en franchisegiver er ikke i bransjen for å dele sine produkter, varemerker og leverandører til andre ut av goodwill, de er i bransjen for å tjene penger, men hvordan tjener en franchisegiver pengene sine? Det enkle svaret er gjennom investeringskostnadene og royalties de mottar fra sine franchisetakere, men dette er ikke den virkelige måten en franchisegiver tjener penger på.
Franchisors Investeringskostnad
mens det er sant franchisegiver tjener penger fra sine franchisetakere, poenget der en franchisegiver investering i en ny franchisetaker bryter selv i gjennomsnitt er omtrent 18-22 måneder inn i en ny franchiseenhet. Dette kan ha overrasket de som trodde at den første avgiften eller investeringskostnaden er der en franchisegiver gjør sin fortjeneste.
investeringskostnaden for en franchisemulighet er der for å dekke kostnadene for franchisegiver når det gjelder å bringe en ny franchisetaker om bord, og dette vil normalt omfatte å dekke et utvalg av følgende:
- Rekrutteringskostnader
- Opplæringsavgifter
- Ytterligere Utvikling Av Nettstedet
- Utvikling Av Markedsføringsplan
- Ekstra Støttesystemer/Personell
- Teknologiimplementering
- Dokumentskriving & Konsultasjon
- Saksomkostninger
Dette er Rute Flertallet Av Franchisors Ta; det er imidlertid kjent at noen franchisors vil bruke franchiseavgiften til å motta noe overskudd. Selv om dette ikke nødvendigvis gjør franchisen unfeasibly, har denne teknikken ført til problemer i fortiden der en franchisegiver bare prøver å tiltrekke seg så mange franchisetakere som mulig uten å vurdere om de vil lykkes. Dette betyr at de ikke er bekymret hvis franchisetaker gjør en fortjeneste, de bare ønsker å få dem ombord. Håper franchisetakere må vurdere dette når nærmer franchisegiver, og dette kan måles ved å stille spørsmål rundt franchisetakere suksessrate og hva er dekket i kostnadene for investeringskostnaden.
Franchisegiver Royalties
royalties en franchisegiver mottar er den sanne element der de fleste franchisegiver gjøre sine penger. Royalties en franchisegiver mottar vil bli definert i franchiseavtalen, men vil normalt komme i form av en fast flat rate eller en prosentandel av brutto eller fortjeneste fra franchisetakerens forretningsenhet.
som franchisegiver er din ideelle posisjon å oppnå en stat hvor royalties dekker alle kostnader i franchisesystemet. For å komme til dette punktet, vil du motta maksimalt antall royalties mulig fra hver franchisetaker. Dette betyr ikke at du øker prosentandelen du mottar fra brutto eller fortjeneste. Hva vi mener med dette er å øke mengden av brutto eller fortjeneste en franchisetaker mottar. Hvis franchisetakere forretningsenhet forbedrer så vil de produsere mer brutto og fortjeneste hver måned, dette i sin tur vil øke royalties.
så, for å svare på hele poenget med denne artikkelen: en franchisegiver gjør sine penger ved å sikre at deres franchisetakere lykkes og i retur, en franchisegiver vil motta en større royalty avgift.
Slik Maksimerer Du Royalties
det første trinnet for å maksimere royalties du mottar fra franchisetakerne dine, er å ansette de ideelle franchisetakerne i utgangspunktet. Noen mennesker er mer egnet til franchising og franchise-modellen, og det er din jobb å bare ansette de som kan lykkes i forretningsmodellen. Hvis du får denne delen riktig, blir hvert neste trinn eksponentielt lettere.
Forutsatt at du har funnet den mest egnede franchisetakeren, er neste trinn å prøve å redusere tiden det tar før franchiseenheten begynner å tjene penger. Du kan gjøre dette ved å gi et løft i begynnelsen av operasjonen for å sikre at de har den støtten som er nødvendig for å slå bakken. Dette kan ta form av mange forskjellige oppgaver, men noen typisk støtte kan være i form av:
- Utlånspersonell til å trene ansatte eller drive utstyr før franchisetakerens ansatte er klare til å ta over
- Gir den beste teknologien og utstyret helt fra starten
- Reiser Til franchiseenheten i løpet av de første par månedene For å ta opp eventuelle bekymringer franchisetakeren kan møte i begynnelsen
det tredje trinnet er å identifisere svakhetene du har i dine royalties, dette vil være din underpresterende franchisetakere. Når du har identifisert hva franchisetakere utfører dårlig kan du nærme disse franchisetakere å endre dette. Mens dette ikke er et skritt, er det viktig å merke seg, hvis du vil maksimere royalties, må du være ærlig og åpen med franchisetakere. Hvis du utsetter eller unngår vanskelige franchisetakere eller bekymringer, vil du raskt finne ut at de vil påvirke royalties negativt.
hvis du eier en bedrift og tror du kan tjene penger ved å franchise, foreslår vi at du leser følgende artikkel – Skal Jeg Franchise Virksomheten min?