Jennifer Rettig a LinkedIn létezése előtt a toborzás szakértőjévé vált. Mint bárki, aki a közelmúltban jelölteket keresett, tudja, ez egy elképzelhetetlen szintű badassery. Ahogy a Google bármilyen más módon furcsa fogalommá tette az információk megtalálását, a LinkedIn ugyanezt tette a toborzás terén is. És bár Rettig természetesen energiafelhasználó most, ő hozza a kreativitás, szellemesség és találékonyság valaki, aki vágja a fogait nélküle.
toborzási karrierjét az Apple — nél kezdte — először a kiskereskedelemben, majd a marketingben -, ahol azt a feladatot kapta, hogy segítsen felépíteni az iPod termékcsapatát, amikor még nem létezett ilyen technológia. Azóta elmélyítette szakértelmét a Yahoo-nál és a JCPenney-nél (újra találkozik a híres Apple Store alkotóval, Ron Johnsonnal), és most csatlakozott az üzleti intelligencia vezetőjéhez, a Lookerhez a toborzás vezetőjeként.
ennyi az egész, Rettig talált jelölteket minden szerepre a nagy, kihívást jelentő szervezetek minden szintjén, amelyek nem kevesebbet követelnek, mint a tökéletességet. Most, meg akarja osztani a tanultakat a startup közösséggel — ahol az Ügyvezető alkalmazottak valóban meghozhatják vagy megtörhetik a vállalat sorsát. Fő tézise: nem kell költséges toborzási ügynökségi segítséget kérnie, hogy megtalálja az Ön számára megfelelő vezetőket. Ehelyett fektesse be az idejét három gyakran figyelmen kívül hagyott műveletbe (fontossági sorrendben):
használja ki meglévő vezetőit (több, mint gondolná)
végezzen más típusú kutatást, és mélyre menjen
Szerződéses segítségnyújtás, amely valóban kiterjeszti csapatát
ebben az exkluzív interjúban mindegyikbe belemerül, és játékonként tanácsot ad, hogy a legtöbbet hozza ki a kapcsolatokból és az erőforrásokból, amelyek nem törik meg a bankot-és nagyobb valószínűséggel jó eredményeket ér el.
bármely vezetői keresés esetén a felvételi menedzser valószínűleg a vezetői csapat alapítója vagy meglévő tagja. Befolyásolási pozíciójukat arra kell használniuk, hogy bevonják a hálózattal rendelkező emberek körét, és kiváló jelöltekkel töltsék meg a csővezetéket — ez magában foglalja a csapat meglévő vezetőit, befektetőket, tanácsadókat, igazgatósági tagokat és más érdekelteket. Ha Ön a bérleti menedzser, akkor két azonnali intézkedést kell tennie:
készítsen egy listát azokról az emberekről, akik olyan hálózatokkal rendelkeznek, amelyek magukban foglalhatják a keresett ügyvezető jelölt típusát, azaz igazgatósági tagok, tanácsadók, befektetők, partnercégek vezetői, bárki, aki érdekelt a vállalat sikerében. Korán, Ez magában foglalhatja az összes jelenlegi alkalmazottat.
hozzon létre három felsoroláspontot, amelyek elmagyarázzák, hogy ez az új vezetői pozíció mit tesz lehetővé a vállalat számára, ha megtalálja a megfelelő személyt. Milyen képességeket hoznak magukkal? Miért olyan fontos ez? Hogyan lesz a szerepe kulcsfontosságú a vállalat termékében, technológiájában, stratégiájában vagy ütemtervében? Legyen nagyon egyértelmű. Fesse be nekik a képet. Hogy rosszul akarják ezt a jövőt.
ez a két lépés biztosítja, hogy az embereket megvásárolják, hogy segítsenek, ami kritikus. Remélhetőleg, amint bejelenti, hogy végrehajtó szerepet vesz fel, az emberek proaktívan önként jelentkeznek, hogy segítsenek. Ez nem mindig így van. És ezért jönnek jól a felsorolásaid. Keresse meg a felsorolt embereket, és küldje el ezeket a pontokat (ez különösen hasznos az igazgatósági tagok és a Versengő prioritásokkal rendelkező befektetők motiválásában).
“ha bármilyen visszalépést kap a csapat vezetőitől, akik azt mondják, hogy túl elfoglaltak, ne csak engedje el — magyarázza el, hogy a bérelt szerep hogyan enyhíti a fájdalompontokat számukra, leveszi a munkát a tányérjukról, és kiegészíti készségeiket” – mondja Rettig. “Vagy ami még jobb, adja meg nekik annak következményeit, hogy nem veszik fel ezt a személyt, vagy túl sokáig húzzák a keresést.”
könnyítse meg a beszerzést — bányássza ki számukra a hálózatokat.
a tájékoztató e-mailben ne csak arra kérje az embereket, hogy fésüljék át a LinkedIn hálózatukat, és tegyenek hivatkozásokat, ahogy jónak látják. Elfoglaltak. Stresszesek. Nincs teljes kontextusuk arról, hogy mit keressenek. A jegyzetében mondja el nekik, hogy nagyon kevés kell tőlük, és hogy a nehéz emelés nagy részét elvégzi. “Csak odamész az emberekhez és azt mondod:” Hé, kit ismersz?”soha nem fogja elvégezni a munkát” – mondja. “Nem fognak átmenni az 500 vagy több ezer kapcsolatukon a LinkedIn-en, és ez az, amire igazán szüksége van.”
ehelyett mondja meg nekik, hogy ha csak egy rövid időre nyilvánosan megtekinthetővé teszik LinkedIn-hálózatukat, akkor át fogja nézni őket, az enyém potenciális jelölteket, és szinte azonnal visszaállíthatják privátra. Ez veszi a terhet le őket, és lehetővé teszi, hogy nem a mélység a keresés tudja, hogy nem több kulcsszó keresések, logikai keresések, másodfokú kapcsolatok stb. Hangsúlyozzuk, hogy a tisztelet és a titoktartás az egész idő alatt a legfontosabb lesz az Ön számára, és hogy előzetesen jóváhagyják a leendő jelöltek tájékoztatását. A trükk az, hogy kényelmessé tegyék ezt.
