ha Építőipari vállalatot akar indítani, ezt el kell olvasnia.
az építőipari vállalatok körülbelül 90% – a kudarcot vall az első vagy két évben. Miért?
nem azért, mert nem jók az építési oldalon…
de azért, mert nem tudják, hogyan kell üzletet vezetni. Ismerek egy csomó vállalkozót, akik nagyszerűek a pályán, de nem értik, hogyan lehet több leadet szerezni, projekteket nyerni és csapatot irányítani.
ha ez úgy hangzik, mint te, ne aggódj. Ha elfogadja az alábbi taktikákat, akkor szinte garantáltan szilárd talajon építheti cégét, és korlátlan növekedési potenciállal rendelkezik.
Szakterületünk a forgalmas vállalkozók becslésére, így miután végrehajtotta az alábbiakban megosztani kívánt stratégiákat, és segítségre van szüksége a becsléshez, segíthetünk. Tudjon meg többet a vállalkozóknak és alvállalkozóknak nyújtott becslési szolgáltatásunkról.
1.lépés: döntsön egy specialitásról
az építőipari vállalat megkezdésének első lépése egy specialitás eldöntése lesz. Ez a tapasztalataidon és az Általános céljaidon fog alapulni.
az alvállalkozók jellemzően 20-30% – os haszonkulcsot, de kisebb szerződéseket kötnek.
a fővállalkozók 10% – os nyereséget érnek el, de sokkal nagyobb szerződésekkel rendelkeznek, mivel 10-15 különálló ügyletet kezelnek a munkákon.
mindkettőnek vannak előnyei és hátrányai, de végül a következő tényezőket kell megvizsgálnia, amikor meghatározza, hogy mire szeretne szakosodni:
- miben van tapasztalata?
- mi a legjövedelmezőbb?
- mi a nagy kereslet az Ön területén?
- milyen gyorsan tudod megszerezni az első projektjeidet?
lakossági vs.kereskedelmi (vagy mindkettő)
a legtöbb építőipari vállalat mind lakossági, mind kereskedelmi területen dolgozhat. A legnagyobb különbség a projektek finanszírozásának és a cash flow-nak a képessége.
lakossági te általában képes-hoz kap 10 vagy 20%, mint a betét, hogy indítsa el a munkát. Az ajánlat benyújtása után gyorsan elindíthatja a projekteket is. És általában kevesebb a verseny, így a közeli árak valószínűleg sokkal magasabbak lesznek.
a hátrányok az, hogy kisebb projektek, a lakástulajdonosok “érzéseivel” foglalkozik, így nagyon válogatósak lesznek, mivel ez a saját otthonuk.
kereskedelmi célokra általában nagyobb projektek, nagyobb szerződéses értékekkel. Nagyobb a verseny, és általában nem fizetnek előleget. Havonta számláz, és általában az első kifizetést 60-90 nappal a munka megkezdése után kapja meg. A kereskedelmi, amelynek hitelkeret a bank és a feltételeket a szállító fontos, így szüksége lesz a jó hitel.
2.lépés: Indítsa el a potenciális projektek megtalálását
ez az a rész, ahol a legtöbb új vállalkozó elakad, és nem tudja növelni új üzletét.
soha nem volt könnyebb olyan projekteket találni, amelyek benyújtják ajánlataikat és szerződéseket kötnek.
az I am Builders-szel való együttműködés egyik bónusza, hogy nemzeti projektadatbázisunk segítségével segíthetünk megtalálni a megfelelő projekteket az Ön területén.
a leadek generálásának kulcsa az, hogy olyan leadek állandó rendszerét hozza létre, amelyre mindig pályázhat projektekre és új munkahelyekre.
minél több állásra tesz ajánlatot, annál több esélye van a munkahelyek megnyerésére.
ha saját maga szeretné tölteni az időt projektek keresésével, használhat olyan vezető generációs platformokat, mint a Construct Connect, a Dodge, a Building Connected vagy a Home Advisor.
