제니퍼 레티그는 링크드 인이 존재하기 전에 채용에 전문가가되었다. 최근 후보자를 찾고 사라 졌어요 사람이 알고 있듯이,이 불량한 생각할 수없는 수준이다. 구글은 다른 방법 기괴한 개념 정보를 찾는 만든 것처럼,링크드 인은 모집에 대해 동일한 작업을 수행하고있다. 그리고 레티그는 물론 파워 유저이지만,그녀는 그것없이 이빨을 자르는 사람의 창의력,재치 및 지략을 가져옵니다.
그녀는 애플에서 채용 경력을 시작—소매 먼저 다음 마케팅-그녀는 그런 기술이 존재하지 않았을 때 아이팟 제품 팀을 구축 할 수 있도록 임무를했다. 그 이후로,그녀는 야후와 제이씨 페니(유명한 애플 스토어 제작자 론 존슨과 재결합)에서 임원 검색에 그녀의 전문 지식을 심화 것,지금은 모집의 머리로 비즈니스 인텔리전스 리더 미인에 합류했다.
즉,레티그는 완벽을 요구하는 크고 도전적인 조직의 모든 수준에서 모든 역할의 후보자를 찾았습니다. 이제 그녀는 배운 것을 스타트 업 커뮤니티와 공유하기를 원합니다.이 커뮤니티는 경영진이 진정으로 회사의 운명을 만들거나 깨뜨릴 수 있습니다. 그녀의 주요 논문:당신은 당신을 위해 올바른 경영진을 찾기 위해 비용이 많이 드는 모집 기관의 도움을 밖으로 껍질 필요가 없습니다. 대신,3 개의 수시로 간과한 활동에 당신의 시간을 투자하십시오(중요성의 순서 대로):
기존 리더 활용(생각보다 많음)
다른 유형의 연구를 수행하고 팀을 진정으로 확장시키는 계약 지원
이 독점 인터뷰에서 그녀는 이들 각각을 탐구하고 은행을 깨지 않는 관계와 자원을 최대한 활용하고 좋은 결과를 얻을 수있는 실황 조언을 제공합니다.
임원 검색의 경우 채용 관리자는 리더십 팀의 설립자 또는 기존 구성원 일 가능성이 높습니다. 그들은 네트워크를 가지고 우수한 후보와 파이프 라인을 채우기 위해 당겨 사람들의 원을 참여 영향력의 자신의 위치를 사용할 필요가-이 팀의 기존 지도자를 포함,투자자,고문,이사회 구성원 및 기타 이해 관계자. 당신이 고용 매니저라면 두 가지 즉각적인 조치를 취해야합니다:
당신이 찾고있는 임원 후보의 유형을 포함 할 수있는 네트워크를 가진 모든 사람들,즉 이사회 구성원,고문,투자자,파트너 회사의 임원,회사의 성공에 지분을 가진 사람의 목록을 작성하십시오. 초기에,이 현재의 모든 직원을 포함 할 수있다.
이 새로운 임원 직책이 회사가 올바른 사람을 찾을 때 무엇을 할 수 있고 성취 할 수 있는지 설명하는 세 가지 글 머리 기호를 작성하십시오. 그들은 그들과 함께 어떤 능력을 가져올 것인가? 왜 그렇게 중요한가? 어떻게 역할이 회사의 제품,기술,전략 또는 로드맵의 핵심이 될 것인가? 아주 명백하 있으십시요. 그들을 위해 그림을 그리십시오. 그들이이 미래를 나쁘게 원하게 만드십시오.
이 두 단계는 사람들이 도움을받을 수 있도록 보장하며,이는 중요합니다. 너가 행정상 역할을 위해 고용하고 있는 것과 너가 발표할 하자마자 희망이 있,사람은 사전에 돕 위하여 자원할 것이다. 이것은 항상 사실이 아니다. 그리고 저것은 너의 탄알 점이 경편한 들어오는 까 왜 이다. 너가 목록으로 만들는 사람에게 밖으로 도달하고 이 점에 따라서 보내십시요(이것은 각축 우선권이 있는 투자자 및 이사원을 동기를 주기안에 특별하게 도움이 된다).
“너무 바쁘다고 말하는 팀의 리더로부터 이륙 시각의 연기를 받으면 그냥 누그러 뜨리지 마십시오. “또는,더 나은,그들에게이 사람을 고용하지,또는 너무 오래 검색을 끌어의 의미를 제공합니다.”
쉽게 소싱을 확인—그들을 위해 자신의 네트워크를 광산.
당신의 아웃 리치 이메일에서,단지 자신의 링크드 인 네트워크를 통해 빗 그들이 맞는 볼 추천을 사람들에게 요구하지 않습니다. 그들은 바쁘다. 그들은 스트레스를받습니다. 그들은 무엇을 찾아야하는지에 대한 완전한 맥락을 가지고 있지 않습니다. 당신의 주에서는,당신이 그(것)들에게서 약간을 필요로 하고,당신이 무거운 들기의 대부분을 할 것이라는 점을 그(것)들에게 말하십시오. “그냥 사람들에게 가서 말,’이봐,당신은 누구를 알 수 있습니까?’결코 일을 끝내지 않을 것”이라고 그녀는 말한다. “그들은 링크드 인에 연결의 자신의 500 또는 수천을 통해 갈거야,그리고 당신이 정말로 필요한거야.”
