Hogyan Licitálj Egy Munkára?

mi az a licitálás?

ez egy olyan folyamat, amelyben a munkáltatóknak olyan pályázókra van szükségük, akik már munkát végeznek, hogy versenyezzenek egy új munkakörért. A munkáltató ezután kiválasztja a nyertes ajánlattevőt egy nyitott állásra.

a Fast Company szerint sok szabadúszó függ az ajánlatoktól, hogy új munkát szerezzen, beleértve a szakmákat és a kreatív vállalkozásokat is. Jól ismert vállalatok, nonprofit ügynökségek és kormányzati ügynökségek küldnek leendő szállítói ajánlatkéréseket (RFP-k). A beszállítók ezután ennek megfelelően ajánlatot tesznek.

ez a cikk kiterjed:

• lépések a sikeres licitáláshoz
• hogyan tesz ajánlatot?
• hogyan működik az építési ajánlattétel?

a sikeres licitálás lépései egy állásra:

az ajánlattételi folyamat öt lépését osztjuk meg, hogy Ön sikeres ajánlatot tehessen egy állásra:

• döntéshozatal a projekt kiválasztásához.
• megbeszélés az ügyféllel
• projektköltségek kiszámítása
• haszonkulcsok értékelése
• küldje el és küldje el ajánlatát

döntéshozatal a projekt kiválasztásához:

az ajánlat egy munkaigényes dokumentum, amelyet be kell nyújtania, ha érdekli a projekt, és rendelkezik az ajánlat képességek nyerni, és továbbra is a munkát. Az RFP fogadása nem azt jelenti, hogy bármi áron ajánlatot kell tennie egy munkára.

a Fast Company szerint a következő helyzetekben kell ajánlatot tennie:

ha,

• Ön a vállalat része, vagy ismeri annak RFP-jét.
• Ön a legalkalmasabb jelölt az állásra szempontjából a szakértelem.
• szüksége van a pénzre, és jelenleg nem végez semmilyen projektet.
• érdekesnek találja a projektet, például:

példa:

a kereskedelmi hirdetésekre szakosodott tartalomíró alkalmas arra, hogy ajánlatot tegyen egy reklámügynökségnél. Ráadásul ismeri a tulajdonost, és vonzónak találja a projektet, mert meg kell írnia a Reklámügynökség tartalmát, amely tartalmazza a kereskedelmi hirdetéseket.

a ‘The Houston Chronicle’ szerint nemet kell mondania a következő projektekre:

• olyan projektek, amelyekhez nem könnyű hozzáférni.
• túl sok ingázást igénylő projektek.
• nem biztonságos és egészségtelen környezetet érintő projektek, például:

• rendkívül meleg időjárás
• rendkívül hideg időjárás
• nehéz anyagok (nehezen kezelhető anyagok vagy berendezések)

rendezzen egy találkozót az ügyféllel:

nagyon figyelmesen olvassa el az RFP-t, majd gondoskodjon egy találkozóról a potenciális ügyféllel. Szerezd meg a projekt részleteit, mielőtt ajánlatot teszel rá. Az ügyféllel való találkozáskor magyarázza el munkatapasztalatát és szakértelmét, hogy munkát nyerjen.

a személyes találkozás a legjobb megoldás, de ha telekonferencián vagy telefonhíváson vesz részt, az is működik. Küldjön egy e-mailt, hogy véglegesítse az értekezlet idejét és időtartamát. Ha a potenciális ügyfél nem hajlandó találkozni veled, ez azt jelenti, hogy nem kapja meg a munkát.

abban az esetben, ha véglegesíti a találkozót, tegye fel a következő kérdéseket:

miért kérte, hogy nyújtsunk be ajánlatot?

ha egy ügyfél azt mondja, hogy megtalál a Google-on, az nem jó jel, de ha azt mondják, hogy ismerik a jó munkáját, vagy valaki utal rád, az jó jel.

hány céget kért fel erre a munkára?

ha nincs sok versenytárs, akkor azt mutatja, hogy csak jó minőségű cégekkel dolgoznak, ami jó jel az Ön számára.

miért ez a projekt, és miért most?

