21 Feil Du Kan Gjøre Selge Sponsing

Selge sponsing nå er annerledes enn i dagene av dør-til-dør selger. Det er ikke nok å plukke opp en kopi Av Hemmeligheter Lukke Salg og sjarm kjøpere til «kjøpe deg» lenger.

Vi er altfor kunnskapsrike for det.

I Dag handler det Om å bygge varige relasjoner og lojale samfunn. Og finne en måte å tilby verdi i et hav av konkurrenter.

Med det i tankene, her er noen feil du kan gjøre som jeg vil gjerne hjelpe deg med å unngå:

Forutsatt At Du Vet Hva Din Sponsor Ønsker Mest

det virker ganske rett frem. Du selger dem reklame. Hva annet kan de trenge?

Det er en god grunn til at dette er feil # 1. Alle som selger sponsing starter pitching prospekter basert på antagelsen om at de ønsker eksponering.

jeg kan ikke si dette nok – les rommet! Og sørg for at du gjør litt forskning går inn.

mens de fleste bedrifter vil ha eksponeringen, trenger de noen ganger noe mer. De kan være ute etter å skape relasjoner med kunder eller nettverk med andre bedrifter.

2. Å kontakte Feil Person

Å Finne riktig kontakt er ikke lett, spesielt når du snakker om store selskaper. De har barrierer på plass som kan konkurrere med Den sene Michael Jacksons entourage.

Se etter folk i markedsføring eller merkevareansvarlige som synes å være beslutningstakere. Unngå alle med en åpenbar tittel ,som » sponsorkoordinator.»

du kommer ikke gjennom hver gang, Men hvis du starter på toppen og jobber deg ned, vil du ende opp med å komme mye nærmere.

Hvordan Finne Den Rette Kontakten For Å Selge Sponsing

trikset for å selge sponsing er å finne de riktige personene å snakke med fra begynnelsen. Beslutningstaker. Godfathers av merkevaren. Slik gjør du det…

Klikk her for å lære mer «

3. Behandling Av Sponsorsalg det Samme Som Fundraiser Salg

Det er godt å forstå at hvert selskap har forskjellige potter med penger. Hver pott har sin egen betegnelse, og noe av det er til og med statlig regulert.

forskjellen er at de fleste bedrifter har et mye høyere budsjett for annonsering. Hvis du prøver å overbevise dem om AT du trenger deres hjelp, appellerer du til deres filantropiske side.

Og du er i feil avdeling for det!

4. Settling For En Lav Pris For Eksklusivitet

Hvis du avgjør en lavballert pris for eksklusivitet, kan du slå et par veisperringer.

ikke få panikk ennå.

Kanskje det er på tide å revurdere tilnærmingen din før du ringer til neste prospekter. Eller gjør litt mer forskning på selskapene du prøver å selge.

men settling for en lav pris for en eksklusiv sponsorpakke kan sette deg og sponsor opp for svikt.

Hva om denne klienten ikke passer perfekt til arrangementet ditt og ikke tiltrekker publikum du håpet på? Hva om du ikke tjener nok penger til å dekke kostnadene dine?

ikke ta risikoen.

5. Prøver Å Selge Hver Bedrift På Hvert Arrangement

det er fristende når du selger noe for å gå tilbake til kunder som var ivrige etter å kjøpe fra deg før. Men du må trå lett.

Ikke alle sponsorer er riktig for hver hendelse. Og hvis du selger noe hver måned, er sjansen stor for at de ikke er» ute til lunsj » hver gang du stopper ved.

6. Mobbing Potensielle Sponsorer

du har kanskje lest et sted at en god salgstaktikk er å få noen til å tro at noe bare er utenfor rekkevidde, slik at de vil ha det mer.

linjen er, » Hei Frank, Jeg har denne sponsoren tilgjengelig ,men hvis du ikke tar den nå, er den av bordet.»

Først av Alt vil det komme tilbake. Det slår alltid tilbake.

For Det Andre, Hvis det ikke slår tilbake (det vil), vil sponsoren angre på å gjøre forretninger med deg senere. Ikke skape haster der haster egentlig ikke eksisterer.

7. La Potensielle Sponsorer Sette Prisen

Alle har et budsjett, Og Det er ok å være fleksibel, men vet dine grenser. Ikke la en tøff forhandler snakke deg til priser pakken under gulvet.

Vit hva du trenger for å få betalt per sponsing og hold deg til det du tror du er verdt.

8. Diskontere Sponsorpakker

Forhandlinger er greit. Men vær lei av rabatter.

mens de kan være en god motivator for å få noen til å kjøpe, kan de også diktere en presedens fremover. Du vil ikke at sponsorer skal tro at de alltid vil kunne få rabatt.

9. Angi Prisen For Lav Til Å Dekke Produksjonskostnadene

Se # 7

Få en god forståelse av kostnadene for å holde arrangementet og angi bunngrenser før du forhandler med noen.