대신,그들은 단지 짧은 시간 동안 공개적으로 볼 수있는 자신의 링크드 인 네트워크를 만들 수 있습니다 경우,당신은 그들을 위해 그것을 통해 갈거야,내 잠재적 인 후보,그들은 거의 즉시 비공개로 다시 설정할 수 있습니다. 이것은 그들 떨어져 책임을 소요하고 당신은 그들이 여러 키워드 검색,부울 검색,2 급 연결 등으로하지 않습니다 알고 검색의 깊이를 수행 할 수 있습니다 존중과 기밀성이 당신을 위해 마음의 상단 전체 시간이 될 것이라고 강조,그들은 사전에 미래의 후보에 어떤 봉사 활동을 승인 할 수 있습니다. 트릭이 그들을 편안 하 게 하는 것입니다.
“말 그대로 말,’이봐,난 당신의 책상에 와서 2 분 만에 어떻게 나를 위해 당신의 링크드 인을 볼 수 있도록하는 방법을 보여,당신은 단지 24 시간 동안 공개 유지해야,난 그냥 당신이 알고있는 사람을보고 몇 가지 메모를 할 수 있습니다. 난 당신이 곧 내가 끝났어요 알려 드리겠습니다,내가 역할에 대한 권리가있을 것 같아요 사람을 논의 할 것이다,'”레티 그 조언. “그들에게 위험이 적고 영향이 적다는 것을 강조하고,왜 그들이 긴장 할 수 있는지,그리고 그들이 여전히 일어나는 일을 통제하고 있음을 이해합니다.”
그들이 당신에게 접근 권한을 부여 할 때 후보자 목록을 작성하십시오. 2007 년 12 월 23 일(화)부터 2008 년 12 월 24 일(화)까지[1] 누군가가 당신에게 눈에 띄는 경우,그들 같은 사람에 대한 검색을 수행. 이 선행 일부 투자를 필요로 링크드 인 모집 도구의 핵심 기능입니다. 레티그는 제품에 접근할 수 있도록 적어도 한 개의 좌석을 지불하는 것은 가격 가치가 있으며 훌륭한 후보자를 위해 경기장을 평준화하는 데 도움이 된다고 주장한다. 만약,하나,당신은 링크드 인 모집 비용을 지불하지 않으려면,당신이 정말로 좋아하는 프로필의 요소를 식별,다음 그 사람의 경험을 복제 할 수 있도록 검색어를 만들—직책의 가능성이 조합,현재 또는 과거 회사,경험의 년.
역할에 적합한 연락처 목록이 있으면 해당 네트워크의 소유자에게 다시 제시하십시오. 지금 당장,그들이에 대한 연락처 정보가 없을 수 있습니다 누가 표시 한,그래서 당신은 그것을 추적 할 수 있습니다(이 될 필요가 없습니다 경우이 장벽 또는 쉬운 변명 싶지 않아).
당신이 정말로 당신에게 자신의 네트워크를 열 사람을 설득 할 수없는 경우,그들에게 좋은 검색을 스스로 수행하기위한 쉬운 빵 지침을 제공합니다.
“검색 문자열을 만들어 간단한 매개 변수를 제공하여 즉시 이해할 수 있습니다.”라고 레티그는 말합니다. “예를 들면,미인에,사람들의 공정한 수는 상자에서 왔다. 나는 그들에게 가서 말할 수있다,’나는 상자에 경험을 가진 사람에 정말 관심이있을 것,여기에 당신이 그들을 위해 단지 검색 방법.”
누군가가 당신의 역할에 적합한 후보자와 어떻게 연결될 수 있는지 생각해보십시오. 그 방향으로 그들을 탐색하는 것을 어떻게 도울 수 있습니까? 그것은 간단한 작업을 모두 확인하고 가장 관련성이 높은 결과를 표면에 당신의 지시를 맞춤.
“누군가에게’우리는 과거에이 3 개 회사 중 한 곳에서 일한 사람들을 찾고 있습니다.’또는’현재 이사 수준의 엔지니어링 리더 인 사람을 원합니다.’라고 말할 수 있습니다.”라고 그녀는 말합니다. “그(것)들에게 수색 기간을 주고 그(것)들을 베끼고 풀칠하기 위하여 어디에 그(것)들에게 말하십시오.”부울 검색의 몇 가지 예는 다음과 같습니다:
“이사”또는”부사장은”SF Bay Area,”보상”및”혜택”또는”총 보상”또는”HR Operations”또는”사람들이 운영””컴퓨터 소프트웨어”또는”인터넷”또는”관리 컨설팅”
“지역사”또는”영업 임원”또는”계정을 집행”,”엔터프라이즈 판매”또는”내부에 판매”또는”SMB”,”엔터프라이즈 소프트웨어”또는”SaaS”, “Data”또는”Analytics”또는”비즈니스 인텔리전스”또는”비”
“CIO”또는”부사장은”또는”감독은”;”비즈니스 시스템”또는”정보시스템”또는”정보 기술”또는””;”보안”및”개인정보 보호정”;”SOX”및”Compliance”; 위의 모든 경우 경쟁업체,귀사와 유사하거나 앞서 있는 회사에 진입한 다음 필요에 따라 세부적으로 드릴다운할 수 있습니다.
“아마 당신 자신의 검색에서 많은 검색 문자열을 만들었습니다. 그냥 사람들에게 보내 링크드 인에 복사-붙여 넣기를 말한다. 예를 들어,미인에,우리는 멀리 우리의 고객에서 사람을 고용하지 않는 정책을 가지고,그래서 나는이 목록에있는 회사를 제외 문자열을 많이 사용하고 공유 할 수 있습니다. 사람들은 당신이 그(것)들에게 따르기 위하여 특정한 지시를 줄 때 돕는 것을 사랑한다.”