“szó szerint mondd:” Hé, el tudok jönni az asztalodhoz, és mindössze két perc alatt megmutatom, hogyan lehet a LinkedIn-t megtekinthetővé tenni számomra, csak 24 órán keresztül kell nyilvánosságra hoznod, csak azt akarom látni, hogy kit ismersz, és néhány jegyzetet készítesz. Amint végeztem, szólok, és megbeszélek mindenkit, aki szerintem megfelelő lehet a szerepre ” – tanácsolja Rettig. “Hangsúlyozzuk, hogy ez alacsony kockázatú és alacsony hatással van rájuk, hogy megértsük, miért lehetnek idegesek, és hogy még mindig ők irányítják, hogy mi történik.”
amikor hozzáférést adnak Önnek, készítse el a jelöltek listáját. Menjen két fokkal mélyre, hogy alapos legyen (olyan emberek, akik ismerik az általuk ismert embereket). Ha valaki kiemelkedik neked, keressen olyan embereket, mint ők. Ez a LinkedIn Recruiter eszköz alapvető funkciója, amely előzetes befektetést igényel. Rettig azt állítja, hogy legalább egy helyért fizetni, hogy hozzáférhessen a termékhez, megéri az árát, és segít kiegyenlíteni a versenyfeltételeket a nagyszerű jelöltek számára. Ha azonban nem akar fizetni a LinkedIn Recruiterért, azonosítsa egy igazán tetsző profil elemeit, majd hozzon létre keresési kifejezéseket, amelyek segítenek megismételni az adott személy tapasztalatait — valószínűleg a munkakör, a jelenlegi vagy a korábbi vállalatok és az éves tapasztalat kombinációja.
ha már van egy listája azokról a partnerekről, akik alkalmasak lehetnek a szerepre, mutassa be azt a hálózat tulajdonosának. Azonnal jelezze nekik, hogy kinek nincs elérhetősége, így segíthet nyomon követni (nem akarja, hogy ez akadály vagy könnyű kifogás legyen, ha nem kell).
ha tényleg nem tudsz meggyőzni valakit, hogy nyissa meg a hálózatát, adjon nekik könnyű sütési utasításokat a jó keresések elvégzéséhez.
“kézműves Keresési karakterláncok számukra, egyszerű paramétereket biztosítanak számukra, amelyek azonnal értelmesek lesznek számukra” – mondja Rettig. “Például a Lookernél szép számú ember jött a boxból. Odamehetek hozzájuk, és azt mondhatom, ‘ nagyon érdekelnének a boxban tapasztalattal rendelkező emberek, itt van, hogyan keresed őket.'”
gondold át, hogyan kapcsolódhat valaki a megfelelő jelöltekhez a szerepedre. Hogyan segíthetsz nekik ebben az irányban navigálni? Testre szabhatja az utasításokat, hogy mind egyszerű feladat, mind pedig a legrelevánsabb eredmények legyenek.
“azt mondhatja valakinek, hogy” olyan embereket keresünk, akik a múltban a 3 vállalat egyikében dolgoztak”, vagy “szeretnénk valakit, aki jelenlegi igazgatói szintű mérnöki vezető” -mondja. “Adja meg nekik a keresési kifejezéseket, és mondja meg nekik, hová másolja és illessze be őket.”A logikai keresések néhány példája lehet:
“Director” vagy “VP”, SF Bay Area, “Compensation” és “Benefits” vagy “Total Rewards” vagy “HR műveletek” vagy “People Operations” “Computer Software” vagy “Internet” vagy “Management Consulting”
“regionális igazgató” vagy “Sales Executive” vagy “Account Executive”, “Enterprise Sales” vagy “Inside Sales” vagy “SMB”, “Enterprise Software” vagy “SaaS”, “Data” vagy “Analytics” vagy “Business Intelligence” vagy “bi”
“CIO” vagy “VP” vagy “igazgató”; “üzleti rendszerek” vagy “információs rendszerek” vagy “informatika” vagy “IT”; “biztonság” és “adatvédelem”; “Sox” és “megfelelőség”; “Salesforce”vagy”NetSuite”
“CTO” vagy “VP Engineering” vagy “Architect” “Software Development” és “JavaScript” és “Web Applications” “SaaS” “AWS” “SQL” “adatbázisok”
az összes fenti, akkor adja meg a versenytársak, a vállalatok a pálya hasonló vagy megelőzte a saját, majd fúrja le, amennyire csak szükséges.
