Dette er et tema som vi diskuterer mye fordi det er så viktig. Hvor ofte har du hørt «min venn tjener gode penger som salgsdirektør I Mary Kay»???
Bortsett fra at det nesten ikke er sant. Alle bevisene tyder på noe annet. Mary Kay vil ikke publisere harde tall fordi det er en slik anklage av denne ordningen. Så vi må finne ut det selv.
I januar Forteller Kristin Sharpe oss at det er 9000 salgsdirektører i USA Det er langt fra de 14.000 regissørene de hadde i 2007, kort tid etter at Vi startet Dette venture kjent som Pink Truth (tidligere Mary Kay Sucks).
Applaus Magazine viser toppen 400 salgsdirektør provisjoner (100 fra hver av de 4 divisjoner). Den aller beste salgsdirektøren i September 2018 gjorde $16.000. Nummer 10 regissøren gjorde litt over $12.000. Direktør nummer 400 gjorde litt over $ 6000.
og 8600 styremedlemmer tjente mindre enn $6000 for måneden. Så 95.5% av styremedlemmene gjør mindre enn $ 72 000 brutto provisjoner (før alle forretningsutgifter) per år.
Kan vi finne ut hvor mye de virkelig gjør?
det er angivelig 1100 rosa Cadillacs på veien. (Vi kan trygt anta at 200 av Disse Er NSDs, med de andre 900 som salgsdirektører.) Cadillac produksjon er $51,000 per kvartal, eller $17,000 per måned. Ved å bruke en gjennomsnittlig provisjonsrate på 20%, er det $3.400 provisjoner per måned, eller $ 40.800 brutto provisjoner per år.
så nå vet vi at 8100 salgsdirektører gjør mindre enn $40 800 per år. (9000 totale salgsdirektører, mindre 900 som er I Cadillacs.)
Sist, Mary Kay Inc. rapportert 4100 karriere biler på veien. Det betyr at 3000 Ikke-Cadillacs er på veien. Vi vet ikke hvor mange av dem er «grand achiever» versus «premier club», eller hvor mange av dem er salgsdirektører mot konsulenter. Men la oss se på dette på den mest rosenrøde måten. La oss anta at de er alle salgsdirektører.
innser du at dette betyr at over 5100 salgsdirektører ikke engang kvalifiserer for noen bil? (Det er 4.100 totale biler mindre 200 NSDs i biler = 3.900 biler som salgsdirektører muligens kan være i. 9000 totale salgsdirektører mindre 3900 = 5100 er ikke i en bil.)
det laveste nivået (grand achiever) krever $ 7000 av engrosproduksjon per måned. Det er provisjon på $1400 per måned hvis vi bruker vårt 20% estimat. Det er årlige brutto provisjoner på $16.800. (Før utgifter!)
La det synke inn…. minst 5,100 salgsdirektører (56,7% av Dem) i Usa gjør mindre enn $16,800 per år.
jeg har fortalt deg før at minst halvparten av dem ikke engang kan gjøre minimumsproduksjonen på $4.500 / mo på en konsistent basis, noe som vil gi dem provisjoner på $ 900 per måned ($10.800 per år).
la meg oppsummere for deg. Av de 9000 salgsdirektørene I USA:
- 400 av dem gjør $72 000 eller mer per år-det er 4,4% av styremedlemmene
- 500 av dem gjør $40 800 til $ 72 000 per år (dette er 900 salgsdirektør Cadillac-drivere mindre 400 i toppnivået, vist I Applaus) – det er 5.6% av styremedlemmene
- 3.000 (maksimalt) gjør $16.800 til $40.800 og kvalifiserer for en karrierebil – det er 33,3% av styremedlemmene
- 5.100 gjør mindre enn $16.800 per år og kvalifiserer ikke for en bil – det er 56,7% av styremedlemmene
Og i tilfelle det er ikke allerede klart, ta en titt på de to nederste punktene. 90% av styremedlemmene gjør mindre enn $40,800 per år i brutto provisjoner. Trekk fra alle dine forretningsutgifter, og hva har du igjen?
å være regissør skal bety at du endelig tjener de store pengene. Nesten ingen av dem vil gjøre det.