템플릿,리더 보드 및 후속 조치를 통해 쉽게 홍보 할 수 있습니다.
누군가의 네트워크에서 연락하고 싶은 후보자 목록이 있으면 연락을 취하는 데 도움이 필요합니다. 그들은 문에서 당신을 얻을 것이다 따뜻한 연결이야. 이것은 많은 일 같이 소리가 나고 쉽게 당신의 과정을 실속시킬 수 있다.
할당량,목표 및 리더 보드가 교착 상태를 해소합니다. “팀의 리더,투자자,이사회 구성원 등에 대해 이야기하는 것이 매우 도움이 될 수 있습니다. 적어도 10 명,20 명,합리적인 모든 사람들에게 다가 갈 필요가 있습니다.”라고 레티그는 말합니다.
할당량은 임의로 들릴 수도 있지만,사람들에게 결승선을 제공하고,그들이 자신의 역할을 한 것처럼 느끼기 위해 할 수있는 구체적인 작업량을 제공합니다. 그것은 강력합니다.
리더는 같은 심리학 때문에 작동합니다. 사람들은 일반적으로 동료들보다 도움이 되거나 도움이 되길 원합니다. 그들을 사용하여 이사회 구성원 및 내부 팀을 아연 도금하여 더 많은 사람들에게 다가 가십시오. 누가 얼마나 많은 잠재 고객에게 도달했는지 표시하거나 정기적으로 보고하면 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.
이메일을 통해 공급 후보자에게 연락하는 것이 가장 중요합니다. 링크드 인을 통해 메모를 보내는 것은 거의 같은 성공률을하지 않을 수 있습니다. “더 개인적인 것 같습니다. 그것은 거기,피할 수없는,자신의 받은 편지함에. 그것은 직접적입니다. 더 전문적으로 보입니다.”라고 그녀는 말합니다. “진정한 최후의 수단으로 링크드 인 메일을 사용합니다. 너무 시끄럽고 거의 확인되지 않았습니다.”
직접 이메일을 장려하기 위해,그들이 진정으로 복사 및 붙여 넣기 할 수있는 사람들에게 템플릿을 제공합니다. 여러 버전의 아웃리치 메시지를 제공하면 가장 편한 메시지를 선택할 수 있습니다. 옵션을 갖는 것은 그들이 그것을 할 수있는 기회를 증가시킵니다. 레티그는 다음과 같은 사람들을 위해 구글 문서를 만들 것을 제안합니다:
이메일을 통해 잠재고객에게 연락하기를 원하는 잠재고객의 이름.
이메일 주소.
톤과 내용이 약간 다른 몇 가지 메시지 옵션.
그들이 당신의 언어를 사용하도록 요구하지 말고,그들이 어떤 점을 칠 것인지 알고 있는지 확인하십시오.
“전 세계적으로 받아 들여지는 첫 번째 메모는 다음과 같이 말합니다. 당분간 연락이 없었다는 것을 알고 있지만 조직에 부사장을 추가 할 준비가되었습니다. 그냥 당신이 알고 싶어,경우에 당신은 바로 또는 관심이 될 수있는 사람을 알 수 있습니다.”
일반적으로 말하자면,이 첫 번째 의사 소통에서 직접 그들을 쫓지 마십시오. 그것은 압력과 정치를 용이하게합니다. 그들이 관심이 있다면 그렇게 말할 것입니다.
채용 관리자로서 팀 또는 이사회가 자신에게 연락하는 것이 편안하지 않은 사람들에게 이메일을 보내도록 제안하십시오. 그들에게,”걱정은,사람의 이 유형 고용 매니저에게서 보충 메시지를 얻기에 아주 사용된다. 나는 그들이 당신과 연결되어 있고 거기에서 나가는 것을 보았다는 것을 간단히 언급 할 것입니다…”더 자주,그들은 이것에 동의 할 것입니다. 그들이 밖으로 도달하는 것을 선택하는 경우에,당신을 참조하는지 확인하십시오(신참자 또는 고용 매니저),그래서 당신은 지금 연결된다. 당신이 검색을 선도하고 있기 때문에—그것이 비열한 것 같지 않도록—그들이 명시 적으로 당신을 코싱하고 있다고 진술하게하십시오.
후속 조치를 쉽게하십시오-직접 대화에 뛰어 들어보십시오.
가능한 한 빨리 당신과 전망 사이의 사람을 제거하고 싶습니다. 상황 및 관계에 따라서,소개하기 위하여 안으로 즉시 뛰어오르는 것을 고려하고 당신이 어떤 추가 정보든지 제공하게 유효하다는 것을 말하십시오.
후보자를 겁주는 것에 대해 걱정된다면 뒤로 물러서십시오. 그들이 응답 할 때까지 기다려라(그 이유는 코싱 대신 코싱이 핸드 오프에 가장 적합하기 때문입니다),그리고 나서”당신에게서 듣는 것이 좋습니다! 나는 여기에서 대화를 취할 수 있습니다…”이것은 일을 촉진하고,팀원을 뜨거운 자리에서 벗어나 일상 업무로 되돌려 놓고,그 과정을 후보자에게 원활하게 보이게합니다.
아무도 원하지 않는 일을 강요하지 마십시오.
예,이들은 임원 검색을 돕는 것에 대한 사람들의 예약을 해결할 수있는 모든 방법입니다. 사람들은 그들이 너무 바쁘다고 말할 것입니다. 어떤 사람들은 과거의 특정 개인에게 연락하는 것이 편안하지 않다고 말할 것입니다. 다른 사람들은 단순히 내성적이며 모든 것이 그들을 불안하게 만듭니다. 그들은 일에 관하여 공정하게 차 접촉에게 밖으로 도달하고 싶지 않는다. 이 마지막 것이 그들의 추론이라면,긴 침묵 후에 또는 약한 연결로 일자리를 보내는 것이 기술 분야에서 상당히 일반적이고 표준적인 관행이라는 것을 부드럽게 확신 시키십시오.
