“어떤 종류의 사람이 레드 핀 에이전트로 일할 것인가?”

나는 지난 4 년 동안 내 레드 핀을 설명하는 삶. 이 블로그를 읽는다면,우리는 판매 대신 고객 서비스에 초점을 맞춘 부동산 중개인이라는 것을 이미 알고 있으며,기술을 사용하여 프로세스의 모든 단계를 완전히 투명하게 만듭니다.
내 자신의 카운트에 의해,나는 모든 종류의 사람들에게,이 거의 10,000 번 말했다:사제,건설 현장 사인 플리퍼,여러 미용사,12 세,소아 비타민 보충제의 발명가, 그러나 나는 단지 두 가지 반응을 얻었다. 1 개은 이다:”너는 다만 부동산 중개인을 미워하지 않는가?”내가 말하는: “우리는 부동산 중개인입니다.”
다른 하나는:”어떤 종류의 부동산 중개인이 당신을 위해 일할 것입니까?”음,우선 자신보다 더 큰 무언가의 일부를 느낄 필요가 에이전트가있다,소비자의 호의에 전체 부동산 게임을 변경하려는 사람. 대부분의 에이전트는 서비스가 아닌 판매에 초점을 맞추고있다. 그들은 거래 하 고 고객에 대 한 보물 보다는 사랑 해요. 그들은 옳은 일을 하기 위해 돈을 받는 것에 대해 기분이 좋다. 그들은 팀에서 일하는 것을 좋아합니다. 그들은 새로운 기술을 개발하고 자신의 경력을 발전하고자합니다.
마케팅 후-하 잊어…
모두가 말하는:”그래. 어쨌든. 돈은 어때?”글쎄,돈에 대해 이야기하자. 우리의 계산에 따르면,레드 핀 에이전트는 에이전트 급여의 90 백분위 수에 있습니다.
모든 브로커가 사용할 수있는 데이터를 사용하여 2009 년 5 월 12 일에서 2010 년 5 월 11 일 사이에 워싱턴 주 킹 카운티에서 거래를 완료 한 각 에이전트가 얻은 총 수수료를 측정했습니다. 커미션 데이터가 거래를 위해 사용할 수 없을 때마다,우리는 커미션이 구매자 에이전트의 경우 3%,판매자 에이전트의 경우 3%라고 가정했으며,이는 전통적인 에이전트의 급여를 과도하게 추정하는 경향이 있다는 가정입니다.
그리고 여전히 50 번째 급여 백분위 수의 에이전트에 대한 연간 총 수수료는$29,820 이었습니다. 75 번째 백분위 수의 에이전트는$75,018 을 받았습니다. 당신은 82 백분위까지$100,000 균열하지 않습니다. 만약 당신이 그룹 에이전트 그들은 작년에 적립 총 수수료에 의해,당신은 찾을 1,817 에이전트 사이 적립$25,001–$50,000 총 수수료에,반면 83 전통적인 에이전트에 있었다$150,001–$175,000 브래킷,이는 우리가 지불 한 것과 거의 동일합니다 레드 핀 에이전트:

다른 총 수수료 괄호와 그 괄호 안의 에이전트 수의 그래프는 특정 수학 서클에서 아르 파트 분포로 알려져 있습니다. 그것은 뚜렷한 현실을 드러냅니다. 첫째,거기에 너무 많은 에이전트:5,624 에이전트 완료 킹 카운티에서 거래 작년,심지어 어떤 거래를 무엇이 든 지;폐쇄 적극적으로 라이센스 에이전트의 수천을 계산 하지 않습니다 4 월,카운티 기록 1,944 주택 판매,거의 매 3 에이전트에 대 한 하나. 피닉스,라스베가스,플로리다 및 캘리포니아의 많은 지역과 같은 고민 된 시장에서 비율은 일반적으로 훨씬 더 나쁩니다.
