년 전,우리는 대부분의 인디 영화 제작자가 직면하게 될 상황에서 자신을 발견:창의성 배포 기회를 정착 또는 관객들에게 영화를 가지고 다른 경로를 찾을 수 있습니다. 지난 달,”발견 자”는 아이튠즈,디비디,보디에서 출시되어 미국 전역의 성공적인 극장 개봉과 영화 유통 업체로서의 모험을 마무리했습니다.
우리는 우리의 이야기가 다른 영화 제작자들이 자신의 길을 선택할 수 있기를 바랍니다.
우리는 어떻게 했습니까?
“발견자”는 25 개 이상의 도시에서 연주,거의 6 개월 동안 영화관에 있었고,큰 언론을 얻고. 우리는 전문 박스 오피스 분야에서 파도를 만들지 않았지만 거의 모든 인디 디스트리뷰터가 영화를 능가했습니다. 우리는 뉴욕 타임즈 비평가의 선택이었다,더빙”흐뭇한 재미””인디 보석,”비평가들은 보편적으로 우리의 스타 그리핀 던의 성능을 칭찬.
킥스타터 후원자,영화제,친구들과 재회하며 상영을 마치고 남은 수많은 낯선 사람들을 만나 웃으며 울며 우리 영화의 감동을 나누었습니다.
우리의 경로 셀프 릴리스
기에 가장 흥미로운 가
동안 우리의 판매 에이전트 조 브라운에 대한 높은 기대했다 꿈의 거래가 없어 입찰 대전에서 우리의제에서 초연. 우리는 지역 축제 회로를 연주,광범위한 지리적 노출을 목표로,과,여러 상을 따기 후,에 흘러 제공. 일부는 연극 창을 보장했지만,우리는 대부분의 소규모 유통 업체가 인도를 연극으로 배치하는 방법에 매혹되지 않았습니다. 그래서 한 달 만에 8 번째 영화제의 뜻밖의 전날,우리는 배포를 크라우드 펀딩하기 위해 킥스타터 캠페인을 시작했습니다. 오백 개 이상의 지지자 덕분에,우리는$100,000 제기 및 배포 게임에서 자신을 발견했다.
팀 구축
출시 전략을 구체화하고 핵심 잠재 고객을 구체화 한 후 출시 파트너를 찾았습니다. 우리는 연극 서비스 거래 회사와 만났다,하지만 너무 비용이 많이 드는 그들을 배제. 대신,우리는 인디 유통 활용 같은 재능에서 추려 우리 자신의 유통 팀을 조립하고 관리 자신을 짊어.
우리는 주요 예술 전문가 앤드류 퍼시벌,홍보 담당자 아담 커쉬,영화 부커 롭 린치,트레일러 커터 스티븐 개렛,풀뿌리 매니저 네베트 프리비드를 고용했습니다. 우리의 유통 자원은 투명했다(우리의 킥 스타터 페이지는 영원히 보관),우리는 우리의 예산에 대한 선행이었고,우리의 공급 업체는 기꺼이 그에 따라 자신의 접근 방식과 수수료를 확장.
주요 예술 및 예고편 제작
영화의 예고편 및 핵심 예술은 관객이 영화를 인식하는 방식을 형성합니다. 그들은 일반적으로 먼저 만들어지고 영화의 마케팅 캠페인의 초석이됩니다. 우리는”발견 자”의 핵심 예술이 영화의 코미디와 파토스를 전달하고,만화 앙상블을 선보이며,영화의 독특한 로드 무비를 애타게 만들고,영화에서 묘사 된 역사적인 재연 자의 장인 정신을 활용하기를 원했습니다. 앤드류 퍼시벌 우리의 영화에 여러 톤 사촌의 캠페인 뒤에 창조적 인 힘이었다(“멀리 우리는 간다”,”후손”)하나의 이미지에 이르기까지 우리의 영화를 증류에 큰 통찰력을 제공. 스티븐 개렛…에서 점프 컷 크리 에이 티브 우리가 짧은 형태로 전달할 수있는 것과 느낌을 위해 자르는 방법을 이해하는 데 도움이되었습니다. 우리는 우리의 캠페인 메시지가 공감을 보장하기 위해 설문 조사 및 포커스 그룹을 사용하여,이러한 자료에 대한 개정의 점수를 통해 갔다.
더 읽기:그리핀 던 회담”발견 자”
날짜 설정
연극 부커는 극장 구매자와 함께 영화를 프로그래밍하고,한 장,인쇄물 및 트레일러를 용이하게하고,영수증을 수집하고,광고를 게재하는 데 도움을줍니다. 우리는 가트르와 터그 같은 크라우드소싱 플랫폼을 조사했지만,에암몬 필름의 롭 린치와 협력하는 전통적인 길을 갔다. 많은 논쟁 끝에 우리는 느린 빌드 플랫폼 릴리스에 찬성하여 하루 및 날짜 릴리스를 전달했습니다.이 릴리스는 예산에 가장 유연성과 가장 넓은 범위를 제공했습니다.
