広告の仕組み：私たちは本当に何を知っていますか？ ON JSTOR

著者らは、広告が消費者にどのように影響するか、それがどのように機能するかについて、何が知られているべきかを確立するために、250以上の雑誌記事や書籍をレビューしています。 彼らは最初にモデルの分類学を推論し、各クラスのモデルの理論的原理を議論し、それらの経験的知見を要約する。 その後、広告の仕組みに関する5つの一般化を合成し、さらなる研究の方向性を提案します。 広告効果は、消費者の信念や態度などの中間効果と、ブランド選択などの購買行動に関連する行動効果に分類されます。 一般化は、効果の時間的シーケンスの意味で、任意の階層のためのほとんどサポートがないことを示唆しています。 広告効果は，影響，認知，経験を三次元として空間で研究すべきであると提案した。 このスペースでの広告のポジショニングは、広告の目標の多様性、製品カテゴリ、競争、ミックスの他の側面、製品ライフサイクルの段階、および標的市場を反映したコンテキストによって決定されるべきである。