Jennifer RettigはLinkedInが存在する前に採用の専門家になった。 最近候補者を探しに行っている人は誰もが知っているように、これは考えられないレベルの悪行です。 Googleが他の方法で情報を見つけることを奇妙な概念にしたのと同じように、LinkedInは募集のために同じことをしました。 そして、Rettigはもちろん今のパワーユーザーですが、彼女はそれなしで歯を切った人の創造性、ウィット、機知をもたらします。
彼女はAppleで採用のキャリアを始めました—最初は小売業で、次にマーケティングで—彼女はそのような技術が存在しなかったときにiPod製品チームの構築を支援する任務を担っていました。 それ以来、彼女はYahooとJCPenney（有名なApple Storeのクリエイター Ron Johnsonと再会）でのエグゼクティブ検索の専門知識を深め、現在はビジネスインテリジェンスリーダーのLookerにリクルーティングの責任者として入社しています。
つまり、Rettigは、完璧以上のものを要求する大きな、挑戦的な組織のあらゆるレベルで、あらゆる役割の候補者を見つけました。 今、彼女は彼女が学んだことをスタートアップコミュニティと共有したいと考えています。 彼女の主な論文：あなたはあなたのための右の幹部を見つけるために高価な募集代理店のヘルプのためにシェルする必要はありません。 代わりに、（重要性の順に）三つのよく見落とさアクションにあなたの時間を投資します:
既存のリーダーを活用する（あなたが思う以上に）
異なるタイプの研究を行い、深く行く
本当にあなたのチームを拡張する契約支援
この独占インタビューでは、彼女はこれらのそれぞれを掘り下げ、銀行を壊さない関係やリソースを最大限に活用するためのプレイバイプレイのアドバイスを提供し、良い結果を得る可能性が高くなります。
エグゼクティブサーチでは、雇用マネージャーは、おそらくリーダーシップチームの創設者または既存のメンバーのいずれかです。 彼らは、ネットワークを持っている人々の輪を従事し、優れた候補者でパイプラインを埋めるために引っ張るために影響力の彼らの位置を使用する必要があります—これは、チーム、投資家、顧問、取締役会メンバーやその他の利害関係者の既存の指導者が含まれています。
あなたが探している幹部候補のタイプを含むことができるネットワークを持っているすべての人々のリストを作成します。 早い段階で、これには現在のすべての従業員が含まれる可能性があります。
この新しいエグゼクティブの位置が右の人を見つけたとき会社がし、達成することを可能にするものを説明する三つの箇条書きを作成しなさい。 彼らは彼らとどのような能力をもたらすのだろうか？ なぜそれが重要なのですか？ どのように役割は、同社の製品、技術、戦略、またはロードマップの鍵となりますか？ 非常に明示的である。 彼らのために絵を描く。 彼らはこの未来をひどく望んでいます。
これらの二つのステップは、人々が助けに買われることを保証します。 うまくいけば、すぐにあなたが幹部の役割のために雇っていることを発表すると、人々は積極的に助けるためにボランティアします。 これは常にそうではありません。 そしてそれがあなたの箇条書きが便利になる理由です。 あなたがリストした人々に手を差し伸べ、これらのポイントに沿って送る（これは競争の優先順位がある投資家および取締役会メンバーの動機を与える
“チームのリーダーから忙しすぎると言われた場合、あなたが雇っている役割がどのように彼らの痛みを軽減し、仕事を離れ、スキルセットを補完するかを説明するだけではありません”とRettig氏は述べています。 「あるいは、さらに良いことに、この人を雇っていないこと、または検索をあまりにも長く引きずっていることの意味を与えてください。”
調達を容易にする—彼らのために彼らのネットワークを採掘する。
あなたのアウトリーチの電子メールでは、ちょうど彼らのLinkedInのネットワークを介して櫛と、彼らが合うように紹介を行うために人々を求めていません。 彼らは忙しいです。 彼らはストレスを受けています。 彼らは何を探すべきかについての完全な文脈を持っていません。 あなたのノートでは、それらからの少しだけ必要とし、重い持ち上がることのほとんどをすることをそれらに言いなさい。 “しっかりと人々に”こんにちはいているのはご存知ですか？”決して仕事を終わらせるつもりはありません”と彼女は言います。 “彼らはLinkedInの上で彼らの500または何千もの接続を通過するつもりはない、そしてそれはあなたが本当に必要なものです。”
