家を買うことは、あなたの人生で最大の購入になる可能性があります。 そして販売するとき、不動産の任務は多分あなたがあなたの一生の間に支払う最も大きい料金であることを行っている。
カナダ不動産協会（CREA）は、8月に販売された58,645戸が前年比33.5％増加したと報告しました。 これは7月の62,355の販売に近く、これは史上最高レベルの販売であり、COVID-19のパンデミックがなかった場合には、その年の初めに起こったであろう需要の急増のために部分的に牽引されました。
8月の再販物件の平均販売価格は、過去12ヶ月間で18.5％上昇し、586,000ドルとなり、これも過去最高となった。 しかし、平均が大きくグレーターバンクーバー地域とグレータートロントエリア（GTA）の価格の影響を受けていることに注意してください。 それでも、あなたが販売するときに支払わなければならない手数料は重要です。
手数料とは何ですか？
手数料とは、通常、不動産業者に支払う手数料であり、不動産業者と買い手を代表する代理人に支払う手数料です。 その手数料は、両方のエージェント間で均等に分割される場合とされない場合があります。
しかし、あなたは常に手数料のすべてを支払う必要はありません。 例えば、オンタリオ州の不動産評議会は、バイヤーが提供を行う前に、自分のエージェントとの配置を確認する必要があることを指摘しています。
家が販売されていない場合、どちらのエージェントも支払われません。 エージェントは、通常、彼らの仲介手数料の割合を共有する必要があるので、彼らはのために働く不動産証券会社は、いずれかのカットを取得しません。
カナダの手数料率
不動産手数料は販売価格の3％から7％の間で異なりますが、実際には設定された料金はありません。 CREAによると、メンバーは、”一般に提供されるサービスに対してメンバーが請求する手数料または手数料、および協力メンバー間のそれらの手数料の分割は、サービ”
手数料が計算されるさまざまな方法は次のとおりです:
- 販売価格の固定割合-これはあなたが支払う手数料の最も一般的なタイプです。
- 販売価格の分割割合—販売価格が上昇するにつれて割合が減少する場所です。 例えば、あなたの代理店のための任務はその率の上の何でもの最初の$500,000そして2%の2.5%であるかもしれない。 たとえば、オンタリオ州では、販売価格も上昇した場合、パーセンテージ率が増加することはできません。 それは固定または拒否することのみが許可されています。
- 定額料金—ある家が300,000ドルで販売し、別の家が300万ドルで販売していても、料金はすべての売り手にとって同じです。
- サービス料—物件の上場とマーケティング、オープンハウスの開催、パンフレットの印刷には、定額または時間単位の料金を支払うことに同意するかもしれません。
- 料金の組み合わせ—定額料金に加え、他のサービスの追加料金を支払うことができます。
手数料は売却の収益から出てきて、最終的な売却価格には加算されません。 不動産の売却はサービスとみなされるため、手数料もGSTまたはHSTの対象となります—あなたの州または地域によって異なります。
あなたは通常、手数料を支払うが、あなたは彼らが家を購入しているものだから、買い手も貢献していると主張することができます。
手数料を計算するには、例としてGTAを使用しましょう。 トロント地域不動産委員会（TRREB）は、Gtaの家の平均販売価格は9 951,404であったと報告しました。
手数料が販売価格の一定割合である場合、5％の手数料（2.各エージェントの5％）on951,404の家は4 47,570.20です。 HSTを含め、合計は$53,754.33です。
家を売るときは手数料だけが費用ではないことを忘れないでください。 弁護士費用とおそらく住宅ローンの放電ペナルティもあります。 しかし、買い手は、通常、彼らが支払わなければならない隠されたコストの多種多様を持っています。
交渉の力
多くの売り手が知らないのは、手数料が交渉のために上がっているということです。 一パーセントポイントの削減はあなたに数千ドルを節約することができます。 $951,404の家を覚えていますか？ 4％の手数料は$38,056.16または4 43,003です。HSTを含む46 それはsavings10,750以上の節約です。
あなたは、彼らが彼らの手数料に柔軟であれば、あなたが会うすべてのエージェントと議論する必要がありますが、彼らはまた、仲介に部分を与えなければならないので、彼らは自由のために働くことを期待しないでください。 すべてのエージェントが交渉したいとは限りませんが、あなたがしようとしない限り、あなたは知りません。
多くのエージェントは、彼らの手数料として販売価格の割合を請求します。 あなたは伝統的な不動産仲介からエージェントを選択した場合、あなたは通常、一定の割合を支払うことになります。 しかし、あなたの全体的なコストを下げるために、マーケティングやホームステージングなどの特定のサービスを、削減するように求めることができます。
定額料金を請求する割引不動産仲介業者もあります。 あなたの予算に合った最高のレートのために店の周りすることができます。
“所有者別売却”ルート
もう一つの選択肢は、あなた自身で家を売ることです。 このオプションを選択することで、手数料を払わないことで数万ドルを節約できますが、さらに多くの作業を行う必要があります。
このルートを行くことにした場合は、あなたの家を大切にし、複数のリストサービス（MLS）、販売可能なプロパティのデータベースに記載されているあなたの財産を取得するためにブローカーに定額料金を支払うために鑑定人を取得する必要があります。 また、事務処理のお手伝いをする弁護士が必要になります。
巨大な手数料を支払う代わりに、貯蓄したお金を使って退職金に資金を供給したり、次の家を改装したり、高価な車を購入したりすることができま
最後の発言
あなたの家を販売するナンバーワンのコストは手数料です。 あなたの代理店との交渉はたくさんか数万のドル救うことができる。 定額料金を請求する仲介業者を見つけるオプションもありますし、自分で家を売ることもできます。 それぞれに長所と短所がありますが、選択はあなた次第です。
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