多分それは私が育っていたときに私のお母さんが小売店を持っていたか、私は長年店で働いていたので、多分それはあったが、私は本当に卸売とベンダーとバイヤーの関係が大好きです。 ここに事はある:店にプロダクトがなければ、ビジネスがない。 そしてそれらに販売しなければ、誰か他の人はある。 しかし、混雑した市場でどのように目立つのですか？ さて、私はあなたと卸売そんなに多くの楽しさと収益性の高いようになります5ジュエリー卸売戦略を共有するつもりです！
5つの卸売戦略があなたのために働くためには、これらのことをすでに準備しておくのが最善です:
- 卸売価格
- 凝集コレクション(s)
- あなたの夢のクライアントを知っています(これはあなたの夢の店を見つけることが容易になります)
- 卸売用語&条件
- ラインシート
- 生産システム
さて、5つのジュエリー卸売戦略に飛び込みましょう-
#1コミュニケーション:
ジュエリー卸売を販売することは、すべてのストアとの関係を作成し、構築することについてです。 コミュニケーションは何か-右であるか。 今それを研究し、質問をし、そして順向であることによって更に取りなさい。
目標は、店との素晴らしいパートナーシップを持っているので、あなたの研究を行うことです。 彼らのウェブサイトをチェックし、Yelpのレビューを読んで、物理的に（可能であれば）店に行き、ソーシャルメディアをチェックして（それらに従ってください）、Google より多くのあなたがそれらについて知っているより簡単にそれらに近づくことになります。 それらに近づくとき、誠実な興味およびそれらを知ることを得る欲求とそうしなさい。 それはそれらについてであり、いかにそれらを助けることができるか。 彼らは彼らの店のための製品を必要とし、あなたがそれらを助けることができることに注意してください！
積極的に。 あなたがそれらをフォローアップすることを非常に明確にしてください。 彼らはあなたが連絡を取り合うためにどのようにしたいか尋ねます-電子メール、電話、カタツムリメール、テキストまたは人で？
バイヤーは忙しいので、常に応答するとは限らないことに注意してください。 販売の閉鎖の最終段階にある時でさえ、バイヤーは週のあなたの呼出しを戻さないかもしれない。 最悪の事態を想定したり、何が起こったのかを把握しようとしたりすることで、自分自身を狂ってはいけません。 それを維持し、手を差し伸べるとフォローアップを続けています。
ポストカードを送る。 バイヤーがあなたの仕事を見ることを保証したいですか？ はがきを送る。 電子メールは逃されるか、または見られ、呼出しはボイスメールに行くことができるが人々は彼らの郵便を通って常に行く。 私はポストカードを年に二度最低送ることを推薦する。 最高の時期は1月上旬と8月上旬です。
#2セールス/彼らのためにそれを簡単にする：
店のバイヤーは忙しいので、簡単にあなたが彼らのためにそれを作る方が良いです。 ここにあなたがすることができる少数の事はある。
事前にパッケージ化された製品を作成する：パッケージを提供することによって、買い手が当て推量を取り出すのを助けています。 あなたが作成できる少数の異なったパッケージは-ベストセラーのパッケージ、新しいコレクションのパッケージ、すべての純銀製のパッケージ、すべての金のパッケー パッケージと船外に行ってはいけない、1-3は素晴らしいです！
異なるパッケージの写真を撮る（うまく商品化された）ので、買い手を示すことができます。 素晴らしい写真は印象と販売をすることができます！
ストアの注文を作成する:既存の卸売アカウントの場合、ストアの購入者に現在の販売レポートを依頼し、過去に注文したものを確認します。 その情報を取り、それらのための順序を作成しなさい。 それを購入者に送信して確認し、変更を加えることができることを知らせます。
1つの注文を2つにする: 注文時に店舗の購入者と作業する場合は、数ヶ月後に出荷するために2番目の注文をまとめることをお勧めします。 買い手は、彼らが注文を確認するために、その日の一週間前にそれらを呼び出し、特定の日付までに第二の注文に調整を行うことができることを知 これはホリデーシーズンに特に最適です。
