jeg har brukt de siste fire årene av min livet forklarer Redfin. Hvis du leser denne bloggen, vet du allerede at vi er en eiendomsmegler fokusert på kundeservice i stedet for salg, en som bruker teknologi for å gjøre hvert trinn i prosessen helt gjennomsiktig.
Ved min egen telling har jeg sagt dette nesten 10.000 ganger til alle slags mennesker: en prest, en byggeplassskilt, flere frisører, en 12 år gammel, oppfinneren av pediatriske vitamin-D-kosttilskudd, EN NBA-punktvakt, en bruktbilselger. Men jeg har bare fått to reaksjoner. En er: «hater du ikke bare eiendomsmeglere ?»Som jeg sier: «VI ER EIENDOMSMEGLERE.»
den andre er: «Hva slags eiendomsmegler ville fungere for deg?»
vel, for det første er det agenter som trenger å føle seg en del av noe større enn seg selv, som ønsker å forandre hele eiendomsspillet i forbrukernes favør. De fleste agenter liker å fokusere på service, ikke salg. De elsker å gjøre avtaler i stedet for prospektering for kunder. De føler seg godt om å bli betalt for å gjøre det rette. De elsker å jobbe i team. De ønsker å utvikle nye ferdigheter og fremme sine karrierer.
Glem Markedsføring Hoo-Ha … Hva Med Pengene?
som alle sier: «Ja. Uansett. Hva med pengene?»Vel, la oss snakke om pengene. Ved vår beregning Er Redfin-agenter i 90-prosentilen av agentlønn.
Ved å Bruke data tilgjengelig for enhver megler, målte vi brutto provisjoner opptjent av hver agent som fullførte en avtale i King County, Washington Mellom 12. Mai 2009 Og 11. Mai 2010. Når provisjonsdata var utilgjengelige for en transaksjon, antok vi at provisjonen var 3% for kjøperens agent og 3% for selgerens agent, en antagelse som har en tendens til å overvurdere tradisjonelle agenters lønn.
og fortsatt, den årlige brutto provisjon for agenter på 50 persentil av lønn var $29,820. Agenter på 75-prosentilen fikk $ 75.018. Du knekker ikke 100 000 dollar før den 82. persentilen. Hvis du grupperer agenter etter brutto provisjoner de tjente i fjor, finner du at 1.817 agenter tjente mellom $ 25.001 – $50.000 i brutto provisjoner, mens bare 83 tradisjonelle agenter var i $150.001 – $175.000 braketten, som omtrent tilsvarer det vi betalte En Redfin-agent:
denne grafen av ulike brutto-kommisjon parentes og antall agenter i disse parentes er kjent i visse matematiske sirkler Som En Arpat Fordeling. Det avslører en sterk virkelighet. For det første at det bare er for mange agenter: 5.624 agenter fullførte en transaksjon I King County i fjor, som ikke engang teller tusenvis av aktivt lisensierte agenter som ikke lukkede noen avtaler; i April registrerte fylket 1.944 boligsalg, knapt en for hver tre agenter. I distressed markeder Som Phoenix, Las Vegas, Florida og mange deler Av California, er forholdene vanligvis mye verre.
For Det Andre er forskjellen mellom haves og have-nots større enn i noen annen industri; noen få svært synlige agenter tjener nok penger til å leve på sjøen, noe som gir sporadisk populær vrede. De fleste av resten utholde en mild form for arbeidsledighet. Og hva de fleste forbrukere ikke anser er de årlige utgiftene som en anstendig agent må bære:
Megleravgift: $10,000
Nye agenter betaler så mye som halvparten av deres brutto provisjoner til megleren. De beste hundene betaler et fast beløp, i det som kalles et skrivebordsavgift. Det er mulig å betale mindre, men det store flertallet av vellykkede agenter betaler kr15 000 eller til og med kr20 000 per år til megleren. 10.000 er et konservativt tall.
Helseforsikring: $10,500
noen agenter som selger fast eiendom på siden, får helseforsikring gjennom sine partnere eller en annen jobb. Men brødvinnerne må kjøpe sin egen forsikring, for seg selv og deres familier. Redfin er på en gruppeplan som koster mindre per medlem enn en individuell plan, og fortsatt betaler vi $10 500 per ansatt.
Markedsføring: $10,000
tommelfingerregelen er at en vellykket agent investerer 20% av brutto provisjoner i markedsføring seg selv og sine oppføringer. For en agent som tjener $100 000 + per år i brutto provisjoner, er $10 000 absolutt et konservativt tall.
Sosial Sikkerhet & Medicare Skatt: $6,500
Redfin betaler arbeidsgiverens andel av våre agenters Trygde-og Medicare skatt, mens en tradisjonell agent må betale hele beløpet. Hvor mye Betaler Redfin? 7,65% av den første $106,800 i lønn, deretter 1,45% av beløpet i overkant av $106,800. Vårt gjennomsnittlige bidrag til En Redfin-agents lønn er over $8000. $ 6500 er en konservativ antagelse.
Transport: $3600
de fleste agenter rapporterer $ 8000 per år i transportutgifter TIL IRS. $300 per måned-fem tanker av gass – er et konservativt estimat av den sanne kostnaden.
