hvis du ønsker å starte et byggefirma, du trenger å lese dette.
Om 90% av byggefirmaer mislykkes i det første året eller to. Hvorfor?
Det er ikke fordi de ikke er gode på byggesiden…
Men det er fordi de ikke vet hvordan de skal drive en bedrift. Jeg kjenner massevis av entreprenører som er gode på feltet, men forstår ikke hvordan man får flere kundeemner, vinner prosjekter og leder et lag.
hvis det høres ut som deg, ikke bekymre deg. Hvis du absorberer taktikken nedenfor, er du nesten garantert å bygge din bedrift på solid grunn og ha ubegrenset potensial til å vokse.
vi er spesialister på å estimere for travle entreprenører, så når du implementerer noen av strategiene jeg skal dele med deg nedenfor, og du trenger hjelp med å estimere, kan vi hjelpe. Lær mer om vår estimeringstjeneste for Entreprenører og Underleverandører.
Trinn 1: Bestem Deg For En Spesialitet
det første trinnet i å starte byggefirmaet ditt skal bestemme seg for en spesialitet. Dette kommer til å være basert på din erfaring og dine overordnede mål.
Underleverandører gjør vanligvis 20-30% fortjenestemarginer, men mindre kontrakter.
Generelle Entreprenører gir 10% fortjeneste, men har mye større kontrakter siden de administrerer 10-15 separate handler på jobbene.
det er fordeler og ulemper for begge, men til slutt vil du se på følgende faktorer når du bestemmer hva du vil spesialisere deg i:
- Hva har du erfaring med?
- Hva er det mest lønnsomme?
- Hva er høy etterspørsel i ditt område?
- hvor raskt kan du få dine første prosjekter?
Bolig vs. Kommersielle (eller begge)
de fleste byggefirmaer kan arbeide i både boliger og kommersielle. Den største forskjellen er i din evne til å finansiere prosjekter og kontantstrøm.
for bolig er du vanligvis i stand til å få 10 eller 20% som et innskudd for å starte jobben. Du starter også prosjekter raskt etter at du har sendt inn budet. Og det er vanligvis mindre konkurranse så din nære priser vil trolig være mye høyere.
ulempene er at de er mindre prosjekter, du arbeider med» følelser » av huseiere så de kommer til å være veldig kresen siden det er deres eget hjem.
for kommersielle er de vanligvis større prosjekter med større kontraktsverdier. Det er mer konkurranse og vanligvis, ingen innskudd betalt på forhånd. Du fakturerer månedlig og mottar vanligvis din første betaling 60-90 dager etter at du har startet jobben. For kommersiell, å ha en kredittlinje med banken din og vilkår med leverandøren din er viktig, så du trenger god kreditt.
Trinn 2: Begynn Å Finne Potensielle Prosjekter
Dette er delen der de fleste nye entreprenører sitter fast og ikke kan vokse sin nye virksomhet.
det har aldri vært enklere å finne prosjekter for å sende inn bud og få kontrakter.
En av bonusene ved å jobbe med I AM Builders at vi kan hjelpe deg med å finne de riktige prosjektene i ditt område ved hjelp av vår nasjonale database over prosjekter.
nøkkelen til leadsgenerering er å skape et jevnt system av leads som du alltid kan by på prosjekter og lande nye jobber.
jo flere jobber du byr, jo flere sjanser har du til å vinne jobber.
hvis du vil bruke tiden på å lete etter prosjekter selv, kan du bruke blygenereringsplattformer som Construct Connect, Dodge, Building Connected eller Home Advisor.
i min artikkel om de beste lead generation-nettstedene for entreprenører skrev jeg om alle disse plattformene og hvordan du bruker dem riktig.
Begynn Å Estimere Og Sende Bud
Estimering er livsblodet i bedriften din. Hvis du virkelig ønsker å vokse byggebransjen og sørge for at du er vellykket må du investere i å sende flere bud per måned konsekvent.
det jeg anbefaler er at hvis du har budsjettet, invester i å ansette en intern estimator og sett opp et kontor for dem, slik at du kan fokusere på å drive virksomheten din og møte nye kunder.
den største utfordringen entreprenører har er mangel på tid til å estimere og møte nye kunder. Derfor er målet å få ditt eget team til å utføre estimatene dine mens du er ute og vinner flere byggbud.
forresten, I AM Builders er primært et estimeringsselskap, slik at vi kan hjelpe deg med estimatene dine.
Sett Opp Lisenser Og Forsikring
Når du får din bedrift oppe og går, og du ser Leeds kommer inn og du estimerer jobber, er det nå på tide at du bør sørge for at du har alle dine lisenser og forsikring.
hvis du merker, er dette nummer 4, noe som betyr at det faktisk ikke er så viktig når det gjelder å få virksomheten din i gang som de fleste kanskje tror.
det er viktig å ha alle lisensene dine og forsikringen er satt opp, men det bør ikke ta deg seks måneder å gjøre det før du selv får ditt første potensielle prosjekt. Det er en tid i mellom når du sender inn et bud, og når de tildeler det, så i de få ukene eller månedene kan du søke om lisensen din og få all din forsikring er satt opp.
vanligvis trenger du generell ansvarsforsikring og arbeidstakere kompensasjon forsikring.
du kan ringe en kommersiell forsikringsagent, og de kan sette deg opp med det.
for lisensen vil dette avhenge av din by Eller Fylke eller stat, men noen ganger er det så enkelt som å søke med bygningsavdelingen din, slik at de kan gi deg en lisens eller et sertifikat.
hvis du går etter en spesialitet eller noe som en generell entreprenør, må du kanskje bestå en test før du sender inn en søknad.
Oppfølging, Oppfølging, Oppfølging
Oppfølging er den klart viktigste delen av hele estimerings-og budprosessen.
mange entreprenører bruker timer på å lage et bud, sende det inn og aldri følge opp for å se hvor deres priser i forhold til sine konkurrenter, eller til og med investere noe tid i å bli kjent med estimatoren eller prosjektlederen i den andre enden.
i min artikkel om hvordan å vokse en byggevirksomhet, fremhever jeg viktigheten av å følge opp og bygge relasjoner med kunder. Ved å følge opp og bli kjent med estimatorene, vil du ha en preferanse når det gjelder tid til å tildele prosjekter.
Mange entreprenører gjør Ikke dette fordi det er veldig tidkrevende, men jeg synes det er mer tidkrevende å sende inn 10 bud og vinne en mot å sende inn fire bud for å vinne en. Og når du bygger det forholdet med klienten, vil de komme tilbake til deg igjen og igjen og igjen.
Konklusjon
Starte et byggefirma Kan Være en svært utfordrende oppgave, men disse fem strategier skal gi deg de beste sjansene for å ha en vellykket bedrift.
med våre konsulenttjenester kan vi hjelpe deg hvert trinn i prosessen, inkludert å få deg potensielle kunder, estimere prosjektene dine og til og med følge opp.
hvis du er interessert, ring oss og vi kan diskutere din bedrift i detalj.