목표 시장을 정의하는 것은 비즈니스를 위한 기반을 마련하는 데 필수적인 요소입니다. 당신이 당신의 전형적인 고객을 식별 할 때,특정 시장에 레이저 초점을 당신을 허용하고 관련 메시징을 만들 수 있습니다. 사업이 만드는 가장 큰 과오의 한개은 모두에 호소한것을 해보고 있다. 당신은 결코 모든 사람에게 모든 것이 될 수 없습니다. 청중을 정의하는 방법은 다음과 같습니다.
1. 너의 현재 고객 기초를 보십시요. 그들은 당신에게서 무엇을 사나요? 그들은 당신의 브랜드에 대해 무엇을 좋아합니까? 그들의 공통 관심사와 특성은 무엇입니까? 그들과 비슷한 다른 사람들을 찾으십시오.
2. 당신이 해결하는 문제를 이해하십시오. 너가 잘 하는 이는 것 너가 있있을 경우,너의 제품 서비스에게서 누구가 제일 유익할 것이다 까 너는 알 것이다.
3. 제품/서비스를 분석하십시오. 너의 상표 품목의 이득을 목록으로 만들십시요. 그것은 무엇을 성취합니까? 지금 저것에게서 혜탁받을텐데 사람의 명부를 만들십시요.
4. 너의 벽감을 발견하십시요. 당신은 다른 사람들처럼되지 않습니다. 너가 하는 무엇을 너가 매출하는 것이 아주 유사하면 비록,너가 원하는 명확한 고객을 봉사하는 유일한 특징을 확인하십시요.
5. 당신의 경쟁을 체크 아웃. 그들이 하고 있는 것을 알아내고 동일한 시장다음에 가지 말라. 무엇이 당신의 제품이나 서비스를 다른 누구보다 더 좋게 만드는가? 너의 광고 타깃은 저것을 원할 것이다.
6. 타겟팅할 특정 인구 통계를 선택합니다. 당신이 얻을 더 구체적인,더 나은. 질문:
- 몇 살?
- 남성 또는 여성?
- 그들은 어디에 살고 있습니까?
- 그들의 구매 습관은 무엇입니까?
- 어떻게 정보를 소비합니까?
- 어떤 콘텐츠가 가장 잘 작동합니까?
7. 목표의 동기를 파악하십시오. 너가 너의 표적을 이해하면 하자마자,그들을 접전하,사는 얻는 것이에 관하여 생각하십시요. 왜 그들은 뭔가를 읽을 것인가? 왜 그들은 클릭 할 것인가? 무엇이 그들을 당신에게로 향하게 하는가?
보너스:페르소나를 만듭니다. 그것에 대해 일반하지 마십시오. 당신의 경청자의 중요한 세그먼트에 근거를 둔 사람 사람들의 합성 밑그림을 조립하십시오. 그들을 명명하고 그들에 대한 모든 것을 식별하는 것은 추측 게임을 줄입니다. 당신이 말할 때 플러스,당신의 팀에 모두가 이해할 것이다,”우리는 제임스 프레이저에 판매하고 있습니다. 그는 32 살이고 산타 모니카의 콘도에 살고 유기농 식품 만 구입합니다”
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