a tanácsadói vállalkozás indítása különféle okokból csábító. De hamarosan ijesztő lehet az ügyfelek hiányában. Végül is az ügyfelek egy tanácsadó vállalkozás élete.
ezért jobb felkészülni, mint sajnálni. Szóval, hogyan lehet gyorsan konzultálni az ügyfelekkel? Ez az útmutató végigvezeti Önt az ügyfelek megszerzésének főbb módjain és egy skálázható üzleti tevékenységen — gyorsan.
azonosítsa a tanácsadói rést
mindig segít tudni, miben vagy jó. Mit kínál, ami megkülönbözteti Önt a többi tanácsadótól? Érték biztosítása a szakterületén minden bizonnyal több ügyfelet szerez.
sorolja fel az ideális ügyfél legfontosabb tulajdonságait és tulajdonságait. Ez kidolgozza a módját annak, hogyan lehet gyorsan konzultálni az ügyfelekkel egy jobb ügyfél-információs megközelítéssel, hogy biztosítsa a megfelelő ügyfelek megszerzését.
fontolja meg, hogy nagyobb valószínűséggel támogatja-e az egyes ügyfeleket vagy szervezeteket. Kitalálni, hogy milyen típusú üzleti érdemes a szolgáltatások. Jegyezze fel azoknak az egyéneknek a munkakörét is, akikkel együtt kíván dolgozni.
ha tisztában van azzal, hogy mit kínál, és ezt a megfelelő kilátásba tudja közvetíteni, akkor aláírhatja azokat az ügyfeleket, akiknek leginkább szüksége van a szolgáltatásaira.
Építsd Hatóság
létre magad, mint egy hatóság a rést. Hozzon létre értékes tartalmat, amely beszél az ideális ügyfél valószínűleg szembesülő problémáiról. A weboldal létrehozása is nagyszerű ötlet lehet.
csatlakozzon a közösségi médiában hasznos bejegyzésekkel is. Olyannak kell tekinteni, aki tudja, mit csinál. Építsen bizalmat és tekintélyt olyan információk megosztásával, amelyek segítenek az ideális ügyfélnek vagy közönségnek egy kisebb probléma megoldásában.
hirdesse magát őszinte módon egy olyan közönség számára, amely veled akar dolgozni.
kérjen áttételt
ha már elégedett ügyfelei vannak a korábbi projektekből, ne féljen felkérést kérni. Ha korábbi ügyfeleinek pozitív tapasztalata volt veled dolgozni, ennek könnyűnek kell lennie.
lehet, hogy hajlandóak más kapcsolattartóhoz irányítani a szolgáltatásait. Ezt azonban önként nem tehetik meg. Meg kell kérdezned. Minden projekt végén küldjön egy offboarding e-mailt, amely:
- kifejezi háláját az üzleti.
- kiemeli azokat az eredményeket, amelyeket segített nekik elérni.
- visszajelzést vagy bizonyságot kér tőlük.
- kérdezd meg őket, hogy tudnak-e utalni egy másik kapcsolattartóhoz, akinek szüksége lehet a segítségedre is.
hálózatépítés
a hálózatépítés még mindig virágzik. Még mindig fontos tudni, hogyan lehet gyorsan megszerezni a tanácsadó ügyfeleket. Tartsa szemmel a résszel kapcsolatos eseményeket. Vegyen részt olyan eseményeken, ahol ideális ügyfelei lehetnek.
ez egy nagyszerű módja annak, hogy a kapcsolatok gyorsan, ami oda vezethet, hogy az ügyfelek. A hálózatépítés sikerének legjobb módja a testreszabott terv végrehajtása. Mit akarsz elérni ezzel?
hány leadet szeretne havonta? Hol vannak az ügyfelek és a kilátások a hálózathoz? Milyen üzleti szervezetek profitálnának az Ön vállalkozásából?
hogyan építheti fel imázsát és vállalkozásának imázsát? Legyen barátságos és megközelíthető. A munka a lift pályán.
Partner más tanácsadókkal vagy cégekkel
Ön már döntött egy nagyon specifikus résről vagy szolgáltatáskészletről. Előnyös stratégia az, ha egy másik tanácsadóval vagy céggel társulunk, amely szakértelmet kínál egy másik résen.
a partnerrel való együttműködés megismertetheti Önt egy szélesebb leendő ügyfélkörrel. Végül ez a jövőben több szerződést és nagyobb áttételi hálózatot eredményez.
csatlakozzon a releváns LinkedIn csoportokhoz
használja hatékonyan a LinkedIn keresési funkciót. Keresse meg a szakterületéhez kapcsolódó csoportokat, és csatlakozzon hozzájuk. Építsen valódi kapcsolatokat. Kommentálja a hozzászólásokat, és ossza meg a releváns tartalmat.
folytassa a kapcsolatok ápolását, amelyek ügyfélkörhöz vezethetnek. Ez segít abban, hogy gyorsan konzultáljon az ügyfelekkel. Az ideális ügyfél tulajdonságaival rendelkező emberek arra várnak, hogy halljanak rólad.
mindig nyomon követése
van jól felépített vezet? Akkor nem működött? Lehet, hogy a kezdeti beszélgetés időzítése nem volt megfelelő. Ha új ügyfeleket szeretne bejelentkezni, lépjen vissza a korábbi kapcsolatokhoz.
értsd meg világosan, hol vannak az üzleti tevékenységükben. Ezután ossza meg néhány eredményét más boldog ügyfelekkel. Ez szem előtt tartja ezt a kapcsolatot, így újra megvizsgálhatják a veled való együttműködés gondolatát.
online Állásajánlatok használata
sok vállalat rengeteg erőforrást tölt be hosszú távú foglalkoztatási pozíciókba. Ezeket az igényeket legjobban egy olyan tanácsadó töltheti be, mint te. Válaszoljon a foglalkoztatási kiküldetésekre,hanem inkább a tanácsadói szolgáltatásokat.
próbálja meg úgy beállítani, hogy a vállalat pénzt takarítson meg. Mutassa meg, hogyan mentesítené őket az olyan többletköltségektől, mint például a munkavállalói juttatások kifizetése.
bár tegye egyértelművé előre, hogy nem jelentkezik a felsorolt pozícióra, különben mindkét fél idejét pazarolhatja.
az állásajánlatok kereséséhez próbálja meg megnézni:
- valóban
- AngelList
- távolról dolgozunk
- Remote.co
a jövő fényes azok számára, akik a tanácsadás területén. Mielőtt tudnád, akkor előre a karrierjét, és lesz egy sikeres tanácsadó, kereső több ezer dollárt havonta.