롭의 첫 번째 임무는 초연 날짜를 확보하는 것이었다. 우리는 여름의 시작 부분에 자신을 심고 상징적으로 고질라에 대한 개방,오스카 과잉의 가을을 피했다. 우리는 하나의 규칙을 가지고 있었다:아니 네 벽,단지 전통적인 예약. 더 큰 디스트리뷰터는 여러 장소에서 우리를 밀어 냈지만(우리의 달리기 내내 계속 된 것),우리는 뉴욕의 마을 동쪽과 로스 앤젤레스의 아크 라이트 할리우드에서 열게되어 기뻤습니다.
오프닝 주말 및 매핑 우리의 릴리스
영화의 연극 실행은 오프닝 주말 언론과 박스 오피스 성능에 의해 살거나 죽는다. 우리는 뉴욕 포스트,뉴욕 타임즈,그리고 마을의 목소리에 좋은 리뷰를 얻을 박스 오피스에서 세 번째로 높은 전문 릴리스로 마무리 운이 좋았다. 질문&출연진이 지원을 빌려 참석 뉴욕과 로스 앤젤레스에서 투표율을 생성하는 효과가 입증. 우리는 또한 작은 시장에서와 같이 큐&을 개최하고 그들이 지역 사회자(우리는 공공 라디오 호스트에 할리우드 리포터 칼럼니스트 원거리)와 함께 최고의 일을 발견했다.
우리의 오프닝 주말 성공으로 롭은 전국에서 영화를 예약 할 수 있었지만 제한된 자원으로 인해 제약을 받았습니다. 극장은 유통 업체가 우리의 연극 발자국에 영향을 미치는 광고 및 홍보 홍보와 함께 영화를 지원할 것으로 기대합니다. 우리는 신속하게 우리가 전국에 자원을 할당하는 방법을 결정해야했다. 뉴욕과 라 비용이 많이 드는,하지만 국가 언론을 운전. 밖으로 발산,우리는 지역 관심,핵심 관객 집중과 도시에 초점을 맞추고,우리는 축제 지원을했다 시장. 우리는 작은 아트 하우스에서 국가 체인에 이르기까지 캘린더 실행과 전통적인 예약을 혼합했습니다. 수익 점유율은 다양,하지만 일반적인 분할은 35%살수 장치/65%극장,비영리 극장은 가장 유리한 분할을 제공하는.
롭은 우리가 더 많은 자원을 가지고 있다면,우리는 훨씬 더 넓은 예약 차례로 우리의 박스 오피스를 구동 할 수 있음을 자주 상기시켰다. 당신은 마케팅 달러의 상관 관계없이 박스 오피스 번호를 트럼펫 거래를 볼 때 명심해야 할 뭔가–그는 더 전문 박스 오피스 순위는 피&에 의해 수학적으로 구동되는 방법을 설명했다.
홍보
홍보는 인디 영화의 핵심 인식 요소 중 하나입니다. 우리는 우리의 축제 초연 기간 동안 여단에서 아담 커쉬 작업을 시작하고 지속적으로 우리의 연극 캠페인 기간 동안 언론 노출에 대한 그의 팀의 지칠 줄 모르는 추구에 감동했다. 여단은 주요 신문에 기능을 배치하고 라디오,텔레비전 및 팟 캐스트 인터뷰를 예약하고 영화를 검토하도록 보장했습니다. 그들은 또한 입소문 버즈를 구축하기 위해 언론 및 트렌드 메이커 상영을 조직했습니다. 소규모 시장에서는 지역 및 사내 홍보 담당자를 추가했습니다. 우리는 우리의 크기와 릴리스 예산의 영화에 대한 언론을 많이 얻을 행운이었다,이는 극장에 관객을 운전에 결정적이었다(에서 샘플링 참조 discoverersmovie.com/press).
풀뿌리 아웃리치
네베트 프리비드는 뉴욕,라,필라델피아 시사회를 홍보하기 위해 아웃리치 및 티켓 경품 행사를 진행했습니다. 우리가 상영 한 파트너 및 영화제는 회원 자격을 비난하고 우리는 엽서와 포스터와 함께 커피 숍과 서점을 조사했습니다. 우리는 또한 우리의 모교 초대 공동 호스트 우리의 질문&으로,이는 직접 이메일 지원으로 번역. 제한된 리드 타임으로 인해 우리는 혼합 된 결과를 얻었으며 이미 기존 관계를 맺은 조직에서 가장 큰 성공을 거두었습니다.
