Kanskje det var fordi moren min hadde en butikk da jeg vokste opp, eller kanskje det var fordi jeg jobbet i butikker i mange år, men jeg elsker virkelig engros og leverandør-kjøper forholdet. Her er saken: hvis en butikk ikke har produkter, har de ikke en bedrift. Og hvis du ikke selger til dem, er noen andre. Men hvordan skiller du deg ut i en overfylt markedsplass? Vel, jeg skal dele med deg 5 smykker engros strategier som vil gjøre engros så mye mer moro og lønnsomt!
for at 5 engros strategier for å fungere for deg, er det best å ha disse tingene allerede på plass:
- Engros Priser
- Sammenhengende Samling(er)
- Kjenn Din Drøm Klient (dette gjør finne Din Drøm Butikker enklere)
- Engros Vilkår & Betingelser
- Linje Ark
- Produksjonssystemer
nå, la oss dykke inn i 5 smykker engros strategier –
#1 Kommunikasjon:
selge smykker engros handler Om Å Skape og Bygge et forhold til butikken. Kommunikasjon er noe du gjør – rett? Nå tar det videre ved å forske, stille spørsmål og være proaktiv.
Forskning. Målet er å ha et godt partnerskap med butikken, så gjør din forskning. Sjekk ut deres nettside, les Deres Yelp-anmeldelser, gå fysisk inn i butikken (hvis mulig), sjekk ut deres sosiale medier (følg dem) Og Google dem. Jo mer du vet om dem jo lettere vil det være å nærme seg dem. Når du nærmer deg dem, gjør det med oppriktig interesse og et ønske om å bli kjent med dem. Det handler om dem og hvordan du kan hjelpe dem. Husk at de trenger produkter til butikken deres, og du kan hjelpe dem!
Vær proaktiv. Gjør det veldig klart at du vil følge opp med dem. Spør hvordan de ønsker for deg å holde kontakten – via e-post, telefon, brevpost, tekst eller personlig?
Husk at kjøpere er opptatt, og de vil ikke alltid svare. Selv når du er i sluttfasen av å lukke et salg, kan kjøperen ikke returnere samtalene dine i flere uker. Ikke gjør deg gal med å anta det verste eller prøve å finne ut hva som skjedde. Fortsett med det og fortsett å nå ut og følge opp.
Send postkort. Vil du ha en garanti for at en kjøper vil se arbeidet ditt? Send et postkort. E-post kan bli savnet eller sett over og samtaler kan gå til talepost, men folk vil alltid gå gjennom e-posten sin. Jeg anbefaler å sende postkort minst to ganger i året. De beste tider er tidlig i januar og tidlig i August.
# 2 Salg / Gjør det enkelt for Dem:
Store kjøpere er opptatt, så jo lettere du gjør det for dem bedre. Her er noen ting du kan gjøre.
Lag pre-pakket tilbud: ved å tilby en pakke du hjelper en kjøper ta ut gjetting. Et par forskjellige pakker du kan lage er-bestselger pakke, ny samling pakke, alle sterling sølv pakke, alle gull pakke, blanding av sølv og gull pakke, og / eller spesiell ferie sortiment pakke. Ikke gå over med pakker, 1-3 er flott!
Ta bilder (pent merchandised) av de forskjellige pakkene slik at du kan vise kjøperen. Flotte bilder kan gjøre inntrykk og et salg!
Opprett en bestilling for butikken: for dine eksisterende grossistkontoer, spør butikkjøperen om deres nåværende salgsrapporter og se hva de har bestilt tidligere. Ta denne informasjonen og lage en ordre for dem. Send det til kjøperen for å se gjennom, la dem få vite at de kan gjøre endringer.
Lag 1 ordre til 2: Når du arbeider med butikkjøperen på en bestilling, foreslår du å sette sammen en 2. ordre for å sende noen måneder senere. La kjøperen vite at de kan gjøre justeringer til den andre bestillingen innen en bestemt dato, og ring dem en uke før den datoen for å bekrefte bestillingen. Dette er spesielt flott for høytiden.