代わりに、LinkedInネットワークを短い時間だけ公開できるようにすると、あなたは彼らのためにそれを通過し、潜在的な候補者を採掘し、ほぼすぐに非公開に戻 これはそれらを離れて責任を取り、あなたがあなたが多数のキーワードの調査、ブール検索、二度の関係等と知らない調査の深さをすることを可能にする。 尊重と機密性はあなたのための心のトップになることを強調し、彼らは事前に将来の候補者に任意のアウトリーチを承認するようになるだろうこと。 トリックは、これでそれらを快適にすることです。
“文字通り、”こんにちはしむことができます自分の机の二分の作り方をご紹おLinkedInで表示可能になっていただけ公共のために24時間、どんな人なんだ。 私は私が終わったらすぐにあなたに知らせ、私が役割のために正しいかもしれないと思う人について議論します”とRettigは助言します。 「彼らにとってリスクが低く影響が少ないこと、なぜ彼らが緊張しているのか理解していること、そして何が起こるのかをまだ制御していることを”
彼らがあなたにアクセス権を与えたら、候補者のリストを作ってください。 （彼らが知っている人を知っている人）を徹底するために二度深く行きます。 誰かがあなたに際立っている場合は、それらのような人々のための検索を行います。 これはLinkedIn Recruiterツールの中核的な機能であり、投資を事前に行う必要があります。 Rettigは、製品へのアクセス権を持つために少なくとも一つの座席のために支払うことは価格の価値があり、偉大な候補者のための活躍の場を平準化す ただし、LinkedInのリクルーターに支払いたくない場合は、本当に好きなプロフィールの要素を特定し、その人の経験を再現するための検索用語を作成します。
ロールに適した連絡先のリストを取得したら、そのネットワークの所有者にそれを提示します。 すぐに、連絡先情報を持っていない可能性がある人を示してもらうので、それを追跡するのに役立ちます（必要がない場合は、これを障壁や簡単な言い訳にしたくありません）。
あなたが本当にあなたに彼らのネットワークを開くために誰かを説得することができない場合は、彼ら自身が良い検索を行うための簡単なベー
“それらのための検索文字列を作成し、それらにすぐに意味をなさない単純なパラメータを提供します”とRettig氏は言います。 “例えば、Lookerでは、かなりの数の人々がBoxから来ました。 私は彼らに行くと言うことができます,”私はボックスでの経験を持つ人々に本当に興味があるだろう,ここでは、あなただけの彼らのために検索する方'”
誰かがあなたの役割のための右の候補者に接続されるかもしれない方法を考えてみてください。 どのようにその方向にそれらをナビゲートすることができますか？ それを簡単な仕事にし、最も関連性の高い結果を表面化するためにあなたの指示を調整してください。
“あなたは誰かに言うかもしれません,”私たちは、過去にこれらの3社のいずれかで働いていた人を探しています”,または”私たちは、現在のディレクターレ “彼らに検索語を与え、それらをコピーして貼り付ける場所を教えてください。”ブール検索の例には、次のものがあります:
“ディレクター”または”VP”、SFベイエリア、”報酬”および”給付”または”合計報酬”または”人事業務”または”人業務””コンピュータソフトウェア”または”インターネット”または”経営コンサル”
“リージョナルディレクター”または”セールスエグゼクティブ”または”アカウントエグゼクティブ”、”エンタープライズセールス”または”インサイドセールス”または”SMB”、”エンタープライズソフトウェア”または”SaaS”、”データ”または”分析”または”ビジネスインテリジェンス”または”BI”
“リージョナルディレクター”または”セールスエグゼクティブ”または”アカウントエグゼクティブ”、”エンタープライズセールス”または”インサイドセールス”または”SMB”、”エンタープライズソフトウェア”または”SaaS”、”データ”または”アナリティクス”または”ビジネスインテリジェンス”または”BI”
“cio”または”VP”または”Director”;”ビジネスシステム”または”情報システム”または”情報技術”または”it”;”セキュリティ”および”プライバシー”;”Sox”および”コンプライアンス”; “Salesforce”または”NetSuite”
“CTO”または”VP Engineering”または”Architect””Software Development”および”JavaScript”および”Web Applications””SaaS””AWS””SQL””Databases”