둘째,거품과 노트의 차이는 다른 어떤 산업보다 크다;몇 눈에 잘 띄는 에이전트는 가끔 인기 분노를 낳는,호수에 살기에 충분한 돈을 벌. 나머지 대부분은 부드러운 형태의 실업을 견뎌냅니다. 중개 수수료:$10,000
새로운 에이전트는 브로커에 절반만큼 자신의 총 수수료를 지불합니다. 최고 개는 책상 요금으로 알려져 있는 무슨에서 조정 총계를,지불한다. 더 적은을 지불하는것은 가능하다,그러나 성공적인 대리인의 대다수는 그들의 중개인에게 년당$15,000 또는$20,000 을 지불한다. $10,000 은 보수적 인 숫자입니다.
건강 보험:$10,500
측에 부동산을 매출하는 몇몇 대리인은 그들의 협동자 또는 다른 일을 통해서 건강 보험을 얻는다. 그러나 빵 수상자는 자신과 가족을 위해 자신의 보험을 구입해야합니다. 레드핀은 개인 플랜보다 회원 당 비용이 적은 그룹 플랜에 있으며 직원 당$10,500 를 지불합니다.
마케팅: $10,000
어림짐작은 성공적인 대리인이 매매로 총 수수료의 20%를 그 자신과 그의 명부작성 투자한다 이다. 총 수수료에 연간$100,000+적립 에이전트의 경우,$10,000 확실히 보수적 인 숫자입니다.
사회 보장&메디 케어 세금:$6,500
레드핀은 우리의 에이전트의 사회 보장 및 메디 케어 세금의 고용주의 몫을 지불,전통적인 에이전트는 전체 금액을 지불해야하는 반면. 레드 핀은 얼마나 지불합니까? 지불의 첫 번째$106,800 의 7.65%,$106,800 초과 금액의 다음 1.45%. 레드 핀 에이전트의 급여에 대한 우리의 평균 기여도는$8,000 이상입니다. $6,500 보수적 인 가정이다.
교통:$3,600
대부분의 에이전트는 국세청에 운송 비용 연간$8,000 을보고합니다. 한달에$300-가스의 다섯 탱크-진정한 비용의 보수적 인 추정치이다.
셀 서비스:$1,200
에이전트는 이메일을 보내거나 하루에 10 시간 전화,블랙 베리에 자신의 삶을 보낸다. 한 달에 100 달러는 보수적입니다. 이 어디에서 인터넷에 노트북을 연결하는 셀룰러 모뎀을 포함하지만 레드 핀,에이전트 당 이상의$200 또는 연간$2,400 지불한다.
장비:컴퓨터,모바일 장치,프린터:$1,000
몇 년마다 에이전트가 새 컴퓨터 또는 모바일 장치를 가져옵니다. 시작 하려면 프린터가 필요 합니다. 매년 1,000 달러는 공정해 보인다.
회비,교육:$783
대리인은 지역 복수 리스팅 서비스,라이센스가 부여 된 주,평생 교육을위한 교육 기관에 수수료를 지불합니다.
그것,회계,소프트웨어:$1,000
상위 개는 보조 또는 거래 코디네이터가 있지만 대부분의 사람들은 자신의 컴퓨터를 고정하거나 연말에 자신의 세금을 알아내는 데 도움이 필요합니다. 독립적 인 계약자로 일하고 연말에 세금 양식 1099 를 제출하는 에이전트는 일반적으로 회계사를 고용합니다. 일부는 최고 생산자 또는 기타 리드 추적 시스템에 대한 비용을 지불합니다.
모든 합리적으로 성공적인 에이전트는 수수료 분할 및 비용으로 연간$44,583 을 포격하고 있습니다. 숫자는 쉽게 더 높을 수 있습니다.

