21ミスあなたはスポンサーシップを販売することができます

スポンサーシップを販売することは、今、ドア-ツー-ドアのセールスマンの時代とは異なります。 それはもう”買うことに販売および魅力のあなたのバイヤーの閉鎖の秘密のコピーを選ぶ十分でない。

私たちはそれに精通しすぎています。

今日、それは永続的な関係と忠実なコミュニティを構築することです。 そして競争相手の海の価値を提供する方法を見つけること。

それを念頭に置いて、ここであなたが避けるのを助けたいと思ういくつかの間違いがあります:

あなたのスポンサーが最も望んでいるものを知っていると仮定すると

それはかなりまっすぐ あなたは彼らに広告を販売しています。 彼らは他に何が必要ですか？

これが間違い＃1である正当な理由があります。 スポンサーシップを販売する皆は露出がほしいと思うという仮定に基づいて見通しを投げ始める。

私はこれを十分に言うことはできません–部屋を読んで！ そして、あなたが行く少し研究を行うことを確認してください。

ほとんどの企業は露出を望んでいますが、時には彼らはもっと何かを必要としています。 彼らは、クライアントとの関係や他の企業とのネットワークを作成するために探している可能性があります。

2. 間違った人に連絡する

適切な連絡先を見つけることは、特に大企業について話しているときは簡単ではありません。 彼らは故マイケル-ジャクソンの側近に匹敵することができる場所に障壁を持っています。

意思決定者であるように見えるマーケティングやブランドマネージャーの人々を探してください。 “後援の調整者のような明らかなタイトルとのだれでも、避けなさい。「

毎回通り抜けるわけではないが、トップから降りて下に向かうと、ずっと近づくことになる。

スポンサーシップを販売するための右の連絡先を見つける方法

スポンサーシップを販売するためのトリックは、最初から話をする右の人を見つけることです。 意思決定者。 ブランドのゴッドファーザー。 ここではどのようにです。..

詳細はこちら”

3. スポンサーシップ販売を募金活動販売と同じように扱う

すべての会社がお金の異なるポットを持っていることを理解するのは良いことです。 各鍋には独自の指定があり、その一部は政府によって規制されています。

違いは、ほとんどの企業が広告のためのはるかに高い予算を持っていることです。 あなたが彼らの助けが必要であることを彼らに納得させようとしているなら、あなたは彼らの慈善的な側面に訴えています。

そして、あなたはそれのために間違った部門にいます！

4. 排他性のための低価格のための解決

排他性のための低ボール価格のために解決している場合は、カップルの障害物を打つかもしれません。

まだ慌てないで。

多分それは次の見通しを呼び出す前に、あなたのアプローチを再評価する時間です。 またはあなたが販売することを試みている会社のもう少し研究をしなさい。

しかし、排他的なスポンサーシップパッケージのための低価格のためにセトリングは、失敗のためにあなたとスポンサーを設定することができます。

このクライアントがあなたのイベントに適しておらず、あなたが望んでいた群衆を引き付けていない場合はどうなりますか？ あなたの費用をカバーするために十分なお金をもうけなければ何か。

リスクを取らないでください。

5. すべてのイベントですべてのビジネスを販売しようとする

前にあなたから購入することを熱望していたクライアントに戻るために何かを販売す しかし、あなたは軽く踏まなければなりません。

すべてのスポンサーがすべてのイベントに適しているわけではありません。 そして何かを毎月販売すれば、チャンスは停止する度に”昼食に”ないである。

6. 潜在的なスポンサーをいじめ

良い販売戦術は、誰かが何かが彼らの手の届かないところにあると思うようにすることであることをどこかで読んだ

のトイレットペーパーのこんにちは、正直これだのサポートがない場合で、この表に示す。”

まず、裏目に出るだろう。 それは常に裏目に出る。

第二に、それが裏目に出なければ（それは）、スポンサーは後であなたと取引をすることを後悔するでしょう。 緊急性が実際に存在しないところで緊急性を作成してはいけない。

7. 潜在的なスポンサーに価格を設定させる

誰もが予算を持っており、柔軟であっても大丈夫ですが、あなたの限界を知っています。 堅い交渉者があなたの床の下のパッケージの価格設定に話すことを許可してはいけない。

あなたがスポンサーシップごとに支払いを受けるために必要なものを知って、あなたが価値があると思うものに固執します。

8. あなたのスポンサーシップパッケージを割引

交渉は大丈夫です。 しかし、割引に疲れています。

彼らは誰かに買ってもらうための良い動機になることができますが、彼らは今後の先例を指示することもできます。 あなたはスポンサーが常に割引を得ることができるだろうと思うことを望んでいません。

