このトピックは、古くからビジネスの手に渡ってきました。 長年にわたり、マーケティングと販売の間に大きな違いがありました。 いくつかは尋ねるだろう”しかし、なぜ？”、他の人は彼らの目を転がし、”あなたは私に言っている！”あなたがマーケティング側であろうと、これの販売側であろうと、企業/企業内の年齢の戦争であろうと、私はあなたが販売とマーケティングがどのように
このブログの研究をしている間、私はDemandJumpのConsumer Insights製品を使用して、人々が本当に何を探しているのか、このトピックについて尋ねているのかを確認しました。 私が見つけたことの一つは、トップのビデオの一つは、”販売とマーケティングの間の戦争を終わらせる”というタイトルだった”
もう少し”販売とマーケティングの間の戦争”に飛び込みましょう。 検索され、尋ねられている特定の質問や声明で。しかし、そのウサギの穴を下る前に、2つの違いの全体的な根本が何であるかをメモしておきましょう。 私の個人的な意見は相違の起源を言う高い概観の方法がマーケティングの格言から来ることを考える”私達はすべてのこれらの鉛を与え、それらを””または両側から前後の変化のいくつかの並べ替え。
質問と声明に深く飛び込む時間。
マーケティングはどのように販売を助けることができますか？
正直言って、マーケティングにどのような側面があっても、会社のコンテンツを提供し、それは彼らの専門知識の一部です。 なぜ販売は彼らの見通しおよび顧客によりよい内容を提供するのを助けるようにマーケティングから学びたいと思わないか。 なぜそこに停止し、コンテンツはどこでも、電子メール、電話、デモ、見通しやクライアントとの販売会議を使用されています。 コンテンツが入る領域のリストはかなり長いです。 なぜ満足な執筆の専門家であるマーケティングのチームからの助けがほしいと思わないか。 これはマーケティングが販売を助けることができるちょうど1つの方法である。
他の方法は、販売が理想的な”完璧なリード”を持つために必要な具体的な情報を提供することです。 こうすればマーケティングは作戦および作戦の鉛を販売に長期的により高い近い率を提供する最もよい鉛を与えるのを助けるように修飾できる。
マーケティングのために営業は何をすべきか？
私の営業経験から、マーケティングと営業は多くのことに協力しなければなりませんでした。 最初の会社の一つで、私は会社の社長でもあったCMOのために働いていました。 彼はCMOであり、マーケティングの方に努力のいくつかを集中したが、会社は完全なマーケティングのチームを持つには十分に大きくなかった。 彼はそれがアウトバウンド電子メールに来たときにマーケティングスタイルの多くを持っているアウトバウンドBdrを活用し、彼らは彼らの販売戦略 もちろん、私はほとんどがこれが使用する最良のアプローチではないことに同意すると確信していますが、その時点でその会社の仕事を得ました。
販売の私の経験から販売がマーケティングを助けることができる方法は簡単、堅い。 これらの方法のいくつかは次のとおりです: 営業は、見通しの真のニーズを理解するのに十分な会議を持っている必要があります。 このようにして、彼らはマーケティングと意味のある情報を共有するのに十分なデータを持っています。 これは、彼らが消費者が望むか、製品/サービスについて好きなものを理解するために必要なデータだけでなく、マーケティングを提供するだけでなく、彼らに最高のペルソナ/タイトルである見通しの種類の周りのより多くのデータを提供します。
販売からのこのフィードバックは、マーケティングが使用しているマーケティングチャネルの価値をより包括的に理解するのにも役立ちます。 マーケティングに通信することにより、どのリードが最も販売資格があり、なぜ、マーケティングは、彼らのマーケティングチャネル活動の大きな影響を理解.
