나는 대부분의 신규 사업주가 금융 전문가이거나 특히 비즈니스 재무 보고서에 많은 시간을 소비하는 것에 대해 흥분하기 때문에 기업가의 꿈에 뛰어 들지 않는다고 말하는 것이 안전하다고 생각합니다.
그러나,그것은 그들의 사업 내에서 무슨 일이 일어나고 있는지 이해하는 것이 중요합니다—그것은 정말 성장을 계획하는 유일한 방법입니다.
당신은 단순히 당신의 사업을 확장하려고하거나 주식 투자를 추구하든,계획을 갖는 것이 중요합니다.
최근,바바라 코코 란,기업가와 상어 탱크 판사,중소 기업에 그녀의 통찰력의 일부를 공유. 팔로 알토 소프트웨어 및 비플랜의 창시자 팀 베리는”기업가들이 비즈니스의 본질적인 측면,특히 재무에 대해 생각해 왔다는 것을 입증하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?”
나는 투자자의 관점에서이 질문에 대답 할 자격이 너무 많은 사람들을 생각할 수 없다.
“상어 탱크”판사 바바라 코코 란.
코코 란의 대답:
“잠재적인 투자자를 투구할 때,너의 회사 재정 및 장래성의 완전한 이해가 있는것은 중요하다.
이를 입증하는 가장 좋은 방법은 재무 상태에 대해 친밀하게 익숙해지는 것입니다—귀하의 진술을 안팎으로 설명하고 더 중요한 것은 예측 뒤에 숨겨진 생각을 설명 할 수 있어야합니다.
당신은 금융의 명령을 표시 할 때,그것은 잠재적 인 투자자에 대한 신뢰의 큰 거래를 심어,그들은 당신이 너무 자신의 현금 투자에 대해 동일한 존경과 관심을 보여줄 것입니다 생각하기 때문에.”
많은 대출 같은 느낌. 나는 한 번 말한 친구가 있다:”그들이 할 수 있다 보다는 나가 재정적인 보고를 봐서 사업의 건강에 관하여 더 많은 것을 말할 수 있는 경우에,나는 그들의 대부 요구를 찬성하게 확률이 높지 않다.”
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간단히 말해서,코코 란은 비즈니스가 재정적으로 어떻게 진행되고 있는지에 대해”친밀한”태도를 취해야하며 미래에 어떤 잠재적 인 기회 나 도전 과제를 이해해야한다고 제안합니다(여기서 지독히 공부 분석이 도움이 될 수 있음).
자신에게 물어:
계획이 있습니까?
의 당신의”전망 시작하자.”
코코 란이”회사의 전망을 완전히 이해해야한다”고 제안 할 때,그녀는 사업 계획과 귀하의 비즈니스가 미래 성장을위한 잠재력을 암시하고 있습니다. 그것은 비공식적인 계획 또는 그들의 비즈니스의 미래를 지도 기댈 계획에 의존 하는 많은 비즈니스 소유자에 대 한 드문 일이 아니에요.
공식적인 서면 계획의 아이디어는 최소한의 이익으로 많은 작업처럼 느껴질 수 있지만,나는 그것이 사실이라고 믿지 않는다. 더 많은 것은인 무엇,형식적인 계획은 반드시 성가신 의미하지 않는다. 공식적인 사업 계획은 자본을 찾는 신생 기업뿐만 아니라 개발의 모든 단계에서 기업을위한 훌륭한 도구가 될 수 있습니다. 귀하의 사업 계획은 이해하고 재무를 활용하고 예측과 실제 데이터를 비교하기위한 플랫폼이 될 수 있고 있어야합니다.
많은 비즈니스 소유자는 정기적 인 계획과 예측의 가치를 볼 수 실패,그들은 잠재적 인 도전에 대한 계획하지 않은 그들을 처리하기위한 전략의 어떤 종류가 없기 때문에 그것은 그들의 사업을 상처. 동일은 기회를 위해 진실하다. 너가 건강한 번창 사업을 건설하기 위하여 일하기 때문에 너가 성장을 위해 기회를 이용할 것이다 까 라고를 위해 계획은 조차 생명으로 중요할 수 있었다.
계획을 정기적으로 검토합니까?
당신이 잘 생각 사업 계획을 공예에 시간을 할애 할 경우,얼마나 자주 당신은 그것을 다시 방문합니까? 너가 너의 계획안에 예기한 것을대 너가 오늘 하고 있는 까 라고 측정하기 위하여 너의 사업 계획이 너가 일정하게 상담하는 살아있는 문서 이어야 한다(적어도 사계 생각하십시요)것 을 나는 믿는다. 대기업은 일정한 계획 및 성공을 측정하는 까 라고의 한 부분으로 계획에 그들의 실제적인 성과를 검토하기에 시간을 정진한다.
계획 검토의 큰 부분은 재무에 중점을 두어야하며 실제 실적을 예상 한 것과 비교해야합니다. 정기적으로이 작업을 수행하는 것은 어려운 소리가 나는 경우에,당신의 재무를 추적하기 위해 회계 소프트웨어와 통합 대시 보드를 사용하면 쉽게 만들 수 있습니다.
정기 계획은 기업이 시장 내에서 기회를 활용하는 데 도움이됩니다. 나는이 작은 기업이 모델링해야 큰 사업 행동 믿습니다. 역시,너의 사업 계획은 너가 일정하게 검토할 수 있는 살아있는 문서,그리고 선반에 두고 결코 다시 참조해 얻지 않는다 고 다루기 힘든 무언가 이어야 한다.
무엇보다,투자자가 당신의 계획을 볼 것을 요청하면,그들은 당신의 사업이 그 계획에 대해 수행하는 방법에 더 관심이 있습니다.
