értékesítési szponzorálás most más, mint a nap a háztól-házig eladó. Nem elég, ha felveszi az eladás lezárásának titkait, és elbűvöli a vásárlókat, hogy” vásároljanak”.
túlságosan hozzáértők vagyunk ehhez.
ma a tartós kapcsolatok és a hűséges közösségek építéséről szól. És megtalálni a módját, hogy értéket kínáljon a versenytársak tengerében.
ezt szem előtt tartva, itt van néhány hibát lehet, hogy, hogy szeretnék segíteni elkerülni:
- feltételezve, hogy tudod, mi a szponzor akar leginkább
- 2. Kapcsolatba lépni a rossz személlyel
- hogyan lehet megtalálni a megfelelő kapcsolattartó értékesítési szponzorok
- 3. Kezelése szponzorálás értékesítés ugyanaz, mint adománygyűjtő értékesítés
- 4. Az exkluzivitás alacsony árának rendezése
- 5. Próbál eladni minden üzleti minden esemény
- 6. Megfélemlítés potenciális szponzorok
- 7. Hagyja, hogy a potenciális szponzorok határozzák meg az árat
- 8. A szponzori csomagok diszkontálása
- 9. Az ár beállítása túl alacsony ahhoz, hogy fedezze a termelési költségeket
- 10. Nem kínál kizárólagossági szponzori csomagot
- 11. A klisé használatával A (Z) ~ D arany, ezüst és bronz Csomagcímek
- 12. Nem ad a potenciális szponzorok elég időt
- 13. Nem támogatja a többéves szerződések
- 14. Ha nem kínál exkluzív rendezvényt
- 15. Nem kínál Kategória kizárólagosságot
- 16. Gondoltam, hogy vége
- 17. A kerék újrafeltalálása
- 18. Nem sikerült megbeszélni az elkötelezettség elvárásait a szponzorokkal
- 19. Nem korlátozza a Szponzorációk számát
- 20. Nem teszi lehetővé Freebies cserébe szponzorálás
- nem fogad el nemleges választ
- hogyan lehet A “NEM” – et “Igen” – re fordítani szponzorálás eladásakor
feltételezve, hogy tudod, mi a szponzor akar leginkább
úgy tűnik, elég egyenesen előre. Reklámot adsz el nekik. Mi másra lenne szükségük?
jó oka van annak, hogy ez az 1.hiba. Mindenki, aki szponzorálást értékesít, azon a feltételezésen alapul, hogy expozíciót akar.
ezt nem tudom elégszer mondani – olvassa el a szobát! És győződjön meg róla, hogy egy kis kutatást megy.
míg a legtöbb vállalat szeretné az expozíciót, néha valami többre van szükségük. Lehet, hogy kapcsolatokat akarnak létrehozni az ügyfelekkel vagy hálózatot más vállalkozásokkal.
2. Kapcsolatba lépni a rossz személlyel
nem könnyű megtalálni a megfelelő kapcsolatot, különösen, ha nagyvállalatokról beszélünk. Olyan akadályok vannak a helyükön, amelyek vetekedhetnek a néhai Michael Jackson kíséretével.
keressen olyan embereket a marketingben vagy a márkamenedzserekben, akik úgy tűnik, hogy a döntéshozók. Kerülje el azokat, akiknek nyilvánvaló címe van, mint a ” szponzori koordinátor.”
nem fogsz minden alkalommal átjutni, de ha felülről indulsz, és lefelé haladsz, akkor sokkal közelebb kerülsz.
hogyan lehet megtalálni a megfelelő kapcsolattartó értékesítési szponzorok
a trükk, hogy értékesítési szponzorálás, hogy megtalálja a megfelelő embereket, hogy beszéljen a kezdetektől. A döntéshozók. A márka keresztapjai. Itt van, hogyan…
további információkért kattintson ide “
3. Kezelése szponzorálás értékesítés ugyanaz, mint adománygyűjtő értékesítés
jó megérteni, hogy minden vállalat különböző edények pénzt. Minden edénynek megvan a maga megnevezése, és egy része még kormány által szabályozott is.
a különbség az, hogy a legtöbb vállalat sokkal nagyobb költségvetéssel rendelkezik a reklámozásra. Ha megpróbálja meggyőzni őket arról, hogy szüksége van a segítségükre, akkor a filantróp oldalukhoz fordul.
