21 실수 당신은 스폰서를 판매 할 수

지금 스폰서를 판매하는 것은 방문-투-도어 세일즈맨의 시대에 비해 다르다. 그것은 판매를 닫기의 비밀의 사본을 줍,”너를”더 이상 사기로 너의 구매자를 매혹하는 이젠 그만.

우리는 너무 정통합니다.

오늘은 지속적인 관계와 충성스러운 공동체를 구축하는 것입니다. 그리고 경쟁자의 바다에서 가치를 제공 할 수있는 방법을 찾는.

이를 염두에두고,여기 당신이 피할 수 있도록 도와주고 싶은 몇 가지 실수가 있습니다:

스폰서가 가장 원하는 것을 알고 있다고 가정하면

꽤 똑바로 보인다. 당신은 그들에게 광고를 판매하고 있습니다. 그 밖의 무엇을 필요로 할 수 있습니까?

이것이 실수#1 인 좋은 이유가 있습니다. 후원을 매출하는 모두는 노출을 원한다 고 가정에 기초를 두는 투구 장래성을 시작한다.

나는이 충분히 말할 수 없다-방을 읽어! 그리고 너가 들어가는 조금 연구를 한다 것 을 확인하십시요.

대부분의 회사는 노출을 원하지만 때로는 더 많은 것이 필요합니다. 그들은 다른 기업과 클라이언트 또는 네트워크와의 관계를 만들 찾고 수 있습니다.

2. 잘못된 사람에게 연락

특히 대기업에 대해 이야기 할 때 올바른 접촉을 찾는 것은 쉽지 않습니다. 그들은 후반 마이클 잭슨의 측근을 경쟁 할 수있는 장소에 장벽을 가지고있다.

마케팅 담당자나 브랜드 매니저가 의사결정자로 보이는 사람을 찾습니다. “후원 조정자같이 명백한 제목에 누군가를,기피하십시요.”

당신은 모든 시간을 통해 얻을 수 없습니다,하지만 당신은 상단에서 시작하여 아래로 당신의 방법을 작동하면,당신은 훨씬 더 가까이 점점 끝날 것입니다.

스폰서 판매를 위한 올바른 연락처를 찾는 방법

스폰서 판매를 위한 비결은 처음부터 대화할 적절한 사람을 찾는 것이다. 의사 결정자. 브랜드의 대부들. 방법은 다음과 같습니다…

자세한 내용은 여기를 클릭하십시오”

3. 후원 판매를 기금 조달자 판매와 동일물 대우하기

각 회사에는 돈의 다른 남비가 있는 것을 이해하는것은 좋다. 각 냄비는 자신의 지정을 가지고 있으며,그 중 일부는 심지어 정부 규제.

차이점은 대부분의 회사는 광고에 대한 훨씬 더 높은 예산을 가지고있다. 당신이 그들의 도움이 필요하다는 것을 그들에게 확신 시키려고한다면,당신은 그들의 자선 단체에 호소하고 있습니다.

그리고 당신은 그것에 대해 잘못된 부서에 있습니다!

4. 독점에 대한 저렴한 가격에 정착

당신이 독점에 대한 낮은 공짜 가격에 정착하는 경우,당신은 몇 가지 장애물을 칠 수 있습니다.

아직 당황하지 마십시오.

어쩌면 다음 잠재 고객에게 전화하기 전에 접근 방식을 다시 평가할 때입니다. 또는 너가 매출한것을 해보고 있는 회사에 연구를 더 조금 하십시요.

그러나 독점 후원 패키지에 대한 저렴한 가격에 정착 실패에 대한 당신과 스폰서를 설정할 수 있습니다.

이 고객이 귀하의 이벤트에 적합하지 않고 귀하가 기대했던 군중을 끌어 들이지 않는다면 어떨까요? 만약 당신이 당신의 비용을 충당 하기 위해 충분 한 돈을 벌 하지?

위험을 감수하지 마십시오.