“valószínűleg a saját keresésében számos keresési karakterláncot hozott létre. Csak küldje el őket az embereknek, és mondja meg nekik, hogy másolják be a LinkedIn-be. Például a Lookernél van egy irányelvünk, hogy soha ne alkalmazzunk embereket az ügyfeleinktől távol, ezért sok olyan karakterláncot használok és osztok meg, amelyek kizárják a listán szereplő vállalatokat. Az emberek szeretnek segíteni, amikor ilyen konkrét utasításokat ad nekik.”
tegye egyszerűvé az ismeretterjesztést — sablonokkal, ranglistákkal és nyomon követésekkel.
ha már megvan a jelöltek listája, akiket el szeretne érni valaki hálózatáról, továbbra is szüksége van a segítségükre a kapcsolattartásban. Ők a meleg kapcsolat, amely bejuttat az ajtón. Ez úgy hangzik, mint egy csomó munka, és könnyen elakadhat a folyamat.
kvóták, gólok és ranglisták törik meg a holtpontot. “Nagyon hasznos lehet elmondani a csapat vezetőinek, befektetőinek, igazgatósági tagjainak stb. hogy mindegyiküknek legalább 10 emberhez, 20 emberhez kell fordulnia, bármi is ésszerű” – mondja Rettig.
a kvóták önkényesnek tűnhetnek, de ez megadja az embereknek a célvonalat, és egy konkrét munkát, amit megtehetnek, hogy úgy érezzék, megtették a részüket. Nagyon erős.
a ranglisták ugyanazon pszichológia miatt működnek. Az emberek általában ugyanolyan vagy segítőkészebbek akarnak lenni, mint társaik. Használja őket, hogy ösztönözze az igazgatósági tagokat és a belső csapatot, hogy több embert érjen el. Mutassa meg vagy rendszeresen jelentse, hogy ki érte el, hogy hány kilátása van, és többet fog kapni.
a legfontosabb, hogy e-mailben kapcsolatba lépjenek a forrásjelöltekkel. A LinkedIn-en keresztüli jegyzetek küldése nem lesz közel azonos sikerességi arány. “Személyesebbnek tűnik. Ott van, elkerülhetetlen, a postaládájukban. Közvetlen. Professzionálisabbnak tűnik” – mondja. “Használja a LinkedIn Inmail-t valóban utolsó lehetőségként. Csak túl zajos és ritkán ellenőrzik.”
a közvetlen e-mailezés ösztönzése érdekében adjon sablonokat azoknak az embereknek, akiket valóban csak másolhatnak és beilleszthetnek. Hasznos, ha egy tájékoztató üzenet több változatát biztosítja, hogy kiválaszthassák azt, amelyben a legkényelmesebbnek érzik magukat. A lehetőségek megléte növeli annak esélyét, hogy megteszik. Rettig azt javasolja, hogy hozzon létre egy Google dokumentumot az emberek számára, amely a következőket tartalmazza:
azoknak a jelölteknek a neve, akiket e-mailben szeretne elérni.
e-mail címüket.
több üzenetbeállítás, amelyek hangszíne és tartalma kissé eltér.
soha ne követelje meg tőlük, hogy használják az Ön nyelvét, de győződjön meg róla, hogy tudják, milyen pontokat kell eltalálni.
“egy globálisan elfogadott első jegyzet valami ilyesmit mond:” Hé, Lloyd vagyok a Lookernél. Tudom, hogy már egy ideje nem tartjuk a kapcsolatot, de készen állunk, hogy felvegyük az X alelnökét a szervezetünkbe. Csak azt akarom, hogy tudd, abban az esetben lehet, hogy ismer valakit, aki lehet, hogy igaza van, vagy érdekel.”
Általánosságban elmondható, hogy ne menj utánuk közvetlenül ebben az első kommunikációban. Enyhíti a nyomást és a politikát. Ha érdekli őket, azt fogják mondani.
mint a felvételi menedzser, felajánlja, hogy e-mailt küld azoknak az embereknek, akiknek a csapata vagy a testülete nem érzi jól magát. Mondd meg nekik: “semmi gond, az ilyen típusú emberek nagyon hozzászoktak ahhoz, hogy toborzó üzeneteket kapjanak a vezetők felvételétől. Röviden megemlítem, hogy láttam, hogy kapcsolatban állnak veled,és onnan megyek…”Gyakrabban, mint nem, beleegyeznek ebbe. Ha úgy döntenek, hogy elérik magukat, győződjön meg róla, hogy CC-t (a toborzó vagy a bérleti menedzser), így most csatlakozik. Kérd meg őket, hogy kifejezetten kijelentsék, hogy téged keresnek — hogy ne tűnjön alattomosnak -, mert te vezeted a keresést.
könnyű nyomon követés-ugorj be a beszélgetésbe.
a lehető leghamarabb el szeretné távolítani a személyt közted és a potenciális ügyfél között. A helyzettől és a kapcsolattól függően fontolja meg, hogy azonnal beugrik, hogy bemutatkozzon, és mondja el, hogy rendelkezésre áll további információk megadására.
ha attól félsz, hogy elijesztesz egy jelöltet, maradj ott. Várja meg, amíg válaszolnak (ezért a Bccing helyett a CCing a legjobb az átadáshoz), majd mondja: “Nagyszerű hallani rólad! Innentől átveszem a beszélgetést…”Ez felgyorsítja a dolgokat, kihozza a csapattársát a forró ülésből, és visszatér a napi munkájához, és a folyamat zökkenőmentesnek tűnik a jelölt számára.
ne kényszerítsen senkit arra, hogy olyat tegyen, amit nem akar.