9. 生産コストをカバーするには低すぎる価格を設定する

#7を参照してください

イベントを開催するためのコストをしっかり把握し、誰かと交渉する前に、あなたのボトムリミットを設定してください。

10. 独占スポンサーシップパッケージを提供していない

イベントによっては、このタイプのパッケージは潜在的なスポンサーに魅力的である可能性があります。

あなたのカードを正しくプレイすれば、あなたも彼らの排他的なスポンサーシップのセールスマンになる可能性があります。

11. 金、銀、青銅のパッケージタイトル

を使用して創造的になりましょう！ 金、銀、青銅は何度も何度も使用されてきました。

あなたのスポンサーシップパッケージ名でユニークな何かをすることは、あなたの創造性を誇示する別の方法です。

12. あなたの潜在的なスポンサーに十分な時間を与えていない

あなたは生命保険を販売する締め切りを押すことで逃げるかもしれません（あなたは分でそ しかし、特に企業レベルでスポンサーシップを扱っているときは、多くの場合、通過するためにいくつかの赤いテープがあります。

あなたのスポンサーに彼らの数を調べ、適切な資金を要求するために十分な時間を与えてください。

あなたのピッチ計画にこれを組み込む場合、あなたが待たなければならない多くのフォローアップ（あなたがしなければならない）をしなければな

13. 複数年契約を推進していない

1年契約だけを提供することは大きな間違いです。 実際には、私はスポンサーが何かに対してデッドセットされている場合にのみ、一年間の契約を提供する、と言うでしょう。

二、三年契約を売却することは残留収入を確保するだけでなく、外部の関心を示すことによって将来のスポンサーにもアピールすることになります。

14. イベントの排他性を提供しない

排他的なスポンサーシップは、ビッグネーム、高ドル企業に魅力的である可能性があります。

すべてのコストをカバーし、健全な利益率を作成する最初にそれらを提供するパッケージを作成します。

15. カテゴリの独占権を提供しない

イベントの独占権がすべてのスポンサーのためであると仮定しないでください。

異なるカテゴリーに独占権を販売することは、多くのスポンサーにアピールするかもしれません。 そしてより高い収入を持って来て下さい。

16. 終わったと思って

おい。 まだ足を上げないでください。 イベント後のフォローアップ。

来年のイベントのスポンサーのほとんどは、今年のイベントと同じスポンサーである可能性があります。 イベントの直後にチェックインし、複数年契約を購入しなかった場合は、来年のパッケージを提供してください。

次の年に必要な変更を加えることができるように、できるだけ多くのフィードバックを得る。

17. ホイールの再発明

毎年イベントに関するすべてを変更したり、スポンサーシップパッケージを変更したりする必要はないと思います。 確かに、それをさっぱり。 現在の滞在が、それはあなたのスポンサーのために働く場合は、良い仕事を続ける！

18. スポンサーとの婚約の期待を議論するために失敗

あなたが販売をした後、ボールを落とさないでください。 あなたのスポンサーが成功するためには、彼らはあなたのパートナーシップの成功を測定するために計画する方法を確認するためにあなたのスポン

彼らがイベント、ブログ、またはポッドキャストをこれまでに後援したことがない場合、彼らは何を期待すべきか分からないかもしれません。 経験の少ないスポンサーと共有する準備ができていくつかのベストプラクティスを持

定期的に物事を後援するスポンサーのために、彼らの期待を超えるように超えて行くようにしてください。

19. スポンサーの数を制限しない

あなたが生産コストをカバーし、収入をもたらすために必要なスポンサーの数のための事前の制限を決定します。

あまりにも多くのスポンサーを許可すると、あなたの潜在的なスポンサーを提供している価値が低下し、リスト上の別の名前になります。

20. スポンサーと引き換えに景品を許可しない

多くの企業は、彼らが彼らの資金で何ができるかについて厳格なガイドラインを持っていることを考慮

例えば、非営利団体はあなたのイベントのケータリングにお金を提供できるかもしれませんが、”スポンサーシップ”の小切手を書くことはできません。”

または教育機関が視聴覚の助けを提供できるかもしれません。

価値を認識し、製品やサービスを割引しないでください。

答えのためにNoを取っていない

これはあなたが販売について聞いたことがあるすべてに反するが、あなたの後援の特性が評価され、尊重されてほ

ジェイソンが言うように、”誰かがまっすぐにノーと言うなら、それはおそらく毎回ノーになるだろう。”

ヒントを取る。 あの男にはならないでください。

スポンサーシップを販売するときに”いいえ”を”はい”に変える方法

スポンサーシップを販売している場合は、多くのことを聞くことができます。 トリックは、どのnoがnoであり、どれがnoをyesに変えることができるかを考え出すことです！

詳細はこちら”

しかし、…あなたが受け取った”いいえ”のタイプを理解し、そのいいえをはいに変える機会があるかどうかを理解してください。

これにより、イベントを売却する際の潜在的な落とし穴を回避できることを願っています。 あなたには、いくつかの余分な助けが必要な場合は、私たちを見つけるためにどこに知っています！