모든 말했다,그들은 정말 말 회사 아니–그들은 누군가가 어떤 이유로 연락을 원하지 않는 경우-그것을 존중. 어쩌면 그들이 공유하고 싶지 않은 붉은 깃발이 있을지도 모릅니다. 또는 그것은 진짜로 그(것)들을 틀린 방법 문지를 것입니다. 당신의 말에 의해 서서 드롭. 그것은 당신이 그들의 도움을 필요로 신뢰를 다음 번에 영감을 것입니다.
작업 2:심층 연구를 수행하십시오.
경영자 역할을 할 수 있는 후보자의 유형을 조사하는 것은 분명해 보이지만,레티그는 소싱을 시작하기 전에 더 다양한 조사를 제안합니다.
당신의 회사는 모집 또는 채용 팀의 머리가있는 경우,그들은 당신이 모두 완전히 역할과 그 안에 성공하는 사람들의 프로필을 이해하는 데 필요한 연구를 수행해야합니다. 대부분의 비즈니스 통찰력을 가진 채용 담당자는 여기에서 책임을 져야합니다. 많은 신참자는 거래하고 닫는 거래에 좋 그러나 사업 자체의 상세한 것의 충분한 이해력이 있지 않을지도 모르지 않는다(이것은 더 큰 팀에 일어난다). 행정상 수색을 위해,너는 이해의 이 수준을 필요로 한다.
그것은 단지 수석 또는 모집의 머리가 작업에 적합한 것을 말하는 것이 아니다. 운전 및 감독 연구는 더 많은 주니어 팀 구성원이 최고 리더십으로 배우고 가시성을 확보 할 수있는 훌륭한 개발 기회가 될 수 있습니다. 과거에는,레티그는 학교에서 신선한 주니어 팀 구성원에 대한 연구를 위탁 성공을 많이했다,자신의 능력이 날카로운이기 때문에. 필요한 것은 바로 소싱보다 학술 연구에 더 가깝다.
모집 팀이 없다면 다시 한 번 채용 관리자에게 전달됩니다.
초기 질문
임원 개회가있을 때”이 역할에 누가 옳은가?”첫째,기존 리더십 팀은 이러한 초기 질문을 함께 묻고 대답해야합니다.
왜 우리는이 역할을 추가하고 있습니까?
이 역할이 회사를 어떤 방향으로 이끌기를 바랍니까?
왜 이 순간에 우리에게 중요한 임무인가?
이 역할의 사람은 기존 리더십과 어떻게 상호 작용할 것인가?
큰 역할을한다는 것은 무엇을 의미합니까? 훌륭한 부사장 제품,쿠,법률 고문 등?
그들의 성공은 처음 6 개월 동안 어떻게 보일 것입니까? 첫 해?
지금 이 일을 정말 잘하는 사람들은 누구입니까? 언론에 누가 있습니까?
우리는 어떤 회사를 존경합니까? 그들은 그들이 한 일을 어떻게 했습니까?
어떤 회사가이 역할에 매우 재능있는 사람을 분명히 가지고 있습니까?
이상적인 후보자는 자신의 경력에 전에 무엇을해야합니까?
종이에 내려이 질문에 대한 답변을 얻을. 그들은 당신에게 당신의 검색에 진입 점을 줄 것이다,후보자의 유형은 당신이 먼저 후 이동,당신은 이해 관계자로부터 바이 인을 얻는 방법 당신은 도움을 요청하고,당신은 잠재 고객과 기대를 설정하는 방법.
“팀의 사람들에게 역할에 대한 이상적인 후보자를 생각해 보라고 요청할 때,그들의 마음은 아마도 그들이 실제로 알고있는 실제 사람에게 넘어갈 것입니다.”라고 레티그는 말합니다. “그것은 매우 도움이 될 수 있지만,또한 매우 제한적 일 수 있으며,프로세스 초기에 그것을 피하고 싶습니다.”
위의 질문에 대답하면 더 광범위하고 개념적으로 생각하는 데 도움이 될 수 있습니다. 어쩌면 당신은 회사 공중을 가지고 가는 경험이 있는 누군가에는 필요로 한다. 또는 그 이상,음악 공간에서 소비자 제품-어쩌면 그들은 소비자 제품을 출시 할 필요가있다. 이 검색을 안내하고 관리에 무한에서 후보 풀을 할 수 있습니다. “예를 들어,지난 5 년 동안 공개 된 회사에서 온 사람들 만 볼 수 있습니다.”라고 그녀는 말합니다.
생태계 구축
모집 연구 노력의 첫 번째 목표는 검색을위한 생태계를 개발하고 정의하는 것입니다-즉,산업,회사,브랜드,조직,협회,출판물,컨퍼런스,인증,직책,학위,위치 및 채우려는 역할 유형과 관련된 기타 지표. 이들은 당신이 당신의 잠재적 인재 풀에 대한 매개 변수를 만드는 데 도움이됩니다.
예를 들어,제품에 중점을 둔 임원 역할의 경우 광범위한 소비자,엔터프라이즈,소프트웨어 및 하드웨어 회사를 포함하는 에코시스템을 만들 수 있습니다. 자동차 회사,미디어 회사,소매 업체 또는 디지털 존재가 인상적인 대형 브랜드를 포함하도록 확장 할 수도 있습니다.