igen, ezek mind arra szolgálnak, hogy megkerüljék az emberek fenntartásait a vezetői keresés segítésével kapcsolatban. Az emberek azt fogják mondani, hogy túl elfoglaltak. Néhányan azt mondják, hogy nem érzik magukat kényelmesen kapcsolatba lépni bizonyos személyekkel a múltjukból. Mások egyszerűen introvertáltak, és az egész dolog nyugtalanítja őket. Nem akarnak egy meglehetősen hideg kapcsolatot elérni egy munkával kapcsolatban. Ha ez utóbbi az érvelésük, próbáld gyengéden biztosítani őket arról, hogy hosszú hallgatás után — vagy gyenge kapcsolat után — egy állás megnyitása meglehetősen gyakori és szokásos gyakorlat a technológiában.
mindez azt mondta, hogy ha valóban határozott nemet mondanak – nem akarják, hogy valakivel bármilyen okból kapcsolatba lépjenek — tartsák tiszteletben. Talán van egy piros zászló, amit nem akarnak megosztani. Vagy tényleg rosszul dörzsölné őket. Állj ki a szavad mellett és dobd el. Ez inspirálja a bizalmat a következő alkalommal, amikor szüksége van a segítségükre.
2.művelet: végezzen mély merülési kutatást.
annak kutatása, hogy milyen típusú jelöltet szeretne egy vezetői szerepre, nyilvánvalónak tűnik, de Rettig mélyebb vizsgálatot javasol, mielőtt elkezdené a beszerzést.
ha vállalatának van toborzási vagy toborzási csapata, akkor meg kell tennie a szükséges kutatást, hogy mind a teljes mértékben megértse azoknak az embereknek a szerepét, akik sikeresek lennének benne. A legtöbb üzleti érzékkel rendelkező toborzónak itt kell vezetnie a vádat. Sok toborzó jó az ügyletek lebonyolításában és lezárásában, de nem biztos, hogy teljes mértékben megérti az üzlet csínját-bínját (ez nagyobb csapatoknál történik). A vezetői keresésekhez szüksége van erre a megértési szintre.
ez nem azt jelenti, hogy csak a vezető vagy a toborzás vezetői alkalmasak a munkára. A kutatás vezetése és irányítása nagyszerű fejlődési lehetőség lehet a fiatalabb csapattagok számára, hogy tanuljanak és láthatóságot szerezzenek a felső vezetéssel. A múltban Rettig sok sikert aratott, amikor a kutatást az iskolából frissen végzett junior csapattagokra bízta, mert készségeik élesek. Amire szükség van, az inkább hasonlít az akadémiai kutatáshoz, mint az egyenes beszerzéshez.
ha nincs toborzó csapata, akkor ez ismét a felvételi menedzserre hárul.
kezdeti kérdések
ha van egy ügyvezető megnyitó, többet kell kérdezned, mint “kinek van igaza erre a szerepre?”Először is, a meglévő vezetői csapatnak együtt kell feltennie és megválaszolnia ezeket a kezdeti kérdéseket:
miért adjuk hozzá ezt a szerepet?
reméljük, hogy ez a szerep milyen irányba viszi a vállalatot?
miért kritikus számunkra a küldetés ebben a pillanatban?
hogyan fog az ebben a szerepben lévő személy kölcsönhatásba lépni a meglévő vezetéssel?
mit jelent nagyszerű X szerepnek lenni? Nagyszerű VP termék, COO, általános tanácsadó stb.?
hogyan fog kinézni a sikerük az első 6 hónapban? Az első évben?
kik azok az emberek, akik most nagyon jól végzik ezt a munkát? Ki van a sajtóban?
milyen cégeket csodálunk? Hogy csinálták, amit csináltak?
milyen cégek egyértelműen valaki nagyon tehetséges ebben a szerepben?
mit kell tennie az ideális jelöltnek karrierje során?
ezekre a kérdésekre válaszokat kaphat papíron. Megadnak egy belépési pontot a keresésbe, milyen típusú jelölteket keres először, hogyan szerez be buy-in-t az érdekelt felektől, akiket segítséget kér, és hogyan állítja be az elvárásokat a kilátásokkal.
“amikor arra kéred a csapatod embereit, hogy gondolják ki az ideális jelöltet egy szerepre, az elméjük valószínűleg egy valódi személyre ugrik, akit valóban ismernek” – mondja Rettig. “Ez nagyon hasznos lehet, de nagyon korlátozó is lehet, és ezt el akarja kerülni a folyamat elején.”
a fenti kérdések megválaszolása segíthet tágabban és fogalmilag gondolkodni. Talán szüksége van valakire, akinek van tapasztalata a társaság nyilvánosságra hozatalában. Lehet, hogy el kell indítaniuk egy fogyasztói terméket — vagy azon túl, fogyasztói terméket a zenei térben. Ez segít irányítani a keresést, és a jelöltkészletet a végtelenből kezelhetővé teszi. “Például csak azokat az embereket nézhetem meg, akik olyan vállalatoktól származnak, amelyek az elmúlt 5 évben nyilvánosságra kerültek” – mondja.
építsen ökoszisztémát
a toborzó kutatási erőfeszítések első célja egy ökoszisztéma kidolgozása és meghatározása a kereséshez — azaz az iparágak, vállalatok, márkák, szervezetek, szövetségek, kiadványok, konferenciák, tanúsítványok, munkakörök, fokozatok, helyek és egyéb mutatók, amelyek a betölteni kívánt szerep típusához kapcsolódnak. Ezek segítenek létrehozni a potenciális tehetségkészlet paramétereit.
például bármely, a termékre összpontosító vezetői szerepkörnél érdemes olyan ökoszisztémát létrehozni, amely számos fogyasztói, vállalati, szoftver-és hardvercéget tartalmaz. Lehet még bővíteni, hogy magában foglalja az autóipari vállalatok, médiavállalatok, kiskereskedők, vagy nagy márkák, amelyek digitális jelenléte lenyűgöző.