上記のすべてについて、競合他社、企業を自分の軌道に似た軌道で入力し、必要に応じて粒
“おそらくあなた自身の検索では、いくつかの検索文字列を作成しました。 ただ、人々にそれらを送信し、LinkedInのにコピー＆ペーストするためにそれらを教えてください。 たとえば、Lookerでは、顧客から離れた人を雇うことは決してないというポリシーがあるため、このリストの企業を除外する多くの文字列を使用して共有し 人々はあなたが彼らに従うためにこの特定の指示を与えるときに助けるのが大好きです。”
テンプレート、リーダーボード、フォローアップでアウトリーチを簡単にします。
誰かのネットワークから連絡を取りたい候補者のリストを持っていれば、まだ連絡を取る彼らの助けが必要です。 彼らはドアにあなたを取得します暖かい接続です。 これは多くの作業のように聞こえ、プロセスを簡単に停止させることができます。
クォータ、ゴール、リーダーボードはデッドロックを打破します。 “あなたのチームのリーダー、あなたの投資家、取締役会のメンバーなどに伝えることは非常に役立ちます。 それぞれが少なくとも10人、20人、合理的なものは何でも手を差し伸べる必要があるということです”とRettig氏は言います。
クォータは恣意的に聞こえるかもしれませんが、それは人々にフィニッシュラインを与え、彼らが自分の役割を果たしたように感じるためにできる具体的 それは強力です。
人々は一般に彼らの同等者より同じようにまたはより有用になりたいと思う。 より多くの人々に手を差し伸べるためにあなたの取締役会メンバーと内部チームを活性化するためにそれらを使用しています。 表示または定期的にどのように多くの見通しに達している人を報告し、あなたはより多くを得るでしょう。
メールで候補者に連絡することが最も重要です。 LinkedInの上にメモを送信することは、ほぼ同じ成功率を持っているつもりはありません。 “それはより個人的なようです。 それは彼らの受信トレイに、避けられない、そこにあります。 それは直接です。 それはより専門的に見えます”と彼女は言います。 “本当に最後の手段としてLinkedIn Inmailを使用してください。 それはあまりにも騒々しく、めったにチェックされません。”
直接メールを奨励するために、彼らは本当にコピーして貼り付けることができる人々にテンプレートを提供します。 アウトリーチメッセージの複数のバージョンを提供して、最も快適に感じるものを選択できるようにすると便利です。 オプションを持つことは、彼らがそれをやるチャンスを増加させます。 Rettigは次のものを含む人々のためのGoogleドキュメントを作成することを提案します：
あなたは彼らが電子メールを介して手を差し伸べるしたい見通しの名前。
トーンと内容がわずかに異なるいくつかのメッセージオプション。
今まであなたの言語を使用するためにそれらを必要としませんが、彼らがヒットするポイントを知っていることを確認してください。
“が世界に受け入れられる最初の注意というようなもの:’こんにちは、これはロイドでLooker. 私たちはしばらく連絡を取っていないことを認識していますが、私たちの組織にXのVPを追加する準備が整いました。 ちょうどあなたがそれのために右または興味があるかもしれない誰かを知っているかもしれない場合に備えて、あなたに知”
一般的に言えば、この最初の通信では直接彼らの後に行くことはありません。 それは圧力と政治を楽にします。 彼らが興味を持っているなら、彼らはそう言うでしょう。
雇用マネージャーとして、あなたのチームやボードが自分自身に手を差し伸べることを快適に感じていない人々に電子メールを送信することを提案します。 それらに言う、”心配は、これらのタイプの人々雇用のマネージャーから募集メッセージを得ることに非常に使用されない。 私は簡単に私は彼らがあなたに接続されていた見て、そこから行くことを言及します。..”多くの場合、彼らはこれに同意するでしょう。 彼らは自分自身を手を差し伸べることを選択しない場合は、彼らはあなた（リクルーターや雇用マネージャー）をCCすることを確認し、あなたが今接続されてい あなたが検索をリードしているので、あなたが卑劣に見えないように、彼らがあなたをCancingしていることを明示的に述べさせてください。
フォローアップを簡単にする-自分で会話に飛び込みます。
あなたはできるだけ早くあなたと見通しの間の人を削除したいです。 状況や関係に応じて、自分自身を紹介し、あなたが追加情報を提供するために利用可能だと言うためにすぐにジャンプを検討してください。
