a franchise-ügynök nem a termékeik, védjegyeik és beszállítóik másokkal való megosztását szolgálja a goodwillből, hanem pénzt keresnek, de hogyan csinál egy franchise-ügynök pénzt? Az egyszerű válasz a franchise-tulajdonosoktól kapott beruházási költségeken és jogdíjakon keresztül történik, de ez nem az igazi módja annak, hogy a franchise-ügynök pénzt keressen.
Franchisors befektetési költség
bár igaz, a franchise-adó teszi a pénzt a franchise-tulajdonosok, a pont, amelyben a franchise-befektetők befektetés egy új franchise-vevő szünetek még átlagosan nagyjából 18-22 hónap egy új franchise egység. Ez meglepte azokat, akik úgy vélték, hogy a kezdeti díj vagy a beruházási költség az, ahol a franchise-adó nyereséget termel.
a franchise-lehetőség beruházási költsége a franchise-adó költségeinek fedezésére szolgál az új franchise-vevő fedélzetre hozatala szempontjából, és ez általában magában foglalja a következők kiválasztását:
- toborzási költségek
- képzési díjak
- további weboldal fejlesztés
- Marketing terv fejlesztés
- kiegészítő támogatási rendszerek/személyzet
- technológiai megvalósítás
- Dokumentumírás & konzultáció
- jogi költségek
útvonal a franchise-ok többsége; ismert azonban, hogy néhány franchise-szolgáltató a franchise-díjat bizonyos nyereség megszerzésére használja fel. Bár ez nem feltétlenül teszi megvalósíthatatlanná a franchise-t, ez a technika a múltban olyan problémákhoz vezetett, ahol a franchise-ügynök egyszerűen megpróbálja minél több franchise-vevőt vonzani anélkül, hogy figyelembe venné, hogy sikeresek lesznek-e. Ez azt jelenti, hogy nem aggódnak, ha a franchise-vevő nyereséget termel, csak fel akarják venni őket a fedélzetre. A törekvő franchise-tulajdonosoknak ezt figyelembe kell venniük a franchise-ügyfelek megközelítésekor, és ezt úgy lehet mérni, hogy kérdéseket tesznek fel a franchise-tulajdonosok sikerességi arányával kapcsolatban, és pontosan mit fedeznek a beruházási költségek.
Franchisors jogdíjak
a franchise-adó által kapott jogdíjak az igazi elem, amelyben a legtöbb franchise-adó pénzt keres. A franchise-adó által kapott jogdíjakat a franchise-megállapodás határozza meg, de általában rögzített átalánydíj vagy a franchise-átvevők üzleti egységéből származó bruttó vagy nyereség százalékában jelenik meg.
franchise-ügynökként ideális pozíciója egy olyan állam elérése, ahol a jogdíjak fedezik a franchise rendszer összes általános költségét. Ahhoz, hogy erre a pontra jusson, az egyes franchise-vevőktől a lehető legnagyobb jogdíjat szeretné megkapni. Ez nem azt jelenti, hogy növelje a bruttó vagy nyereségből kapott százalékot. Ez alatt azt értjük, hogy növeljük a franchise-vevő által kapott bruttó vagy nyereség összegét. Ha a franchise üzleti egysége javul, akkor havonta több bruttó és profitot fog termelni, ez viszont növeli a jogdíjakat.
tehát, hogy válaszoljon a cikk egész pontjára: a franchise-ügynök pénzt keres, biztosítva, hogy a franchise-tulajdonosok sikeresek legyenek, és cserébe a franchise-ügynök nagyobb jogdíjat kap.
hogyan lehet maximalizálni a jogdíjakat
a franchise-tulajdonosoktól kapott jogdíjak maximalizálásának első lépése az ideális franchise-tulajdonosok felvétele. Néhány ember jobban megfelel a franchise-nak és a franchise-modellnek, és az Ön feladata, hogy csak azokat vegye fel, akik sikeresek lehetnek az üzleti modellben. Ha ezt a részt helyesen kapja meg, akkor minden következő lépés exponenciálisan könnyebbé válik.
feltételezve, hogy megtalálta a legmegfelelőbb franchise-Vevőt, a következő lépés az, hogy megpróbálja csökkenteni azt az időt, amely a franchise egység elkezd pénzt keresni. Ezt úgy teheti meg, hogy lendületet ad a művelet elején annak biztosítása érdekében, hogy rendelkezzenek a talaj futásához szükséges támogatással. Ez sokféle feladat formájában jelentkezhet, de néhány tipikus támogatás a következő lehet:
- személyzet kölcsönzése az alkalmazottak képzésére vagy berendezések üzemeltetésére, mielőtt a franchise-vevő alkalmazottai készen állnának az átvételre
- a legjobb technológia és felszerelés biztosítása a kezdetektől
- az első néhány hónapban a franchise-egységbe utazik, hogy foglalkozzon a franchise-vevő elején felmerülő aggodalmakkal
a harmadik lépés a jogdíjak gyengeségeinek azonosítása, ezek lesznek az alulteljesítő franchise-ok. Miután azonosította, hogy a franchise-tulajdonosok milyen rosszul teljesítenek, megközelítheti ezeket a franchise-tulajdonosokat, hogy megváltoztassák ezt. Bár ez nem egy lépés, fontos megjegyezni, hogy ha maximalizálni szeretné a jogdíjakat, akkor őszintenek és nyitottnak kell lennie a franchise-tulajdonosokkal. Ha elhalasztja vagy elkerüli a nehéz franchise-tulajdonosokat vagy aggályokat, gyorsan megtudja, hogy ezek negatívan befolyásolják a jogdíjakat.
ha saját vállalkozása van, és úgy gondolja, hogy franchise – val pénzt kereshet, akkor javasoljuk, hogy olvassa el a következő cikket-Franchise-e a vállalkozásom?