“a múltban alkalmazott legjobb termékvezetők közül néhány zene, Idegen nyelv vagy klasszikus civilizáció szakon végzett — nem feltétlenül Számítástechnika” – mondja Rettig. “Tehát ne korlátozza magát túl korán. Még azt is javaslom, hogy nézze meg a telefonján található alkalmazásokat — mit használ a leggyakrabban? Vegye fel ezeket a vállalatokat, és fedezze fel, ki a vezető termék számukra.”
a szerep az SF Bay Area területén is alapul? Ha igen, feltétlenül vegye fel Seattle-t, Austint, Boulder-t, New Yorkot és más városokat a keresésbe, ahonnan az emberek gyakran költöznek. Azok a jelöltek, akik a Bay Area-ban jártak iskolába, vagy az öbölben dolgoztak, hajlamosabbak visszaköltözni.
ha adatvédelmi vagy vállalati társadalmi felelősségvállalási szakértelemmel rendelkező ügyvezetőt keres, akkor akár ki is bővítheti ökoszisztémáját szervezetek és nem kormányzati szervezetek, valamint az állami szektor — az egyetemek és a kormányzati ügynökségek-bevonásával. Nézze meg azokat az embereket, akik olyan ipari csoportok vezető testületeiben ülnek vagy ülnek, mint például az Adatvédelmi szakemberek Nemzetközi Szövetsége (IAPP), vagy a felelős üzleti konferenciákon beszélnek.
ennek az ökoszisztémának a létrehozása alapos ásást igényel, de lehetővé kell tennie, hogy széles hálót dobjon, amelyet aztán csiszolhat. “Lehet, hogy azzal a gondolattal kezdődik, hogy a legjobb jelölt egy közvetlen versenytárstól származik, de a teljes ökoszisztéma ismerete megnyithatja az ajtókat olyan jelöltek jobb forrásaihoz, amelyekről még nem is tudta, hogy léteznek” – mondja Rettig.
ez a lépés még fontosabb, ha toboroz valakit, hogy tegyen valamit, amit még soha nem tettek meg. “Gondolj bele, a Target toborzója voltam, amikor az e-kereskedelem létrejött. Korábban nem létezett. Aztán hirtelen, fel kellett vennem valakit, aki vezetheti az e-kereskedelem erőfeszítéseit, amikor nem volt tehetségkészlet ezzel a tapasztalattal,” ő mondja. “Ugyanez történt az Apple — nél is-segítenünk kellett egy termékcsapat felépítésében az iPod számára, amikor még senki sem látott hasonlót.”
csapata első impulzusa az Apple-nél az volt, hogy embereket keressen a Sony-nál, a Microsoftnál és hasonlóknál. De senki sem törölte a bárt. “Csak amikor azt mondtuk, hogy ‘oké, lépjünk ki a saját világunkból, és soroljuk fel azokat a márkákat, amelyeket valóban csodálunk és törekszünk arra, hogy ilyenek legyünk’, akkor haladtunk előre.”A Nike és a Range Rover vezette ezt a listát — és a megfelelő jelölt végül az utóbbiból származott.
melyek azok a termékek, amelyek annyira lenyűgöznek, hogy kénytelen találkozni azokkal az emberekkel, akik lehetővé tették őket?
amikor egy startupot futtatsz, jó esély van arra, hogy új utat törsz, mint ez. Nem lesz tökéletes sablon a szükséges vezetők számára. A versenytársak jelöltjei pedig nem lesznek pontosan igazak. Az ökoszisztéma felépítése feljogosítja Önt arra, hogy kreatív legyen, és belelásson az emberek medencéjébe, akik képesek lehetnek arra, amire szüksége van.
legjobb gyakorlatként Rettig azt javasolja, hogy egy ideig LinkedIn-mentes legyen, amikor összeállítja ezt a szervezetek és kapcsolatok térképét. “Amikor közvetlenül a LinkedIn-be ugrasz, egy nagyon meghatározott és zárt univerzumba kerülsz, és ez korlátozhatja a gondolkodásodat és azt, amit keresel. Lehet, hogy nem fedez fel egész szakmai szervezeteket vagy tudományos programokat, amelyek jelölteket hozhatnak” – mondja. “Ügyeljen arra, hogy ne hagyjon ki semmit, és adjon magának egy LinkedIn méregtelenítést egy hétig a kutatási szakaszban. Google. Menj le nyúl lyukak. Nézze meg, hová vezetnek a zsemlemorzsa pályák. Lehet, hogy végül valakivel beszél, akivel egyébként soha nem lenne, aki bemutatja a pontos megfelelő jelölteket.”
új kapcsolatok ápolása
az ökoszisztéma kiépítése során olyan emberekkel találkozhat, akik egyértelműen nagyon jól ismerik az űrben — professzorok, más vezérigazgatók, befektetők, tanácsadók stb. – és beszélni akarsz velük. Nem azért, mert jó jelöltek, hanem azért, mert ismerhetnek egyet, vagy valaki más, aki ismer egyet. A kapcsolatok fontos szerepet játszanak ebben a kutatásban, és segíthetnek az ökoszisztéma további bővítésében.
például, amikor Rettig adatvédelmi vezetőt keresett a Yahoo-nál, azzal kezdte, hogy csapata feltérképezte az Adatvédelmi és biztonsági világ összes szervezetét és Egyesületét. Megkérte őket, hogy nézzenek utána az ilyen típusú vezetők összes igazolásának. Felfedeztek egy ipari szervezetet, az IAPP-t, amelynek sok tagja volt több iparágban. Felvette a telefont, és felhívta az elnököt.
