Å Starte en konsulentvirksomhet er fristende av ulike grunner. Men det kan snart bli skremmende i mangel på kunder. Tross alt er klienter livet til en konsulentvirksomhet.
derfor er det bedre å være forberedt enn beklager. Så, hvordan få konsulentkunder raskt? Denne guiden vil lede deg gjennom de viktigste måtene å få kunder og gjøre en skalerbar virksomhet — raskt.
Identifiser En Konsulentnisje
det hjelper alltid å vite hva du er god til. Hva tilbyr du som skiller deg fra de andre konsulentene? Gir verdi i ditt område av ekspertise vil sikkert få deg flere kunder.
Liste ut de viktigste kvaliteter og attributter av den ideelle klienten. Dette vil utvikle en måte å få konsulentkunder raskt med en bedre klientoppsøkende tilnærming for å sikre at du får de riktige kundene.
Vurder om du er mer sannsynlig å støtte individuelle kunder eller organisasjoner. Finn ut hvilken type virksomhet som kanskje vil ha tjenestene dine. Legg også merke til jobbtitlene til personer du planlegger å jobbe med.
når du er klar på hva du har å tilby og kan formidle dette til riktig prospekt, vil du kunne signere kundene som trenger tjenestene dine mest.
Bygg Autoritet
Etablere deg som en autoritet i din nisje. Lag verdifullt innhold som snakker til problemene din ideelle klient sannsynligvis vil møte. Å lage nettstedet ditt kan også være en god ide.
Koble på sosiale medier med nyttige innlegg også. Bli sett på som noen som vet hva de gjør. Bygg tillit og autoritet ved å dele informasjon som hjelper din ideelle klient eller publikum med å løse et mindre problem.
Fremme deg selv på en ærlig måte til et publikum som ønsker å jobbe med deg.
Be Om Henvisninger
hvis du allerede har fornøyde kunder fra tidligere prosjekter, ikke viker unna for å be om en henvisning. Hvis dine tidligere kunder hadde en positiv opplevelse å jobbe med deg, bør dette være enkelt.
De kan være villige til å henvise tjenestene dine til en annen kontakt. Men de kan ikke gjøre det frivillig. Så du må spørre. På slutten av hvert prosjekt, send en offboarding e-post som:
- Uttrykker takknemlighet for sin virksomhet.
- Fremhever resultatene du har hjulpet dem med å oppnå.
- Ber dem om tilbakemelding eller vitnesbyrd.
- Spør dem om de kan henvise deg til en annen kontakt som kanskje trenger din hjelp også.
Nettverk
Nettverk er fortsatt blomstrende. Det er fortsatt viktig å vite hvordan å få konsulentkunder raskt. Hold øye med hendelser relatert til din nisje. Delta på arrangementer hvor dine ideelle kunder kan være.
Det er en fin måte å lage forbindelser raskt som kan føre til klienter. Den beste måten å lykkes i nettverk er å utføre din tilpassede plan. Hva vil du oppnå fra dette?
Hvor mange kundeemner vil du ha per måned? Hvor går dine kunder og potensielle kunder til nettverket? Hvilke bedriftsorganisasjoner vil være til nytte for bedriften din?
Hvordan kan du bygge ditt bilde og bedriftens image? Vær vennlig og imøtekommende. Arbeid på elevator pitch.
Partner Med Andre Konsulenter Eller Firmaer
Du har allerede bestemt deg for en veldig spesifikk nisje eller et sett med tjenester. En gunstig strategi er å samarbeide med en annen konsulent eller firma som tilbyr kompetanse i en annen nisje.
Arbeide med en partner kan introdusere deg til en bredere potensiell kundebase. Til slutt vil dette føre til flere kontrakter i fremtiden og et større henvisningsnettverk.
Bli Med I Relevante LinkedIn-Grupper
Bruk LinkedIn-søkefunksjonen effektivt. Finn grupper relatert til ditt kompetanseområde, og bli med dem. Bygg ekte tilkoblinger. Kommenter innlegg og del relevant innhold.
fortsett å fremme tilkoblinger som kan føre til klientell. Dette vil hjelpe deg med å få konsulentkunder raskt. Folk med kvalitetene til din ideelle klient er der venter på å høre fra deg.
Alltid Oppfølging
har du velbygde kundeemner? Fungerte det ikke da? Tidspunktet for den første samtalen kan ikke ha vært riktig. Når du ønsker å logge på nye kunder, nå tilbake til tidligere kontakter.
Forstå klart hvor de er i sin virksomhet. Del deretter noen av resultatene du har hatt med andre glade kunder. Dette holder deg i tankene for denne kontakten, slik at de kan se ideen om å jobbe med deg.
Bruk Online Stillingsannonser
Mange bedrifter helle tonnevis av ressurser i langsiktige stillinger. Disse behovene kan best fylles av en konsulent som deg. Svare på sysselsetting innlegg, men kaste dem dine konsulenttjenester i stedet.
Prøv pitching det som en måte selskapet kan spare penger. Vis hvordan det ville frigjøre dem fra ekstra kostnader som å betale for ytelser til ansatte.
selv om du gjør det veldig klart at du ikke søker på stillingen som oppført, risikerer du å kaste bort begge parters tid.
for å finne stillingsannonser, prøv å se på:
- Faktisk
- AngelList
- Vi Jobber Eksternt
- Remote.co
fremtiden er lys for de i konsulentfeltet. Før du vet ordet av det, vil du avansere i din karriere og bli en vellykket konsulent, tjene tusenvis av dollar i måneden.