a készletgazdálkodás súlya le? Különösen a nyüzsgő ünnepi vásárlási szezon nyomán előfordulhat, hogy többlet van a boltok polcain vagy a raktárban. A felesleges termék rossz az üzleti élet számára — összekapcsolja a cash flow-t, értékes helyet foglal el a boltban és a raktárban, és az elavult termék negatívan befolyásolhatja a konverziót a boltban.
az ügyfelek rendszeresen friss választékot szeretnének látni a boltban és az interneten — különösen a hűséges ügyfelek, akik gyakran visszatérnek. Nem is beszélve a lejáró vagy romlandó készlet lealacsonyító értékéről és minőségéről. Ezt szem előtt tartva láthatja annak értékét, ha kéznél vannak stratégiák a készlet felszámolására.
a felesleges készlet megszabadulása minden kiskereskedelmi üzlet szükséges része. De ez is egy lehetőség, hogy javítsa az alsó sorban. Vessünk egy pillantást hat módszerre, hogy megszabaduljunk a többlet készletétől.
stratégiai elhelyezés
a bolti kiskereskedelmi helyeken a felesleges termékek figyelmének felkeltése a helyszínről, a helyszínről szól. Észak-Amerikában a vásárlók kedvelik a jobbra fordulást, mert az út jobb oldalán haladunk.
az ügyfelek 90% – a jobbra fordul, amikor belép az üzletbe, ezért fontos, hogy az árut ennek megfelelően helyezze el.
a bejárati ajtó jobb oldalán felszámolni kívánt leltár elhelyezése nagyszerű módja annak, hogy sok szem lássa.
ha a termékek jelenleg máshol vannak a boltban, fontolja meg az ajtóhoz közelebb eső helyre történő áthelyezését. Ezután még nagyobb figyelmet fordítson a “pick of the week” feliratokkal, vagy valami hasonlóval. Ez teszi az elemet fókuszponttá, amint az ügyfelek belépnek az üzletbe, és akár arra is késztetheti őket, hogy megkérdezzék, hol van a termék új.
győződjön meg róla, hogy kihasználja ezeket az extra szemeket azáltal, hogy gyönyörű kijelzőket hoz létre, amelyek segítenek a vásárlásra való áttérés esélyeiben.
dobja el az árat
a készlet mozgatásának másik módja egy jó régimódi eladás. Ha gyorsan meg akar szabadulni a terméktől, kínáljon olyan üzletet, amelyet az ügyfelek egyszerűen nem hagyhatnak figyelmen kívül. Intuit azt tanácsolja ,” attól függően, hogy a haszonkulcs, érdemes kedvezmény a termékek által bárhol 25-75%, vagy felajánl egy “vesz egy, kap egy szabad” foglalkozik, hogy a promóció meg vonzó.”
tömeges értékesítés, amely megköveteli a fogyasztóktól, hogy bizonyos mennyiségű terméket vásároljanak, hogy ingyen kapjanak, elősegíti a nagyobb volumen eladását. A tömeges értékesítés a legjobban működik a kapcsok számára, és az emberek valószínűleg felhalmozódnak — mint például a ruházati alapok, a népszerű élelmiszerek és a kis kiegészítők. Azt is érdemes gondolni, amelynek ömlesztett tétel értékesítés az ünnepek körül, amikor az ügyfelek valószínűleg vásárolni többszöröse ugyanazt a tételt ajándékozás céljából.
Pop-up üzletek
valószínűleg észrevette a pop-up üzletek növekedését az elmúlt években. Ez azért van, mert a pop-up üzletek hatékony módja annak, hogy növeljék a márka ismertségét, teszteljék az új piacot, és természetesen — a felesleges termék mozgatását. Tökéletes kiskereskedelmi vállalkozások számára, amelyek kizárólag online futnak, a pop-up üzletek nagyszerű módja annak, hogy bemutassák termékét az új ügyfeleknek a kiskereskedelmi térben, és gyorsan megszabaduljanak a készletektől.
kissé megfélemlítve érzi magát a saját pop-up üzlet vezetésének gondolatától? Nézze meg a Pop-Up üzletek végső útmutatóját, amely segít a telepítési folyamat minden lépésében.
