- ahhoz, hogy a finanszírozást a befektetők, meg kell mutatni ambíció és szándék, hogy egy értékes változás a világban.
- értse meg személyes történetét, és magyarázza el, miért vagy a megfelelő személy a kisvállalkozás vezetéséhez.
- legyen reális a célokkal, és készítsen hiteles üzleti tervet konkrét mérföldkövekkel.
sajnos a legtöbbünknek nincs elég erőforrása ahhoz, hogy elindítsa saját startupjait, ezért teljesen függünk a befektetőktől, hogy segítsünk a nagyszerű ötleteket nagyszerű vállalkozássá alakítani.
ennek az egyenletnek mindkét oldalán szerzett tapasztalataim szerint azonban sok törekvő vállalkozó csak a legjobb ötletre összpontosít, feltételezve, hogy ez vonzza a megfelelő befektetőket. A valóságban ez csak a történet fele.
a másik fele te vagy. Ugyanolyan keményen kell dolgoznia, hogy meggyőzze a befektetőket arról, hogy Ön a legjobb ember, aki az álmából egy sikeres üzletbe viszi az ötletét, és egyidejűleg lenyűgöző megtérülést biztosít befektetésüknek.
Íme néhány kulcsfontosságú stratégia, amelyet láttam, hogy javítsa pozícióját vonzó befektetési lehetőségként, függetlenül az ötletétől:
mutassa meg, hogy többet tehet, mint pénzt keresni
meg kell mutatnia, hogy vállalkozása hogyan fog pénzt keresni, és lenyűgöző befektetői megtérülést biztosít, de ez csak a kezdet. Hangsúlyozza valódi törekvését a világ megváltoztatására, a hátrányos helyzetűek segítésével, az egészségügyi ellátás javításával vagy a környezet megmentésével.
például Blake Mycoskie a TOMS Shoes-tól annak a képességének tulajdonítja, hogy 400 millió dolláros céget építsen fel, hogy minden eladott pár után ingyenes cipőt biztosítson a Hátrányos Helyzetűeknek. Nem volt nagy technikai cipőinnovációja.
hangsúlyozza személyes utazását
a befektetők szeretik azokat a vállalkozókat, akik állandóan új ötleteket keresnek, és képesek megérteni a piaci változások nagyobb következményeit. A történetnek tartalmaznia kell a gyermekkori kezdeményezéseket, az ipari szervezetek vezetői szerepeit és az online befolyásoló szervezeteket, amelyeket támogat.
sok eredeti befektetője még mindig emlékszik, amikor a Facebook alapítója, Mark Zuckerberg először elmondta személyes kihívását, hogy csak húst egyen, hogy megölte magát, annak érdekében, hogy megtanulja a fenntartható gazdálkodást és az erőforrások felelősségteljes felhasználását. Kampánya csak egy évig tartott, de néhányakat meggyőzött arról, hogy potenciális látnok és állandó tanuló.
mutasd meg, hogy reális vagy
mindenekelőtt a jó üzletembereknek gyakorlatiasnak kell maradniuk, nem pedig perfekcionistáknak, és képesnek kell lenniük a munka elvégzésére. Ez azt jelenti, hogy példákat kell mutatnia arra, hogy képes-e eredményeket elérni, amikor körülötted elakadnak a részletek, vagy képtelen szembenézni a Való Világ kemény kihívásaival.
ajánlat nekik egy tisztességes üzlet
mint lehet, hogy láttam a Shark Tank TV show, mely egy apró tőkeösszeg egy nagy beruházás nem kedvelni, hogy a befektetők. El kell hinniük az aktuális bevételeken és a szellemi tulajdonon alapuló értékelést, és úgy kell érezniük, hogy a felajánlott tőke reálhozamot biztosít számukra a kockázatért.
Terv létrehozása
a szenvedély és a bizalom jó kezdet, de minden befektető hiteles tervet szeretne látni, konkrét mérföldkövekkel az út mentén. Ezek a sikerhez szükséges üzleti elemekre, valamint az elszámoltathatóság, a menedzsment ellenőrzése és a visszajelzés biztosítására szolgáló mutatókra összpontosítanak.
mutasd meg, hogy van egy nagy csapat mögött
alapítók, akik bemutatják magukat, mint egy magányos vállalkozó lehet fejleszteni egy innovatív megoldás, de az épület egy üzleti igényel egy csapat. Meg kell mutatnia, hogy van egy erős csapata, és vonzhatja és vezetheti az erős készségekkel rendelkező embereket a marketing, a pénzügyek, az értékesítés és a műveletek számára.
Légy rugalmas, de határozott
az intelligens befektetők tudják, hogy nem számít, mennyire biztos abban, hogy a megoldás helyes, valószínűleg legalább egyszer el kell fordulnia, amikor a piacról tanul. Meg kell mutatnod, hogy van egy “B terved” és egy soha nem feladó gondolkodásmódod a verseny fenyegetésének vagy az ügyfelek reakcióinak kezelésében.
az üzenet itt az, hogy ugyanolyan fontos, hogy fejlessze és kommunikálja személyes innovatív erősségeit, mint a megoldás innovatív tulajdonságainak bemutatása.
befektetőként sok nagyszerű ötletet láttam kudarcot vallani a rossz vállalkozó által, és más kevésbé grandiózusakat a világszínvonalú vállalkozók sikerre vittek. Soha ne becsüld alá a hatalmadat.