“내가 과거에 고용 한 최고의 제품 리더 중 일부는 음악,외국어 또는 고전 문명을 전공했습니다. “그러니 너무 일찍 자신을 제한하지 마십시오. 당신이 가장 자주 무엇을 사용합니까—난 당신이 귀하의 휴대 전화에서 응용 프로그램을보고하는 것이 좋습니다? 그 회사를 포함 하 고 누가 그들을 위해 제품을 선도 탐구.”
또한,이 역할은 김포 베이 지역에 기반을두고 있습니까? 그렇다면,시애틀,오스틴,볼 더,뉴욕,그리고 사람들이 자주에서 재배치 하는 검색에서 다른 도시를 포함 해야 합니다. 베이 지역에서 학교에 갔다 또는 베이에서 일한 후보자는 다시 이동하는 경향이있을 수 있습니다.
개인 정보 보호 또는 기업의 사회적 책임 전문 지식을 가진 임원을 검색 할 때,당신은 조직과 시민 단체뿐만 아니라 공공 부문—학계와 정부 기관을 포함하도록 생태계를 확장 할 수 있습니다. 개인 정보 보호 전문가의 국제 협회와 같은 업계 그룹의 이사회를 이끌거나 앉아 있거나 책임있는 비즈니스에 관한 컨퍼런스에서 연설하는 사람들을 살펴보십시오.
이 생태계를 만들기 위해서는 철저한 파기가 필요하지만 연마 할 수있는 넓은 그물을 캐스팅 할 수 있어야합니다. “최고의 후보자가 직접 경쟁자로부터 나올 것이라는 생각으로 시작할 수도 있지만,전체 생태계를 아는 것은 존재조차 몰랐던 후보자의 더 나은 출처에 대한 문을 열 수 있습니다.”라고 레티그는 말합니다.
이 단계는 이전에 해본 적이 없는 일을 할 사람을 모집할 때 더욱 중요합니다. “그것에 대해 생각,전자 상거래는 존재로 왔을 때 나는 대상에 대한 모집했다. 그것은 전에 존재하지 않았다. 그런 다음 갑자기 그 경험을 가진 인재 풀이 없을 때 전자 상거래 노력을 이끌 수있는 사람을 고용해야했습니다.”라고 그녀는 말합니다. “같은 일이 애플에서 일어난-아무도 그와 같은 것을 본 적이 없었다 때 우리는 아이팟을위한 제품 팀을 구축하는 데 도움이 필요.”
애플에서 그녀의 팀의 첫 번째 충동은 소니,마이크로 소프트 등에서 사람들을 찾는 것이 었습니다. 그러나 아무도 술집을 비우지 않았다. “우리가’좋아,우리 자신의 세계에서 벗어나 우리가 실제로 존경하고 열망하는 브랜드를 나열하자’고 말했을 때만 우리는 진전을 이루었습니다.”나이키와 레인지 로버는이 특정 목록을 차지-오른쪽 후보는 궁극적으로 후자에서왔다.
무엇이 당신을 그렇게 감동시켜서 당신이 그것을 가능하게 한 사람들을 만나도록 강요하는 제품입니까?
스타트업을 운영할 때,이와 같이 새로운 영역을 개척할 수 있는 좋은 기회가 있습니다. 당신이 필요로 하는 행정관을 위해 어떤 완벽한 템플렛도 거기 밖으로 없을 것이다. 그리고 경쟁자의 후보자는 정확히 옳지 않을 것입니다. 생태계를 구축하면 창의력을 발휘하고 필요한 것을 할 수있는 사람들의 수영장을 더 많이 볼 수 있습니다.
가장 좋은 방법으로,레티그는 당신이 조직과 제휴의지도를 조립으로 잠시 동안 링크드 인 무료가는 것이 좋습니다. “링크드 인으로 바로 뛰어들 때,당신은 매우 정의되고 닫힌 우주로 빨려 들어가고,그것은 당신의 생각과 당신이 찾는 것을 제한 할 수 있습니다. 후보자를 산출 할 수있는 전문 기관이나 학업 프로그램 전체를 발견하지 못할 수도 있습니다.”라고 그녀는 말합니다. “당신은 아무것도 놓치지 않도록하고,연구 단계에서 일주일 동안 자신에게 링크드 인 해독을 제공합니다. 구글. 토끼 구멍을 내려 가라. 이동 경로 산책로가 이어질 곳을 참조하십시오. 당신은 당신이 그렇지 않은 것 결코 사람에게 이야기 끝낼 수 있습니다,누가 정확한 권리 후보자를 소개합니다.”
새로운 관계 육성
생태계를 구축하면 교수,다른 최고 경영자,투자자,고문 등 공간에 분명히 지식이 풍부한 사람들을 만날 수 있습니다. -그리고 당신은 그들과 이야기하고 싶을 것입니다. 그들이 좋은 후보자이기 때문이 아니라,하나 또는 다른 사람을 알 수 있기 때문입니다. 관계는이 연구에 중요한 역할을하며 생태계를 더욱 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다.
예를 들어,레티그는 야후에서 프라이버시 리더를 찾고 있을 때,자신의 팀이 프라이버시 및 보안 세계의 모든 조직과 단체를 지도화하도록 하기 시작했다. 그녀는 그들에게 지도자의 이 유형이 있을지도 모른 증명서의 모두를 찾아 달라고 했다. 그들은 여러 산업에 걸쳐 많은 회원을 보유한 하나의 산업 조직을 발견했습니다. 그녀는 전화를 받고 대통령에게 전화를 걸었다.