候補者を怖がらせることを心配しているなら、ハングバックしてください。 彼らが応答するまで待って（BCCingの代わりにCCingがハンドオフに最適な理由です）、”あなたから聞いて素晴らしい！ 私はここから会話を取ることができます。..”これは物事を促進し、あなたのチームメイトを熱い席から出て、彼らの毎日の仕事に戻し、プロセスを候補者にシームレスに見えるようにします。
誰にもしたくないことを強制しないでください。
はい、これらはすべて、エグゼクティブ検索を支援することについての人々の予約を回避する方法です。 人々は彼らがあまりにも忙しいと言うでしょう。 いくつかは、彼らが彼らの過去から特定の個人に連絡して快適に感じていないと言うでしょう。 他の人は単に内向的であり、全体のことは彼らを不安にさせます。 彼らは仕事についてのかなり冷たい接触に手を差し伸べたいと思わない。 この最後のものが彼らの推論である場合は、長い沈黙の後、または弱いつながりの後に求人を送ることが、技術のかなり一般的で標準的な慣行であ
すべてのことは、彼らが本当に会社を言うならば、彼らは誰かが何らかの理由で連絡を受けることを望んでいない–それを尊重します。 たぶん、彼らは共有したくない赤い旗があります。 または、それは本当に間違った方法でそれらをこするだろう。 あなたの言葉に立って、それをドロップします。 それはあなたが彼らの助けを必要とする次回の信頼を鼓舞します。
アクション2:あなたの深いダイビングの研究を行います。
あなたが幹部の役割のために望むかもしれない候補者のタイプの研究をすることは明らかに聞こえるが、Rettigはあなたが調達を始める前に、より深
あなたの会社に採用または採用チームの頭がある場合、彼らはあなたが役割とそれで成功する人のプロフィールを完全に理解するために必要な研究 ほとんどのビジネス洞察力のリクルーターは充満をここに導くべきである。 多くのリクルーターは取り引きを取引し、閉めることでよいが、ビジネス自体のinsそしてoutsの完全な理解を持たないかもしれない(これはより大きいチームで エグゼクティブ検索では、このレベルの理解が必要です。
それは、先輩や募集の頭だけが仕事に適していると言うことではありません。 研究を運転し、指示することは上のリーダーシップとの可視性を学び、得るより多くの後輩のチーム-メンバーのための大きい発達の機会である場合もあ 過去には、Rettigは、自分のスキルが鋭いので、学校の外に新鮮な後輩のチームメンバーに研究を委託する多くの成功を収めていました。 必要なのは、ストレートソースよりも学術研究に似ています。
採用チームがいない場合は、もう一度、これは採用マネージャーに該当します。
最初の質問
幹部のオープニングがあるときは、”この役割には誰が正しいのですか？「まず、既存のリーダーシップチームは、これらの最初の質問に一緒に質問し、答える必要があります：
なぜこの役割を追加するのですか？
この役割が会社にどのような方向性をもたらすことを願っていますか？
なぜこの瞬間に私たちにとってミッションクリティカルなのですか？
この役割の人は、既存のリーダーシップとどのように対話しますか？
偉大なXの役割であることはどういう意味ですか？ 偉大なVP製品、COO、法務顧問など。?
彼らの成功は最初の6ヶ月でどのようになりますか？ 最初の年？
今、この仕事を本当にうまくやっている人は誰ですか？ マスコミには誰がいるのですか？
私たちはどのような企業を賞賛していますか？ 彼らはどのように彼らがやったことをやったのですか？
どのような企業が明らかにこの役割で非常に才能のある人を持っていますか？
理想的な候補者は、自分のキャリアの中で前に何をしている必要がありますか？
これらの質問に対する答えを紙に書いてください。 彼らはあなたの検索へのエントリポイントを与えるでしょう,あなたが最初に後に行く候補者の種類,あなたが助けを求めている利害関係者からバイ
“あなたのチームの人々に役割のための理想的な候補者を考えるように頼むとき、彼らの心はおそらく彼らが実際に知っている本当の人にジャンプします”とRettig 「それは非常に役立ちますが、非常に制限することもできます。”
上記の質問に答えることは、より広く概念的に考えるのに役立ちます。 たぶん、あなたは会社を公開した経験を持っている人が必要です。 たぶん、彼らは消費者製品を発売している必要があります—またはそれを超えて、音楽空間で消費者製品。 これはあなたの調査を導き、無限からの管理しやすいにあなたの候補者のプールを取るのを助ける。 「たとえば、私は過去5年間に公開された企業から来た人だけを見るかもしれません」と彼女は言います。