10. Ikke Tilbyr En Eksklusivitet Sponsorpakke

avhengig av hendelsen, kan denne typen pakke være tiltalende for potensielle sponsorer.

Spill kortene dine riktig, og du kan også være deres eksklusive sponsorselger.

11. Bruk Cliché Gull, Sølv Og Bronse Pakketitler

vær kreativ! Gull, sølv og bronse har blitt brukt gang på gang.

Gjør noe unikt med sponsorpakke navn kan være en annen måte å vise frem din kreativitet.

12. Ikke Gi Dine Potensielle Sponsorer Nok Tid

Du kan komme unna med å skyve tidsfrister som selger livsforsikring (du får det om et minutt). Men når du arbeider med sponsing, spesielt på bedriftsnivå, er det ofte noen byråkrati for å komme gjennom.

Gi dine sponsorer god tid til å gå over sine tall og be om riktig finansiering.

hvis du bygger dette inn i pitch-planlegging, bør det ikke være et problem hvis du må vente og gjøre mange oppfølging (som du må gjøre).

13. Ikke Fremme Flerårige Kontrakter

Tilbyr bare 1-års kontrakter er en stor feil. Faktisk vil jeg si, bare tilby en ettårig kontrakt hvis sponsoren er dødssett mot noe annet.

ikke bare vil selge to eller tre års kontrakter sikre en inntekt, vil det også være attraktivt for fremtidige sponsorer ved å vise utenfor interesse.

14. Ikke Tilby Event Eksklusivitet

Eksklusiv sponsing kan være attraktivt for store navn, høy dollar selskaper.

Lag en pakke for å tilby dem først som dekker alle kostnader og skaper en sunn fortjenestemargin.

15. Ikke Tilby Kategori Eksklusivitet

ikke anta at arrangementet eksklusivitet er for hver sponsor.

Selge eksklusivitet til ulike kategorier kan appellere til mange sponsorer. Og bringe inn høyere inntekter.

16. Tenker Det Er Over

Dude. Ikke spark føttene opp ennå. Følg opp etter hendelsen.

De fleste av sponsorene dine for neste års arrangement kan være de samme sponsorene fra årets arrangement. Sjekk inn med dem snart etter arrangementet og tilby dem en pakke for neste år hvis de ikke kjøpe en flerårig kontrakt.

Få så mye tilbakemelding som mulig, slik at du kan gjøre nødvendige endringer året etter.

17. Reinventing The Wheel

ikke tro at du må endre alt om hendelsene dine hvert år, eller endre sponsorpakker. Ja visst, frisk det opp. Hold deg oppdatert, men hvis det fungerer for dine sponsorer, fortsett det gode arbeidet!

18. Unnlater Å Diskutere Engasjement Forventninger Med Sponsorer

ikke slippe ballen når du har gjort salg . For at sponsoratet ditt skal lykkes, må du sjekke inn med sponsorene dine for å se hvordan de planlegger å måle suksessen til partnerskapet ditt.

hvis de aldri har sponset et arrangement, blogg eller podcast før, kan de ikke vite hva de kan forvente. Har noen beste praksis klar til å dele med mindre erfarne sponsorer.

for sponsorer som regelmessig sponser ting, prøv å gå utover for å overgå forventningene sine.

19. Ikke Begrense Antall Sponsing

Bestem deg for en grense på forhånd for antall sponsorer du trenger for å dekke produksjonskostnader og få inn inntekter.

Tillater for mange sponsorer reduserer verdien du tilbyr potensielle sponsorer og gjør dem bare et annet navn på en liste.

20. Ikke Tillater Freebies I Bytte For Sponsing

Ta hensyn til at mange selskaper, har strenge retningslinjer for hva de kan gjøre med sine midler.

for eksempel, en non-profit kan være i stand til å gi penger for catering ditt arrangement, men vil ikke få lov til å skrive en sjekk for en » sponsing.»

eller en utdanningsinstitusjon kan kanskje tilby audiovisuell hjelp.

Gjenkjenn verdien og ikke rabatt på produkter og tjenester.

Tar Ikke Nei For Et Svar

dette går mot alt du noensinne har hørt om salg, men hvis du vil at sponsoregenskapen din skal verdsettes og respekteres, hold deg unna bruktbilselger taktikken.

Som Jason sier, » hvis noen rett opp sier nei, vil det nok være et nei hver gang .»

Ta et hint. Ikke vær den fyren.

Hvordan Slå «Nei»Til» JA » Når Du Selger Sponsing

hvis du selger sponsing, vil du høre nei mye. Trikset er å finne ut hvilke nei er nei, og som man kan slå nei til ja!

Klikk her for å lære mer «

Men … Sørg for å forstå typen » nei » du mottok og forstå om det er en mulighet til å gjøre det nei til et ja.

vi håper dette vil hjelpe deg å unngå noen potensielle fallgruver i din søken etter å selge ut ditt arrangement. Hvis du trenger litt ekstra hjelp, vet du hvor du finner oss!