For et år siden, vi befant oss i en situasjon de fleste indie filmskapere vil møte: betale for uinspirerende distribusjonsmuligheter eller finne en alternativ rute for å bringe filmen til publikum. I forrige måned rullet «The Discoverers» ut på iTunes, DVD og VOD, og avsluttet en vellykket kinopremiere over HELE USA og vårt eventyr som filmdistributører.
vi håper at vår fortelling vil gi andre filmskapere mulighet til å velge sin egen vei.
Hvordan Gjorde Vi Det?
«The Discoverers» spilte i mer enn 25 byer, var i kinoer i nesten seks måneder og fikk stor press. Mens vi ikke lage bølger i spesialitet box office arena, vi gjorde outgross filmer av nesten alle indie distributør. Vi var En New York Times Kritikere Plukke, kalt en «hjertevarmende og morsom «»indie perle,» og kritikere roste universelt vår stjerne Griffin Dunne ytelse.
Vi snakket med publikum På Q& som opp og ned begge kyster; gjenforent Med Kickstarter lånere, filmfestivaler og venner som støttet oss underveis og møtte utallige fremmede som nølte etter visninger for å dele hvordan de lo og gråt og ble flyttet av vår film.
Vår Vei Til Selvutgivelse
Populært På IndieWire
mens vår salgsagent Josh Braun hadde høye forhåpninger om en drømmeavtale, var det ikke en budkrig på vår festivalpremiere. Vi spilte den regionale festivalkretsen, med sikte på bred geografisk eksponering, og etter å ha plukket opp flere priser, tilbud trickled inn. Noen garanterte et teatralsk vindu, men vi var ikke enamored av hvordan de fleste mindre distributører posisjonerer indies teatralsk. Og så, på den tilfeldige dagen til vår åttende filmfestival på en måned, lanserte Vi En Kickstarter-kampanje for å crowdfunde distribusjonen vår. Takket være mer enn fem hundre supportere, økte vi $100.000 og fant oss selv i distribusjonsspillet.
Bygge Teamet
etter raffinering vår utgivelsesstrategi og krystallisering våre kjernepublikum, så vi etter utgivelsespartnere. Vi møtte teatralske serviceavtaleselskaper, men utelukket dem som for kostbare. I stedet, vi samlet vår egen distribusjon team, hentet fra samme talent indie distributører utnytte og shouldered ledelsen selv.
Vi hyret Nøkkelguru Andrew Percival, publisist Adam Kersh, Filmbooker Rob Lynch, trailer cutter Stephen Garrett og grasrotleder Nevette Previd. Distribusjonsressursene våre var gjennomsiktige (Kickstarter-siden vår er arkivert for alltid), vi var åpne om budsjettet vårt og leverandørene våre skalerte nådig deres tilnærming og avgifter tilsvarende.
Opprette Nøkkelkunst Og Trailer
en films trailer og nøkkelkunst former hvordan publikum oppfatter en film. De er vanligvis opprettet først, og bli hjørnesteinene for en film markedsføringskampanje. Vi ønsket» The Discoverers «‘ nøkkelkunst for å formidle filmens blanding av komedie og patos, vise frem vårt komiske ensemble, erte filmens unike ta på en road film og tappe inn i den kunstige ånden til de historiske re-enactors portrettert i filmen. Andrew Percival var den kreative kraften bak kampanjene til flere tonale fettere til vår film («Away We Go», «The Descendants») og tilbød stor innsikt i å destillere filmen vår ned til et enkelt bilde. Stephen Garrett På Jump Cut Creative hjalp oss å forstå hva som er mulig å formidle i kort form og hvordan å kutte for følelse. Vi gikk gjennom mange revisjoner på disse materialene, ved hjelp av spørreundersøkelser og fokusgrupper for å sikre at kampanjebudskapet gjenklang.
Les MER: Griffin Dunne Snakker I «The Discoverers»
Angi En Dato
en teaterbooker programmerer filmen med teaterkjøpere, forenkler ettark, utskrifter og trailere, samler inn kvitteringer Og hjelper til med å plassere annonser. Vi undersøkte crowdsourcing plattformer som Gathr og Tugg, men gikk den tradisjonelle ruten, samarbeider Med Rob Lynch På Eammon Films. Etter mye debatt gikk vi for en dag og dato utgivelse til fordel for en sakte plattformutgivelse, som ga mest fleksibilitet og bredeste rekkevidde på budsjettet.
