너의 신제품 서비스를 위해 가치 건의안에서 계산함것은 어떤 매매 계획안에 첫걸음 이다. 너의 제안이 구매 가치가 있는 까 왜 그것은 너의 고객에게 교통한다.
당신이 명확하게 당신의 제안의 가치를 명확하게 할 수 없는 경우에,당신은 고객에게 그것을 판매할 수 없을 것이다.
당신의 가치 제안은 전달 될 가치의 약속입니다-그래서 명확하게 작성,이해할 수 있고 논리적 인 사람이어야 모두 방식으로,절대적으로 중요하다.
어쨌든 포지셔닝 진술은 무엇입니까?
포지셔닝 진술은 가치 제안의”피치”입니다. 너의 제품 서비스의 주요 가치를 캡슐에 넣는 쓴 계산서 이다.
귀하의 포지셔닝 성명서는 귀하의 마케팅 노력에 대한 귀하의 이정표가 될 것이며 귀하와 귀하의 팀이 초점을 유지하고 브랜드를 영속시키는 데 도움이 될 것입니다.
승리 공식
지금까지,내가 제일 좋아하는 위치 문 공식 또는 템플릿은 제프 무어의 책에서 교차 틈:마케팅 및 주류 고객에 게 하이테크 제품을 판매. 이것은 나가 그들의 클라이언트와 사용하는 가장 큰 기관을 보는 것,및 나가 나의 클라이언트와 전형적으로 사용하는 것 이다. 그것은 마케팅 활동에 강력한 영향을 미칠뿐만 아니라 실제로 전체 비즈니스를 간소화합니다.
공식:
를 위해____________ (대상 고객)누가____________ (필요 또는 기회의 진술),우리(제품/서비스 이름)는____________ (제품 카테고리)그(이익 계산서) ____________ .
포지셔닝 문 예:
아마존–
책을 즐기는 월드 와이드 웹 사용자의 경우,Amazon.com 110 만 이상의 책에 즉시 액세스를 제공하는 소매 서점이다.
볼보–
고급 미국 가정의 경우,볼보는 최대의 안전을 제공하는 가족 자동차입니다.
이 공식으로 작성 포지셔닝 문은 같은 페이지에 팀을 가져오고 그들에게 의사 결정을위한 지침을 제공합니다. 새로운 기회 또는 아이디어가 나타날 때,너의 두는 계산서향하여 그것을 검사하십시요. 그것은 정렬합니까? 그럼 당신은 앞으로 이동 할 수 있습니다. 그것은 충돌 하는가? 그때 너는 저 기회 또는 아이디어로 시간과 노력을 둔 멈추고 싶는 수도 있다.
뭔가 더 창의적인
위의 공식이 가장 인기 있고 결과를 얻는 데 가장 신뢰할 수 있다고 생각하지만 포지셔닝 문을 만들 수있는 다른 많은 방법이 있습니다. 이 무어의 공식이 당신을 위해 작동하지 않는 경우 실험 할 몇 가지 더 많은 템플릿이 있습니다.