販売がマーケティングと働くことができるもう一つの大きい方法はマーケティングのチームが押し出しているどんな内容の理解を持つことである。 こうすれば販売はマーケティングと協力し、探鉱にその内容の一部を加えるか、または電子メールで資源のためにマーケティングの内容を使用できる。
すべてとすべてのマーケティングと販売は本当に一緒に働くことによってお互いを後押しすることができますが、いくつかのより多くの質問やト
なぜ販売とマーケティングは別々にすべきなのでしょうか？
この回答は、私の経験と私の研究と読書に基づいて100％私の個人的な意見です。 彼らは絶対に別々であってはならない、あなたは二つのチーム、二つのグループの人々、そしてビジネスとその成功の二つの非常に重要な部分を持っています。 なぜそれらを別々に保つのですか？ このように考えてください。 マーケティングは、サービス/製品/業界の周りのコンテンツ、実行する広告の周りのデータ、最高のリードをもたらす戦略、最も収益とROIをもたらす戦略などを提 そして、あなたはそれが電子メール、電話、顔に顔や潜在的に会社の収入をもたらすために起こっている誰かと通信するために他のコンセントを介して
彼らの仕事は、マーケティングを含む会社の他の部分と同じくらい難しいです。 販売のチームはマーケティングが持って来る鉛を取り、収入にそれらの鉛を回すために責任がある。 なぜあなたは本当に一緒に働いて収益の流れやキャッシュフローを駆動する二つのチームを望んでいないだろうか？ 良い例は、あなたが映画を作っていた場合、あなたは作家とプロデューサーが視聴者のために可能な限り最高の絵を描くために協力したいだろうか？
販売はマーケティングの一部ですか？
全体像を見ると、はい、販売はマーケティングの一部であり、マーケティングは販売の一部です。 チームとリーダーシップによって正しく実行された場合、分離された二つはまだ成功することができます。 しかし、私はユニゾンで働くチームが考慮されるべき力であり、全体的に大きな成功を達成するのを見てきました。 そして、チームとしてそうすることによって、両側のプロセスに入る努力、エネルギー、血、汗、涙がよりやりがいを感じます。
私は個人的によりよい話す技術があり、よりよい販売の人々の何人かより消費者によく伝達し合う方法を知っているマーケティングのチーム-メンバーを知 私はまた販売のメンバーがある売込みを行った最もよく満足な運転された電子メールのいくつかを書くのを目撃した。 才能のある販売とマーケティングの専門家のスキルセットと心を組み合わせることで、両者は意見の相違の瞬間を持つことになりますが、全体的に
Sales and Marketing Alignment Statistics
あなたがここまで読んで、まだマーケティングと販売が一緒に働くべきではないと思うなら、あるいはあなたはただわからず、一人の個人的な経験や意見からのいくつかの段落よりも何かを必要とするかもしれません。 ここでは、いくつかの研究をしている間に私が見つけたいくつかの統計とそれらを提供した情報源があります。
- 95% 購入者のうち、購入プロセスの各段階でコンテンツを提供した人から購入する
- 1 4社に1人、マーケティングチームと営業チームが”ずれている”または”まれに整列していない”
- 67%の企業が、販売とマーケティングが整列しているときに取引を閉じることが良くなると回答しています。
: プレシジョンマーケティンググループ)
- 両方のチームを整列させると、マーケティングからの収益が209%増加する可能性があります
- マーケティングと販売のアライメントが36%増加する顧客保持
- マーケティングと販売チームの間のミスアライメントは、企業が年間収益の平均10%を占めます
- 営業担当者と話す前に、バイヤーの旅の57%を完了します
- マーケターの55%は、どの資産が販売に最も有用であるかを知らない同僚
- 56％の企業が収益目標を達成し、さらに19％が管理しています 彼らの目標を打つために。
（出典：Review42)
- 販売とマーケティングの連携が強い企業は、年間成長率20%を達成
- 営業担当の65%が、見込み客に送信するコンテンツが見つからないと回答しています。
（出典：ズーミンフォ)
あなただけの販売とマーケティングのアライメントと近接の重要性を証明するこれらの統計でいくつかの重複に気づくでしょう。 したがって、2つのチームをまとめることは、すべてのビジネスにとって優先事項である必要があります。
世界中のマーケティング担当者と営業担当者は長年にわたって違いがありましたが、違いに焦点を当てるのをやめ、両チームが提供する専門知識とス
一緒に働くことによって、私たちははるかに成功します。 これら二つのチームをマージするか、少なくともマーケティングと販売のアライメントを向上させることは、両方のチームがDemandJumpで言いたいように、”全体の話を