Cell service: $1200
Agenter bruker livet på BlackBerry, e-post eller ringer ti timer om dagen. $ 100 i måneden i avgifter er konservativ. Redfin betaler mer enn $200 per agent, eller $2400 per år, selv om dette inkluderer et mobilmodem for å koble en bærbar pc til Internett fra hvor som helst.
Utstyr: PC, mobil enhet, skriver: $1,000
hvert par år får en agent en ny datamaskin eller mobil enhet. For å starte trenger du en skriver. $ 1000 per år virker rettferdig.
Dues, utdanning: $783
Agenter betaler et gebyr til den lokale Fleroppføringstjenesten, til staten som lisensierer dem, til opplæringsinstitusjoner for videreutdanning.
IT, regnskap, programvare: $1000
de beste hundene har en assistent eller transaksjonskoordinator, men de fleste trenger hjelp til å fikse datamaskinen eller finne ut skattene sine på slutten av året. Agenter som arbeider som uavhengige entreprenører og arkivering av skatteskjema 1099 ved årsskiftet ansetter vanligvis en regnskapsfører. Noen betaler For Topp Produsent eller andre bly-sporing systemer.
alle fortalt, noen rimelig vellykket agent er beskytningen ut $44,583 per år i provisjoner deler og kostnader. Tallet kunne lett vært høyere.
| Type Utgifter | Tradisjonell Agent, Årlige Kostnader | Redfin Agent, Årlige Kostnader |
|---|---|---|
| Megleravgift | $10,000 | Ikke aktuelt |
| Helseforsikring | $10,500 | Betalt for |
| Markedsføring | $10,000 | Betalt for |
| Sosial Sikkerhet, Medicare Skatter | $6,500 | Betalt for |
| Transport | $3,600 | Tilbakebetalt |
| Cell tjenester | $1,200 | Betalt for |
| Utstyr | $1,000 | Betalt for |
| Kontingent, utdanning | $783 | Tilbakebetalt |
| DET | $1,000 | Betalt for |
| Totalt | $44,583 | $0 |
la Oss nå sammenligne det med lønnen Til En Redfin-agent. For agenter som representerer våre kunder, håndterer Redfin alle utgifter. Hver agent får en støttepersonell til å planlegge hjem turer og koordinere avsluttende dokumenter; hver får også helsemessige fordeler og ferie, samt de beste online verktøyene i bransjen.
Hvordan Redfin Betaler Sine Agenter
vi betaler ikke våre agenter en provisjon, men tilbyr en bonus basert på kundetilfredshet. For å beregne bonusen, undersøker vi klienter om sannsynligheten for at de anbefaler vår tjeneste. Å betale basert på undersøkelsesresponsen, og deretter publisere det svaret, har en overveldende effekt på agentadferd, det meste er veldig bra.
I King County Har Redfin hatt fem agenter som håndterer avtaler for oss i samme tidsperiode som vi vurderte når vi analyserte tradisjonelle agenter brutto provisjoner: Mai 2009 Til Mai 2010. Alle leder et lag. Gjennomsnittlig lønn for disse agentene har vært $113,266, eller tilsvarende $157,849 hvis du inkluderer verdien av våre fordeler.
Agenter i dyrere markeder har en tendens til å tjene mer; agenter i billigere markeder har en tendens til å tjene mindre. Selv innenfor et marked kan agenter tjene mindre over tid: teamet har jobbet veldig hardt det siste året, så mindre hektiske år kan føre til lavere lønn. Noen kan bli forfremmet til å håndtere større områder som vi vokser, tjene mer. Men den grunnleggende konklusjonen virker ubestridelig: Redfin-agenter utfører veldig bra, Og Redfin betaler disse agentene veldig bra.
Redfin Pay: 90-Persentilen
Sammenligning Av Redfin pay til hva en tradisjonell agent tjener når du trekker kostnader fra brutto provisjoner, finner Du At Redfin-agenter plasserer i 90-persentilen. Hvis Du bare sammenligner Redfin med agenter som tjener $25 000 eller mer i brutto provisjoner – for å unngå sammenligninger med deltidtakere-Er Redfin — agenter fortsatt i 83.prosentilen. Faktisk, i grafen som vises ovenfor, ekskluderte vi alle som tjener mindre enn $25.000.
så svaret på spørsmålet om hva slags agent som vil jobbe Hos Redfin er enkelt: en agent som liker å sette kunder først, ikke provisjoner. En agent som bryr seg om et prosjekt som er større enn seg selv. En agent som ønsker en karriere som kan vokse til å inkludere nye ferdigheter, teknologier og lederansvar. Og ja, en som tjener mer penger enn de aller fleste av hennes jevnaldrende.
Bunnlinjen Er Ikke Bare Bunnlinjen
vårt mål Er Å være det beste karrierevalget i eiendomsbransjen, slik at vi kan ansette de beste agentene. For noen vil den 90. eller 83. persentilen være deres inntektsgrense; for andre vil det være lavere. Vi vil alltid betale godt nok til å ansette de beste menneskene, men for de beste menneskene, penger er aldri nok: Hva Redfin tilbyr også er en måte å utvide sirkelen av mennesker våre folk innflytelse og oppfyllelsen de tar fra sitt arbeid.
(Mange takk Til Dave Billings, Arthur Patterson, Adam Wiener og Scott Nagel for pitching inn på dette innlegget. Vi prøvde å være konservative og rettferdige, men hvis noen av våre forutsetninger er feil, vennligst gi oss beskjed)