“나는 단지’이 일에 대해 아는 사람이 있습니까?”레티그는 말한다. “나는 산업에 영향을 미치는 큰 문제에 대해 그에게 물었다. 모두가 무엇에 대해 이야기하고 있었습니까? 사람들은 무엇에 대해 걱정 했습니까? 어떤 종류의 일자리가 관심을 끌고있는 것처럼 보였습니까? 정말로 관심있는 사람들은 어떤 도전을합니까? 누군가 정부의 역할에서 기술 역할로 전환 할 수 있습니까? 그는 대단히 도움이되었다. 사람들은 도움을 사랑,그들은 잘 알고있는 것들에 대해 이야기하는 사랑.”그녀는 자신의 의견에 따라 그들이 찾고 있던 프로필을 조정 결국.
이러한 관계를 단조하는 것은 단지 정보를 산출하지 않습니다,그것은 또한 미래의 후보와 당신의 신뢰성을 향상. 만약 당신이 갑자기 제휴,참조 또는 알려진된 산업 조직 또는 지도자의 선의의 회원에 의해 도입,후보 당신과 직업 기회에 더 많은 관심을 지불할 것 이다. 적어도,공간에서 지식이 많은 사람들에게 이야기하는 것은 당신이 잠재 고객에게 이야기 할 때 신뢰할 수 있고 정보를 얻을 수있는 언어를 갖추게됩니다. 그들은 당신이 단지 유행어를 반복하지 않는 믿음을 가질 수,실제로 자신의 작품의 가치를 이해.
검색이 진행됨에 따라 이러한 관계를 관리해야합니다. 너가 소개 또는 정보를 사람을 요구하면,그들에 연락하십시요. 그들이 일이 밖으로 패닝 방법을 알려 주시기 바랍니다. 그들이 당신에게 다가 갈 때 신속하고 반응하십시오. 당신이 그들에게 도움이 될 수 있는지 물어보십시오. 당신은 그들의 기업에 있는 좋은 입소문을 원하고,사람들은 그들의 도움 또는 작은 기여금이 중대한 무언가에 지도했다는 것을 알고 있는 사랑한다.
인재 풀 없음 무한
검색을 시작하면 건초 더미에서 바늘을 찾는 것이 불가능한 것처럼 느껴질 수 있습니다.
역할에 좋은 일을 할 수있는 사람들의 그룹은 사실 유한 것을 자신을 상기시킨다. 그것은 작업을 더 관리하기 쉽게 만들 것입니다.
당신의 연구를 수행하고 생태계를 구축하는 것은 초점을 가져오고,더 질서 정연하고 체계적인 제거 과정으로 모집을집니다.
“이 사람이 될 수있는 모든 장소를 재고하고 점점 더 좁혀 가고 싶습니다.”라고 레티그는 말합니다. “채용 담당자로서,나는 종종 채용 관리자가 나에게’넷플릭스를 보려고 했습니까,아니면 페이스 북은 어떨까요??’내 목표는 내가 말할 수있는 충분한 연구를 수행하는 것입니다,’그래,여기 넷플릭스와 페이스 북에서이 일을 할 수있는 모든 5,우리는 이미 3 위에 도달했습니다. 이제 우리가 그 지도자들에게이 기회를 어떻게 제시 할 것인지 또는 왜 그들이 그 위대한 회사들을 여기에 남겨 두어야하는지에 대해 이야기 해 봅시다… “
당신의 연구의 끝에서,당신은 기본적으로 역할에 대한 장소와 사람들의 체크리스트를 만들었습니다 싶어요. 너가 밖으로 도달하고 후에 듣기 때문에,너가 가장 좋은 가능성 결과에 남겨둘 까지 이 명부는 더 작아 더 작게 얻는다.
액션 3: 찾아 당신을 위해 최선의 외부 도움을 활용.
당신은 채용 컨설턴트 또는 소워 같은 외부 자원으로 작업 할 수있는 예산이있는 경우,꼭 바로 그것을 할.
“난 강력하게 당신이 신뢰할 수있는 포인트 사람이 독립적 인 컨설턴트 또는 작은 부티크 회사를 고려할 것입니다. 이러한 솔루션은 종종 큰 또는’권위 있는’채용 회사 보다 더 나은 일을 할 하 고 저렴 한 비용.”
중요한 것은 그들을 일찍 데려 와서 자신의 팀 또는 단일 채용 관리자 인 경우 자신의 진정한 확장자로 일하도록하는 것입니다. 그들은 당신의 프로세스의 연구 부분,생태계 구축 및 소싱을 위해 거기에 있어야합니다. 당신은 처음부터 거기 있을 누군가를 원한다 그래서 당신 처럼 다량 문맥이 있다. 그들은 그들이 무엇을 찾고 있는지,무엇을 찾고 있지 않은지,그리고 왜 그런지 정확히 알아야합니다.
“나는 외부 사람을 데려 주저 한 경우가 있었다,생각,’아니,우리는 우리가 우리 자신에이 검색을 할 수 증명해야,'”그녀는 말한다. “그러나 그 생각은 아무에게도 봉사하지 않습니다. 다른 사람이 도움을 주더라도 매개 변수를 정의하고,소싱하고,외부 검색 및 아웃 리치 프로세스 자체를 실행하기에 충분한 작업이 있습니다.”
나는 너무 많은 사람들이 외부 채용 담당자를 데려 와서 직업 설명을 건네주고’가서 나를 찾아라.”그것은 결코 당신에게 직업에 가장 적합한 사람을 데려 오지 않을 것입니다.
