브랜드로서 올바른 사람들에게 다가 가고 싶습니다.
타겟 고객 분석은 모든 마케팅 전략의 핵심 구성 요소로서 잠재 고객이 누구인지,잠재 고객이 누구인지,그리고 마찬가지로 중요한 잠재 고객이 귀하의 전략에 대한 몇 가지 조정으로 귀하의 브랜드에 도달 할 수 있다는 정보에 입각 한 시각을 제공합니다.
그러나 청중 분석은 정확히 무엇입니까? 당신은 그것에 대해 어떻게 가야합니까? 우리는 당신이 가이드와 함께 시작하는 데 도움이 여기.
청중 분석이란?
어쨌든 청중 분석은 무엇입니까? 잠재 고객 분석은 그룹 내의 인구 통계,언어,위치,선호도,관심사 및 기타 지표를 조사하는 것입니다. 그런 다음 구매자 페르소나의 형태로 브랜드에 대한 유용하고 실행 가능한 소비자 통찰력을 제공하기 위해 분석됩니다. 이들은 귀하의 타겟 고객 분석에서 구축 된 반 허구 프로파일입니다.
이러한 종류의 분석은 모든 근면하고 시간이 많이 소요되는 과정이었다 시간이 있었다-하지만 당신은 당신이 얻고 있던 정보가 유용하고 제대로 공급 될 수 있는지 확인하려면 당신이 그것을 완료하는 데 도움이 기관을 고용하는 데 필요한. 캠페인의 속도 또한 램프 업,따라서 기존의 방법으로 유지 하기 어려운 만들기. 고맙게도 디지털 및 소셜 미디어 분석의 시대는 필요한 정보를 더 효율적으로 수집하게되었습니다.
현재 우리가 액세스 할 수있는 분석 도구는 연구 및 데이터 수집 속도를 크게 향상 시켰습니다. 몇 번의 클릭만으로 완료 할 수 있습니다 전에 작업의 달을 촬영 한 것 무엇-당신이 당신의 경쟁자의 성능을 추적하는 경우 자신의 관객에 대한 데이터 또는 여부.
이것은 기관이 쓸모 없게 된 것을 말하는 것이 아닙니다. 반대로,조합 접근은 가능한것과 같이 너의 경청자에 관하여 만큼 다량 귀중한 정보를 모으는 제일 방법 이을 수 있는다.
한편,기관들은 항상 고객의 요구에 부응하고 가능한 최상의 실행 가능한 데이터를 제공하기 위해 노력하고 있습니다. 동시에 캠페인의 증가 수를 실행하는 여러 클라이언트,디지털 잠재 고객 분석은 갈 수있는 유일한 방법을 보인다.
왜 청중 분석인가?
왜 잠재 고객 분석을 마케팅 전략의 초석으로 사용해야합니까?
마케팅 퍼널을 구성하는 단계에 대해 이미 알고 있을 것입니다.: 상단에서 시작 당신은 당신의 작업은 모든 소비자에게 브랜드의 가시성에 대한 것입니다 인식과 관심을 가지고있다.
유입경로의 중간 부분은 잠재고객이 귀하의 브랜드를 고려하고 있으며,전환을 확보하기 위해 고객의 구매 의도를 개발하는 작업을 하는 곳입니다.
깔때기의 맨 아래에 당신은 당신의 작업이 관계를 유지하고 고객을 유지하기위한 노력으로 전환되는 것을 의미 구입 한 사람들을 찾을 수 있습니다.
이러한 각 단계는 서로 다른 종류의 콘텐츠와 타이밍을 필요로 하지만,그들이 공유하는 것은 잠재고객이 누구인지,어디에 도달해야 하는지,즉 어떤 콘텐츠로,어떤 시간에 도달해야 하는지,그리고 그들을 변환하기 위해 얼마나 지출해야 하는지를 이해하는 데 의존하는 것입니다. 가능한 한 많은 데이터에 의존해야 할 다음 사항에 모두 답하기 위해 운 좋게도 디지털 마케팅을 통해 쉽게 액세스 할 수있었습니다.
비용 절감
마케팅 캠페인은 더 작은 규모 형식으로 추세이지만 이와 함께 빈도가 증가하고 있습니다. 그 추세를 따라 잡고 효과적인 캠페인을 유지하는 것은 비용이 많이 듭니다. 그 사이에,빈둥 거리고 가난하게 평가되는 캠페인을 허용함것은 상인으로 너의 시간 그리고 명망의 점에서 값이비쌀 수 있는다.
그러나 잠재 고객을 알고 마케팅 전략을 수립하여 잠재 고객에게 효과적으로 다가가는 것은 큰 방법으로 그 문제를 해결하는 데 도움이됩니다. 사례 연구는 그들의 시장 효과를 역행시키기 위하여 질 경청자 분석을 사용하여 기업을 위한 56%까지의 비용에 있는 감소를 보여주었습니다. 그런 숫자는 당신의 투자 수익을 개선 하 고 그 예산의 일부를 다시 할당할 수 있도록 먼 길을 갈 수 있습니다.
경쟁 이길
담요 광고와 사회에 가난한 타겟팅뿐만 아니라 리드 및 생성 전환의 양을 줄일 수 있지만,그들은 또한 당신의 경쟁이 당신이 밖으로 놓치고있는 고객을 잡을 수 있습니다. 각 경청자는 한정된다,그래서 너의 상표가 제안해야 하는 것을에 흥미있을 것이다 사람의 주의를 끌기에 초점을 맞추는것은 중요하다.
이상적인 잠재고객의 모습을 고정하는 것은 콘텐츠와 브랜드에 관심을 가질 뿐만 아니라 전환율을 높이는 사람들을 끌어들이는 데 큰 도움이 될 것입니다.
고객을 지루하게하지 마십시오
마케팅에는 문제가 있습니다.
마케토 참여 격차 보고서는 이것을 명확한 숫자로 표시합니다.:
- 61% 마케터의 그들은 올바른 콘텐츠와 함께 참여 믿습니다.
- 소비자의 56%는 기업이 자신의 요구를 더 깊이 이해할 필요가 있다고 생각합니다.
- 소비자의 51%는 브랜드가 관련없는 콘텐츠를 너무 많이 전송한다고 생각합니다.
이 정보를 인식하는 한 가지 방법은 현재 마케팅 담당자로서 올바른 방법으로,적절한 시간에,적절한 콘텐츠로 고객에게 연락하지 않음으로써 고객을 실패시키고 있다는 것입니다. 그것을 전망하는 다른 방법은 중요한 기회로 이다:기업이 충분하게 그들의 필요를 이해하지 않는다 고에 소비자의 반보다는 더 느끼면,너가 사업의 한 살 이는 시장안에 구멍 있는다.
그렇게하려면 청중을 안팎으로 이해해야합니다. 그들은 당신의 브랜드를 얼마나 잘 알고 있습니까? 구매 결정에 얼마나 가깝습니까? 그들의 동기는 무엇입니까? 마케팅 퍼 널의 모든 수준에서 할 수 있는 어떤 데이터를 수집 해야 합니다. 작업을 완료하려면,당신은 다른 도구를 가지고해야합니다.
잠재고객이 누구인지 이해함으로써 비즈니스를 잘 수행할 수 있는 기회가 존재한다.