Executive Compassは、入札プロセスの最大のステップを支援し、入札文書への招待状を完了するのに役立ちます。 私たちは、あなたが文書が必要とするものを正確に理解するのを助けることができます,購入者が調達プロセスで探しているものとあなたが製品やサー
入札とは何ですか？
まず、入札とは何ですか？ 入札文書は、買い手が問題の契約に対するあなたの適合性を評価する方法であり、あなたが応答する必要がある質問を設定するでしょう。 完全な入札プロセスとそれがどのように動作するかの詳細については、以下をお読みください。
入札プロセス
入札は、最終的に契約を確保するための正式なオファー、または入札です。
既存の顧客の一人が仕事のために入札するように頼むかもしれないので、入札書類を記入したり、ビジネスを成長させるために、公共部門の契約の入札を提出する必要があるかもしれません。 入札は、買い手が商品やサービスを供給するために誰かを見つける最も一般的な方法です。 入札プロセスは、公正かつ透明であるために、厳格な選択プロセス、入札者からの関心の表現、入札要求および評価プロセスに至るまで、構造化されたプ
各入札プロセスは、問題の契約と買い手が入札者を評価する必要がある方法によって異なります。
入札文書（またはITT、または入札入札）は、技術的なソリューションや価格提案を含め、契約をどのように提供するかを説明する必要がある入札プロセスの段階 あなたの会社は、あなたが契約に最も適している理由を実証するために、高品質で説得力のある物語の応答を提供する必要があります。 これはあなたの競争相手に対して際立ち、契約を提供する右の会社なぜであるかショーケースの機会である。 買い手は、最終的に勝利入札を選択する前に、最も適した入札者を候補リストします。
調達プロセスの一環として、価格と品質の両方で評価され、購入者が選択プロセスで契約を提供するのが最善の人について情報に基づいた決定を下すことができるようになります。 そこにエラーのためのマージンはありませんし、入札プロセスの権利を取得する必要があります。 入札書類は最低価格のみで評価されるものではなく、入札書類への招待状の品質、物語のセクションでも評価されることに注意してください。
入札でのあなたの物語の回答の構造化と正確に何を含めるかに関するガイダンスについては、入札の書き方に関する情報を参照してください。
入札は競争です
入札文書と入札プロセスの背後にある理由を覚えておくことも重要です：契約当局が最も経済的に有利な入札を特定するため。 簡単に言えば、最高の価格で最高品質の応答を提出する会社は、当局が候補者リストになり、契約を授与する会社です。 またはそれがフレームワーク一致なら、上の5、10、またはより多くの入札者はフレームワークの場所を与えられる;これは建設プロジェクトのようなある特定の企業で非常に共通である。 あなたの会社が値をつけるプロセスのあなたの競争相手から際立っていることを確かめなければならない。 あなたの主要な競争を研究し、次に革新、付加価値および価格によってあることができる利用できるほとんどの印を獲得するためにあなたの会社が他とどのように異なるか強調しなさい。