그 외에도,레티그에 따르면,자신의 소금 가치가 어떤 신병 다시 밀어 말할 것이다,”잠깐,나는 그 이상이 필요합니다.”당신은 당신의 검색에 너무 관심이 있고 투자 한 사람을 원하여 본질적으로 당신의 팀에 합류하여 그것을 실현하기를 원합니다. 이 역할이 귀하의 회사에 얼마나 영향력이 있고 왜 그런지에 대해 개발 한 총알 포인트로 돌아갑니다. 너의 외부 신참자에게 관련시키는 말뚝의 감 및 너의 팀 및 성공에 있을 수 있은 충격의 크기를 주기 위하여 그들을 이용하십시요.
“이상적으로,이 사람은 당신이나 당신의 팀 옆에 사무실에서 일할 수 있으므로 의사 소통이 정말 쉽고 회사의 요소를 흡수하기 시작합니다.”라고 그녀는 말합니다. “당신은 그들을 당신의 문화에 몰입시키고 어떤 유형의 사람들이 당신의 회사에서 성공하는 경향이 있는지,어떤 속성이 존경 받고 보상받는 경향이 있는지,사람들이 어떻게 협력하고 서로 일하기를 좋아하는지에 대해 가능한 한 많은 정보를 제공하기를 원합니다. 그것은 그들이 다른 것을 하기 전에 그들과 함께 세부 사항의이 유형을 통해가 적어도 몇 시간을 지출 가치가 있다.”
언론 기사,유튜브 비디오,내부 블로그,위키,오래된 이메일 스레드 등으로 이 사람을 무장시켜 회사에 대해 더 빨리 배울 수있을뿐만 아니라 후보자와 공유하여 환경에 대한 창을 제공하고 그것이 일상처럼 느껴지도록 할 수 있습니다.
이 리소스 관리 및 역량 강화
소규모 회사의 개인 또는 채용 담당자와 함께 작업 할 때 충성도,가격,전문 지식,빠른 처리 및 의사 소통을보다 쉽고 빠르며 유동적으로 만드는 비공식 성과 같은 몇 가지 뚜렷한 이점이 있습니다.
“이러한 유형의 리소스로 작업 할 때 종종 저렴하지만 실제 이점은 유연성입니다.”라고 레티그는 말합니다. “그들은 보고서를 준비하거나 정기적 인 회의를 설정(우리가 필요하든 그렇지 않든)하거나 일부 대기업에서 얻는 것처럼 정의 된 체크리스트를 통해 행진하는 데 시간을 할애하지 않을 것입니다. 당신은 정통하고 비공식적 인 관계를 더 가질 수 있습니다. 그들은 당신이 그들에 기회를 포착하고 제공 할 것입니다 알 수 있습니다.”
그것은 또한 훨씬 더 가능성이 그들은 귀하의 회사에서 사이트 및 검색에 시간을 보낼 수 있습니다. 그들은 공간에 대한 느낌을 얻을 수 있습니다,팀의 나머지 부분을 충족하고 관계를 관찰,행동에 당신의 규범과 기준을 참조,직접 문화에 참여(행복한 시간에 초대,모든 손 등).
레티그는 다른 팀원들과 마찬가지로 정기적으로 일대일 회의를 가질 것을 제안합니다. 주간 업데이트 요청,후보 추적,그리고 그것을 유지,그들은 당신을 위해 풀 타임으로 일하는 것처럼. 더 큰 기업으로,이것은 가능하지 않다. 큰 상사에서 담당자는 과정의 처음에 30 분 또는 시간을 위해 위치에,그러나 그때 결코 다시 올지도 모르지 않았다.
임원 역할에 대한 리드 채용 또는 채용 관리자로서,이 외부 채용은 당신에게보고해야하며,당신은 항상 그들에게 통신의 직접 라인이 있어야합니다. 초기에,그들이 당신이 조언을 요청하는 업계에서 다른 사람들과 후보를 참조 할 수 있습니다 이해 관계자와 함께 할 호출에 앉아 있고,미래의 후보자와. 그들에게 당신이 역할을 설명하는 방법을 볼 수있는 기회를 제공하고 회사에 맞는 방법,당신이 기회에 대해 이야기하는 방법,기타. 이것은 그들이 앞으로 당신을 대표하는 데 도움이 될 것입니다.
전문가 찾기 당신이 할 수있는 경우
가능하면,당신이 채우기 위해 찾고있는 특정 영역 또는 역할을 전문 외부 신참자를 찾을 수 있습니다. “저는 엔지니어링 검색 담당 부사장만 하는 사람들과 함께 일해왔습니다. 그녀는 보안 또는 마케팅 검색에 대한 전문 지식을 가진 다른 사람들과 협력했습니다.
당신이 필요로하는 모집의 유형을 찾으려면,비 경쟁 기업의 재능의 다른 머리와 벤처 캐피탈의 재능 파트너를 물어 네트워크를 누릅니다. 그녀는 링크드 인에 또 다시 같은 채용을 가로 질러 오는 유지 때마다,그녀는 자신의 이름을 적어 둡니다. 많은 끝 재능에 명확하게 연결되는 신참자는 시작할 것이다 좋은 장소 이다. “나는 그들에 대한 내 공통의 연결을 부탁드립니다. 때때로 난 그냥 말을 자신을 도달,’이봐,나는 당신의 프로필에 계속 실행,당신이 전문 검색의 유형에 대한 자세한 내용을 알고 싶어요. 어떤 유형의 클라이언트와 함께 작업을 즐길 수 있습니까?'”
