Questo è un argomento che discutiamo molto perché è così importante. Quante volte hai sentito “il mio amico guadagna bene come direttore delle vendite in Mary Kay”???
Tranne che non è quasi certamente vero. Tutte le prove suggeriscono il contrario. Mary Kay non pubblicherà numeri duri perché è una tale accusa di questo schema. Quindi dobbiamo capirlo da soli.
A gennaio, Kristin Sharpe ci ha fatto sapere che ci sono 9.000 direttori delle vendite negli Stati Uniti. Questo è ben lontano dai 14.000 registi che avevano nel 2007, poco dopo aver iniziato questa impresa nota come Pink Truth (precedentemente Mary Kay Sucks).
Applausi Magazine elenca le prime 400 commissioni direttore vendite (100 da ciascuna delle 4 divisioni). Il direttore delle vendite molto alto nel mese di settembre 2018 ha fatto $16.000. Il regista numero 10 ha guadagnato poco più di $12.000. Il direttore numero 400 ha guadagnato poco più di 6.000 dollari.
E 8.600 registi hanno fatto meno di $6.000 per il mese. Quindi 95.5% degli amministratori fanno meno di commissions 72.000 commissioni lorde (prima di tutte le spese aziendali) all’anno.
Possiamo capire quanto realmente fanno?
Ci sono presumibilmente 1.100 Cadillac rosa sulla strada. (Possiamo tranquillamente supporre che 200 di questi siano NSD, con gli altri 900 direttori delle vendite.) Cadillac produzione è di 5 51.000 al trimestre, o $17.000 al mese. Utilizzando un tasso medio di commissione del 20%, che è commissions 3.400 commissioni al mese, o commissions 40.800 commissioni lorde all’anno.
Così ora sappiamo che 8.100 direttori di vendita fanno meno di $40.800 all’anno. (9.000 direttori vendite totali, meno i 900 che sono in Cadillac.)
Più recentemente, la Mary Kay Inc. segnalato 4.100 auto di carriera sulla strada. Ciò significa che 3.000 non-Cadillac sono sulla strada. Non sappiamo quanti di questi sono “grand achiever” contro “premier club”, o quanti di questi sono direttori delle vendite contro consulenti. Ma diamo un’occhiata a questo nel modo più roseo possibile. Supponiamo che siano tutti direttori delle vendite.
Ti rendi conto che questo significa che oltre 5.100 direttori delle vendite non si qualificano nemmeno per NESSUNA auto? (Sono 4.100 auto totali meno 200 NSD in auto = 3.900 auto in cui i direttori delle vendite potrebbero trovarsi. 9.000 direttori vendite totali meno 3.900 = 5.100 non sono in una macchina.)
Il livello più basso (grand achiever) richiede $7.000 di produzione all’ingrosso al mese. Questa è una commissione di $1,400 al mese se usiamo la nostra stima del 20%. Sono commissioni lorde annuali di $16.800. (Prima delle spese!)
Lascia che affondino…. almeno 5.100 direttori di vendita (56,7% di loro) negli Stati Uniti fanno meno di $16.800 all’anno.
Ti ho detto prima che almeno la metà di loro non può nemmeno fare la produzione minima di $4,500/mo su base costante, il che darebbe loro commissioni di $900 al mese ($10,800 all’anno).
Permettetemi di riassumere per voi. Dei 9.000 direttori delle vendite negli Stati Uniti:
- 400 di loro fanno 7 72.000 o più all’anno – questo è il 4,4% dei direttori
- 500 di loro fanno 4 40.800 a $72.000 all’anno (questo è il 900 direttore vendite Cadillac driver meno il 400 nel livello superiore, mostrato in Applausi) – questo è 5.6% degli amministratori
- 3.000 (al massimo) fanno most 16.800 a $40.800 e si qualificano per una macchina di carriera – questo è il 33,3% degli amministratori
- 5.100 fanno meno di $16.800 all’anno e non si qualificano per una macchina – questo è il 56,7% degli amministratori
E nel caso non è già chiaro, date un’occhiata al fondo due punti elenco. il 90% degli amministratori fanno meno di commissions 40.800 all’anno in commissioni lorde. Detrarre tutte le spese aziendali, e cosa ti resta?
Essere un regista dovrebbe significare finalmente fare un sacco di soldi. Tranne che quasi nessuno di loro lo farà mai.