온라인 코치 클라이언트를 끌는 9 개의 전략

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게티

당신이 온라인으로 사업을 시작하면,첫 번째 단계는 고객을 유치 할 수있는 예측 가능한 방법을 가지고있다 24/7. 너가 온라인 차,창조자 또는 서비스 제공자 이으면 관계 없이,클라이언트 취득 과정은 너가 건물에 초점을 맞출 수 있는 가장 중요한 자산 이다.

이 기사에서는 온라인 코칭 고객을 얻는 방법에 대한 단계별 가이드를 제공합니다.

1 단계:고객을 위해 해결하려는 문제를 명확히하십시오.

“모든 것을하십시오”코치가 되려고하지 마십시오. 너가 경쟁앞서서 남아 있고 싶으면 벽감을 발견하는것은 중요하다. 너의 벽감은 너의 전문 분야 이다. 그들은 코치로 당신을 생각할 때 그 전문 지식은 사람들의 마음에 명확해야한다. 여기 생각할 것이다 1 개의 것은 사람이 차를 위해 지불하지 않는다 고 이다;그들은 결과를 위해 지불한다. 너의 벽감을 발견하기 위하여는,너가 사람을 돕 싶는 문제의 생각하십시요 해결하십시요.

2 단계:타겟 고객을 식별합니다.

당신이 연습 할 코칭의 유형을 결정하면,다음 단계는 당신의 서비스에서 가장 혜택을 누릴 수 있습니다 청중을 식별하는 것입니다. 우측 클라이언트를 발견함것은 너의 온라인 사업의 성공에 생명 이다. 타겟 고객을 식별하는 것은 간단한 과정이 될 수 있습니다. 이미 시험한 구매자 행동 경청자를 끌는 시간과 돈을 보냈기 때문에,너의 가장 큰 경쟁자를 확인해서 시작.

3 단계:이미 하고 싶은 일을 하는 경쟁자와 영향력자를 식별합니다.

업계에서 경쟁 업체를 조사하면 자신의 전략에 연료를 공급할 수있는 귀중한 통찰력을 제공 할 수 있습니다. 경쟁자 분석은 너의 경쟁자 아이디어를 훔치기에 관하여 이지 않는다;그것은 그들의 강약점 확인에 관하여 이다. 시작하려면:

*해당 공간에서 상위 10 명의 경쟁자 또는 영향력자를 식별합니다. 경쟁은 모든 시장에 존재합니다. 다른 사람이 이미 모형을 시험하고 너가 제안하고 있는 동일한 서비스를 위해 돈에 소비하게 기꺼이 하는 구매자 있는 것을 의미한다.

•내용 분석 및 비교. 너의 경쟁자를 확인하기다음에,어떤 타입의 내용을 간행하고 있는 까 이해하기 위하여 너는 지금 상세한 연구를 한것을 시작할 수 있는다. 경쟁사의 콘텐츠를 분석하면 경쟁사의 콘텐츠를 능가하는 방법을 배우는 데 도움이 될 수 있습니다.

•경쟁사의 소셜 채널과 광고를 평가합니다. 경쟁에서 눈에 띄는,식별하고 경쟁 업체의 소셜 채널을 분석 할 수 있습니다. 그들은 유튜브 페이지가있는 경우 예를 들어,자신의 가장 인기있는 동영상을 봐주세요. 자신의 페이스 북 페이지에,당신의 경쟁자가 실행 광고 캠페인의 유형을 보면,그들은 그들의 광고에서 무슨 말을,their 및 전략적 목표.

4 단계:매력적이고 저항 할 수없는 제안을 만듭니다.

모든 코칭 비즈니스를 빠르게 확장 할 수있는 방법은 저항 할 수없는 매력적인 제안의 존재입니다. 이 제안을 만드는 법,다음 세 가지 질문을 자신에 게 물어:

*내 서비스에 대 한 가격 포인트는 무엇입니까?

