컨설팅 사업을 시작하는 것은 여러 가지 이유로 유혹적입니다. 그러나 그것은 곧 고객의 부족에 발굴 될 수 있습니다. 어쨌든 클라이언트는 상담 사업의 생활 이다.
그러므로 미안한 것보다 준비하는 것이 낫다. 이렇게,상담 클라이언트를 빨리 얻기 위하여 어떻게? 이 가이드는 고객을 확보하고 확장 가능한 비즈니스를 빠르게 수행하는 주요 방법을 안내합니다.
컨설팅 틈새를 식별
항상 당신이 잘 알고하는 데 도움이됩니다. 너는 무엇을 저 세트를 다른 고문은 그렇다 하고 너 제안하는가? 전문 분야에서 가치를 제공하는 것은 확실히 당신에게 더 많은 고객을 얻을 것입니다.
이상적인 고객의 핵심 자질과 속성을 나열하십시오. 너가 우측 클라이언트를 얻고 있다 것 을 지키기 위하여 더 나은 클라이언트 봉사 활동 접근에 상담 클라이언트를 빨리 얻기 위하여 이것은 어떻게에 방법을 개발할 것이다.
개별 고객 또는 조직을 지원할 가능성이 더 높은지 고려하십시오. 어떤 유형의 비즈니스가 귀하의 서비스를 원할 수 있는지 파악하십시오. 더구나,당신이로 일하는 것을 계획하는 개인의 직책의 아래 주.
당신이 무엇을 제공 해야 하 고 오른쪽 전망에 이것을 전달할 수 있습니다에 명확 하 게,당신은 당신의 서비스를 가장 필요로 하는 클라이언트에 서명할 수 있을 것입니다.
권위 구축
틈새 시장에서 자신을 권위자로 세우십시오. 너의 이상적인 클라이언트가 직면하게 할 것 같은 문제에 말하는 귀중한 내용을 창조하십시요. 귀하의 웹 사이트를 만드는 것도 좋은 아이디어 일 수 있습니다.
뿐만 아니라 도움이 게시물과 소셜 미디어에 연결합니다. 그들이 무엇을하고 있는지 알고있는 사람으로 볼 수 있습니다. 너의 이상적인 클라이언트 또는 경청자가 작은 문제를 해결할것을 돕 정보를 공유해서 신뢰와 권위를 건설하십시요.
당신과 함께 일하기를 원하는 청중에게 정직한 방법으로 자신을 홍보하십시오.
추천 요청
이전 프로젝트의 고객 만족도가 이미 있는 경우,추천을 요청하는 것을 부끄러워하지 마십시오. 너의 이전 클라이언트가 너와 일해 긍정적인 경험이 있으면,이것은 쉬워야 한다.
그들은 다른 연락처에 서비스를 참조 할 수 있습니다. 그러나 그들은 자발적으로 그렇게하지 않을 수도 있습니다. 그래서 당신은 요청해야합니다. 모든 프로젝트가 끝나면 다음과 같은 오프보딩 이메일을 보냅니다:
- 그들의 사업에 대한 감사를 표합니다.
- 당신이 그들을 달성 도움이 결과를 강조 표시합니다.
- 는 그들에게 피드백이나 증언을 요청합니다.
- 그들이 당신의 도움이 필요할 수있는 다른 연락처로 당신을 소개 할 수 있는지 물어보십시오.
네트워킹
네트워킹은 여전히 번창하고 있습니다. 상담 클라이언트를 빨리 얻기 위하여 어떻게 있있기안에 아직도 생명 이다. 너의 벽감에 관련시키는 사건에 주시하십시요. 당신의 이상적인 클라이언트가 될 수있는 이벤트에 참석.
그것은 클라이언트로 이어질 수있는 연결을 신속하게 할 수있는 좋은 방법입니다. 네트워킹에 성공 하는 가장 좋은 방법은 사용자 지정 된 계획을 실행 하는. 너는 무엇을 이것에서 달성하고 싶는가?
한 달에 몇 개의 리드를 원하십니까? 너의 고객 및 장래성은 어디에 네트워크에 가는가? 어떤 비즈니스 조직이 귀하의 비즈니스에 도움이 될까요?
어떻게 당신의 이미지와 비즈니스의 이미지를 구축 할 수 있습니까? 친절하고 친근해야합니다. 너의 엘리베이터 피치에 일하십시요.
다른 컨설턴트 또는 회사와의 파트너
당신은 이미 매우 구체적인 틈새 시장 또는 서비스 세트를 결정했습니다. 유익한 전략은 다른 컨설턴트 또는 다른 틈새 시장에서 전문 지식을 제공 하는 회사와 파트너입니다.
파트너와 함께 일하면 더 광범위한 잠재 고객 기반을 소개 할 수 있습니다. 결국,이것은 미래에 더 많은 계약과 더 큰 추천 네트워크로 이어질 것입니다.
관련 링크드 인 그룹에 가입
효율적으로 링크드 인 검색 기능을 사용합니다. 너의 전문 분야에 관련시키는 그룹을 발견하고십시요,그들을 결합하십시요. 진정한 연결을 구축하십시오. 게시물에 댓글을 달고 관련 콘텐츠를 공유하십시오.
고객으로 이어질 수있는 연결을 계속 육성하십시오. 이것은 당신이 컨설팅 고객을 빨리 얻는 데 도움이 될 것입니다. 너의 이상적인 클라이언트의 질에 사람은 거기서 너에게서 듣기 위하여 기다리고 있다.
항상 후속
잘 구축 된 리드가 있습니까? 그때는 효과가 없었나요? 초기 대화의 타이밍이 맞지 않았을 수 있습니다. 너가 새로운 클라이언트에 서명할것을 볼 때,이전 접촉에게 밖으로 후에 도달하십시요.
그들이 어디에 있는지 명확하게 이해하십시오. 그때 너가 다른 행복한 클라이언트와 있은 결과의 어떤을 나누십시요. 그들은 당신과 함께 작업의 아이디어를 다시 방문 할 수 있도록이 접촉에 대한 마음의 상단을 유지합니다.
온라인 작업 목록을 사용
많은 기업들이 장기 고용 위치에 자원의 톤을 부어. 이러한 요구는 당신 같은 컨설턴트에 의해 가장 잘 채워질 수 있습니다. 고용 포스트에 반응하고십시오,그러나 그(것)들에게 당신의 고문 업무를 대신 투구하십시오.
회사가 돈을 절약 할 수있는 방법으로 투구 해보십시오. 어떻게 그것은 직원 혜택에 대 한 지불 등 추가 비용에서 그들을 무료 것 이라고 표시 합니다.
비록 그것은 매우 분명 앞에 나열 된 위치에 대 한 적용 하지 거 야,그렇지 않으면 양 당사자의 시간을 낭비 위험.
작업 목록을 찾으려면,보고 시도:
- 실제로
- 앙젤리스트
- 우리는 원격으로 일합니다
- Remote.co
컨설팅 분야의 미래는 밝다. 당신이 그것을 알기도 전에,당신은 당신의 경력에 진출하고 한 달에 수천 달러를 버는 성공적인 컨설턴트가 될 것입니다.