私は、ほとんどの新しいビジネスオーナーは、彼らが金融の専門家であるか、彼らのビジネスの財務報告書に深い膝の多くの時間を費やすことに特に興奮しているので、彼らの起業家の夢に飛び込むことはないと言っても安全だと思います。
しかし、彼らのビジネスの中で何が起こっているのかを理解することは重要です—それは本当に成長のために計画する唯一の方法です。
単にビジネスを拡大しようとしているのか、株式投資を求めているのかにかかわらず、計画を立てることが重要です。
最近、起業家でシャークタンクの裁判官であるバーバラ-コーコランは、中小企業に関する彼女の洞察のいくつかを共有しました。 Palo Alto SoftwareおよびBplansの創設者であるTim Berryは、「起業家がビジネスの本質的な側面、特に財務について考えてきたことを実証するための最良の方法は何ですか？”
投資家の視点からこの質問に答える資格のある人が多すぎるとは考えられません。
“シャークタンク”バーバラ-コーコラン判事。
コーコランの答え:
“潜在的な投資家を投げるとき、それはあなたの会社の財務と見通しの完全な理解を持っていることが重要です。
これを実証する最良の方法は、あなたの財政状態に密接に精通することです—あなたの声明を内外に説明することができ、さらに重要なのは、予測の背後にある考え方を説明することです。
財務のコマンドを表示すると、潜在的な投資家にも同じ敬意と関心を示すと感じているので、潜在的な投資家に大きな自信を与えます。”
多くの貸し手は同じように感じる。 私はかつて言った友人を持っています：”私は彼らができるよりも財務報告書を見て、ビジネスの健康についての詳細を伝えることができれば、私は彼ら”
3 あなたのビジネスを内外に知っていることを実証するための鍵
一言で言えば、Corcoranは、あなたのビジネスが財政的にどのようにしているかに”親密”であ
:
あなたは計画を持っていますか？
あなたの”見込み客”から始めましょう。”
Corcoranが”…あなたの会社の…見通しを完全に理解する必要がある”と提案するとき、彼女は事業計画とあなたのビジネスが将来の成長のために持つ可能性をほのめかしています。 多くのビジネス所有者が非公式の計画に頼るか、または彼らのビジネスの未来を地図を描くために計画を傾かせることは珍しくない。
正式な、書かれた計画のアイデアは、最小限の利益を持つ多くの仕事のように感じることができますが、私はそれが事実であるとは思わない。 さらに、正式な計画は必ずしも面倒なわけではありません。 正式な事業計画は、資本を探している新興企業だけでなく、開発のどの段階でも企業にとって素晴らしいツールになることができます。 あなたの経営計画はあなたの財政を理解し、てこ入れし、あなたの投射と実績を比較するためのプラットホームであるべきであり。
多くのビジネスオーナーは、定期的な計画と予測の価値を見ることができず、潜在的な課題を計画しておらず、それらに対処するための戦略を持っていな 同じことが機会にも当てはまります。 成長のための機会をいかにのために利用するか計画は健康な、繁栄ビジネスを造るために働くと同時に極めて重要であることができる。
あなたは定期的にあなたの計画を見直していますか？
よく考えられた経営計画を制作することに時間を割く場合、どのくらいの頻度でそれを再訪しますか？ 私はあなたの経営計画があなたの計画で予測したものを対今日いかにしているか測定するためにあなたが規則的に相談する生きている文書(少 大企業は、定期的な計画と、彼らが成功を測定する方法の一環として、計画に彼らの実際のパフォーマンスを見直すために時間を割いています。
あなたの計画レビューの大部分は、財務を中心にする必要があります—あなたが予測したものとあなたの実際のパフォーマンスを比較します。 定期的にこれを行うことは困難に聞こえる場合は、あなたの財務を追跡するためにあなたの会計ソフトウェアと統合ダッシュボードを使用して、そ
定期的な計画は、企業が市場内の機会を活用するのに役立ちます。 私はこれが小企業が模倣するべきである大きいビジネス行動であることを信じる。 それにもかかわらず、あなたの経営計画はあなたが棚に置かれ、決して再度参照されて得ないほど扱いにくい何か規則的に見直すことができない生きている文書べきである。
さらに、投資家があなたの計画を見るように頼むと、彼らはあなたのビジネスがその計画に対してどのように実行されているかにさらに興味があ