Robs første oppgave var å sikre en premiere dato. Vi unngikk Høsten Oscar glut, plantet oss i begynnelsen av sommeren og symbolsk åpnet Mot Godzilla. Vi hadde en regel: ingen fire vegger, bare tradisjonell booking. Større distributører presset oss ut av flere arenaer (noe som fortsatte gjennom hele vår løp), men vi var glade for å åpne På Village East I New York og Arclight Hollywood I Los Angeles.
Åpningshelg Og Kartlegging Av Vår Utgivelse
en films teatralske løp lever eller dør av sin åpningshelgpress og billettkontorprestasjon. Vi var heldige å få gode anmeldelser I New York Post, New York Times, Og The Village Voice og finish som den tredje høyeste spesialitet utgivelsen på billettkontoret. Q & Som viste seg effektiv i å generere oppmøte I New York og Los Angeles, hvor cast deltok for å låne støtte. Vi holdt Også Q & Som i mindre markeder Og fant at de fungerte best med en lokal moderator(vår varierte fra En Hollywood Reporter-kolonne til Offentlige Radioverter).
Mens vår åpningshelgsuksess gjorde Det Mulig For Rob å bestille filmen over hele landet, var Vi begrenset av begrensede ressurser. Teatre forventer distributører å støtte filmer med reklame og publisitet forfremmelse, som påvirket vår teatralsk fotavtrykk. Vi måtte raskt bestemme hvordan vi tildelte ressurser over hele landet. New York og LA er kostbare, men kjører nasjonal presse. Utstrålende ut, vi fokuserte på byer med regional interesse, kjerne publikum konsentrasjon, og markeder hvor vi hadde festival støtte. Vi spilte en blanding av kalender går og tradisjonelle bestillinger, alt fra små arthouses til nasjonale kjeder. Inntektsandel varierer, men de typiske splittene er 35% distributør / 65% teater, med non-profit teatre som gir de mest fordelaktige splittene.
Rob minnet oss ofte om at hvis Vi hadde flere ressurser, kunne vi bestille mye bredere og i sin tur kjøre opp billettkontoret vårt. Han forklarte videre hvordan Spesialbokskontorrangeringen drives matematisk Av P & A tilbringer – noe å huske på når du ser handlene trumpeting box office-tall uten å korrelere markedsføringsdollar.
Publisitet
Publisitet er en av de viktigste bevissthetsdriverne for indiefilmer. Vi begynte å jobbe Med Adam Kersh På Brigade under vår festivalpremiere og ble kontinuerlig imponert over lagets utrettelige jakt etter presseksponering under vår teatralske kampanje. Brigade plassert funksjoner i store aviser, booket radio, tv, og podcast intervjuer, og sikret filmen ble anmeldt. De har også organisert presse og tastemaker screenings å bygge word-of-mouth buzz. I mindre markeder har vi lagt til lokale og interne publisister. Vi var heldige å få mye press for en film av vår størrelse og utgivelsesbudsjett ,noe som var avgjørende for å drive publikum til teatre (se et utvalg på discoverersmovie.com/press).
Grassroots Outreach
Nevette Previd løp outreach og billett giveaways for å fremme Våre new York, LA og Philadelphia premieres. Partnere og filmfestivaler hvor vi hadde vist sprengt deres medlemskap og vi oppsøkte kaffebarer og bokhandlere med postkort og plakater. Vi har også invitert våre alma maters å co-vert vår Q & As, som oversatt til direkte e-poststøtte. Begrenset av begrensede ledetider, hadde vi blandede resultater og likte mest suksess med organisasjoner der vi allerede hadde eksisterende relasjoner.
Sosiale Medier Og E-Postmarkedsføring
vi opprettholdt våre sosiale mediekanaler og direkte e-postliste selv, utvidet av støttepersonell nær vår premiere. Vi bygget en uhyre e-postliste under vår festival løp og messaged fans under utgivelsen. Vi ansatt En Twitter følge tilbake kampanje for å vokse vårt publikum. Facebook-annonsering hadde nettet vår største Kickstarter-supporter, men Vi fant Facebook ‘ s siste endringer har gjort Det dyrere og mindre potente. På et begrenset budsjett forblir imidlertid sosiale medier og direkte e-post ekstremt effektive, og bør etableres tidlig som de tar tid å bygge.