ez a kérdés segít tudni, hogy mennyire fontos a projekt az ügyfél számára. Azt is megadja a részleteket a projekt, a befejezési idő, és annak fontosságát is.

ha úgy gondolja, hogy nem fog illeszkedni a munkához, szakszerűen mondja el az ügyfélnek, hogy elkerülje a jövőbeni problémákat.

költségek kiszámítása:

a projekt költségeinek kiszámítása fontos feladat. Ha továbbra is sikeresen kiszámítja a költségeket, könnyen megbecsülheti a projekt nyereségét és sikerességét.

költségszámítási eljárás:

• sorolja fel a munkához szükséges anyagokat.
• kérjen árakat rájuk, és 10-15 százalékot kérjen szolgáltatási díjként.
• szorozza meg óradíját az Ön becslése szerint a munka óráinak számával.
• adja hozzá az anyagköltségeket a munkaerőköltségekhez.
• adja hozzá az általános költségek százalékos arányát (ha van ilyen), például szállítás, biztosítás stb.
• adja hozzá a margót abban az esetben, ha valami rosszul megy.
• Számítsa ki a teljes költséget.

a végső összegnek meg kell egyeznie az ügyfél költségvetésével. Ha nem, akkor ennek megfelelően összeadhat vagy kivonhat.

ellenőrizze a haszonkulcsokat:

az anyag-és munkaerőköltségek bajba kerülhetnek, ezért az általános költségek egy százalékát hozzá kell adnia a biztonságosabb oldalhoz. (Capterra szerint)

leírhatja az általános költségeket; ez magában foglalhatja a megvásárolni kívánt eszközök költségeit vagy a fizetett marketingköltségeket. A költségek megjelölése az iparágtól függ, például az építők általában 15-25 százalékkal jelölik meg költségeiket.

nem szabad alábecsülni a szolgáltatásokat. Ha sikeresen alullicitálja versenytársait, nyerhet egy ajánlatot, de ez nem segít profitot és fenntartást szerezni.

Send and Pitch your licit:

a Capterra szerint nem csak e-mailben kell ajánlatot küldeni, hanem sikeresnek kell lennie. Kommunikáljon potenciális ügyfelével egy találkozón vagy telefonhíváson keresztül, hogy részletesen elmagyarázza szolgáltatásait.

adja meg nekik a szolgáltatások teljes részleteit, beleértve a költségeket és az összeget. Ez azt is lehetővé teszi, hogy ügyfele kérdéseket tegyen fel Önnek a végső döntés meghozatala érdekében.

hogyan tesz ajánlatot?

az ajánlattétel első lépése az ajánlattételi dokumentum elkészítése. Erre a célra egy ajánlatsablon segítségét veheti igénybe. Az építési ajánlat sablont az MS Office-on kaphatja meg, és ingyenesen letöltheti az Excel számára. Ön is kap egy ajánlatot sablon ‘Template.net.’ ez segít abban, hogy ajánlatot kapjon különböző munkákra, beleértve:

• építési munka
• festési munka
• takarítási munka
• tereprendezés

hogyan működik az építési ajánlattétel?

itt vannak az építési munkára való licitálás lépései:

1. a leendő ügyfél ajánlatcsomagot küld a potenciális vállalkozóknak. A csomag tartalma:

• projekttervek
• határidők
• MŰSZAKI ADATOK
• helyszíni információk
• építési feltételek

kétféle ajánlat létezik:

privát ajánlatok:

az ügyfél csak meghatározott szállítóknak küld csomagot.

nyilvános ajánlatok:

bárki licitálhat a munkára.

1. a vállalkozók becslési szoftver vagy alkalmazás segítségével határozzák meg a munkaerő-és anyagköltségeket.

1. látogassa meg a helyet, hogy megbecsülje a lehetséges problémákat, például a nehéz hozzáférést, az időjárást, a helyi környezetet stb.

1. kérdezze meg az Ügyfelet a webhely meglátogatása után becsült lehetséges problémákról.

1. időben küldje el ajánlati dokumentumát.

egyes vállalatok a legalacsonyabb ajánlattevőket választják, míg mások a legjobb vállalkozót választhatják a munkára. A hiányos dokumentumok és információk az ajánlat elutasítását okozhatják.