エコシステムの構築
採用研究の努力の最初の目標は、あなたの検索のためのエコシステムを開発し、定義することでなければなりません—すなわち、業界、企業、ブランド、組織、団体、出版物、会議、認定、役職、学位、場所、およびあなたが埋めるために探している役割のタイプに関連するその他の指標。 これらは、あなたの潜在的な人材プールのためのパラメータを作成するのに役立ちます。
たとえば、製品に焦点を当てた幹部の役割については、幅広い数の消費者、企業、ソフトウェア、ハードウェア企業を含むエコシステムを作成することが あなたも、そのデジタルプレゼンスが印象的である自動車会社、メディア企業、小売業者、または大規模なブランドを含むようにそれを拡大するこ
“私が過去に雇った最高の製品リーダーの中には、音楽、外国語、古典文明を専攻していた人もいます。 “だから、あまりにも早く自分自身を制限しないでください。 私も、あなたの携帯電話上のアプリを見ていることを示唆している—あなたが最も頻繁に何を使用していますか？ それらの会社を含み、だれがそれらのためのプロダクトを導いているか探検しなさい。”
また、役割はSFベイエリアに基づいていますか？ もしそうなら、シアトル、オースティン、ボルダー、ニューヨーク、および人々が頻繁にから移転するあなたの検索で他の都市を含めるようにしてくださ ベイエリアで学校に行ったり、ベイで働いていた候補者は、戻って移動する傾向があるかもしれません。
プライバシーや企業の社会的責任の専門知識を持つ幹部を検索するときは、組織やNgoだけでなく、公共部門—学界や政府機関を含むように生態系を拡 国際プライバシー専門家協会（IAPP）のような業界団体の理事会をリードしたり、座ったり、責任あるビジネスに関する会議で話したりする人々を見てください。
この生態系を作成するには、いくつかの徹底的な掘削が必要ですが、あなたが磨くことができる広いネットをキャストすることができます。 「最高の候補者は直接の競争相手から来るという考えから始めるかもしれませんが、完全なエコシステムを知ることで、存在さえ知らなかった候補者
このステップは、これまでに行われたことのないことをする人を募集しているときにさらに重要です。 “それについて考えると、私は電子商取引がされて入って来たときにターゲットのためのリクルーターだった。 それは前には存在しませんでした。 その後、突然、私はその経験を持つ人材プールがなかったときに、電子商取引の努力をリードできる人を雇わなければなりませんでした”と彼女は言います。 「Appleでも同じことが起こりました。iPodのようなものを誰も見たことがないときに、iPodの製品チームを構築するのを手助けする必要がありました。”
彼女のチームのAppleでの最初の衝動は、ソニー、マイクロソフトなどの人々を探すことでした。 しかし、誰もバーをクリアしませんでした。 “私たちが”さて、私たち自身の世界から出て、私たちが実際に賞賛し、熱望するブランドをリストしましょう”と言ったときだけ、私たちは進歩を遂げました。”ナイキとレンジローバーは、この特定のリストを突破した—と右の候補者は、最終的に後者から来ました。
あなたがそれらを可能にした人々に会うことを余儀なくされているほどあなたを感動させる製品は何ですか？
あなたがスタートアップを実行しているとき、あなたはこのような新境地を突破している良いチャンスがあります。 あなたが必要とするエグゼクティブのための完全な型板がそこにない。 そして、競合他社の候補者は正確には正しくありません。 エコシステムを構築することで、あなたは創造的であり、あなたが必要とするものができるかもしれない人々のプールをさらに見ることができます。
ベストプラクティスとして、Rettigは、この組織と所属のマップを組み立てるときに、しばらくの間LinkedIn-freeになることを提案しています。 “あなたが右のLinkedInにジャンプすると、あなたは非常に定義され、閉じた宇宙に吸い込まれ、それはあなたの思考とあなたが探しているものを制約するこ 候補者を生み出す可能性のある専門組織や学術プログラム全体を発見することはできません”と彼女は言います。 “あなたが何かをお見逃しなく、あなたの研究段階の間に一週間のために自分自身にLinkedInのデトックスを与えないことを確認してくださ グーグル ウサギの穴を下に行く。 ブレッドクラムの道がつながる場所を参照してくださ あなたは、あなたがそうでなければ決して持っていないだろう誰かに話をしてしまうかもしれません,誰が正確な右の候補者を紹介します.”
