스노우 보드 시장.올해 우리는 날씨를 더 자세히 분석 한 다음 판매에 미치는 영향을 분석하고 스노우 스포츠 시장에 대한보다 일반적인 분석을 통해 스노우 보드 판매에서 2012/2013 시즌의 수치를 발표 할 것입니다. 레미 포산스에 의해 시장 조사,분석 및 텍스트.
콜린-랑글루아.이 기사는 지난 시즌 알프스와 피레네 산맥의 남쪽 산맥에 떨어진 엄청난 양의 눈을 언급하지 않고이 기사를 시작하기가 어려울 것이며 기록적인 수준에 도달 할 것입니다. 프랑스 코테레츠-오트-피렌 코테레스의 작은 리조트는 공식적으로 세계에서 가장 눈이 많이 내렸고,슬로프 꼭대기에는 약 6 미터가 있습니다.
매년처럼,소스는 끊임없이 자신에게 같은 질문을:우리 산업에 미치는 영향은 무엇인가? 분명히,우리는 판매 단위(소스#62 의’2012/13 사전 주문’에 대한 기사에보고 된 바와 같이)에서 -12 에서 -13%의 감소를 게시했기 때문에 감소 할 것으로 예상했습니다.
지난 시즌과 마찬가지로 2012/2013 겨울은 라이더의 관점에서 예외적이었고 리조트 기반 겨울 스포츠 상점에게는 매우 긍정적이었지만 마을의 상점들은 힘든 시간을 보냈고 불행히도 마진 감소로 계속 고통 받고 있습니다. 이것은이 주제에 대해 인터뷰 한 시장 리더들에 의해 뒷받침되었습니다(출처#64 참조). 앤디 아우르 함머 댓글,니트로 스노우 보드에서 국제 마케팅:”나는 시간이 사방 하드 있다고 생각. 물론,눈 상태는 작년보다 훨씬 좋았지 만 시장에 너무 많은 제품이 있었던 것 같습니다…”: “나는 모든 브랜드가 유럽에 떨어진 눈의 양의 영향을 느꼈다는 것을 거의 확신한다…거의 모든 브랜드가 주식을 없애 버렸지 만 눈이 늦게 도착했기 때문에 가격이 하락했다. 그래서 시즌은 마진 측면에서 혼합되었습니다.”
당신이 생각할지라도,2013 년 1 월-6 월 기간은 여전히 행성이 20 세기 평균에 비해 0.59 로 보았던 가장 따뜻한 기간 중 하나였습니다. 사실,그것은 심지어 우리 행성에 기록 된 일곱 번째 가장 따뜻했습니다. 동시에 더 지역적으로,유럽의 지속적인 추위는 가장 열렬한 라이더들에게 겨울을 연장 시켰고 3 월은 1883 년 영국,1845 년 벨기에,1922 년 스위스 이후 가장 추운 달이되었습니다.
기억에서 볼 때,눈이 많이 내린 지 오랜 시간이 지난 것 같습니다. 유럽 참가자들에게 의심의 여지가 없습니다;2012/2013 겨울은 누구나 볼 수있는 것보다 더 많은 파우더를 테이블에 가져 왔습니다. 소셜 네트워크는 분말로 굳어진 수백만 개의 반점 이미지로 이것을 확인했으며 정기적으로 우리의 상상력과 식욕을 재충전했습니다.
글로벌 동계 스포츠 시장 2012/2013
요약:글로벌 동계 스포츠 시장(로랑 바나트의 연구)은 약 80 개국과 2000 개 이상의 스키 리조트에서 즐길 수 있습니다(5 개 이상의 스키 리프트가있는 경우 리조트로 간주됩니다).
2012/2013 시즌의 경우 전체 참가자 수를 약 1 억 1,500 만 명으로 추정합니다. 스키 일의 수는 전 세계에 걸쳐 연간 약 400 만에서 온다. 리조트 및 스키 리프트 수에 따른 주력 국가는 여전히 오스트리아,미국,일본 및 프랑스이며 200 개 이상의 리조트와 국가 당 약 3000 개의 리프트가 있습니다.