és te vagy a rossz osztály, hogy!
4. Az exkluzivitás alacsony árának rendezése
ha az exkluzivitás alacsony árának rendezésére törekszik, akkor néhány útlezárást érhet el.
még ne essen pánikba.
talán itt az ideje, hogy újraértékelje a megközelítést, mielőtt felhívja a következő kilátásokat. Vagy végezzen egy kicsit több kutatást az eladni kívánt vállalatokról.
de egy exkluzív szponzori csomag alacsony ára miatt Ön és a szponzor kudarcot vallhat.
mi van, ha ez az ügyfél nem alkalmas az Ön rendezvényére, és nem vonzza a közönséget, amit remélt? Mi van, ha nem keres elég pénzt a költségek fedezésére?
ne vállalja a kockázatot.
5. Próbál eladni minden üzleti minden esemény
ez csábító, ha eladja semmit, hogy menjen vissza az ügyfelek, akik szívesen vásárolni tőled előtt. De óvatosan kell eljárnod.
nem minden szponzor alkalmas minden eseményre. És ha minden hónapban eladsz valamit, akkor valószínű, hogy nem “ebédelnek” minden alkalommal, amikor megállsz.
6. Megfélemlítés potenciális szponzorok
lehet, hogy olvastam valahol, hogy egy jó értékesítési taktika, hogy valaki úgy gondolja, valami csak ki a reach, így ők akar ez több.
a sor: “Hé Frank, van egy szponzorom, de ha nem veszi el most, akkor le van véve az asztalról.”
először is vissza fog térni. Mindig visszaüt.
másodszor, ha nem sül vissza (fog), a szponzor később megbánja, hogy veled üzletel. Ne hozzon létre sürgősséget ott, ahol a sürgősség valójában nem létezik.
7. Hagyja, hogy a potenciális szponzorok határozzák meg az árat
mindenkinek van költségvetése, és rendben van, ha rugalmas, de ismeri a korlátait. Ne hagyja, hogy egy kemény tárgyaló beszéljen arról, hogy árazza a csomagot a padló alatt.
Tudja meg, mit kell fizetnie szponzoronként, és ragaszkodjon ahhoz, amit úgy gondol, hogy érdemes.
8. A szponzori csomagok diszkontálása
a tárgyalás rendben van. De fáradt kedvezmények.
bár jó motivációt jelenthetnek arra, hogy valakit vásároljanak, precedenst is diktálhatnak a jövőben. Nem akarja, hogy a szponzorok azt gondolják, hogy mindig képesek lesznek kedvezményt kapni.
9. Az ár beállítása túl alacsony ahhoz, hogy fedezze a termelési költségeket
lásd # 7
Ismerje meg az esemény megtartásának költségeit, és állítsa be az alsó korlátokat, mielőtt bárkivel tárgyalna.
10. Nem kínál kizárólagossági szponzori csomagot
az eseménytől függően ez a fajta csomag vonzó lehet a potenciális szponzorok számára.
Játssz jól a kártyáiddal, és te lehetsz az exkluzív szponzori ügynökük is.
11. A klisé használatával A (Z) ~ D arany, ezüst és bronz Csomagcímek
Légy kreatív! Az aranyat, ezüstöt és bronzot újra és újra felhasználták.
csinál valami egyedi a szponzori csomag nevét lehet egy másik módja annak, hogy megmutassák a kreativitás.
12. Nem ad a potenciális szponzorok elég időt
lehet, hogy megússza nyomja határidők értékesítési életbiztosítás (kapsz, hogy egy perc alatt). De amikor szponzorációval foglalkozik, különösen vállalati szinten, gyakran van némi bürokrácia, amelyet át kell jutnia.
adjon sok időt a szponzorainak, hogy áttekintsék a számukat, és kérjék a megfelelő finanszírozást.
ha ezt beépíted a hangmagasság-tervezésbe, akkor nem lehet probléma, ha sok nyomon követést kell tennie (amit meg kell tennie).
13. Nem támogatja a többéves szerződések
kínál csak 1 éves szerződések egy nagy hiba. Valójában, azt mondanám, csak akkor ajánljon egyéves szerződést, ha a szponzor bármi mással szemben áll.
nem csak a két vagy három éves szerződések értékesítése biztosítja a fennmaradó jövedelmet, hanem a jövőbeli szponzorok számára is vonzó lesz, ha külső érdeklődést mutat.