a korlátozott ideig nyitva tartó pop-up üzletek a sürgősség és a kizárólagosság érzetét keltik az olyan márkák számára, amelyek általában nem érhetők el az áruházban. Az a gondolat, hogy nem leszel sokáig, hatalmas plusz pont az ügyfelek vásárlásához. A szűkösség olyan ügyfeleken keresztül hajtja végre a cselekvést, akik exkluzív, korlátozott kiadású vagy más termékeket akarnak, amelyeket egyébként nem tudnak megszerezni, és egy pop-up üzlet tökéletes helyzetbe hozza Önt, hogy kihasználhassa ezt a pszichológiai stratégiát.
csomagok és ajándékok
a termékek egyesítése egy másik módja annak, hogy eladja a leltárt, amelyet felszámolni szeretne. A népszerű termékeket kevésbé népszerű elemekkel kötegelheti, hogy csábítsa a vásárlókat, hogy válasszák ki a csomagot a szokásos tételek felett, vagy csomagolja a speciális kiadású elemeket rendszeres tételekkel az ünnepi promóciókhoz.
ennek egyik módja a termékgyűjtemények kurátora — például az, ahogyan a Beardbrand egyesíti a kiegészítő termékeket arany, ezüst és fehér gyűjteményeikben.
ugyanabban a szellemben, mint a csomagban, akkor adja el a kisebb termékek, amit keres, hogy mozog, mint egy ajándék, vagy ösztönzést az ügyfelek. Egy” ingyenes ” termék felajánlása egy bizonyos összeg felett, mondjuk 100 vagy 250 dollár felett, arra ösztönzi a vásárlókat, hogy rendszeresen árazott tételeket készítsenek, és a szokásosnál kicsit többet költenek exkluzív ajándék fogadására. Ez tehermentesíti a nem kívánt készletet, miközben növeli az átlagos értékesítési összegeket is.
az extra leltárt nyereményként is felhasználhatja a boltban és az interneten futó ajándékokban. Versenyt fut az egyik közösségi média fiókján? Kínáljon néhány olyan terméket,amely csak a nyertesek díjaként ül.
néhány tipp az ajándékok tárolásához a vállalkozás növekedéséhez, olvassa el a vírusos versenyek létrehozásának útmutatóját.
digitális Marketing
miután szögezte le a kívánt taktikát, hogy tehermentesítse ezeket a bosszantó extra termékeket — legyen szó eladásról, csomagról vagy ajándékról—, győződjön meg róla, hogy elősegíti erőfeszítéseit.
készítsen egy e-mail marketing kampányt, amely információkat küld a közelgő eladásról az ügyfeleknek. Tegyen közzé gyönyörű stílusú fényképeket az ajándéktárgyakról, párosítva a közösségi média csatornáinak összes részletével. Természetesen győződjön meg arról, hogy az e-kereskedelmi webhelyén bármilyen értékesítési vagy ajándékkampányt tartalmaz.
ingyenes e-mail útmutató
az Ön e-mailjei értékesítésbe kerülnek? Töltse le ingyenes útmutatónkat, amely tele van további tippekkel, amelyek segítenek a kiskereskedőknek nagy hatású e-mailek létrehozásában.
Szerezd meg az ingyenes útmutatót
adományozza a fennmaradó készletet
nem számít, mennyire sikeresek az erőfeszítései az összes felesleges készlet felszámolására, valószínűleg néhány olyan termék marad, amelyeknek otthonra van szükségük. Fontolja meg a fennmaradó készlet adományozását a rászorulóknak. A terméktől függően elküldheti ezeket a fel nem használt árukat az Üdvhadseregnek, a Goodwillnek, a Big Brothers Big Sisters-nek vagy a helyi hajléktalanszállónak.
a mások segítése mellett az adományozott tárgyak gyakran jogosultak adókedvezményekre. Ezenkívül a jótékonysági rendezvények szervezése nagyszerű módja annak, hogy pozitív PR-t és márkaismertséget szerezzen vállalkozása számára.
záró gondolatok
miután törölte a felesleges készleteket ezekkel a stratégiákkal, a jövőbe néz. A megfelelő mennyiségű termék megrendelése a többlet készlet megakadályozása és a készleten kívüli tételek minimalizálása érdekében nehéz elsajátítani.