#3:
ねじれは宝石用原石の特性の話であることができ、多分ローカルスタイリストと提携し、それらにあなたの宝石類を持つ顧客を様式を与えてもらうか、またはあなたの用具を持って来、デモンストレーションをすることができる。 あなたが何をすべきかと創造的な取得します。
トランクショーは、新しいアカウントであなたの製品をテストしたり、既存のアカウントとの関係を強化する素晴らしい方法です！ それらはまたあなたのブランドの店の仲間を知り、教育することを得る大きい方法である。 より多くの彼らはあなたとあなたの宝石類について知っている、より良い彼らはそれを販売することができます！ 顧客のための経験を作成することによって、偽りなく重大な何かを提供する。
これの良い例は、デザイナーがトランクショーをしたとき、彼女はRSVP最初の20人のために母と娘のブレスレット作りのクラスを提供したときです。 彼女はもはや彼女のラインの一部ではなかった材料を使用し、クラスはわずか30分でした。 イベントは大成功でした！
ビデオは今、”it”マーケティングツールであり、彼らはあなたの物語を共有するための素晴らしい方法であることに注意することが重要です。 ビデオを使用する他の方法は、宝石の製作を示し、顧客の声を共有し、異なる石の意味を提供するなどです。 これらはソーシャルメディアに投稿するのも素晴らしいです。
#4ネットワーキング:
ベンチやコンピュータの後ろに隠れて、そこに出て接続しないでください。
ネットワーキングは、あなたのビジネスのためにできる最も強力なものの一つです。 目標は、既存のリーチを拡大することです。 月に一から二のネットワークイベントに出席することにより、積極的にネットワー 私は一つのビジネスイベントと一つの楽しいイベントを提案します。 たとえば、商工会議所の会議やギャラリーのオープニングなどです。 イベントにあなたの宝石を着用し、あなたと名刺を持参し、常に名刺を求めます。 あなたのCRM（顧客関係管理）システムにそれらを追加し、あなたが会うすべての人とフォローアップ。
ネットワーキングは、あなたのビジネスを成長させるだけではありません。 それはあなたのコミュニティに恩返しし、彼らのビジネスを成長させるために他の人を助けることについてもです。 あなたが会う人々があなたのサービスを必要としなくても、チャンスは知っている他をである–そして喜んで推薦する!
#5個人的な接触:
ちょうど予想に応じてはいけない、あなたのバイヤーを驚かせ、喜ばせることによってそれらを超過しなさい!
シンプルなジェスチャーは、この競争の激しい市場で顧客の忠誠心を得るために長い道のりを行くことができます。 手書きのメモ、迅速な電話、誕生日や記念日のカードを送る、花や自家製のクッキーを送ることは、割引や特別価格よりもバイヤーの長期的な信頼を得るため 親切で思いやりのあることも重要です。 私達はテンポの速い世界に住んでいて、これらの個人的な接触はバイヤーに認められて感じをさせる。 人々は、彼らが好きで信頼する人々と仕事をしたいと考えています。 器量があり、最もよくあなたのブランドおよびあなたの視野を表す方法であなた自身を示しなさい。
あなたの宝石類の卸し売りについて深刻なら、これらの作戦は将来および既存の記述との関係を造るのを助け、心のあなたのビジネス上を保ち、そ
Robin Kramerについて
彼女はRed Boot ConsultingのFunのオーナー兼ディレクターであり、Flourish&Thrive Academyの共同創設者でもある。 彼女はクリエイティブが自分の夢の後に行くのを助けるための情熱を持っています。 そして、赤いブーツのために！ 彼女はサウサリート、カリフォルニア州とダラス、テキサス州の間で彼女の時間を分割します。
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