야후에서 레티그는 보안 채용 담당자와 함께 일했으며,그는 그 이상을 넘어섰다. 그녀는 동료 중 한 명이 우버로 떠난 지도자를 대신하기 위해 페이스 북에 고용되었을 때 그를 발견했습니다.. “나는 도대체 누가 페이스 북을 떠나이 사람을 가지고 있는지 알고 싶어,그래서 나는 두 회사에서 내 연락처를 모두 물었다.. 마지막으로 누군가가 말했다,’그것은로드 아일랜드에있는이 사람입니다,자레드.’나는 즉시 자레드의 이메일을 발견하고 그에게 메시지를 보냈다:’자레드,당신은 열린 리더십 역할로 나를 떠난 연쇄 반응을 일으켰습니다. 당신이 일을 다시 채우고 싶은 기회?’그는’네’라고 말했고 나는’위대하다.”그 이후로,그녀는 미인의 최고 보안 책임자를 찾기 위해 그를 데려왔다.
경영진 수준에는 도미노 효과와 재능 거래가 많이 있습니다. 예를 들어,레티그는 야후에서 새로운 네트워크 인프라 부사장을 찾으려 할 때,기술 및 관리 경험을 가진 세계에서 4~5 명의 사람들 만이 그 일을 할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 그들은 마이크로 소프트,페이스 북,아마존,구글에 있었고,한 이상치—춘분-그들은 적어도 한 번 그 회사에서 모든 교환 장소를했다..
“검색이 전문화될수록 전문 채용 담당자가 더 중요해집니다. “그들은 모든 차이를 만드는 기존 관계를 가지고 있습니다. 자레드 같은 사람이 전화하면 그들은 대답 할 것입니다.”
요약:
(초기에 항상 높은 지분)임원 검색에 착수 하는 신생 기업에 대 한 여기에 유의 해야 할 주요 전술은:
기존 리더십 활용
기존 지도자,보드,투자자,고문 및 다른 이해 관계자에 게 밖으로 도달 하 고 그들의 네트워크를 채굴 하도록 요청.
그것을 그들자신 하기 위하여 그들에 의지하고지 않,그들의 네트워크로 가고,너의 자신의 수색을 지휘하고,장래성의 너의 자신의 명부를 만들는 허가 그리고 권리를 요구하십시요.
만약 그들이 그것을 스스로 하 고 주장,더 관련성이 높은 결과 표면에 얻을 수 있는 올바른 검색 문자열을 제공 합니다.
봉사 활동에 대한 할당량을 설정하고 리더 보드를 사용하여 책임감을 창출하고 동기를 부여하십시오. 축 하 하 고 기여 하는 사람들을 감사 합니다.
링크드 인에 그들을 메시징 대신 직접 후보자를 이메일로 목표를 확인합니다.
사람들이 스스로 선택할 수 있도록 봉사 활동을위한 몇 가지 템플릿을 제공하십시오.
사람들이 원활한 핸드 오프를 위해 자신의 봉사 활동에 당신을 참조하게.
당신이 마음의 자신의 개인 정보 보호 및 평판 상단을 유지하는 모든 사람을 생각 나게. 다른 사람의 연락처를 스팸하지 말고 누군가를 불편하게 만들 경우 손을 내밀지 마십시오.
당신의 연구를 수행
당신은 모집 팀이있는 경우,비즈니스 통찰력 날카로운 주니어 모집이(아마도 최근의 학업 경험)당신이 소싱을 시작하기 전에 연구를 구동.
위에 나열된 기본 질문에 답하여 회사가 역할에서 무엇을 원하고 그 역할에서 성공한 사람이 가까운 장기간에 무엇을 할 것인지 더 잘 이해하십시오.
소속 기관,컨퍼런스,학위 프로그램,인증,회사 등을 기반으로 역할에 대한 생태계 구축을 시작하십시오. 이를 사용하여 검색에 대한 매개 변수를 설정합니다.
생태계를 구축하는 동안 알고리즘 상자에서 벗어나 검색에 도움이 될 수있는 더 많은 사람,장소 및 사물을 발견하기 위해 일주일 동안 링크드 인을 떠나십시오.
교수,고문,코치처럼 후보자를 가리 키거나 더 멀리 갈 수있는 길을 따라 만나는 사람들과 관계를 구축하고 육성하십시오.
모든 검색은 유한하다는 것을 기억하십시오. 너가 곳에 발견될지도 모른 잠재적으로 우측 사람 및 장소의 점검표를 만들것을 필요로 한다 만큼 다량 지상을 충당하기 위하여 최선을 다하십시요.
외부 도움을 현명하게 활용
예산이 있다면 주저하지 말고 외부 자원을 가져 오십시오.
당신이 작은 예산이 있거나 빠르게 이동해야하는 경우 특히,큰 기관 전에 강한 포인트 사람과 독립적 인 컨설턴트 또는 작은 부티크 회사를 고려하십시오.
외부 채용 담당자가 귀하의 사무실에 와서 가능한 한 현장에서 일하도록 격려하여 귀하의 일상,문화 및 회사의 내부 야구에 대한 느낌을 얻으십시오. 그들에게 이른 외침에 너와 안으로 앉는 있으십시요.
상태 업데이트 및 파이프라인 모니터링을 위해 이 모집 담당자와 정기적으로 1:1 회의를 설정합니다. 그들에게 너의 팀의 어떤 다른 일원 너에게 직접적으로 보고해 달라고 하십시요.
데이터 분석 부사장 또는 최고 보안 책임자와 같은 매우 구체적이거나 틈새 시장 역할을 채우려는 경우 전문 채용 담당자를 찾으십시오. 그들에는 너의 회사를 위해 최상 이을 것이다 까 누구가 알 위하여 가지고 가는 관계가 있는다.