로랑 바나트에 따르면:”동유럽 및 아시아 태평양 지역은 전 세계 스키어의 33%를 제공하지만 스키 일의 23%만 차지합니다. 이 지역은 시장의 미래 발전 잠재력을 구성합니다.”
내 자신의 추정에 따르면 로랑 바나트의 연구 결과를 재사용함으로써 우리는 참여의 지리적 분포를 얻을 수 있습니다:
표 1.유럽 스키 및 스노우 보드 시장 2012/2013
2012 년 소비자 시장 조사 분야의 세계적인 리더이자 소비자 패널을 기반으로 스노우 보드가없는 유럽(34 개국)의 전체 스키 장비 시장은 서비스(임대 및 수리)에서 1 억 4 천 9 백만 유로의 스노우 보드 장비 3 억 5 천 5 백만 유로에 비해 판매 가격이 약 1,870 백만 유로를 나타냅니다. 같은 호흡에서,순발력은 이러한 스포츠를 위해 설계된 의류 판매가 스노우 보드의 3 억 8 천 9 백만 유로에 비해 19 억 5 천 2 백만 유로를 기록했다고 단언합니다. 문제는 사용자와 많은 소비자가 더 이상 스키와 스노우 보드 브랜드의 차이를 말할 수 없기 때문에 그들 사이의 경계가 흐릿하다는 것입니다.
업계 자체에서 제공하는 수치를 기반으로 한 내 계산에 따르면 유럽(24 개국)에서 판매되는 장비의 공개 회전율(판매)을 2 억 4100 만 유로로 14%하락시킬 수 있습니다. 이 큰 매출 감소는 스노우 보드,30%부츠 및 23%바인딩에 47%와 관련이 있습니다. 남성 장비는 총 1 억 7,400 만 명으로 20%하락한 반면 여성의 시장 점유율은 약 5,200 만 명으로 매우 안정적입니다. 14 세 미만 어린이를 대상으로 한 장비도 9 백만에서 안정적입니다. 따라서 스노우 보드 회전율은 2012/2013 겨울 시즌에 남성 라이더들 사이에서 물러 섰습니다.
2012 년 1 억 1500 만 명으로 추정되는 세계 동계 스포츠 인구 중 스노우 보더의 점유율은 약 2,900 만 명,즉 매니아의 25%로 실제 숫자는 증가했지만 작년에 비해 스키어 수에 비해 감소했습니다. 서유럽과 알프스,주위에 9.600 만 라이더,북미 및 아시아/태평양 지역(일본,중국,한국)다음에 참가자의 약 3 분의 1 로 세계에서 번호를 하나의 장소입니다. 미국에는 730 만 명의 스노우 보더가 있으며,스키어(알파인 및 프리 스키어)의 50%이상이 문화에 속합니다. 강력한 산업 및 교육 로비의 지원을받는 유럽은 스키의 지배력을 유지합니다.
유럽 스노우 보드 시장 2012/2013
우리의 가을 예측에 가까운,판매에서 총 장비 판매(보드/부츠/바인딩)이 겨울(조각의 총 수)11.9%로 고통. 가장 큰 영향을 받은 부문은 부츠였으며,그 자체가 15%이상 판매된 유닛이 감소했고,그 다음으로 보드 바인딩…
유럽에서 판매되는 보드 수는 총 322,000 쌍의 부츠와 304,000 쌍의 바인딩을 위해 296,000 개의 보드였습니다. 그것은 다시 한 번 사랑스러운 지불하는 역사적인 유럽 알파인 국가입니다,흘리기 5-17%국가 당 평균. 오스트리아,스위스,이탈리아는 약 14,000 개의 보드가 이들 세 국가에서만 손실되어 가장 많은 시장을 차지했습니다. 올해는 한 가지 이상의 이유로 예외적 인 해이며 설문 조사에서 24 개국 중 어느 곳에서도 매출이 증가하지 않았으며 심지어 러시아도 연구 시작 이후 처음으로 감소한 것으로 나타났습니다.
유럽 시장:소매 가격을 기준으로 회전율
전체 유럽 시장은 약 240,000,000(소매 가격을 기준으로)에 따라서,이는 작년에 비해 14%의 하락을 나타냅니다. 이 감소는 몇 년 동안 지속적으로 상승했던 제품 가격의 증가를 막습니다. 세그먼트 고장의 관점에서,이 동일시:
•72%남성 제품 대.77%지난 시즌.
