어쩌면 내가 자랄 때 엄마가 소매점을 가지고 있었기 때문에 또는 어쩌면 내가 몇 년 동안 상점에서 일했기 때문에,하지만 난 정말 도매 및 공급 업체-구매자 관계를 사랑. 여기 것은 있는다:상점에는 제품이 있지 않으면,그들에는 사업이 있지 않는다. 그리고 너가 그들에게 매출하지 않으면,누군가 다른 사람은 이다. 그러나 당신은 어떻게 군집한 시장에서 밖으로 서 있는가? 글쎄,난 당신과 함께 5 보석 도매 전략 도매 훨씬 더 재미 있고 수익성이 만들 것입니다 공유 거 야!
5 도매 전략이 당신을 위해 일하기 위해서는 이미 이러한 것들을 갖추는 것이 가장 좋습니다:
- 도매 가격
- 응집력 컬렉션(들)
- 당신의 꿈 클라이언트를 알고(이것은 당신의 꿈 상점을 쉽게 찾을 수 있습니다)
- 도매 조건&조건
- 라인 시트
- 생산 시스템
자,5 보석 도매 전략에 뛰어 보자-
#1 통신:
보석 도매 판매는 매장과 관계를 맺고 구축하는 것입니다. 통신은 당신이 뭔가-오른쪽? 지금 연구,질문 및 사전 되 고 더 걸릴.
연구. 목표는 그래서 당신의 연구를 할 저장소와 좋은 협력을하는 것입니다. 자신의 웹 사이트를 체크 아웃,자신의 옐프 리뷰를 읽고,물리적으로 가게에 가서(가능한 경우),자신의 소셜 미디어를 체크 아웃(그들을 따라)그들을 구글. 더 당신이 그들에 대해 알고 쉽게 그들에 접근 하는 것입니다. 당신이 그(것)들에 접근 할 때,그(것)들을 알게되는 근실한 관심사 및 욕망에 이렇게하십시오. 그것은 그들에 관한 것이고 당신이 그들을 어떻게 도울 수 있는지에 관한 것입니다. 명심 그들은 그들의 상점에 대 한 제품을 필요로 하 고 그들을 도울 수 있다!
적극적. 너가 그들에 철저히 구명하고 있을 고 아주 분명히 하십시요. 그들이 어떻게 연락-이메일,전화,달팽이 메일,텍스트 또는 직접에서 체재에 대 한 싶습니다 물어?
구매자가 바쁜 것을 명심하십시오,그들은 항상 응답하지 않습니다. 너가 판매를 닫기의 마지막 단계안에 이을 때라도,구매자는 주를 위해 너의 외침을 돌려보내지 않을지도 모르지 않는다. 최악의 상황을 가정하거나 무슨 일이 일어 났는지 알아 내려고 노력하는 것에 미치게하지 마십시오. 그것에 유지하고 밖으로 도달하고 철저히 구명하는 것을 계속하십시오.
엽서 보내기. 구매자가 너의 일을 볼 고 개런티를 원하십시요? 엽서 보내기. 이메일은 놓친 또는 이상보고 및 전화는 음성 메일에 갈 수 있지만,사람들은 항상 자신의 메일을 통해 갈 것입니다 수 있습니다. 최소 1 년에 두 번 엽서를 보내는 것이 좋습니다. 가장 좋은 시간은 1 월 초와 8 월 초입니다.
#2 판매/그들을 위해 쉽게:
매장 구매자는 바쁜,그래서 쉽게 당신은 더 나은 그들을 위해 그것을 만들. 여기 너가 할 수 있는 약간 일은 있는다.
사전 패키지 제품 만들기:패키지를 제공함으로써 구매자가 추측을 제거 할 수 있도록 도와줍니다. 당신이 만들 수있는 몇 가지 다른 패키지는-베스트 셀러 패키지,새로운 컬렉션 패키지,모든 스털링 실버 패키지,모든 골드 패키지,실버와 골드 패키지의 혼합물,및/또는 특별한 휴가 구색 패키지입니다. 패키지와 함께 바다로 이동하지 마십시오,1-3 은 중대하다!
당신이 구매자를 표시 할 수 있도록 다른 패키지의(멋지게 상품화)사진을 촬영합니다. 멋진 사진은 인상과 판매를 만들 수 있습니다!
상점 주문 만들기:기존 도매 계정의 경우 상점 구매자에게 현재 판매 보고서를 요청하고 과거에 주문한 내용을 검토하십시오. 그 정보를 가지고 그들을 위해 순서를 만들 수 있습니다. 검토하기 위하여 구매자에게 그것을 보내십시요,그들이 어떤 변화할 수 있는 것을 알는 시켜서.
2 로 1 개의 순서를 만드십시오: 순서에 상점 구매자와 일할 경우,몇 달 늦게 발송하기 위하여 제 2 순서를 조립하는 건의하십시오. 구매자가 순서를 확인하기 위하여 그 날짜의 앞에 그(것)들에게 주를 부르기 위하여 그(것)들을 특정 날짜까지 두번째 순서에 조정을 할 수 있다는 것을 알게 하십시오. 이 휴가 시즌에 특히 중대하다.
