bankinnskudd, resultat og år-til-dato charge off analyse. Også inkludert er tallene for å sammenligne resultatene dine med andre aktive forhandlere. To av grafene sammenligner deg med de 10 beste forhandlerne, mens de resterende to grafene inkluderer forhandlerens gjennomsnitt, minimum og maksimumstall sammen med din for sammenligning.
Side 4-Grafer-Denne siden består av åtte grafer inkludert informasjon om den siste måneden. De sammenligner alle tallene dine med gjennomsnittlig, minimum og maksimum forhandlernummer. Grafene er:
Gjennomsnittlig Salgspris
Gjennomsnittlig Bruttofortjeneste
Gjennomsnittlig Avkastning
Gjennomsnittlig Cash-In-Deal
Gjennomsnittlig Kontraktslengde
Første Løpskriminalitet
Månedlig Innsamlingsrate
Når du Er Klar Til Å Vokse
etter å ha etablert sin første bhph drift, forhandlere ofte se potensialet for en andre operasjon, men å velge Plasseringen kan være vanskelig. Den aktive dcf-forhandleren vil bli assistert i valg av sted, vanligvis 10 til 15 miles fra den opprinnelige plasseringen. Det er en annen oppstart avgift for en ekstra masse på $ 7500. ANDRE BHPH-forhandlere føler at avstanden ikke er like viktig som kontrollfaktoren til operasjonen, og velger å åpne mange så langt unna som 75 til 100 miles fra den opprinnelige plasseringen.
Afford-A-Car i Dayton, Ohio, har åpnet fire ekstra steder siden de åpnet sitt første parti i 1992. Hver butikk følger samme struktur som muliggjør konsistens i hele organisasjonen.
Tips Til Hands-off-Forhandleren
selv om flertallet AV BHPH-forhandlere ikke er hands-off-forhandlere, er det mulig å kjøre flere steder med minimal hodepine hvis du ansetter en daglig leder for å holde tabs på hvordan virksomheten din kjører. Et annet alternativ er å ansette en konsulent for å hjelpe deg med å holde øye med ytelsen din, eller hvis Du er En CarBiz-klient, kan du abonnere på EN Ekstra Konsulentpakke (ACP). Michael Downey, software technology manager Hos CarBiz, sa: «er det vi liker å kalle Vår «Vaktbikkje» – tjeneste, som virkelig er rettet mot en ekstern eier som vil at tredjepart skal se hvordan operasjonen går.»Med denne tjenesten mottar eier og ledere ukentlige telefonsamtaler og tre besøk på stedet i året for å analysere hvordan virksomheten kjører.
Jenkins Av Instant Auto Credit benytter Den Ekstra Konsulentpakken, som koster $1000 per måned. Han utfører stikkprøver på de tre partiene i løpet av uken, Men han sa: «ved å ha alle sine programmer og retningslinjer i kraft, trenger jeg ikke å administrere butikkene så tett … etter programmene og deres ukentlige samtaler frigjør meg for å gjøre andre ting.»
Unntak Kan Gjøres
hver forhandler er enig i At det beste rådet er å følge fast praksis, men forstår at unntak må gjøres noen ganger. Ikke alle kunder vil passe inn i underwriting retningslinjene du har definert. Hvis du aldri gjør unntak, vil du redusere risikoen, men du kan gå glipp av noen gode betalende, lojale kunder underveis. Så, hver kunde må ses individuelt.
det er blant disse mulige unntakene at mange forhandlere har en tendens til å gå av sporet. Et unntak maker må utpekes. Hvis hver selger har muligheten til å gjøre unntak, vil en forhandler sannsynligvis ende opp med inkonsekvent kjøp, noe som påvirker porteføljens ytelse negativt. Hvis en salgsmedarbeider har sjekket av alle nødvendige varer og en potensiell kunde ikke oppfyller alle krav på garantilisten, men medarbeideren mener at et unntak kan gjøres, kalles en unntaksmaker for å gjennomgå avtalen og ta en beslutning. På denne måten ser samme person eller liten gruppe mennesker på alle tvilsomme avtaler og tar alle avgjørelsene.
Råd-A-Car I Ohio har et administrasjonskontor for å administrere alle fem av sine mange, og alle personer som er utpekt som unntaksskapere, jobber ut av det kontoret. Denne utformingen tillater dem å håndtere effektivt uten ytterligere rådgivning. Nøkkelen er underwriting kontroll av noen godkjent beslutning, eller unntak, beslutningstakere.
Vellykkede BHPH-operasjoner, uavhengig av antall steder, synes alle å ha felles egenskaper-engasjerte forhandlere som setter retningslinjer og prosedyrer og følger dem uten å feile. De mest vellykkede måler også kontinuerlig ytelsen mot sine jevnaldrende for å forbedre sin egen ytelse.
Vol 4, Utgave 3