“nem azzal kezdtem, hogy” ismersz valakit erre a munkára?”- mondja Rettig. “Megkérdeztem az iparágat érintő nagy kérdésekről. Miről beszélt mindenki? Miért aggódtak az emberek? Milyen munkák keltették fel a figyelmet? Milyen kihívások valóban érdekli az embereket? Lehet-e valaki kormányzati szerepből technológiai szerepbe váltani? Rendkívül segítőkész volt. Az emberek szeretnek segíteni, és szeretnek olyan dolgokról beszélni, amiket jól ismernek.”Végül az ő megjegyzései alapján módosította a keresett profilt.
ezeknek a kapcsolatoknak a kovácsolása nem csak információt ad, hanem növeli a hitelességét a leendő jelöltekkel szemben. Ha hirtelen kapcsolatban áll egy ismert ipari szervezet vagy vezető jóhiszemű tagjával, utalja vagy vezeti be, akkor a jelölt nagyobb figyelmet fog fordítani Önre és a munkalehetőségre. Legalábbis a sok hozzáértő emberrel való beszélgetés a térben felkészíti Önt arra, hogy hitelesnek és informáltnak tűnjön, amikor a kilátásokkal beszél — mint például az, ami jelenleg forró az iparban, vagy megemlít egy közelgő konferenciát, amelyre mindenki megy. Bízhatnak abban, hogy nem csak a hívószavakat ismételgeted, és valóban megérted munkájuk értékét.
ügyeljen arra, hogy vigyázzon ezekre a kapcsolatokra a keresés előrehaladtával. Ha bemutatkozást vagy információt kért az emberektől, tartsa velük a kapcsolatot. Hadd tudják meg, hogyan alakultak a dolgok. Legyen gyors és érzékeny, amikor elérik Önt. Kérdezd meg, hogy tudsz-e segíteni nekik. Jó szájról szájra vágyik az iparban, és az emberek szeretik tudni, hogy segítségük vagy kis hozzájárulásuk valami nagyszerűhez vezetett.
egyetlen Tehetségkészlet sem végtelen
amikor elkezdi a keresést, úgy érezheti magát, mint egy lehetetlen küldetés egy tű után a szénakazalban.
emlékeztesse magát arra, hogy az emberek csoportja, akik jó munkát végezhetnek a szerepben, valójában véges. Ez jobban kezelhetővé teszi a feladatot.
a kutatás és az ökoszisztéma építése ezt a fókuszba helyezi, és a toborzást egy rendezettebb és szisztematikusabb megszüntetési folyamattá változtatja.
“szeretné leltárba venni az összes helyet, ahol ez a személy lehet, majd egyre inkább szűkíteni” – mondja Rettig. “Toborzóként gyakran vannak olyan felvételi menedzserek, akik olyan kérdéseket tesznek fel nekem, mint például:” próbáltad megnézni a Netflixet, vagy mi van a Facebook-tal? A célom az, hogy elég kutatást végezzek, hogy elmondhassam :igen, itt van mind az 5 ember, aki képes erre a munkára a Netflixnél és a Facebook-on, már elértük a top 3-at. Most beszéljünk arról, hogyan mutatnánk be ezt a lehetőséget ezeknek a vezetőknek, vagy miért kellene hagyniuk ezeket a nagy vállalatokat, hogy idejöjjenek… “
a kutatás végén alapvetően létre akarsz hozni egy listát a szerephez tartozó helyekről és emberekről. Ahogy eléred és visszahívod, ez a lista egyre kisebb lesz, amíg a lehető legjobb eredményt nem hagyja.
3. művelet: Keresse meg és használja a legjobb külső segítséget az Ön számára.
ha a költségvetés dolgozni egy külső erőforrás, mint egy toborzó tanácsadó vagy sourcer, minden eszközzel csinálni azonnal.
“határozottan fontolóra vennék egy független tanácsadót vagy kis butikcéget, ahol van egy megbízható személy. Ezek a megoldások gyakran jobb munkát végeznek, mint egy nagy vagy ‘tekintélyes’ toborzó cég, alacsonyabb költséggel.”
a fontos dolog az, hogy korán hozzák őket, és hogy a saját csapatod, vagy önmagad valódi kiterjesztéseként dolgozzanak, ha egyetlen felvételi menedzser vagy. Ott kell lenniük a folyamat kutatási részében, az ökoszisztéma építésében és a beszerzésben. Azt akarod, hogy valaki, aki ott lesz a kezdetektől, így van annyi összefüggésben, mint te. Pontosan tudniuk kell, mit keresnek, mit nem, és miért.
” voltak idők, amikor haboztam behozni valakit, aki azt gondolta:” Nem, be kell bizonyítanunk, hogy egyedül is meg tudjuk csinálni ezt a keresést ” – mondja. “De ez a gondolkodás nem tesz semmit. Még akkor is, ha valaki más segít, több mint elegendő munka van a paraméterek meghatározásához, a beszerzéshez és a külső keresési és információs folyamat futtatásához.”
olyan sok embert láttam, akik külső toborzót hoztak, átadtak nekik egy munkaköri leírást, és azt mondták: “menj, keresd meg ezt. Ez soha nem hozza meg a legjobb embert a munkára.