•24%여성 제품 대 19%지난 시즌.
•4%어린이 제품 대.3%지난 시즌.
2 억 4 천만 건 중 매출의 47%(1 억 1,200 만 유로)는 스노우 보드 판매에서 비롯된 것으로 전년도의 45%에 비해 2 억 4,000 만 건입니다.
2012/2013 트렌드:
61.5% (60%에 비해 전년도)유럽 판매는 러시아에 의해 개최 네 번째 장소 만 5 개국에 의해 생성되었다. 이 상승은 알파인 국가의 중요성을 강화하지만 판매 된 대부분의 유닛을 잃은 것은 바로 이들 국가입니다.
표 2.브랜드 별 유럽 시장 점유율:
업계에서 공유하는 정보의 교차 분석을 통해 제품 부문에 따라 유럽에서 브랜드의 위치를 매년 추정 할 수 있습니다. 니트로 스노우 보드는 보드에 대한 두 번째 장소에 남아 바인딩에서 한 곳을 얻는다. 라이드는 다시 한번 유럽 보드 브랜드의 연단에 3 위를 위해 형제 케이와 함께 그것을 밖으로 싸우고있다. 살로몬은 올해 다시 고체 머물고,유럽 시장에 자신의 다섯 번째 자리를 통합. 리브테크는 2 년 동안 유럽 최고의 브랜드로 자리매김하고 있으며,그들의 강력한 입지를 다시 주장하고 있지만,볼클은 지난 해 바탈레온이 개최한 자리를 차지했으며,후자는 2012 년의 결과를 재현할 수 없었다.
표 3.유통:
지난 시즌과 같은 맥락에서,리조트에 비해 마을의 분포는 61%의 시장 점유율(하드 상품)로 약간 감소했기 때문에 1%는 리조트 기반 판매의 이익을 위해 손실되었습니다. 렌탈 대상 제품의 점유율은 27%(+4%)에 정착하기 위해 크게 증가했습니다.이 풍부한 강설은 훌륭한 새 시즌을 보낸 리조트 비즈니스에 정말 유익했습니다. 5 시즌 동안 전문 프로 샵은 지난 3 년 동안 34%,33%및 31%에 비해 전체 매출의 35%로 시장 점유율을 계속 강화했습니다. 따라서 프로 샵은 크게 지배적입니다. 2011/2012 에 기여한 독립 스포츠 상점은 프로 샵이 2010/2011 수준에 대해 28%로 돌아 오기 위해 약간 약화 된 것과 동일한 수준으로 발사되었습니다.
이 후진 단계는 독립 스포츠 상점의 점유율을 국가/유럽 체인점과 동일한 수준으로 끌어 올립니다. 큰 상자 상점 스노우 보드에 시장 점유율을 잃고 계속. 스노우 보드 전문 또는 특정 배포에 정착 하 고이 큰 이름 및 유통 업체를 방문 하는 경향이 전통적인 겨울 스포츠 매니아의 대부분에서 스포츠를 차별화 하는 데 도움이 됩니다.
시장 세분화: 가격,규율,성별
200 과 400(소매 가격)사이의 남성 스노우 보드는 이제 판매 된 제품의 55%만 차지하며 올해 평균 가격이 하락하면서 세그먼트가 다시 하락했습니다. 300-300-400 은 총 매출의 31%를 차지하는 세그먼트 리더로 남아 있습니다(표 4). 400 이상의 제품은 안정적으로 유지되고 200 미만의 제품은 시장의 1-3%에서 벗어났습니다.
같은 호흡에서 우리는 2011/2012 의 43%에서 지난 겨울의 45%로가는 200 아래의 제품을 사용한 부츠의 평균 쇼핑 바구니 값이 하락했습니다. 이 추세는 바인딩 세그먼트에서 54%-60%에서 200 아래의 제품에 대한 증가로 더욱 강조되었습니다.
