ターゲット市場を定義することは、ビジネス あなたの典型的な顧客を識別するとき、それはその特定の市場のレーザーの焦点に可能にし、関連したメッセージを作成する。 ビジネスが作る最大の間違いの一つは、すべての人にアピールしようとしています。 あなたはすべての人々にすべてのものになることはできません。 オーディエンスを定義する方法は次のとおりです。
1. あなたの現在の顧客基盤を見なさい。 彼らはあなたから何を買うのですか？ 彼らはあなたのブランドについて何が好きですか？ 彼らの共通の利益と特徴は何ですか？ それらに類似した他の人々を見つけなさい。
2. あなたが解決する問題を理解します。 それがよくするであるもの知っているとき、あなたのプロダクトかサービスから最もよい寄与するかだれが知っている。
3. あなたの製品/サービスを分析します。 あなたのブランド項目の利点をリストしなさい。 それは何を果たしていますか？ 今それから寄与する人々のリストを作りなさい。
4. あなたのニッチを見つけなさい。 あなたは他のみんなと同じではありません。 あなたが何をするか、あなたが販売するものが非常に似ている場合でも、あなたが望む特定の顧客にサービスを提供するユニークな機能を識別します。
5. あなたの競争をチェックしてください。 彼らがしているし、同じ市場の後に行かないものを見つけなさい。 あなたの製品やサービスを他の誰よりも良くするものは何ですか？ あなたの対象者層はそれがほしいと思う。
6. 対象とする特定の人口統計を選択します。 あなたが得るより具体的な、より良い。 アスク:
- 何歳?
- 男性か女性か？
- 彼らはどこに住んでいますか？
- 彼らの購買習慣は何ですか？
- 彼らはどのように情報を消費しますか？
- どのようなコンテンツが最適ですか？
7. あなたのターゲットの動機を識別しなさい。 あなたのターゲットを理解したら、それらを従事させ、買うために得るものがについて考えなさい。 なぜ彼らは何かを読むのだろうか？ なぜ彼らはクリックしますか？ 何が彼らをあなたに向けるのですか？
ボーナス：ペルソナを作成します。 それについて一般的なことはありません。 あなたの聴衆の主区分に基づいて人または人々の合成のスケッチを組立てなさい。 それらに名前を付け、それらについてのすべてを識別することは、推測ゲームを軽減します。 さらに、あなたのチームの誰もがあなたが言うときに理解するでしょう、”私たちはJames Frasierに販売しています。 彼は32歳で、サンタモニカのコンドミニアムに住んでいて、有機食品だけを購入しています”
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