a célpiac meghatározása elengedhetetlen eleme a vállalkozás megalapozásának. Amikor azonosítja a tipikus ügyfelet, lehetővé teszi, hogy lézerrel összpontosítson az adott piacra, és releváns üzenetküldést hozzon létre. Az egyik legnagyobb hiba, amelyet egy vállalkozás elkövet, az, hogy mindenki számára vonzó. Soha nem lehetsz minden ember számára minden. Így határozhatja meg közönségét:
1. Nézze meg a jelenlegi ügyfélkörét. Mit vásárolnak tőled? Mit szeretnek a márkádban? Mik a közös érdekeik és jellemzőik? Keressen más hozzájuk hasonló embereket.
2. Értsd meg a megoldott problémákat. Ha tudod, mi az, amit jól csinálsz, tudni fogod, hogy ki fogja a legjobban kihasználni a terméket vagy szolgáltatást.
3. Elemezze termékét/szolgáltatását. Sorolja fel a márkaelem előnyeit. Mit teljesít? Most készítsen egy listát azokról az emberekről, akik profitálnának ebből.
4. Keresse meg a rést. Nem vagy olyan, mint mindenki más. Még akkor is, ha az, amit csinál, vagy amit elad, nagyon hasonló, azonosítson egy egyedi funkciót, amely a kívánt ügyfeleket szolgálja.
5. Nézze meg a versenyt. Tudja meg, mit csinálnak, és ne menjen ugyanazon a piacon. Mi teszi a termék vagy szolgáltatás jobb, mint bárki más? A célközönség ezt akarja.
6. Válassza ki a megcélozni kívánt demográfiai adatokat. Minél konkrétabb lesz, annál jobb. Ask:
- hány éves?
- férfi vagy nő?
- hol élnek?
- mik a vásárlási szokásaik?
- hogyan fogyasztanak információt?
- milyen tartalom működik a legjobban?
7. Azonosítsa a célpont motivációit. Miután megértette a célját, gondoljon arra, hogy mi készteti őket arra, hogy vegyenek részt és vásároljanak. Miért olvasnának valamit? Miért fognak kattintani? Mi készteti őket arra, hogy hozzád forduljanak?
bónusz: személyiségek létrehozása. Ne legyen általános róla. Állítson össze egy személy vagy emberek összetett vázlatát a közönség legfontosabb szegmensei alapján. Megnevezése őket, és azonosítja mindent róluk csökkenti a találgatásokra. Ráadásul a csapatodból mindenki meg fogja érteni, amikor azt mondod: “eladunk James Frasier-nek. 32 éves, Egy Santa Monica-i lakásban él, és csak bioélelmiszereket vásárol ”
segítségre van szüksége a célközönség meghatározásához? A Talent Evolution-nál másképp csináljuk a digitalizációt, és tudunk segíteni. Hívjon fel, és elmagyarázzuk, hogyan.