# 3 Bygge Opplevelsen:
vridningen kan være en snakk om egenskapene til edelstener, kanskje samarbeide med en lokal stylist og få dem til å style kundene med smykkene dine, eller du kan ta med verktøyene dine og gjøre en demonstrasjon. Vær kreativ med det du gjør.
Trunk viser er en flott måte å teste produktet på en ny konto eller styrke ditt forhold til en eksisterende konto! De er også en fin måte å bli kjent med og utdanne butikkmedarbeidere på merkevaren din. Jo mer de vet om deg og dine smykker, jo bedre de kan selge den! Ved å skape en opplevelse for kundene, gir du noe virkelig minneverdig.
et godt eksempel på dette er når en designer gjorde en trunk show hvor hun tilbød en mor-datter armbånd gjør klasse for de første 20 personer som RSVP. Hun brukte materialer som ikke lenger var en del av hennes linje, og klassen var bare 30 minutter. Arrangementet var en stor suksess!
det er viktig å merke seg at videoer er» it » markedsføringsverktøy akkurat nå, og de er en fantastisk måte å dele din historie. Andre måter å bruke video på er å vise å lage et smykke, dele kundeerklæringer, gi betydningen av forskjellige steiner, etc. Disse er også kjempebra å legge ut på sosiale medier.
# 4 Nettverk:
ikke skjul deg bak benken eller datamaskinen din, kom deg ut og gjør tilkoblinger.
Nettverk Er en av de mektigste tingene du kan gjøre for din bedrift. Målet er å utvide din eksisterende rekkevidde. Aktivt nettverk ved å delta på en til to nettverkshendelser i måneden. Jeg foreslår en forretningshendelse og en morsom begivenhet. For eksempel, et handelskammer møte og et galleri åpning. Bruk smykker til arrangementet, ta med visittkort med deg og alltid be om visittkort. Legg DEM til CRM-systemet (customer relationship management) og følg opp med alle du møter.
Nettverk handler ikke bare om å utvide virksomheten din. Det handler også om å gi tilbake til samfunnet ditt og hjelpe andre til å vokse sine virksomheter. Selv om folk du møter ikke trenger dine tjenester, sjansene er de kjenner andre som gjør-og vil gjerne anbefale deg!
# 5 Personlig Touch:
ikke bare møte forventningene, overgå dem ved å overraske og glede kjøperne!
en enkel gest kan gå en lang vei mot å få kundelojalitet i denne konkurranseutsatte markedet. Håndskrevne notater, en rask telefonsamtale, sende en bursdag eller jubileum kort, sende blomster eller hjemmelagde cookies kan gjøre mer for å tjene kjøpernes langsiktig tillit enn noen rabatt eller spesialpris. Å være snill og hensynsfull er også viktig. Vi lever i en hektisk verden, og disse personlige berøringene vil få kjøperen til å føle seg verdsatt. Folk ønsker å jobbe med folk de liker og stoler på. Vær personlig og presentere deg selv på en måte som best representerer din merkevare og din visjon.
hvis du er seriøs om wholesaling smykker, vil disse strategiene bidra til å bygge relasjoner med potensielle og eksisterende kontoer, holde bedriften toppen av tankene, og sikre at de ikke vil glemme deg!
Om Robin Kramer
Hun Er Eier Og Direktør For Moro På Red Boot Consulting Og Co-Grunnlegger Av Flourish & Thrive Academy. Hun har en lidenskap for å hjelpe kreative gå etter sine drømmer. Røde støvler! Hun deler sin tid mellom Sausalito, CA Og Dallas, TX.
for flere gode smykker business tips, abonner På Halstead blogg artikler nå og fortsette å lese fra våre arkiver:
Bli Lagt Merke Til Av Smykker Gallerier
Prisstrategi Tips