コンサルティングビジネスを始めることは、さまざまな理由で魅力的です。 しかし、それはすぐにクライアントの不足で困難になることができます。 結局のところ、クライアントはコンサルティングビジネスの人生です。
したがって、申し訳ないよりは覚悟した方がいい。 そう、相談の顧客を速く得る方法か。 このガイドでは、クライアントを取得し、スケーラブルなビジネスを行うための主要な方法を順を追って説明します。
コンサルティングのニッチを特定する
それは常にあなたが得意であるかを知るのに役立ちます。 あなたは他のコンサルタントから離れてあなたを設定する何を提供していますか？ あなたの専門分野の価値を提供することは確かにより多くの顧客を得る。
理想的なクライアントの重要な資質と属性を一覧表示します。 これは右の顧客を得ていることを保障するためによりよい顧客のアウトリーチのアプローチと相談の顧客を速く得る方法の方法を開発する。
個々のクライアントや組織をサポートする可能性が高いかどうかを検討してください。 どのタイプのビジネスがあなたのサービスをほしいと思うかもしれないか把握しなさい。 また、あなたがと働くことを計画する個人の役職の下で注意しなさい。
あなたが提供しなければならないものを明確にし、これを適切な見通しに伝えることができれば、あなたのサービスを最も必要とする顧客に署名す
権限を構築
あなたのニッチで権威として自分自身を確立します。 あなたの理想的な顧客が直面してが本当らしい問題に話す貴重な内容を作成しなさい。 あなたのウェブサイトを作成することは素晴らしい考えであるもかもしれない。
彼らが何をしているかを知っている人として見られます。 あなたの理想的な顧客か聴衆がマイナーな問題を解決するのを助ける情報の共有によって信頼および権限を造りなさい。
あなたと働きたいと思う聴衆に正直な方法であなた自身を促進しなさい。
紹介を求める
以前のプロジェクトのクライアントをすでに満足させている場合は、紹介を求めることを恥ずかしがらないでください。 あなたの前の顧客にあなたと働く肯定的な経験があったら、これは容易なべきである。
彼らはあなたのサービスを別の連絡先に紹介する意思があるかもしれません。 しかし、彼らは自発的にそれをしないかもしれません。 だからあなたは尋ねなければなりません。 すべてのプロジェクトの最後に、以下のようなオフボーディングメールを送信します:
- 彼らのビジネスのための感謝を表現しています。
- は、あなたが彼らが達成するのを助けた結果を強調します。
- は彼らにフィードバックや証言を求めます。
- 彼らにもあなたの助けが必要なかもしれない別の連絡先を紹介できるかどうか尋ねてください。
ネットワーキング
ネットワーキングはまだ繁栄しています。 それはまだ速い相談の顧客を得る方法を知ることで重大である。 あなたのニッチに関連するイベントに目を離さない。 あなたの理想的な顧客があるかもしれないでき事に出席しなさい。
これは、クライアントにつながることができ、迅速に接続を行うための素晴らしい方法です。 ネットワーキングで成功する最もよい方法はあなたのカスタマイズされた計画を実行することである。 これから何を達成したいですか？
あなたは月にどのように多くのリードをしたいですか？ あなたの顧客および見通しはどこにネットワークに行くか。 どのようなビジネス組織があなたのビジネスに利益をもたらすでしょうか？
どのようにあなたのイメージとあなたのビジネスのイメージを構築できますか？ 友好的、親しみやすいがありなさい。 あなたのエレベーターのピッチで動作します。
他のコンサルタントや企業とのパートナー
あなたはすでに非常に特定のニッチやサービスのセットを決定しています。 有利な作戦は別のニッチの専門知識を提供する会社か別のコンサルタントと組むことである。
パートナーと働くことはより広い将来の顧客の基盤をもたらすことができる。 最終的には、これは将来的にはより多くの契約とより大きな紹介ネットワークにつながります。
関連するLinkedInグループに参加
LinkedIn検索機能を効率的に使用します。 あなたの専門分野に関連するグループを見つけて、それらに参加してください。 本物の接続を構築します。 投稿にコメントし、関連するコンテンツを共有します。
顧客につながる可能性のあるつながりを育成し続けます。 これは相談の顧客を速く得るのを助ける。 あなたの理想的な顧客の質の人々はあなたから聞くためにそこに待っている。
常にフォローアップ
あなたはよく構築されたリードを持っていますか？ それはうまくいかなかったのですか？ あなたの最初の会話のタイミングは正しくなかったかもしれません。 新しいクライアントにサインオンする場合は、以前の連絡先に戻って手を差し伸べます。
彼らが彼らのビジネスのどこにいるかを明確に理解する。 それからあなたが他の幸せな顧客と持っていた結果のいくつかを共有しなさい。 彼らはあなたと一緒に作業のアイデアを再訪することができますので、これは、この連絡先のための心のトップを保持します。
オンライン求人情報を使用
多くの企業が長期雇用の位置に資源のトンを注ぎます。 これらの必要性はあなたのようなコンサルタントによって最もよく満ちているかもしれない。 雇用の掲示に答えなさい、しかしそれらにあなたの相談サービスを代りに投げなさい。
会社がお金を節約できる方法としてそれを投げてみてください。 従業員給付の支払いなどの追加費用からどのように解放されるかを示します。
リストされているように位置に適用していないことそれを非常に明確にしなさいが、さもなければ両当事者の時間を無駄にする危険がある。
求人情報を探すには、次のサイトを見てみてください。:
- 確かに
- AngelList
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- Remote.co
コンサルティング分野の人にとって未来は明るい。 あなたがそれを知る前に、あなたはあなたのキャリアを前進させ、成功したコンサルタントになり、月に数千ドルを稼ぐでしょう。