マリアンEsanu
によって書かれたポストハイエンドのクライアント獲得ショーの創設者、マリアンは、オンラインコーチや指導者が遍在になり、自動化された販売機を作成するのに役立ちます。
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あなたのビジネスをオンラインで起動したら、最初のステップは、顧客24/7を引き付けるための予測可能な方法を持っていることです。 オンラインコーチ、創作者またはサービス-プロバイダなら関係なく、顧客の獲得プロセスはあなたが建物に焦点を合わせることができる最も重要な資産
この記事では、私はオンラインコーチの顧客を得る方法のステップバイステップガイドを与える。
ステップ1:あなたがあなたの顧客のために解決したいと思う問題で明確であって下さい。
“すべてを行う”コーチになろうとしないでください。 競争に先んじて残りたいと思えばニッチを見つけることは重要である。 あなたのニッチはあなたの専門分野です。 彼らはコーチとしてあなたのことを考えるとき、その専門知識は、人々の心の中で明確でなければなりません。 ここで覚えておくべき一つのことは、人々がコーチのために払っていないということです。 あなたのニッチを見つけるためには、あなたが人々が解決するのを助けたいと思う問題について考えなさい。
ステップ2:あなたの対象者層を識別しなさい。
練習したいコーチングの種類を決めたら、次のステップは、あなたのサービスから最も利益を得ることができる聴衆を特定することです。 右の顧客を見つけることはあなたのオンラインビジネスの成功に重大である。 あなたの対象者層を識別することは簡単なプロセスである場合もある。 彼らはすでに実証済みの買い手の行動の観客を集めて時間とお金を費やしているように、あなたの最大の競合他社を識別することによ
ステップ3:すでにやりたいことをやっている競合他社やインフルエンサーを特定します。
あなたの業界の競合他社を研究することは、あなた自身の戦略に燃料を供給するための貴重な洞察を提供することができます。 競争相手の分析はあなたの競争相手の考えの盗むことについてない;それは強さおよび弱さの識別についてある。 開始するには：
•そのスペースでトップ10の競合他社や影響力を識別します。 競争はすべての市場に存在します。 それは他が既にモデルを証明し、あなたが提供している同じサービスのためのお金を使って喜んでバイヤーがあることを意味する。
•コンテンツを分析し、比較します。 あなたの競争相手を識別した後、今どのような内容を出版しているか理解するために詳しい研究をし始めることができる。 あなたの競争相手の内容を分析することはそれらに優る方法を学ぶのを助けることができる。
•競合他社のソーシャルチャネルと広告を評価します。 競争から際立つためには、あなたの競争相手の社会的なチャネルを識別し、分析しなさい。 たとえば、YouTubeのページがある場合は、最も人気のある動画を見てください。 Facebookページでは、競合他社が実行する広告キャンペーンの種類、広告で言うこと、オファーが何であるか、戦略的目標を見てください。
ステップ4:魅力的で魅力的なオファーを作成します。
コーチング事業を急速に拡大する方法は、魅力的で魅力的なオファーの存在です。 このオファーを作成するには、次の3つの質問を自問してください：
•私のサービスの価格はいくらですか？
•どのように私はそれがより魅力的にするために、より多くのボーナスを追加することができますか？
•値を上げるために自分自身に直接アクセスを追加することはできますか？
あなたが選ぶコーチの専門に関係なく、それのまわりで強制的な提供の作成でよりよくあれば、成功すること本当らしい。
ステップ5：あなたの権限を構築します。
ブランド権限は、最も重要なビジネス資産の一つです。 専門家として認識するために人々を得ることができればより多くのオンラインコーチングの顧客を引き付け、あなたのサービスのための多くを満 権威を構築するための一つの素晴らしい方法は、あなたのニッチで他の専門家にインタビューす あなたがこれをやって起動することができます一つの方法は、あなた自身のポッドキャストを開始することによって、または他のポッドキャスト
ステップ6:販売プロセスを構築します。
販売プロセスは、教育コンテンツを使用して広告キャンペーンを開始した瞬間に開始され、基本的には永遠に実行されます。 販売プロセスは最初の販売の後で停止するべきではない;それはあなたの顧客により多くの価値を持って来、あなたの背部終りのパッケージに育て続
販売プロセスを構築するための最良の方法は、あなたのコーチングプログラムの価格ポイントに基づいてそれをベースにすることです。 例えば、人は多分電話かより詳細なビデオ提示なしでcredit2,000の価格ポイントのためのクレジットカードをオンラインで強打しない。 但し、あなたのコーチプログラムかオンラインコースがphone97から2 297だけなら、電話なしでバイヤーになって本当らしい。
サービスの価格を決定したら、販売ファネルを通じて販売プロセスを続行します。
ステップ7:販売漏斗を確立しなさい。
販売漏斗はあなたのマーケティングの作戦である;それはあなたが雇うために潜在的な顧客を導き、あなたの収入を最大にするために取る一連のステップである。 あなたがあなた自身の販売の漏斗を作成できるいくつかの方法がある。 たとえば、通常のウェビナーを通じてサービスを販売することを決定したり、潜在的な顧客があなたと仕事をするために申請する必要があるアプリケーシ それはすべてあなたが引き付けることを試みている顧客のタイプによって決まる。
ステップ8:支払済および有機性マーケティングの組合せを使用しなさい。
すべてのビジネスは、トラフィックが潜在的な販売を意味するため、彼らのウェブサイトへのより多くのトラフィックを必要とします。 2つのタイプの交通がある:訪問者が支払済の調査の結果に基づいてあなたのウェブサイトを見つけるときである有機性、および支払済、訪問者が支払済の広告からのあなたのウェブサイトを見つけるときである。 競争に先んじてとどまるためには、私はこれらのマーケティングの作戦の両方を結合する推薦した。 有料トラフィックは予想通りにビジネスを拡大する唯一の方法ですが、オファーが有機的に変換されない場合、有料広告はそのプロセスを助けません。
ステップ9:会員制サイトを構築する。
あなたがあなたの上限のコーチの顧客のための会員場所を造るべきである多くの理由がある。 会員サイトは、あなたの専門知識を披露し、人々はあなたがプロであることを知らせるための理想的な方法です。 それはまたあなたの潜在的な顧客があなたのプロダクトおよびサービスを理解するのを助ける正当な方法である。