14. Ha nem kínál exkluzív rendezvényt
az exkluzív szponzorálás vonzó lehet a nagynevű, magas dollárú vállalatok számára.
először hozzon létre egy csomagot, amely fedezi az összes költséget és egészséges haszonkulcsot hoz létre.
15. Nem kínál Kategória kizárólagosságot
ne feltételezzük, hogy az esemény kizárólagossága minden szponzorra vonatkozik.
a kizárólagosság különböző kategóriákba történő értékesítése sok szponzor számára vonzó lehet. És nagyobb bevételt hoz.
16. Gondoltam, hogy vége
haver. Még ne rúgd fel a lábad. Kövesse nyomon az esemény után.
a legtöbb a szponzorok a jövő évi esemény lehet ugyanaz szponzorok az idei esemény. Jelentkezzen be velük hamarosan az esemény után, és kínáljon nekik egy csomagot a következő évre, ha nem vásárolnak többéves szerződést.
kap annyi visszajelzést, amennyit csak tudsz, hogy a következő évben elvégezhesse a szükséges változtatásokat.
17. A kerék újrafeltalálása
ne gondolja, hogy minden évben mindent meg kell változtatnia az eseményein, vagy meg kell változtatnia a szponzori csomagokat. Persze, frissítsd fel. Maradjon aktuális, de ha a szponzorai számára működik, folytassa a jó munkát!
18. Nem sikerült megbeszélni az elkötelezettség elvárásait a szponzorokkal
ne dobja el a labdát, miután eladta az eladást. Ahhoz, hogy a szponzorálás sikeres legyen, be kell jelentkeznie a szponzorokkal, hogy megtudja, hogyan tervezik mérni a partnerség sikerét.
ha még soha nem szponzoráltak eseményt, blogot vagy podcastot, akkor lehet, hogy nem tudják, mire számíthatnak. Van néhány bevált gyakorlat, amelyet készen áll megosztani a kevésbé tapasztalt szponzorokkal.
azoknak a szponzoroknak, akik rendszeresen szponzorálnak dolgokat, próbáljon túllépni az elvárásaikon.
19. Nem korlátozza a Szponzorációk számát
döntsön előre egy korlátot a szponzorok számára, amelyekre szüksége van a termelési költségek fedezésére és a bevétel növelésére.
a túl sok szponzor engedélyezése csökkenti a potenciális szponzoroknak kínált értéket, és csak egy újabb nevet tesz a listán.
20. Nem teszi lehetővé Freebies cserébe szponzorálás
vegye figyelembe, hogy sok vállalat, szigorú irányelveket, hogy mit tudnak csinálni a források.
például, egy non-profit lehet, hogy pénzt vendéglátás a rendezvény, de nem szabad megengedni, hogy írjon egy csekket a “szponzorálás.”
vagy egy oktatási intézmény képes lehet audiovizuális segítséget nyújtani.
ismerje fel az értéket, és ne engedje le a termékeket és szolgáltatásokat.
nem fogad el nemleges választ
ez ellentétes mindennel, amit valaha hallottál az értékesítésről, de ha azt szeretné, hogy a szponzori tulajdonát megbecsüljék és tiszteletben tartsák, maradjon távol a használt autókereskedő taktikától.
ahogy Jason mondja: “ha valaki egyenesen nemet mond, akkor valószínűleg minden alkalommal nem lesz.”
Vegyünk egy tippet. Ne légy ilyen.
hogyan lehet A “NEM” – et “Igen” – re fordítani szponzorálás eladásakor
ha szponzorálást értékesít, sokat fog hallani. A trükk az, hogy kitaláljuk, melyik nem az nem, és melyik lehet a nemből igen!
kattintson ide további információkért “
de… győződjön meg róla, hogy megérti a kapott “nem” típusát, és megérti, hogy van-e lehetőség arra, hogy ezt a nemet igenné változtassa.
reméljük, ez segít elkerülni néhány lehetséges buktatókat a küldetést, hogy eladja az eseményt. Ha segítségre van szüksége, tudja, hol talál meg minket!