5. 모든 이벤트에 모든 사업을 판매 하려고

그것은 유혹 판매 아무것도 전에 당신에 게 서 구매 열망 했다 고객에 게 돌아갈 때. 그러나 당신은 가볍게 밟아야합니다.

모든 스폰서가 모든 이벤트에 적합한 것은 아닙니다. 그리고 너가 무언가를 각 달 매출하면,기회는 그들이”점심”에 밖으로 너가 들를 때마다 이지 않는다 이다.

6. 당신은 좋은 판매 전술은 누군가가 뭔가 그냥 자신의 손이 닿지 않는 생각을하는 것입니다 어딘가에 읽었을 수도 그래서 그들은 그것을 더 원할 것입니다.

라인은,”이봐 프랭크,나는이 하나의 후원을 사용할 수있어,하지만 당신은 지금하지 않는 경우,그것은 테이블 떨어져.”

우선 역효과를 낼 것이다. 그것은 항상 역효과를 낸다.

둘째,역효과가 나지 않으면 스폰서는 나중에 당신과 사업을하는 것을 후회할 것입니다. 긴급함이 실제로 존재하지 않는 곳에 긴급함을 만들지 마십시오.

7. 잠재적 인 후원자가 가격을 설정하도록 허용

모든 사람은 예산을 가지고 있으며 유연하지만 한계를 아는 것은 괜찮습니다. 거친 협상자가 너의 지면의 밑에 포장을 값을 매기기로 너를 말하는 시키지 말라.

후원 당 돈을받을 필요가 무엇인지 알고 당신이 가치 있다고 생각하는 것에 충실하십시오.

8. 후원 패키지 할인

협상은 괜찮습니다. 그러나 할인의 지친.

그들은 사람을 구입하는 좋은 동기가 될 수 있지만,그들은 또한 앞으로 선례를 지시 할 수 있습니다. 당신은 후원자가 항상 할인을 얻을 수 있을 것이라는 점을 생각하는 원하지 않는다.

9. 생산 비용을 충당하기 위해 가격을 너무 낮게 설정

참조#7

이벤트를 개최하기위한 비용의 확고한 이해를 얻고 누구와 협상하기 전에 하단 한계를 설정합니다.

10. 독점 후원 패키지를 제공하지 않음

이벤트에 따라 이러한 유형의 패키지는 잠재적 인 스폰서에게 호소 할 수 있습니다.

당신의 카드를 바로 플레이,당신은뿐만 아니라 자신의 독점적 인 후원 세일즈맨이 될 수 있습니다.

11. 금,은 및 청동 패키지 제목

창의력을 발휘하십시오! 금,은 및 청동은 몇 번이고 사용되었습니다.

후원 패키지 이름으로 독특한 일을하는 것은 창의력을 과시하는 또 다른 방법이 될 수 있습니다.

12. 당신의 잠재적 인 스폰서에게 충분한 시간을주지

당신은 생명 보험을 판매하는 마감 시간을 밀어 멀리 얻을 수 있습니다(당신은 분에 그거야). 그러나 너가 법인 수준에 후원을,특별하게 다룰 때,수시로 통과할 것이다 몇몇 관례 있는다.

스폰서에게 자신의 번호를 가서 적절한 자금을 요청할 수있는 충분한 시간을 제공합니다.

당신이 당신의 피치 계획으로 이것을 구축한다면,당신이 기다려야하고 많은 후속 조치를해야한다면 문제가되지 않아야합니다(당신이해야 할 것입니다).

13. 다년 계약을 홍보하지 않음

1 년 계약 만 제공하는 것은 큰 실수입니다. 스폰서가 다른것향하여 죽 놓으면 실제로,나는,단 제안 1 년 계약체결 말할텐데.

2 년 또는 3 년 계약을 판매하면 잔여 소득이 보장 될뿐만 아니라 외부의 관심을 보여 미래의 스폰서에게도 호소력을 발휘할 것입니다.

14. 이벤트 독점성을 제공하지 않음

독점 후원은 유명하고 높은 달러 기업에 호소 할 수 있습니다.