Ezen túlmenően Rettig szerint minden olyan toborzó, aki megéri a sót, visszalép, és azt mondja: “várj egy percet, ennél többre van szükségem.”Olyan embert akarsz, akit annyira érdekel és befektet a keresésedbe, hogy lényegében csatlakozni akar a csapatodhoz, hogy ez megtörténjen. Térjen vissza az Ön által kidolgozott felsorolásokba arról, hogy ez a szerep milyen hatással lesz a vállalatra és miért. Használja őket arra, hogy a külső toborzónak megértse az érintett téteket és azt, hogy milyen hatással lehetnek a csapatára és a sikerre.
“ideális esetben ez a személy az Ön vagy a csapata melletti irodájából dolgozhat, hogy a kommunikáció nagyon egyszerű legyen, és elkezdje elnyelni a vállalat elemeit” – mondja. “Segíteni akarsz nekik elmerülni a kultúrádban, és annyi információt adni nekik, amennyit csak tudsz arról, hogy milyen típusú emberek sikeresek a vállalatnál, milyen tulajdonságokat csodálnak és jutalmaznak, hogyan szeretnek az emberek együttműködni és dolgozni egymással, és így tovább. Érdemes legalább néhány órát eltölteni velük az ilyen típusú részletek áttekintésével, mielőtt bármi mást tennének.”
élesítsd fel ezt a személyt a sajtócikkekkel, YouTube-videókkal, belső blogokkal, wikikkel, régi e-mail szálakkal és még sok mással, amelyeket felhasználhatnak arra, hogy ne csak gyorsabban megismerjék a céget, hanem végül megosszák a jelöltekkel, hogy ablakot adjanak nekik a környezetbe és hogy milyen nap mint nap.
kezelje és erősítse meg ezt az erőforrást
amikor egy magánszemélygel vagy egy kis cég toborzójával dolgozik, néhány különálló előnye van: hűség, ár, szakértelem, gyors átfutás és informalitás, amely megkönnyíti, gyorsabbá és gördülékenyebbé teszi a kommunikációt.
“ha ilyen típusú erőforrásokkal dolgozik, gyakran olcsóbb lesz, de az igazi előny a rugalmasság” – mondja Rettig. “Nem fogják tölteni az idejüket jelentések készítésével vagy rendszeres találkozók létrehozásával (akár szükségünk van rájuk, akár nem), vagy egy meghatározott ellenőrzőlistán keresztül menetelnek, mint amit néhány nagy cégnél kapsz. Lehet, hogy több hiteles és informális kapcsolatod van. Tudni fogják, hogy megkockáztattad őket, és teljesíteni akarnak.”
sokkal valószínűbb, hogy időt tölthetnek a vállalatnál és a keresésnél. Megérezhetik a teret, találkozhatnak a csapat többi tagjával és megfigyelhetik a kapcsolatokat, láthatják a normákat és normákat a cselekvésben, és első kézből vehetnek részt a kultúrában (meghívhatják őket boldog órákra, minden kézre és hasonlókra).
Rettig azt javasolja, hogy rendszeres személyes találkozókat tartsanak velük, ahogy a csapat bármely más tagjával tenné. Kérjen heti frissítést, a jelöltek nyomon követését, és tartsa be, ugyanúgy, mint teljes munkaidőben. Nagyobb cégeknél ez nem lehetséges. A rep egy nagy cég jöhet a helyszínen 30 perc vagy egy óra elején a folyamat, de aztán soha többé.
mint vezető toborzó vagy egy vezetői szerepre felvevő menedzser, ennek a külső toborzónak jelentést kell tennie Önnek, és mindig közvetlen kommunikációs vonalat kell biztosítania számukra. Korán, hogy üljön be a hívásokat csinálni az érdekelt felekkel, akik segíthetnek utal jelölteket, másokkal az iparban, amit kér tanácsot, és a leendő jelöltek. Adj nekik egy esélyt, hogy lássák, hogyan írja le a szerepet, és hogyan illeszkedik a cégbe, hogyan beszél a lehetőségről stb. Ez segít nekik képviselni a jövőben.
keressen szakembert, ha tud
ha lehetséges, keressen egy külső toborzót, aki az adott területre vagy szerepkörre szakosodott. “Olyan emberekkel dolgoztam, akik csak a mérnöki keresések alelnökét végzik — ennyi—, és messze a leghatékonyabbak erre” – mondja Rettig. Olyanokkal dolgozott együtt, akik szakértelemmel rendelkeztek a biztonság vagy a marketing keresések terén.
a szükséges toborzó típusának megkereséséhez érintse meg hálózatát, hogy megkérdezze a nem versenyképes vállalatok tehetségeinek vezetőit és a VCs tehetségpartnereit. Amikor újra és újra találkozik ugyanazokkal a toborzókkal a LinkedIn-en, feljegyzi a nevüket. Toborzók, akik egyértelműen kapcsolódik a sok tipp tehetség egy jó hely kezdeni. “Megkérdezem a közös kapcsolataimat róluk. Néha csak azért nyúlok magamhoz, hogy azt mondjam, ‘Hé, folyamatosan futok a profilodba, és szeretnék többet megtudni arról, hogy milyen típusú keresésekre specializálódtál. Milyen típusú ügyfelekkel szeretsz együtt dolgozni?'”