•어떻게 더 많은 보너스를 추가하여 더 매력적으로 만들 수 있습니까?

•값을 높이기 위해 직접 액세스를 추가 할 수 있습니까?

아무리 당신이 선택 코칭 전문,더 나은 당신이 주위에 매력적인 제안을 만드는,더 많은 가능성이 당신이 성공하는 것입니다.

5 단계:권한을 구축하십시오.

브랜드 권위는 가장 중요한 비즈니스 자산 중 하나입니다. 당신은 사람들이 전문가로 당신을 인식 할 수 있다면,당신은 더 많은 온라인 코칭 고객을 유치하고 서비스에 대한 더 많은 비용을 청구 할 수있을 것입니다. 권위를 건설하는 1 개의 중대한 방법은 너의 벽감안에 다른 전문가를 회견한것을 이다. 이 작업을 시작할 수있는 한 가지 방법은 자신의 팟 캐스트를 시작하거나 다른 팟 캐스트에 게스트 인 것입니다.

6 단계:판매 프로세스 구축.

판매 프로세스는 교육 콘텐츠로 광고 캠페인을 시작하는 순간 시작되며 기본적으로 영원히 실행됩니다. 판매 과정은 첫번째 판매다음에 멈추면 안된다;그것은 너의 고객에게 가치를 더 가져오,너의 후부 포장으로 그들을 양육한것을 계속해야 한다.

판매 과정을 건설하는 제일 방법은 너의 코치 프로그램의 가격 점에 그것을 기초를 둔것을 이다. 예를 들면,사람은 아마 전화 또는 충분히 영상 발표없이$2,000 가격 점을 위해 그들의 신용 카드를 온라인으로 강타하지 않을 것이다. 전화없이 구매자가 되기 그런데,너의 코치 프로그램 또는 온라인 과정이 단$97 에$297 이으면,그들은 할 것 같을 것이다.

서비스 가격을 결정한 후 판매 퍼널을 통해 판매 프로세스를 계속합니다.

7 단계:판매 퍼널을 설정합니다.

판매 퍼 널은 마케팅 전략;그것은 당신을 고용 하 고 수익을 극대화 하기 위해 잠재 고객을 리드 하는 일련의 단계. 너가 너의 자신의 판매 깔때기를 창조할 수 있는 다수 방법 있는다. 예를 들어,일반 웹 세미나를 통해 서비스를 마케팅하기로 결정하거나 잠재 고객이 귀하와 함께 일하기 위해 신청해야하는 응용 프로그램 퍼널을 사용하기로 결정할 수 있습니다. 그것은 모두 당신이 유치하려는 클라이언트의 유형에 따라 달라집니다.

8 단계:유료 마케팅과 유기농 마케팅을 혼합하여 사용하십시오.

트래픽은 잠재적 인 판매를 의미하기 때문에 모든 비즈니스는 웹 사이트에 더 많은 트래픽이 필요합니다. 트래픽의 두 가지 유형이 있습니다:방문자가 무급 검색 결과를 기반으로 귀하의 웹 사이트를 찾을 때 유기,그리고 방문자가 유료 광고에서 귀하의 웹 사이트를 찾을 때 지불. 경쟁 앞서서 체재하기 위하여는,나는 너를 결합한다 이 매매 전술의 모두를 추천했다. 유료 트래픽이 비즈니스를 예상대로 확장할 수 있는 유일한 방법이지만,오퍼가 유기적으로 전환되지 않는 경우 유료 광고는 이러한 프로세스에 도움이 되지 않습니다.

9 단계:멤버십 사이트 구축.

당신이 당신의 상한 코치 클라이언트를 위한 회원 위치를 건설해야 하는 많은 이유가 있다. 회원 위치는 너의 전문가적 의견을 전시하,사람을 너를 있는다 전문가 알는 시키는 이상적인 방법 이다. 너의 잠재 고객이 너의 제품 및 서비스를 이해할것을 돕 또한 정당한 방법 이다.