그 결과,그리고 시대에 처음으로,평균 보드/부츠/바인딩 쇼핑 바구니는 유럽에서 다운. 지금까지 우리는 숫자 하락을 상쇄하기 위해 가치 상승에 크게 의존했기 때문에 2012/2013 겨울은 유럽 스노우 보드 매출이 전반적으로 14%하락한 전환점을 나타냅니다.
규율면에서 프리 스타일과 프리 라이드/프리 스타일이 해마다 1 위를 차지하면서 큰 놀라움은 없었지만 2012/2013 겨울은 순수한 프리 스타일 스톨을 보았으며 전 겨울 47%에 비해 매출의 34%에 돌처럼 떨어졌습니다. 세그먼트를 선도하는 프리 라이드/프리 스타일은 매출의 43%로 발전했습니다. 프리 라이드/오지 및 투어링 부문은 나이가 많은 참가자와 야외 스포츠 애호가들 사이에서 계속 가속화되어 전체 스노우 보드 매출의 23%에 이릅니다. 크고 작은 제조업체는이 여전히 혁신적인 틈새 시장에 진입했습니다. 여성의 경우 프리 라이드/프리 스타일 세그먼트도 중요한 위치를 차지하고 있으며 참가자의 55%이상을 흡수합니다. 작년과는 대조적으로,14 세 미만의 여성 및 어린이의 참여는 올해 강화되어 작년의 유감스러운 감소를 역전 시켰습니다. 우리는 더 수용 가능한 참여 수준으로 돌아 왔고 이것은 모든 사람들에게 열려 있고 아이들에게 호소하는 스포츠를 갖는 희망을 다시 불러 일으 킵니다.
결론:
우리는 판매 하락은 논쟁의 여지가 있음을 인정해야합니다. 올해는 매출뿐만 아니라 판매량을 기록했다. 동시에,우리가 위에서 본 바와 같이,참가자의 수는 떨어져 떨어진 것 같지 않습니다. 그래서 무슨 일이야? 사실,서핑 시장과 마찬가지로 참가자 수가 계속 증가하지만 소비는 정체되거나 감소하는 것 같습니다. 라이더를위한 절대적으로 예외적이고 기록적인 겨울에도 불구하고,우리 산업이 퇴보하고있는 것처럼 보입니다. 작은 제조자는 말썽안에 있고 공장은 개조해야 하고 있다.
우리가 너무 많이 이야기 경제 위기는 아마도 마침내 그들이 구입 가격을 껍질 필요가 없습니다 있도록 더 이상 한 시즌 동안 자신의 장비를 유지하거나 심지어 더 현대적인 장비를 임대하는 것을 선호하도록 우리의 소비자의 지갑을 충분히 침식 우리를 따라 잡을 수 있었다. 그 어느 때보 다,이것은 이미 지난 몇 년 동안의 나의 메시지였습니다:
–첫째,아무도 제외하고 예외없이 모든 소비자 연령대,어린이 또는 노인을 돌 봅시다. 자비에르 드 르 뤼와 제레미 존스와 같은 현대의 모험가에 의해 실시,스노우 보드 투어링은 한 장비 개발 유지로 큰 기회입니다,가볍고 사용하기 더 실용적인 점점. 얼마나 많은 사람들이 이미 포기 했 스키 그들은 눈에 그들은 클리핑 하 고 그들의 바인딩을 해제 때마다 앉아 했다 하는 경우?
–둘째,범위 업데이트를 중단하고 대신 여러 계절에 걸쳐 카탈로그에서 리더 제품을 보존하는 작업을 수행합시다. 이 지나치게 정기적 인 업데이트,누구의 기어 오래된 학교가되었다 참가자를 배척 목표로,윈드 서핑을 죽이는 기여…의 역사 자체를 반복하지만 과거의 경험에서 교훈을 배울 수 있도록하자.
-셋째,우리가 판매 한 것만을 생산합니다…우리는 전체 공급 사슬을 따라 마진을 죽이는 시즌에 너무 일찍 할인의 드라마를 피할 것입니다.
불행하게도,2013/2014 제품 판매의 첫 번째 분석은 다시 한 번 단지 약간의 하락을 나타냅니다-그것은 기어를 변경하는 시간이다.
팩스:86-755-8211888