a Yahoo-nál Rettig egy biztonsági toborzóval dolgozott, aki túlmutatott. Akkor találta meg, amikor az egyik kollégáját felbérelte a Facebook, hogy helyettesítsen egy vezetőt, aki elhagyta az Uber-t. “Tudni akartam, hogy ki a fene vette rá ezt a személyt, hogy elhagyja a Facebook-ot, ezért megkérdeztem mindkét cég összes kapcsolattartóját. Végül valaki azt mondta, ‘ Ez a srác Rhode Islanden, Jared. Azonnal megtaláltam Jared e-mailjét, és elküldtem neki egy üzenetet: Jared, te csak egy láncreakciót okoztál, ami nyitott vezető szerepet hagyott bennem. Van rá esély, hogy vissza akarod tölteni a munkát? Azt mondta, hogy igen, én meg azt, hogy nagyszerű.”Azóta behozta őt, hogy megtalálja a Looker biztonsági főtisztjét is.
vezetői szinten sok a dominóhatás és a tehetségkereskedelem. Például, amikor Rettig megpróbált új hálózati infrastruktúráért felelős alelnököt találni a Yahoo-nál, rájött, hogy csak négy vagy öt ember van a világon, akik technikai és vezetői tapasztalattal rendelkeznek a munka elvégzéséhez. A Microsoftnál, a Facebook — on, az Amazon — on, a Google-on és egy másik outlier-nél-Equinix-nél-voltak, és legalább egyszer helyet cseréltek ezekben a vállalatokban.
“minél speciálisabb a keresés, annál fontosabbá válik egy speciális toborzó, mert ő tudja, kik ezek a játékosok, hol találják meg őket, és hogyan beszéljenek velük” – mondja. “Meglévő kapcsolataik vannak, amelyek mindent megváltoztatnak. Ha egy Jaredhez hasonló telefonál, felveszik.”
ÖSSZEFOGLALVA:
az executive keresésbe kezdő startupok számára (amelyek mindig korán nagy tétet jelentenek), itt vannak a legfontosabb taktikák, amelyeket szem előtt kell tartani:
használja ki meglévő vezetését
vegye fel a kapcsolatot meglévő vezetőivel, Igazgatóságával, befektetőivel, tanácsadóival és más érdekelt felekkel, és kérje meg, hogy bányásszák ki hálózataikat.
ne bízz bennük, hogy maguk csinálják meg, kérjenek engedélyt és jogokat a hálózatukba való belépéshez, saját kereséseket végezzenek, és saját listát készítsenek a potenciális ügyfelekről.
ha ragaszkodnak ahhoz, hogy maguk csinálják, biztosítsák számukra a megfelelő keresési karakterláncokat, hogy relevánsabb eredményeket érjenek el.
állítson be kvótákat a tájékoztatáshoz, és használja a ranglistákat az elszámoltathatóság és a motiváció megteremtéséhez. Ünnepelj és köszönd meg azoknak, akik hozzájárulnak.
célul tűzte ki, hogy a jelölteket közvetlenül e-mailben küldje el, ahelyett, hogy a LinkedIn-en üzenetet küldene nekik.
adjon meg több sablont a tájékoztatáshoz, hogy az emberek maguk választhassanak.
kérje meg az embereket, hogy folytassák a zökkenőmentes átadást.
emlékeztessen mindenkit arra, hogy a magánéletüket és a hírnevüket tartsa szem előtt. Soha ne spamelje valaki más kapcsolatait, és ne nyúljon hozzá, ha ez valakit kényelmetlenné tesz.
a kutatás
ha van egy toborzó Csapat, van egy éles junior toborzó üzleti érzéket (és talán a legújabb tudományos tapasztalat) vezetni a kutatás megkezdése előtt beszerzés.
válaszoljon a fent felsorolt alapvető kérdésekre, hogy jobban megértse, mit akar a vállalat a szerepből, és mit fog tenni egy sikeres személy ebben a szerepben rövid és hosszú távon.
indítsa el az ökoszisztéma kiépítését a kapcsolt szervezetek, konferenciák, képzési programok, tanúsítványok, vállalatok stb. Ezzel állíthatja be a keresés paramétereit.
az ökoszisztéma építése közben menj le a LinkedIn-ről egy hétre, hogy kitörj az algoritmikus dobozokból, és több embert, helyet és dolgot fedezz fel, amelyek segíthetnek a keresésben.
Forge és ápolják a kapcsolatokat az emberek találkozol az út mentén, akik pont, hogy a jelöltek, vagy tovább az úton, mint a professzorok, tanácsadók, edzők.
ne feledje, hogy minden keresés véges. Tegyen meg mindent annak érdekében, hogy annyi területet lefedjen, amennyire szüksége van, hogy listát készítsen a potenciálisan megfelelő emberekről és helyekről, ahol megtalálhatók.
használja ki a külső segítséget bölcsen
ha megvan a költségvetése, ne habozzon külső erőforrást bevonni a fedélzetre.
tekintsünk egy független tanácsadót vagy kis butikcéget, akinek erős pontja van a nagy ügynökségek előtt, különösen, ha kisebb költségvetése van, vagy gyorsabban kell mozognia.
ösztönözze a külső toborzót, hogy jöjjön el az irodájába, és dolgozzon a helyszínen, amennyire csak lehetséges, hogy megismerje a mindennapjait, kultúráját és a vállalat belső baseballját. Hadd üljenek be veled a korai hívásokra.
állítson be egy rendszeres 1:1-es találkozót ezzel a toborzóval az állapotfrissítések és a folyamat figyelemmel kísérése érdekében. Kérje meg őket, hogy közvetlenül jelentsenek Önnek, mint a csapat bármely más tagja.
Keressen egy speciális toborzót, ha egy nagyon specifikus vagy hiánypótló szerepet szeretne betölteni, mint például az adatelemzés alelnöke vagy a biztonsági vezető. Megvan a kapcsolatuk ahhoz, hogy tudják, ki lesz a legjobb a vállalat számára.