新しい関係を育む
あなたの生態系を構築するにつれて、教授、他のCeo、投資家、顧問など、宇宙に非常に精通している人々に出会うでしょう。 -そして、あなたは彼らと話をしたいと思うでしょう。 彼らは良い候補者だからではなく、彼らは一つ、または一つを知っている他の誰かを知っているかもしれないので。 関係はこの研究に不可欠であり、あなたの生態系をさらに拡大するのに役立つかもしれません。
例えば、RettigがYahooでプライバシーリーダーを探していたとき、彼女は彼女のチームがプライバシーとセキュリティの世界のすべての組織や団体をマップすること 彼女は彼らにこのタイプのリーダーが持つかもしれない証明のすべてを調べさせた。 彼らは、いくつかの業界にわたって多くのメンバーを持っていた一つの業界組織、IAPPを発見しました。 彼女は電話を拾って大統領に電話した。
“私はちょうどから始めなかった、”あなたはこの仕事のために誰かを知っていますか？”レティグ氏は述べています。 “私は業界に影響を与える大きな問題について彼に尋ねました。 誰もが何の話をしていたのですか？ 人々は何を心配していましたか？ どのような仕事が注目を集めているように見えましたか？ 何が本当に興味のある人々に挑戦？ 誰かが政府の役割から技術の役割に移行することができますか？ 彼は途方もなく有用だった。 人々は助けるのが大好きで、彼らはよく知っていることについて話すのが大好きです。”彼女は彼のコメントに基づいて探していたプロフィールを調整することになりました。
これらの関係を築くことは、情報を得るだけでなく、将来の候補者との信頼性も高めます。 あなたが突然、既知の業界組織やリーダーの善意のメンバーと提携したり、紹介したり、紹介したりする場合、候補者はあなたと仕事の機会にもっと注意を払 少なくとも、スペースの多くの知識のある人々に話すことは見通しに話すとき確実に鳴るために言語を装備し、知らせられる—今企業で熱いもののように、 彼らはあなただけの流行語を繰り返していない信仰を持つことができ、実際に自分の仕事の価値を理解しています。
検索が進むにつれて、これらの関係には必ず注意してください。 あなたが紹介や情報のために人々を求めてきた場合は、それらと連絡を取り合います。 彼らは物事がパンアウト方法を知ってみましょう。 彼らがあなたに手を差し伸べるとき敏速、敏感がありなさい。 それらに有用である場合もあるかどうか尋ねなさい。 あなたは彼らの業界で口の良い言葉をしたい、と人々は彼らの助けや小さな貢献が偉大な何かにつながったことを知って大好きです。
才能のプールは無限ではありません
あなたが検索を開始すると、それは干し草の山の針のための不可能な探求のように感じることができます。
役割で良い仕事をすることができる人々のグループは、実際には有限であることを思い出させてください。 それは、タスクをより管理しやすくなります。
あなたの研究を行い、生態系を構築することは、これに焦点を当て、募集をより整然とした体系的な排除プロセスに変えます。
“この人がいる可能性のあるすべての場所を在庫し、より多くのものを絞り込みたい”とRettig氏は言います。 「採用担当者として、採用担当者に「Netflixを見てみたことがありますか、Facebookについてはどうですか？facebookを見てみたことがありますか？”私の目標は、私が言うことができる十分な研究を行っていることです,”うん,ここですべてです5NetflixのとFacebookでこの仕事をすることができる人,我々はすでに 今、私たちはこれらの指導者にこの機会を提示する方法について話しましょうか、なぜ彼らはここに来るためにそれらの偉大な企業を残す.. “
あなたの研究の終わりに、あなたは基本的に役割のための場所と人のチェックリストを作成したいと思っています。 あなたが手を差し伸べると戻って聞くように、あなたが可能な限り最高の結果を残しているまで、このリストは小さくなります。
アクション3: あなたのための最高の外部ヘルプを見つけて活用してください。
採用コンサルタントやsourcerのような外部リソースと仕事をする予算があれば、ぜひすぐにやってください。
“私は強くあなたが信頼できるポイント人を持っている独立したコンサルタントや小さなブティック会社を検討したいと思います。 これらの解決は頻繁に大きいか’著名な’募集の会社より、そして低価格でよい仕事をする。「
重要なことは、彼らを早期に導入し、自分のチームの真の延長として、またはあなたが単一の雇用マネージャーである場合は自分自身の延長として働 彼らはあなたのプロセスの研究部分のために、生態系の構築のために、そして調達のためにそこにいるべきです。 あなたは最初からそこにいる人が欲しいので、彼らはあなたと同じくらいの文脈を持っています。 彼らは、彼らが探しているもの、彼らが探していないもの、そして理由を正確に知る必要があります。