모든 비용을 충당하고 건전한 이익 마진을 창출하는 패키지를 먼저 제공하십시오.

15. 카테고리 독점권을 제공하지 않음

이벤트 독점권이 모든 스폰서에게 있다고 가정하지 마십시오.

다른 카테고리에 독점권을 판매하는 것은 많은 스폰서에게 호소 할 수 있습니다. 그리고 더 높은 수익을 가져옵니다.

16. ‘9365’

이 끝났다고 생각해. 아직 발을 차지 마십시오. 이벤트 후 후속 조치.

내년의 이벤트에 대한 스폰서의 대부분은 올해의 행사에서 같은 스폰서가 될 수 있습니다. 그들이 다년 계약을 사지 않으면 사건다음에 그들에 빨리 체크인하고 그들에게 내년을 위해 포장을 제안하십시요.

다음 해에 필요한 변경을 할 수 있도록 최대한 많은 피드백을 얻으십시오.

17. 바퀴 재발명

매년 이벤트에 대한 모든 것을 변경하거나 후원 패키지를 변경해야한다고 생각하지 마십시오. 물론,그것을 새롭게하십시오. 현재 체재,그러나 당신의 후원자를 위해 작동하는 경우에,좋은 일을 유지하십시오!

18. 아…아……….. 성공적 이을 것이다 너의 후원을 위해,너의 공동체정신의 성공을 측정한것을 계획하는 까 라고 보기 위하여 너는 너의 후원자에 체크인한것을 필요로 한다.

이전에 이벤트,블로그 또는 팟 캐스트를 후원 한 적이 없다면 무엇을 기대해야할지 모를 수 있습니다. 경험이 적은 스폰서와 공유 할 준비가 몇 가지 모범 사례를 가지고있다.

정기적으로 물건을 후원하는 스폰서의 경우,자신의 기대를 초과 이상으로 이동하려고합니다.

19. 스폰서 수를 제한하지 않음

생산 비용을 충당하고 수익을 창출하는 데 필요한 스폰서 수에 대한 제한을 결정하십시오.

너무 많은 스폰서를 허용하면 잠재 스폰서를 제공하는 가치가 감소하고 목록에 다른 이름이됩니다.

20. 후원에 대한 대가로 공짜 물건을 허용하지 않음

많은 기업이 자신의 자금으로 무엇을 할 수 있는지에 대한 엄격한 지침을 가지고 있음을 고려하십시오.

예를 들어,비영리 단체가 귀하의 행사를 위해 돈을 제공 할 수는 있지만”후원”에 대한 수표를 쓸 수는 없습니다.”

또는 교육 기관이 시청각 지원을 제공 할 수 있습니다.

가치를 인식하고 제품 및 서비스를 할인하지 마십시오.

답변에 대 한 아니 복용 하지

이것은 당신이 이제까지 판매에 대해 들어 본 적이 있는 모든 것에 대 한 간다,하지만 만약 당신이 당신의 후원 재산 가치 및 존중,중고차 세일즈 맨 전술에서 멀리.

제이슨처럼 말한다,”누군가가 스트레이트 업이 아니오라고하면,아마 더 모든 시간이 될 것입니다.”

힌트를 가져 가라. 그 사람이 되지마.

후원을 판매 할 때”아니오”를”예”로 바꾸는 방법

후원을 판매하는 경우 많은 것을 듣지 못할 것입니다. 트릭은 어떤 아니 아니,그리고 어느 것이 아니오를’예’로 바꿀 수 있는지 알아내는 것입니다!

자세한 내용을 보려면 여기를 클릭하십시오”

하지만…받은”아니오”의 유형을 이해하고 아니오를 예로 바꿀 기회가 있는지 이해하십시오.

우리는 이것이 당신이 당신의 이벤트를 판매하는 당신의 탐구에 몇 가지 잠재적 인 함정을 방지하는 데 도움이되기를 바랍니다. 당신은 몇 가지 추가 도움이 필요한 경우,당신은 우리를 찾을 위치를 알고!