월간 계획 검토 회의를 개최하는 방법에 대한 자세한 내용은이 기사를 확인하십시오.
당신은 당신의 사업,또는 당신의 사업에서 작동합니까?
직원들과의 사업 중 약 3 분의 2 가 최소 2 년 동안 생존하고 절반 정도만 5 번째 생일에 도달하므로 사업에서 일하는 것이 무엇을 의미하는지 이해하는 것이 중요합니다.
이를 염두에두고 많은 중소기업이 실패하는 여러 가지 이유가 있습니다.:
- 그들의 재화 나 서비스에 대한 수요가 충분하지 않다
- 성장은 통제 불능
- 그들은 자본화가 미흡하다
- 그들은 잘 운영되지 않는다
- 그들은 비효율적이다
- 그들의 시장은 쇠퇴하고 있다
- 가난한 회계 관행
- 그들은 적절하게 계획하지
- 무수한 다른 이유
마이클 거버,”재 방문 전자 신화”의 저자는 많은 기업이 실패 한 주요 이유가 있음을 시사한다:
“대부분의 기업가는 기업가 발작을 가진 기술자 일뿐입니다. 너가 너의 사업안에 오히려 너의 사업에 일하고 있기 때문에 가장 큰 기업가는 실패한다.”
당신은 정말 금융 전문가 또는 회계사 귀하의 비즈니스에 작업을 할 필요가 없습니다,하지만 당신은 더 나은 귀하의 비즈니스 재무를 이해하고 쉽게 당신이 성공적인 사업을 실행과 관련된 중요한 통계에 대한 핸들을 가지고 잠재적 인 투자자에게 입증 할 수 있도록 도움이 될 것입니다 재무 메트릭의 소수가있다.
이러한 중요 한 통계에 눈을 유지
중소 기업 소유자로 서,금융 관점에서 내 비즈니스의 건강을 이해 하는 데 중요 한 이러한 통계를 발견.
소득
수익이 없으면 비즈니스의 다른 어떤 것도 실제로 멀리 갈 수 없습니다. 투자자(또는 대출 기관)와 이야기 할 때 비즈니스의 매출과 성장에 대해 이야기 할 준비를하십시오.
매일,매주,매월,분기별 및 연간 기준으로이 번호를 추적하여 오늘 비즈니스가 작년,지난 달,지난 주 등과 비교할 수있었습니다.
비용
이 비용을 분류하는 방법에는 여러 가지가 있으며,회계사는 당신이 당신의 사업에 가장 적합한 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다,하지만 당신은 당신이 잠재 투자자에게 수익 창출 잠재력을 입증하기 위해 사업을 할 비용의 철저한 이해가 필요합니다.
잊지 마세요,투자자(은행 또는 다른 대출 등)일반 대출 지불을 찾고 되지 않을 수 있습니다 하지만 그들은 반환을 찾고 있습니다,그래서 당신은 통제 비용을 보여주는 것은 당신이(또는 수)수익성이 입증 하는 첫 번째 단계입니다.
현금 흐름 비율
가난한 현금 흐름은 많은 중소 기업의 죽음이었다,그래서 그것은 중요합니다. 월말에 은행에 돈이 있다는 것을 아는 것만으로는 충분하지 않습니다.
회계사는 현금 흐름 비율이 자산과 부채를 나누어 얻을 수 있음을 알려드립니다. 각 사업 소유자를 위해 이상,또는 목표는,2:1 의 비율 이어야 한다. 또는 부채보다 두 배나 많은 자산. 대부분의 기업에 대 한 꽤 키 큰 순서,하지만 1:1 아래 아무것도 귀하의 비즈니스 비즈니스 운영을 유지 하기 위해 적절 한 현금 흐름 없는 큰 빨간색 경고 플래그 이어야 한다.
미수금 노후화
신용 조건을 제공하는 고객이 청구서를 지불하는 데 얼마나 걸립니까? 너가 30 일 기간을 제안하면,그들은 30 일안에 일관하 지불하는가 또는 때때로 45 60 일을 가는가?
나는 실제로 사업을 할 나를 비용 포인트가 있다는 것을 발견했다. 고객이 대략 65 일에 가면,나의 현금 유출입에 대한 부정적인 충격은 기본적으로 나가 벌는 어떤 이익높은 쪽으로 씹었다. 무엇보다,이상 매일 45,그것은 수집 기하 급수적으로 더 어려워졌다. 이것은 당신이 무시할 수없는 메트릭입니다.
지불 계정 노화
이것은 당신이 당신의 손끝에서해야 할 또 다른 번호이며,당신이 지불 계정을 관리하는 방법은 추가 비율 또는 이익의 두 가지를 캡처하는 데 도움이 될 수 있습니다.
예를 들어,공급 업체 및 지불 조건을 제공 하는 공급 업체의 많은 또한 신속 지불 할인 이라고 하는 것을 제공 하기 때문에 30 일 대신 10 일에 지불 하는 경우 인보이스에 추가%또는 2 할인을 캡처할 수 있습니다. 그것은 또한 당신이 당신의 재정적 의무를 관리 할 수있는 채권자와 잠재적 인 투자자에게 보여줍니다.
계획에 관한 엄격함을 확립하고 중소기업의 재정적 측면을 다루기 위해 시간을 정하는 것은 처음에는 한계 수익을위한 많은 추가 작업처럼 보일 수 있습니다. 그러나 실제로,그것은 단순히 그(것)들에서 일하는 그들과는 별개로 그들의 사업에 일하는 그 기업가를 놓는 무슨이이다. 정기적 인 분석 및 계획은 또한 건강하고 번성하는 기업을 구축하는 데 도움이됩니다,투자자들에게 매우 매력적이 될 수 있습니다.