毎月の計画見直し会議の開催方法の詳細については、この記事をチェックしてください。
あなたはあなたのビジネスに、またはあなたのビジネスで働いていますか？
SBAによると、従業員とのビジネスの約3分の2が少なくとも2年間存続し、約半分が5歳の誕生日になるだけなので、ビジネスで働くことの意味を理解することが重要です。
それを念頭に置いて、例えば、多くの中小企業が失敗しているように見えるいくつかの理由があります:
- 彼らの商品やサービスに対する十分な需要がない
- 成長は制御不能
- 彼らは資本不足
- 彼らはうまく運営されていない
- 彼らの市場は衰退している
- 彼らは市場が減少している
- 彼らは適切に計画することができない
- 無数の他の理由
マイケル-ガーバー、”e-神話再訪”の著者は、多くの企業が失敗する主な理由があることを示唆して:
“ほとんどの企業家は企業家の握りのただ技術者である。 あなたのビジネスではなく、あなたのビジネスで働いているので、ほとんどの起業家は失敗します。”
あなたは本当にあなたのビジネスに取り組むために金融の専門家や会計士である必要はありませんが、あなたがより良いあなたのビジネスの財務を理解し、それが簡単にあなたが成功したビジネスを実行することに関連する重要な指標のハンドルを持っていることを潜在的な投資家に実証するために作るのに役立ちます財務指標の一握りがあります。
これらの重要な指標に目を離さない
中小企業の所有者として、私はこれらの指標が財務的な観点から私のビジネスの健全性を理解するために重
収入
収入がなければ、あなたのビジネスの他には何も本当に非常に遠くに行くことはできません。 投資家（またはそのことについては貸し手）と話すときは、ビジネスの収益と成長について話す準備をしてください。
この数字を毎日、毎週、毎月、四半期、および年間ベースで追跡したので、私のビジネスが今日どのように行っていたかを昨年、先月、先週などと比較できま
費用
あなたの費用を分類するいくつかの方法があり、あなたの会計士はあなたのビジネスに最適なものを決定するのに役立ちますが、将来の投資家にあなたの利益獲得の可能性を実証するためにビジネスを行うためにあなたが要するものを徹底的に理解する必要があります。
忘れないでください、投資家は（銀行や他の貸し手のような）定期的なローンの支払いを探していないかもしれませんが、彼らはリターンを探しているので、
キャッシュフロー比率
貧しいキャッシュフローは、多くの中小企業の死となっているので、それは重要です。 それはあなたが月の終わりに銀行にお金を持っていることを知っているだけでは十分ではありません。
あなたの会計士はあなたのキャッシュ-フローの比率があなたの資産およびあなたの負債の分割によって得られることを言う。 理想的な、またはすべてのビジネスの所有者のための目標は、2:1の比率でなければなりません。 または、負債の2倍の資産。 ほとんどの企業にとって、それはかなり高い順序ですが、1：1以下のものは、あなたのビジネスが事業運営を維持するのに十分なキャッシュフローを持
売掛金の時効
あなたが信用条件を提供している顧客が請求書を支払うのにどれくらいの時間がかかりますか？ 30日間の言葉を提供すれば、それらは一貫して30日に支払うか、または時々45か60日行くか。
私はそれが実際にビジネスを行うために私を要するポイントがあることがわかりました。 顧客がおよそ65日に行ったら、私の現金流動の否定的な影響は基本的に私が得たかもしれない利益の上でかみ砕いた。 さらに、45を超える毎日のために、それは指数関数的に収集することがより困難になりました。 これは無視できない指標です。
買掛金の老化
これはあなたがあなたの指先で持っているべき別の番号であり、あなたの買掛金の管理方法は、あなたが利益の追加の割合または二つ
たとえば、支払い条件を提供するベンダーやサプライヤーの多くは、しばしば迅速な支払い割引と呼ばれるものも提供しているため、30日ではなく10日で それはまたあなたの財政の義務を管理することができること債権者および潜在的な投資家に示す。
計画に関するいくつかの厳密さを確立し、中小企業の財務面に対処するための時間を脇に置くことは、最初は限界リターンのための余分な仕事の多 しかし、実際には、それは単にそれらで働くものから離れて彼らのビジネスに取り組むそれらの起業家を設定するものです。 定期的な分析と計画は投資家にとって非常に魅力的であり、健康で繁栄している企業を構築するのにも役立ちます。