a vállalkozók számára a legjobb lead generáló webhelyekről szóló cikkemben írtam ezekről a platformokról és arról, hogyan kell őket megfelelően használni.
kezdje el az ajánlatok becslését és küldését
a becslés a vállalkozás élet-vére. Ha valóban szeretné növelni az építőipari vállalkozását, és győződjön meg róla, hogy sikeres, akkor havonta több ajánlatot kell benyújtania következetesen.
azt javaslom, hogy ha van költségvetése, fektessen be egy házon belüli becslő felvételébe, és hozzon létre egy irodát számukra, hogy összpontosítson vállalkozásának vezetésére és új ügyfelekkel való találkozásra.
a vállalkozók legnagyobb kihívása az időhiány az új ügyfelek becslésére és megismerésére. Ezért a cél az,hogy saját csapata elvégezze a becsléseket, miközben több építési ajánlatot nyer.
egyébként az I am Builders elsősorban becslési vállalat, így segíthetünk a becslésekben.
állítsa be a licenceket és a biztosítást
miután elindította vállalkozását, és látja, hogy Leeds jön, és becslést készít, most itt az ideje, hogy győződjön meg róla, hogy rendelkezik az összes licencével és biztosításával.
ha észreveszed, ez a 4-es szám, ami azt jelenti, hogy valójában nem olyan fontos a vállalkozás beindítása és működtetése szempontjából, mint a legtöbb ember gondolná.
fontos, hogy az összes licencet és biztosítást felállítsák, de ez nem fog hat hónapot igénybe venni, mielőtt még az első potenciális projektet is megkapná. Van egy idő, amikor ajánlatot nyújt be, és amikor odaítélik, így ezekben a néhány hétben vagy hónapban kérheti az engedélyét, és az összes biztosítás létrejön.
általában általános felelősségbiztosításra és munkavállalói kártérítési biztosításra van szükség.
felhívhat egy kereskedelmi biztosítási ügynököt, aki fel tudja állítani.
az engedélyhez ez a várostól vagy megyétől vagy államtól függ, de néha olyan egyszerű, mint az építési részleggel való jelentkezés, hogy engedélyt vagy tanúsítványt adhassanak ki Önnek.
ha megy, miután egy speciális, vagy valami, mint egy fővállalkozó, akkor lehet, hogy adja át a tesztet a kérelem benyújtása előtt.
nyomon követés, Nyomon követés, Nyomon követés
a nyomon követés messze a legfontosabb része a teljes becslési és ajánlattételi folyamatnak.
sok vállalkozó órákat tölt egy ajánlat létrehozásával, benyújtja azt, és soha nem követi nyomon, hogy hol vannak az áraik a versenytársakhoz képest, vagy akár bármikor befektethet a becslő vagy a projektmenedzser megismerésére a másik végén.
az építőipar növekedéséről szóló cikkemben kiemelem az ügyfelekkel való kapcsolatok nyomon követésének és kiépítésének fontosságát. A becslések nyomon követésével és megismerésével előnyben részesítheti, amikor eljön az ideje a projektek odaítélésének.
sok vállalkozó ezt nem teszi meg, mert nagyon időigényes, de úgy gondolom, hogy időigényesebb 10 ajánlatot benyújtani, és egyet nyerni, szemben a négy ajánlat benyújtásával. És amint felépíti ezt a kapcsolatot az ügyféllel, újra és újra visszatér hozzád.
következtetés
egy építőipari vállalat indítása nagyon nehéz feladat lehet, de ez az öt stratégia a legjobb esélyeket nyújtja Önnek a sikeres üzletre.
tanácsadási szolgáltatásainkkal segíthetünk a folyamat minden lépésében, beleértve az érdeklődők megszerzését, a projektek becslését, sőt a nyomon követést is.
ha érdekli, hívjon minket, és részletesen megbeszélhetjük cégét.