소셜 미디어 및 이메일 마케팅
우리는 우리의 초연에 가까운 지원 직원에 의해 증강,우리의 소셜 미디어 채널과 직접 이메일 목록을 자신을 유지했다. 우리는 축제 기간 동안 엄청난 이메일 목록을 작성하고 출시 기간 동안 팬을 메세지했습니다. 우리는 우리의 고객을 성장 트위터 후속 캠페인을 고용했다. 페이스 북 광고는 우리의 가장 큰 킥 스타터 후원자를 그물로 잡았다했지만,우리는 페이스 북의 최근 변경 사항이 더 비싸고 덜 강력한 만들었습니다 발견했다… 그러나 제한된 예산으로 소셜 미디어와 직접 이메일은 여전히 매우 효과적이며 구축 시간이 걸리기 때문에 일찍 설정해야합니다.
킥스타터 헤일로
우리의 킥스타터 지지자들은 우리의 릴리스의 필수적인 부분이었다. 금융 배포뿐만 아니라,그들은 우리의 선봉이되었다,미국 전역 우리의 연극 행진에 대한 단어를 확산 도움. 많은 사람들이 포커스 그룹에 가입하여 핵심 예술과 트레일러를 수정하고 소셜 채널을 폭파하며 친구들을 극장에 데려갔습니다.
전시 비용:31%
연극 부커,전자&
홍보,마케팅 및 크리에이티브: 37%
트레일러 편집 및 마무리,포스터 디자인 및 인쇄,국가 및 지역 홍보 담당자,언론 상영,로비 전시,웹 사이트 업데이트,주요 예술,풀뿌리,엽서,소셜 미디어 지원 용도 변경.
광고:32%
인쇄 광고(신문 및 고도 주간지),광고 매끄러운 생산,온라인 및 소셜 미디어 광고.그 결과,이 두 가지 주요 기능은 다음과 같습니다. 이 단계에 대한 다양한 옵션을 평가 한 후 우리는 북미 지역의 브레인 스토밍 미디어 및 필름 라이즈 및 인터내셔널의 스크린 미디어와 파트너 관계를 맺기로 결정했습니다. 이 영화는 이제 거의 모든 디지털 플랫폼 및 케이블 제공 업체에 있으며 국내 및 국제 텔레비전 거래를 확보했습니다. 관계 및 네트워크의 중요성과 결합 된 플랫폼 및 릴리스 윈도우의 복잡성을 감안할 때,최상의 결과를 얻는 것은 우리가 연극을 위해했던 것과 같은 방식으로 보조 및 외국 부트스트랩 할 수있는 것처럼 보이지 않았습니다.
교훈
심지어 가장 작은 유통 업체 직원 및 인프라 이유가있다:영화 배급 작품의 엄청난 양이다. “발견 자”는 진정한 인디 제작물이었고 200 명 이상의 창의적인 공동 작업자는 우리가 우리의 피,땀 및 수년간의 작업을 궁극적으로 우리의 큰 화면 출시에 동일한 열정과 헌신을 가져 오지 않는 회사에 넘겨주기를 원하지 않았습니다. 우리는 생산 및 유통을 통해 아이디어의 첫 번째 씨앗에서 프로젝트를 구동 한 매우 운이 좋은 느낌.
우리의 가장 큰 교훈은 런타임 및 프로젝션 형식을 제외하고는 공통점이 없는 프로젝트에 적용되는 메트릭을 기반으로 하지 않고 성공을 직접 정의하는 것입니다. 우리는 우리의 큰 고향 투표율에 특별한 자부심을 가지고;라 아크 라이트에서 연주에서,우리는 살고 영화를보고 언젠가 우리의 작업이 화면을 공유 할 것을 꿈하는 데 사용;자신의 작품을 제시하여 우리의 캐스트와 승무원을 기리는 그것은 의도 된 방법;우리의 시류에 있어 많은 친구에서 우리의 프로젝트를 트럼펫 우리의 모험에 참여.; 그리고 우리의 이야기가 무언가를 느끼기 위해 영화를 보는 전 세계의 낯선 사람들 앞에서 계속 펼쳐진다는 것을 알면서,우리가하는 것처럼.
아래의”발견 자”예고편보기:
저스틴 슈바르츠는 작가/감독/프로듀서로,그의 작품은 상을 수상하고 국제적으로 상영되었습니다. 로라 클레거는 영화와 인터랙티브의 세계에 걸쳐 프로듀서입니다. 그들은”발견 자”를 제작하고 배포 한 다 분야 미디어 랩,2 차 미디어의 창시자입니다.”일과 삶의 파트너 인 그들은 개와 어린 아들과 함께 뉴욕에 살고 있습니다.
“발견자”소개:오스카와 에미 후보 그리핀 던 루이스와 클라크 역사 재연 트레킹에 강제 가족에 대한이 재미,진심으로 로드 무비에서 수상 경력에 빛나는 앙상블을 리드,그들은 미국을 가로 질러 여행으로 자신과 서로를 발견. 자세히 알아보기 www.discoverersmovie.com,Facebook.com/TheDiscoverersMovie,및 Twitter.com/TheDiscoverers.
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