#3 경험 구축:
트위스트는 보석의 속성에 대한 이야기 일 수,로컬 스타일리스트와 어쩌면 파트너 그들에게 당신의 보석으로 고객의 스타일을 가지고 또는 당신은 당신의 도구에 가져오고 데모를 할 수. 너가 것을에 창조적 얻으십시요.
트렁크 쇼는 새 계정에서 제품을 테스트하거나 기존 계정과의 관계를 강화하는 훌륭한 방법입니다! 그들은 또한 당신의 상표에 상점 동료를 알고 있 교육시키는 것을 얻는 중대한 방법 이다. 더 그들은 당신과 당신의 보석에 대해 알고,더 나은 그들은 그것을 판매 할 수 있습니다! 고객을 위해 경험을 창조해서,너는 잊지 못하는 무언가를 진실하게 제공한다.
이것의 좋은 예는 디자이너가 트렁크 쇼를했을 때 그녀가 처음 20 명에게 어머니-딸 팔찌 만들기 수업을 제공 한 것입니다. 그녀는 더 이상 라인의 일부가 아니었던 재료를 사용했으며 수업은 30 분 밖에 걸리지 않았습니다. 이 행사는 큰 성공을 거두었습니다!
이 비디오는 지금”그것”마케팅 도구 것을주의하는 것이 중요하다 그들은 당신의 이야기를 공유 할 수있는 환상적인 방법입니다. 비디오를 사용하는 다른 방법은 보석 조각을 만들고,고객 평가를 공유하고,다른 돌의 의미를 제공하는 것입니다. 이 또한 소셜 미디어에 게시 굉장하다.
#4 네트워킹:
벤치 나 컴퓨터 뒤에 숨어 나가서 연결하지 마십시오.
네트워킹은 당신이 당신의 사업을 위해 할 수있는 가장 강력한 것들 중 하나입니다. 목표는 기존 도달 범위를 확장하는 것입니다. 한 달에 1~2 회의 네트워킹 이벤트에 참석하여 적극적으로 네트워크를 구축하십시오. 하나의 비즈니스 이벤트와 하나의 재미있는 이벤트를 제안합니다. 예를 들어,상공 회의소 회의 및 갤러리 오프닝. 이벤트에 당신의 보석을 착용,당신과 함께 명함을 가지고 항상 명함을 요청. 고객 관계 관리 시스템에 추가하고 만나는 모든 사람과 후속 조치를 취하십시오.
네트워킹은 비즈니스 성장에 관한 것이 아닙니다. 그것은 또한 당신의 지역 사회에 돌려주고 다른 사람들이 그들의 사업을 성장하도록 돕는 것에 관한 것입니다. 너가 만나는 사람이 너의 서비스를 필요로 하지 않으면 비록,기회는 그들 있있다–행복하게 너를 추천할 것이다 다른 사람을 이다!
#5 개인적인 접촉:
다만 기대에 부응하지 말라,당신의 구매자를 의외하고 즐겁게해서 그(것)들을 초과하십시오!
간단한 제스처는이 경쟁 시장에서 고객 충성도를 얻기 위해 먼 길을 갈 수 있습니다. 손으로 쓴 노트,빠른 전화 통화,생일 또는 기념일 카드 보내기,꽃 또는 수제 쿠키 보내기 어떤 할인이나 특별 가격보다 구매자의 장기적인 신뢰를 얻기 위해 더 많은 일을 할 수 있습니다. 친절하고 사려 깊은 것도 중요합니다. 우리는 빠르 걸은 세계안에 살고 있다 그리고 구매자 느낌이 이 개인 접촉에 의하여 평가해 시킬 것이다. 사람들은 그들이 좋아하고 신뢰하는 사람들과 일하고 싶어합니다. 개인적 수와 최고의 브랜드와 비전을 나타내는 방식으로 자신을 제시.
당신이 당신의 보석 도매에 대한 심각한 경우,이러한 전략은 잠재 및 기존 계정과의 관계를 구축하는 데 도움이 될 것입니다,마음의 비즈니스 정상을 유지,그들은 당신에 대해 잊지 않을 것을 보장!
로빈 크레이머 소개
레드붓컨설팅에서 펀의 소유자이자 감독이자 번성&번성 아카데미의 공동 설립자이다. 그녀는 광고 소재가 자신의 꿈을 쫓을 수 있도록 돕는 열정을 가지고 있습니다. 그리고 빨간 부츠! 그녀는 캘리포니아 주 소살리토와 텍사스 주 달라스 사이에서 시간을 나눕니다.
더 좋은 보석 비즈니스 팁,지금 할스 테드 블로그 기사에 가입하고 우리의 아카이브에서 계속 읽기:
보석 갤러리에 의해 주목하기
가격 전략 팁