- for å få finansiering fra investorer må du vise ambisjon og intensjon om å gjøre en verdifull forandring i verden.
- Forstå din personlige historie og forklare hvorfor du er den rette personen til å lede småbedrifter.
- Vær realistisk med mål og utarbeide en troverdig forretningsplan med spesifikke milepæler.
Dessverre har de Fleste av oss ikke nok ressurser til å starte opp våre egne oppstart, så vi er helt avhengige av investorer for å gjøre gode ideer til gode bedrifter.
men i min erfaring på begge sider av denne ligningen finner jeg at mange aspirerende entreprenører bare fokuserer på den beste ideen, forutsatt at den vil tiltrekke seg de riktige investorene. I virkeligheten er det bare halve historien.
den andre halvdelen er deg. Du må jobbe like hardt for å overbevise investorer om at du er den beste personen til å ta ideen fra en drøm til en vellykket bedrift, og gi en imponerende avkastning på investeringen samtidig.
Her er noen viktige strategier som jeg har sett for å forbedre din posisjon som en attraktiv investeringsmulighet, uavhengig av ideen din:
Vis at Du kan gjøre mer enn å tjene penger
Du må vise hvordan bedriften din vil tjene penger og gi en imponerende investoravkastning, men det bør bare være begynnelsen. Legg vekt på din virkelige ambisjon om å forandre verden, gjennom å hjelpe de underprivilegerte, forbedre helsetjenester eller spare miljøet.
For Eksempel tilskriver Blake Mycoskie FRA TOMS Shoes sin evne til å heve en frørunde og bygge et 400 millioner dollar selskap til sin forpliktelse til å gi et gratis par sko til de underprivilegerte for hvert par solgt. Han hadde ingen store tekniske sko innovasjoner.
Legg Vekt på din personlige reise
Investorer elsker entreprenører som kommer over som stadig på utkikk etter nye ideer, og i stand til å forstå de større implikasjonene for markedsendringer. Historien din bør inkludere barndomsinitiativer, lederroller i bransjeorganisasjoner og online influencer-organisasjoner som du støtter.
mange av hans opprinnelige investorer husker fortsatt Da Facebook grunnlegger Mark Zuckerberg først fortalte sin personlige utfordring å bare spise kjøtt som han drepte seg selv, i et forsøk på å lære bærekraftig oppdrett og forbruke ressurser ansvarlig. Hans kampanje varte bare et år, men det overbeviste noen om at han var en potensiell visjonær og en konstant lærer.
Vis at du er realistisk
fremfor alt må gode forretningsfolk forbli praktiske, ikke være perfeksjonister, og kunne få jobben gjort. Det betyr at du må vise eksempler på din evne til å få resultater, når alle rundt deg er overbelastes ned på detaljer, eller ute av stand til å møte de harde utfordringene i den virkelige verden.
Tilby dem en rettferdig avtale
som du kanskje har sett PÅ Shark Tank TV-show, tilbyr en liten egenkapital beløp for en stor investering vil ikke endear deg til investorer. De må tro på verdsettelsen din, basert på nåværende inntekter og immaterielle rettigheter, og føler at egenkapitalen som tilbys gir dem en reell avkastning for risikoen.
Lag en plan
Lidenskap og selvtillit er en god start, men hver investor ønsker å se en troverdig plan, med spesifikke milepæler underveis. Disse viser fokus på forretningselementene som kreves for suksess, og beregninger for å sikre ansvarlighet, ledelseskontroll og tilbakemelding underveis.
Vis at du har et godt team bak deg
Grunnleggere som presenterer seg som en ensom entreprenør kan utvikle en innovativ løsning, men å bygge en bedrift krever et team. Du må vise at du har et kraftig team, og kan tiltrekke og lede folk med sterke ferdigheter gratis til deg for markedsføring, økonomi, salg og drift.
Vær fleksibel, men bestemt
Smarte investorer vet at uansett hvor sikker du er på at løsningen din er riktig, vil du sannsynligvis trenge å svinge minst en gang som du lærer fra markedet. Du må vise at du har en «Plan B», og en aldri-gi opp tankesett, i å håndtere noen konkurranse trussel eller kunde reaksjon.
meldingen her er at det er like viktig å utvikle og kommunisere dine personlige innovative styrker som det er å kaste løsningens innovative funksjoner.
som investor har jeg sett mange gode ideer mislykkes av feil entreprenør, og andre mindre grandiose seiler til suksess av verdensklasse entreprenører. Aldri undervurder kraften i deg.