Kickstarter Halo
Våre Kickstarter-supportere var en integrert del av utgivelsen vår. I tillegg til finansiering distribusjon, de ble vår fortropp, hjelpe spre ordet om vår teatralsk mars Over Hele Amerika. Mange pitched i underveis, bli med fokusgrupper for å avgrense vår nøkkel kunst og trailer, sprengning sine sosiale kanaler, og corralling venner til teater.
Hvor Vi Brukte Penger
Utstillingskostnader: 31%
Teatralsk Booker, E & O Forsikring, funksjon OG trailer dcp skapelse, utstilling Bluray redigering, VPFs, frakt(utskrifter, ett ark, trailere).
Publisitet, Markedsføring og Kreativitet: 37%
Trailer redaksjonell og etterbehandling, plakatdesign og utskrift, nasjonale og regionale publisister, pressevisninger, lobbyskjermer, nettstedoppdateringer, gjenbruk av nøkkelkunst, grasrot, postkort, støtte for sosiale medier.
Reklame: 32%
Print reklame (avis og alt ukeblader), Annonse glatt produksjon, online og sosiale medier reklame.
Digital, DVD Og Tv Utgivelse
«Oppdagerne» nettopp lansert på iTunes, VOD og DVD. Etter å ha vurdert en rekke alternativer for denne fasen, bestemte Vi oss for å samarbeide Med Brainstorm Media Og FilmRise For Nord-Amerika og Screen Media for international. Filmen er nå på nesten alle digitale plattformer og kabelleverandører, og vi har sikret nasjonale og internasjonale tv-avtaler. Gitt kompleksiteten av plattformene og slipp windows, kombinert med betydningen av relasjoner og nettverk, får de beste resultatene ikke virke som noe vi kunne bootstrap for ancillaries og utenlandske på samme måte som vi gjorde for teatralsk.
Lessons Learned
Det Er en grunn til at selv de minste distributørene har staber og infrastruktur: filmdistribusjon er en enorm mengde arbeid. «The Discoverers» var en virkelig indie-produksjon, og våre 200 + kreative samarbeidspartnere ville ikke at vi skulle overlevere vårt blod, svette og mange års arbeid til et selskap som til slutt ikke ville bringe den samme lidenskapen og forpliktelsen til vår store skjermutrulling. Vi føler oss svært heldige som har drevet prosjektet fra det første frøet av en ide gjennom produksjon og distribusjon.
vår største leksjon gjennom har vært å definere suksess for deg selv, ikke basert på beregningene som er brukt på prosjekter som ikke har noe til felles med deg, bortsett fra et runtime-og projeksjonsformat. Vi tok spesiell stolthet i vår store hjemby oppmøte; i å spille På ArcLight I LA, hvor vi pleide å leve og se filmer og drømme at en dag vårt arbeid ville dele skjermen; i hedre vår cast og mannskap ved å presentere sitt arbeid slik det var ment; i de mange venner som fikk på vår bandwagon å trompet vårt prosjekt og bli med på vårt eventyr; og i å vite at vår historie fortsetter å utfolde seg foran fremmede over hele verden som går på kino for å føle noe, akkurat som vi gjør.
Se traileren til «Oppdagerne» nedenfor:
Justin Schwarz Er en forfatter/regissør / produsent som har vunnet priser og vist internasjonalt. Laura Kleger er en produsent som spenner over verdener av film og interaktiv. De er grunnleggerne av tverrfaglig media lab, Kvadratisk Media, som produserte og distribuerte » Oppdagerne.»Partnere i arbeid og liv, de bor I New York med sin hund og unge sønn.
Om «The Discoverers:» Oscar-og Emmy-nominerte Griffin Dunne leder et prisbelønt ensemble i denne hysteriske, dyptfølt road film om en familie tvunget på En Lewis og Clark historisk reenactment trek, som oppdager seg selv og hverandre som de reiser Over Amerika. Lær mer på www.discoverersmovie.com, Facebook.com/TheDiscoverersMovie, og Twitter.com/TheDiscoverers.
LES MER: Oppmerksomhet, Filmskapere: Her er 12 Tips for Å Styre Din Første Funksjon