Innlegg skrevet av
Marian Esanu
Grunnlegger Av High End Client Acquisition Show, hjelper Marian online trenere og ledere bli allestedsnærværende og skape automatiserte salgsmaskiner.
foto:
Getty
når du starter din bedrift på nettet, er det første trinnet å ha en forutsigbar måte å tiltrekke seg kunder 24/7. Uansett om du er en online coach, skaperen eller tjenesteleverandør, er klientoppkjøpsprosessen den viktigste aktiva du kan fokusere på å bygge.
i denne artikkelen vil jeg gi deg en trinnvis veiledning om hvordan du får online coaching-klienter.
Trinn 1: Vær tydelig på problemet du vil løse for kundene dine.
ikke prøv å være en» gjør alt » trener. Det er viktig å finne en nisje hvis du vil forbli foran konkurransen. Din nisje er ditt område av ekspertise. Den kompetansen bør være tydelig i folks sinn når de tenker på deg som trener. Den ene tingen å huske her er at folk ikke betaler for trenere; de betaler for resultater. For å finne din nisje, tenk på problemene du vil hjelpe folk med å løse.
Trinn 2: Identifiser målgruppen din.
når du har bestemt deg for hvilken type coaching du vil øve, er neste trinn å identifisere publikum som kan ha mest nytte av tjenestene dine. Å finne de riktige kundene er avgjørende for å lykkes med din online business. Identifisere målgruppen kan være en enkel prosess. Start med å identifisere dine største konkurrenter, da de allerede har brukt tid og penger på å tiltrekke seg bevist kjøperadferdsmålgrupper.
Trinn 3: Identifiser konkurrenter og influencere som allerede gjør det du vil gjøre.
Forske konkurrenter i din bransje kan gi deg verdifull innsikt til drivstoff din egen strategi. Konkurrentanalyse handler ikke om å stjele konkurrentens ideer; det handler om å identifisere deres styrker og svakheter. For å komme i gang:
• Identifiser de 10 beste konkurrentene eller påvirkerne i det rommet. Konkurranse finnes i alle markeder. Det betyr at andre allerede har bevist modellen, og det er kjøpere som er villige til å bruke penger på de samme tjenestene du tilbyr.
* Analyser og sammenlign innhold. Etter å identifisere konkurrentene, kan du nå begynne å gjøre detaljert forskning for å forstå hva slags innhold de publiserer. Analysere konkurrentenes innhold kan hjelpe deg å lære å utkonkurrere dem.
• Vurder dine konkurrenters sosiale kanaler og annonser. Å skille seg ut fra konkurrentene, identifisere og analysere dine konkurrenters sosiale kanaler. For Eksempel, hvis De har YouTube-sider, se på deres mest populære videoer. På Deres Facebook-sider, se på hvilke typer annonsekampanjer konkurrentene kjører, hva de sier i annonsene sine, hva deres tilbud er og deres strategiske mål.
Trinn 4: Lag et overbevisende og uimotståelig tilbud.
måten å raskt skalere enhver coaching virksomhet er eksistensen av en uimotståelig, overbevisende tilbud. For å lage dette tilbudet, spør deg selv følgende tre spørsmål:
* Hvordan kan jeg legge til flere bonuser for å gjøre det mer attraktivt?
Uansett coaching spesialitet du velger, jo bedre du er på å skape et overbevisende tilbud rundt det, jo mer sannsynlig vil du være å lykkes.
Trinn 5: Bygg din autoritet.
Brand authority er en av de viktigste forretningsmessige eiendeler. Hvis du kan få folk til å gjenkjenne deg som ekspert, vil du tiltrekke deg flere online coaching-kunder og kunne belaste mer for tjenestene dine. En fin måte å bygge autoritet på er å intervjue andre eksperter i din nisje. En måte du kan begynne å gjøre dette på er å starte din egen podcast eller ved å være gjest på andre podcaster.
Trinn 6: Bygg salgsprosessen.
salgsprosessen starter i det øyeblikket du starter annonsekampanjene dine med pedagogisk innhold, og det går i utgangspunktet for alltid. Salgsprosessen bør ikke stoppe etter det første salget; det bør fortsette å gi mer verdi til kundene dine og pleie dem i back-end-pakkene dine.
den beste måten å bygge en salgsprosess på er å basere den på prispunktet for coaching-programmene dine. For eksempel vil en person sannsynligvis ikke sveipe kredittkortet sitt på nettet for et prispunkt på $ 2000 uten en telefonsamtale eller en mer grundig videopresentasjon. Men hvis coaching program eller online kurs er bare $97 til $297, vil de være mer sannsynlig å bli kjøpere uten en telefonsamtale.
når du har bestemt prisen på tjenestene dine, kan du fortsette salgsprosessen gjennom en salgstratt.
Trinn 7: Opprett en salgstratt.
en salgstrakt er markedsføringsstrategien din; det er en rekke trinn du tar for å lede en potensiell kunde til å ansette deg og maksimere inntektene dine. Det finnes en rekke måter du kan opprette din egen salg trakt. Du kan for eksempel velge å markedsføre tjenestene dine via vanlige webinarer, eller du kan velge å bruke en programtrakt, som krever at potensielle kunder søker om å jobbe med deg. Alt avhenger av hvilken type klient du prøver å tiltrekke seg.
Trinn 8: Bruk en blanding av betalt og organisk markedsføring.
hver bedrift trenger mer trafikk til deres nettsted, fordi trafikk betyr potensielt salg. Det finnes to typer trafikk: organisk, som er når besøkende finner nettstedet ditt basert på ubetalte søkeresultater, og betalt, som er når besøkende finner nettstedet ditt fra en betalt annonse. Å ligge i forkant av konkurransen, jeg anbefalte du kombinere begge disse markedsføring taktikk. Selv om betalt trafikk er den eneste måten å skalere bedriften forutsigbart på, vil ikke betalte annonser hjelpe denne prosessen hvis tilbudet ikke konverteres organisk.
Trinn 9: Bygg et medlemskapsnettsted.
det er mange grunner til at du bør bygge et medlemskap nettsted for high-end coaching klienter. Et medlemskap området er en ideell måte å vise frem din kompetanse og la folk få vite at du er en profesjonell. Det er også en legitim måte å hjelpe potensielle kunder med å forstå dine produkter og tjenester.