이제 이것을 레드핀 에이전트의 임금과 비교해 봅시다. 고객을 대표하는 에이전트의 경우,레드 핀은 모든 비용을 처리합니다. 각 에이전트는 홈 투어를 예약하고 닫는 문서를 조정하는 지원 직원을 가져옵니다; 각 또한 건강 혜택 및 휴가 뿐만 아니라 업계에서 최고의 온라인 도구를 가져옵니다.
레드핀이 에이전트에게 지불하는 방법
우리는 에이전트에게 수수료를 지불하는 것이 아니라 고객 만족도에 따라 보너스를 제공합니다. 보너스를 계산하기 위해,우리는 그들의 추천 우리의 서비스의 가능성에 대해 고객을 조사. 설문 조사 응답을 기반으로 지불 한 다음 해당 응답을 게시하면 에이전트 행동에 압도적 인 영향을 미치며 대부분은 매우 좋습니다.
킹 카운티에서 레드핀은 전통적인 에이전트 총 커미션을 분석할 때 고려했던 것과 같은 기간 동안 5 명의 에이전트가 거래를 처리했습니다:2009 년 5 월~2010 년 5 월. 그들 모두는 팀을 이끌고 있습니다. 이러한 에이전트의 평균 급여는$113,266,또는 우리의 혜택의 값을 포함 하는 경우$157,849 에 해당.
더 비싼 시장에서 에이전트는 더 많은 수익을 창출하는 경향이;덜 비싼 시장에서 에이전트는 덜 적립하는 경향이있다. 이 팀은 지난 한 해 동안 매우 열심히 일했다,그래서 덜 혈안이 년 낮은 임금이 발생할 수 있습니다:심지어 시장 내에서 에이전트는 시간이 지남에 따라 적은 수익을 올릴 수 있습니다. 일부는 우리가 성장함에 따라 더 큰 영역을 관리하기 위해 승진 할 수 있으며 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 레드 핀 에이전트는 아주 잘 수행하고,레드 핀은 아주 잘 그 에이전트를 지불:그러나 기본적인 결론은 논란의 여지가없는 것 같다.
레드핀 페이:90 번째 백분위수
레드핀 페이를 기존 에이전트가 얻는 것과 비교 총 수수료에서 비용을 빼면 레드핀 에이전트가 90 번째 백분위수에 배치된다는 것을 알 수 있습니다. 당신은 단지 총 수수료에$25,000 이상을 적립 에이전트에 레드 핀을 비교하는 경우–파트 타이머에 대한 비교를 피하기 위해-레드 핀 에이전트는 83 백분위 수에 아직도있다. 사실,위에 표시된 그래프에서 우리는$25,000 미만을 버는 모든 사람을 제외했습니다.
따라서 레드핀에서 어떤 종류의 에이전트가 일할 것인가에 대한 질문에 대한 대답은 간단하다:커미션이 아니라 고객을 우선시하는 것을 좋아하는 에이전트. 자신보다 더 큰 프로젝트에 대한 관심 에이전트. 새로운 기술,기술 및 관리 책임을 포함하도록 성장할 수있는 경력을 원하는 에이전트. 그리고 네,그녀의 동료의 대부분보다 더 많은 돈을 버는 하나.
결론은 단지 결론
우리의 목표는 부동산 업계에서 최고의 직업 선택이 될 것입니다,그래서 우리는 최고의 에이전트를 고용 할 수있다. 어떤 사람들에게는 90 번째 또는 83 번째 백분위 수가 소득 한도가 될 것이고 다른 사람들에게는 더 낮을 것입니다. 우리는 항상 최고의 사람들을 고용 할만큼 충분히 돈을 지불 할 것이지만,최고의 사람들에게는 돈이 결코 충분하지 않습니다.
(데이브 빌링스에 많은 감사,아서 패터슨,아담 위너와 스콧 나겔이 게시물에 투구. 우리는 보수적이고 공정하려고 노력했지만,우리의 가정 중 일부가 잘못된 경우 알려 주시기 바랍니다)