Definere målmarkedet er en viktig komponent i å legge grunnlag for virksomheten din. Når du identifiserer din typiske kunde, lar den deg laserfokusere på det spesifikke markedet og skape relevante meldinger. En av de største feilene en bedrift gjør er å prøve å appellere til alle. Du kan aldri være alt for alle mennesker. Slik definerer du publikum:
1. Se på din nåværende kundebase. Hva kjøper de fra deg? Hva liker de om merkevaren din? Hva er deres felles interesser og egenskaper? Finn andre mennesker som ligner på dem.
2. Forstå problemene du løser. Når du vet hva det er du gjør det bra, vet du hvem som best vil dra nytte av produktet eller tjenesten.
3. Analyser produktet/tjenesten din. Oppgi fordelene med merkevaren din. Hva oppfyller det? Nå lage en liste over folk som ville ha nytte av det.
4. Finn din nisje. Du er ikke som alle andre. Selv om hva du gjør eller hva du selger er svært lik, identifisere en unik funksjon som serverer bestemte kunder du ønsker.
5. Sjekk ut konkurrentene dine. Finn ut hva de gjør og ikke gå etter det samme markedet. Hva gjør ditt produkt eller tjeneste bedre enn noen andre? Målgruppen din vil ønske det.
6. Velg spesifikk demografi for å målrette. Jo mer spesifikk du får, desto bedre. Spør:
- hvor gammel?
- Mann eller Kvinne?
- Hvor bor de?
- hva er deres kjøpevaner?
- hvordan bruker de informasjon?
- hvilket innhold fungerer best?
7. Identifiser målets motivasjoner. Når du forstår målet ditt, tenk på hva som får dem til å engasjere seg og kjøpe. Hvorfor vil de lese noe? Hvorfor vil de klikke? Hva får dem til å vende seg til deg?
Bonus: Opprett personas. Ikke vær generell om det. Sett sammen en sammensatt skisse av en person eller personer basert på nøkkelsegmentene til publikum. Navngi dem og identifisere alt om dem reduserer gjetteleken. I tillegg vil alle på teamet ditt forstå når Du sier, «vi selger Til James Frasier. Han er 32, bor i en leilighet I Santa Monica og kjøper bare økologisk mat»
Trenger du hjelp til å definere målgruppen din? På Talent Evolution gjør vi digital annerledes og kan hjelpe. Ring oss, så forklarer vi hvordan.