あなたの新製品またはサービスのための価値提案を把握することはあらゆるマーケティングの計画の第一歩である。 それはあなたの提供が購入する価値があるなぜあなたの顧客に伝達し合う。
あなたの提供の価値を明確に明確にすることができなければ、それを顧客に販売することはできません。
あなたの価値提案は、配信される価値の約束です–だから、それを明確に、理解し、関連性の両方の方法で書くことは、絶対に重要です。
ポジショニングステートメントとは何ですか？
ポジショニングステートメントは、あなたの価値提案の”ピッチ”です。 あなたのプロダクトまたはサービスの主要な価値をカプセル化するのは書かれた声明である。
あなたの位置の声明はあなたの売込みのためのあなたの道標であり、あなたおよびあなたのチームが焦点を維持し、あなたのブランドを永続させるの
A Winning Formula
これまでのところ、私のお気に入りのポジショニングステートメント式またはテンプレートは、Geoff Mooreの本Crossing the Chasm:Marketing and Selling High-Tech Products To Mainstream Customersからのものです。 これは私が彼らの顧客と使用しているほとんどの代理店を見るものであり、私が普通私の顧客と使用するものである。 それはマーケティング活動に強力な影響を与えるだけでなく、実際にあなたのビジネス全体を合理化します。
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用____________ (対象顧客）____________ (必要性または機会の声明）、私達の（製品/サービス名）はあります____________ (商品カテゴリ）その（利益の声明) ____________ .
ポジショニングステートメント例：
Amazon–
本を楽しむWorld Wide Webユーザーのために、Amazon.com 1.1万冊以上の本に瞬時にアクセスできる小売書店です。
Volvo–
高級アメリカの家族のために、Volvoは最大の安全性を提供する家族の自動車です。
この式で書かれたポジショニングステートメントは、同じページにあなたのチームを取得し、彼らに意思決定のためのガイドラインを与えます。 新しい機会か考えが現れたら、あなたの位置の声明に対してそれを点検しなさい。 それは整列していますか？ その後、前方に移動することができます。 それは矛盾していますか？ それからその機会か考えに時間および努力を置くことを止めたいと思う場合もある。
より創造的な何か
上記の式が最も人気があり、結果を得る上で最も信頼できると思いますが、ポジショニングステートメントを作成する方法は他にもたくさんあります。 ここでは、このムーアの式があなたのために働いていない場合に実験するいくつかのより多くのテンプ