「外部の誰かを連れてくるのをためらって、「いや、この検索を自分でできることを証明しなければならない」と考えている時がありました」と彼女は言 “しかし、その思考は誰も任意のサービスを行いません。 他の誰かが助けても、パラメータの定義、ソーシング、および外部検索とアウトリーチプロセス自体の実行を行うのに十分な作業があります。”
私は非常に多くの人々が外部のリクルーターを連れてきて、彼らに仕事の説明を渡して、”これを見つけてください。”それはあなたの仕事のための最高の人をもたらすことはありません。
それを超えて、Rettigによると、彼らの塩の価値があるリクルーターは押し戻して、”ちょっと待って、私はそれ以上のものが必要です。”あなたは、彼らが本質的にそれを実現するためにあなたのチームに参加したいので、興味を持って、あなたの検索に投資している誰かをしたいです。 この役割があなたの会社にとってどれほど影響力があるのか、そしてその理由について開発した箇条書きに戻ります。 あなたの外的なリクルーターに含まれる棒の感覚およびあなたのチームおよび成功で持つことができる影響の大きさを与えるのにそれらを使用しなさい。
“理想的には、この人はあなたやあなたのチームの隣のオフィスから仕事をすることができ、コミュニケーションが本当に簡単で、あなたの会社の要素を吸収し始めます”と彼女は言います。 “あなたの文化にそれらを浸すのを助け、どのようなタイプの人々があなたの会社で成功する傾向があるか、どのような属性が賞賛され、報われる傾向が それは彼らが何か他のものをする前に、彼らと一緒に詳細のこのタイプの上に行く少なくとも数時間を費やす価値があります。”
この人を、プレス記事、YouTubeビデオ、社内ブログ、wiki、古い電子メールスレッドなどで武装させて、会社についてより速く学ぶだけでなく、最終的に候補者と共有して、環境とそれが日々のようなものであるかどうかを知ることができます。
このリソースを管理し、権限を与える
小規模企業の個人またはリクルーターと協力する場合、忠誠心、価格、専門知識、迅速なターンアラウンド、およびコミュニケーシ
“このタイプのリソースを使用すると、安価になることがよくありますが、本当の利点は柔軟性です”とRettig氏は言います。 “彼らはレポートを準備したり、定期的な会議を設定する時間を費やすことはありません（私たちはそれらを必要とするかどうか）、またはあなたには、いくつかの大企業で取得するように定義されたチェックリストを通って行進します。 あなたは本物と非公式の関係の多くを持つことができます。 彼らはそれらのチャンスを取り、渡したいと思うことを知っている。”
彼らはあなたの会社のサイトやあなたの検索に時間を費やすことができる可能性もはるかに高いです。 彼らはスペースの感触を得て、チームの残りの部分を満たし、関係を観察し、あなたの規範や基準を実際に見て、文化に直接参加することができます（幸せな時
Rettigは、あなたのチームの他のメンバーと同じように、定期的に一対一の会議を行うことを提案しています。 彼らはあなたのためにフルタイムで働くのと同じように、候補者の追跡のために、毎週の更新を求め、それに保ちます。 大企業では、これは不可能です。 大企業からの担当者は、プロセスの開始時に30分または1時間現場に来るかもしれませんが、二度と来ることはありません。
エグゼクティブロールのリードリクルーターまたは雇用マネージャーとして、この外部リクルーターはあなたに報告する必要があり、あなたは常に彼らに直接コミュニケー 早い段階で、候補者を紹介するのを助けることができる利害関係者、アドバイスを求めている業界の他の人、そして将来の候補者との電話に座って 彼らに、あなたが役割をどのように説明し、それが会社にどのように適合するか、機会についてどのように話すかなどを見る機会を与えてください。 これは、彼らが今後あなたを表現するのに役立ちます。
専門家を見つけることができれば
可能であれば、あなたが埋めるために探している特定の領域や役割を専門とする外部のリクルーターを見つけます。 “私はエンジニアリング検索のVPだけを行う人々と協力してきました—それはそれです—そして、彼らはそれを行うのにはるかに効果的です”とRettig氏は言いま 彼女は、セキュリティやマーケティング検索の専門知識を持っていた他の人と働いています。
必要なリクルーターのタイプを見つけるには、ネットワークをタップして、競争力のない企業の他の人材ヘッドとVCsの人材パートナーに依頼してください。 彼女はLinkedInの上で何度も何度も同じリクルーターに遭遇し続けるたびに、彼女は自分の名前を書き留めます。 多くの先端の才能にはっきり接続されるリクルーターは始まるべきよい場所である。 “私はそれらについての私の共通の接続を尋ねます。 時々私はちょうど言うために自分自身を手を差し伸べる,”ねえ,私はあなたのプロフィールに実行し続ける,そして、あなたが専門とする検索の種類につなこんにちは知りたいと思います. どのような顧客と働くことを楽しむか。'”
Yahooでは、Rettigはセキュリティリクルーターと協力していました。 彼女の同僚の一人がユーバーに去ったリーダーを置き換えるためにFacebookに雇われたとき、彼女は彼を見つけました。 “私は一体誰がFacebookを離れるためにこの人を得たか知りたかったので、私は両方の会社で私の連絡先のすべてを尋ねました。 最後に誰かが言った、”それはロードアイランド州のこの男、ジャレッドです。”私はすぐにJaredの電子メールを見つけ、彼にメッセージを送った:”Jared、ちょうど開いたリーダーシップの役割を私に残した連鎖反応を引き起こした。 あなたが仕事を埋め戻したい可能性はありますか？”彼は”うん”と言って、私は”素晴らしい”と言った。”それ以来、彼女はLookerの最高セキュリティ責任者を見つけるために彼を連れてきました。
幹部レベルでは、ドミノ効果と才能の取引がたくさんあります。 例として、RettigがYahooでネットワークインフラの新しいVPを見つけようとしていたとき、彼女は仕事をするための技術的および管理的経験を持つ世界には4〜5人しかいないことに気付きました。 彼らはMicrosoft、Facebook、Amazon、Google、そして外れ値の1つであるEquinixにいて、少なくとも1回はそれらの会社ですべての場所を交換していました。
“検索が専門化すればするほど、専門家のリクルーターがいることがより重要になります。 “彼らはすべての違いを生む既存の関係を持っています。 ジャレッドのような人が電話をすると、彼らは答えるでしょう。”
まとめ:
既存のリーダーシップを活用する
既存のリーダー、取締役会、投資家、顧問、その他の利害関係者に手を差し伸べ、彼らのネットワークを採掘するよう依頼する。
彼ら自身に頼らず、彼らのネットワークに入る許可と権利を求め、あなた自身の検索を行い、あなた自身の見通しのリストを作ってはいけません。
彼らはそれを自分で行うことを主張する場合は、より関連性の高い結果を表面化するために適切な検索文字列を提供します。
アウトリーチのクォータを設定し、リーダーボードを使用して説明責任を作成し、やる気を引き出す。 貢献する人々を祝い、感謝します。
LinkedIn上でメッセージを送るのではなく、直接候補者にメールを送ることを目標にしてください。
人々が自分のために選択できるように、アウトリーチのためのいくつかのテンプレートを提供します。
シームレスなハンドオフのために彼らのアウトリーチにあなたをCCする人々を持っています。
あなたは心の彼らのプライバシーと評判のトップを維持することを皆に思い出させます。 決して誰か他の人の接触をスパムしないし、誰かを不快にさせるかどうか手を差し伸べてはいけない。
あなたの研究を行います
あなたが募集チームを持っている場合は、調達を開始する前に、ビジネスの洞察力（そしておそらく最近の学術経験）を持つ鋭い後輩のリクルーターを持って、あなたの研究を推進してください。
上記の基礎的な質問に答えて、あなたの会社が役割から何を望んでいるのか、そしてその役割の成功した人が近い将来、そして長期的に何をするのか
関連組織、会議、学位プログラム、認定、企業などに基づいて、役割のエコシステムの構築を開始します。 これを使用して、検索のパラメータを設定します。
あなたの生態系を構築しながら、アルゴリズムのボックスから抜け出すと、あなたの検索に役立つことができ、より多くの人、場所や物事を発見す
教授、顧問、コーチのように、候補者を指すことができるか、さらに道を下ることができるあなたが道に沿って会う人々との関係を築き、育てます。
すべての検索は有限であることを覚えておいてください。 潜在的に右の人々と彼らが発見される可能性があります場所のチェックリストを作成する必要がある限り多くの地面をカバーするために最善を尽
外部のヘルプを賢明に活用
予算があれば、外部のリソースを船上に持って来ることを躊躇しないでください。
特に予算が小さい場合や、より速く移動する必要がある場合は、大規模な代理店の前に強いポイントの人を持つ独立したコンサルタントや小さなブティ
外部のリクルーターにあなたのオフィスに来て、あなたの日々、文化、あなたの会社の内部の野球の感触を得るためにできるだけ現場で働くように奨励し それらに早い呼出しのあなたと坐らせなさい。
ステータスの更新とパイプラインの監視のために、このリクルーターとの定期的な1:1会議を設定します。 彼らはあなたのチームの他のメンバーのようにあなたに直接報告しています。
データ分析のVPや最高セキュリティ責任者のような非常に特定のまたはニッチな役割を埋めるためにしようとしている場合は、専門家のリクルーターを 彼らはそれがあなたの会社のために最高になる人を知るために必要な関係を持っています。